《出口合同的签订》PPT课件

1、第十三章出口合同的签订第十三章出口合同的签订、目的和要求。合同谈判是对外贸易活动中的一个重要环节。这不仅是一个商业问题，也是一个法律问题。通过研究出口合同的谈判准备、谈判内容和谈判程序，可以分析国外目标市场的特点和发展趋势；选择相应的对策，制定出口经营计划；掌握谈判的原则、策略和方法，能够撰写贸易信函和起草合同。交易谈判的主要困难、一般程序和法律步骤，以及公约关于要约和承诺、撤回和取消的规定；交易谈判和合同订立中的注意事项。交易谈判的重要性、交易谈判前的准备、交易谈判的形式、交易谈判的一般程序、合同成立的时间、合同生效的基本要素、交易谈判的含义第十三章出口合同的签订交易谈判是指双方为达成协议而

2、就交易条款进行谈判的具体过程。它是国际货物销售过程中的重要环节，也是签订销售合同的必要阶段。交易谈判的内容，交易谈判的内容，以及将要签订的销售合同的条款，包括名称、质量、数量、包装、价格、装运、付款、保险、商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，前七项是主要内容或主要交易条件。合同的形式、合同的内容、谈判人员的选择、第十三章出口合同的签订、谈判交易的重要性、谈判交易前的准备、谈判交易的形式、谈判交易的一般程序、合同成立的时间、合同生效的要素、目标市场的选择、交易对象的选择、谈判方案的制定、合同的形式、合同的内容、口头谈判、第十三章出口合同口头协商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会

3、和座谈会、参观贸易团体、邀请客户来中国谈判交易等。此外，它还包括双方通过国际长途电话进行的交易咨询。书面谈判是指通过信函、电报、电传等方式进行的交易谈判。这是日常业务中的常见做法。谈判的重要性、准备、形式、一般程序、时间、形式和内容第十三章：出口合同的签署、谈判的重要性、准备、形式、谈判的一般程序、时间、生效第十三章：出口合同的签署、谈判交易的重要性、谈判交易前的准备、谈判交易的形式、谈判交易的一般程序、合同成立的时间、合同生效的要求、询价，也称询价，是指交易的一方打算购买或出售某种商品，并向另一方询问购买和出售该商品的相关交易条件。买方或卖方可以口头或书面形式发出询盘。询价不是交易谈判中的必

4、要步骤，但它通常是交易的起点。第十三章出口合同的签订，谈判交易的重要性，谈判交易前的准备，谈判交易的形式，谈判交易的一般程序，合同成立的时间，合同订立的基本条件，要约，要约的条件，有效期，有效时间，要约的撤回和撤回，要约效力的终止，合同要约的形式，谈判交易的重要性，谈判交易前的准备，交易谈判的形式，交易谈判的一般程序，合同成立的时间， 合同生效的基本要求，以及要约的条件，要约的内容应当向一个或多个特定的人提出。 公约第14条规定，合同建议书应至少包括以下三个基本要素：a .应标明货物名称；b、货物的数量应明示或暗示或指明数量的方法；货物价格或确定价格的方法应它表明要约人受其约束并告知受要约人，

5、合同的形式，合同的内容，第十三章：出口合同的签署，谈判交易的重要性，谈判交易前的准备，交易谈判的形式，交易谈判的一般程序，合同成立的时间，合同生效的要素，要约和要约的有效期。在国际货物贸易中，每一个报价都有一个有效期，作为对方表示接受的期限。公约规定，当作出口头要约时，除非要约人在要约时另有说明，受要约人只能当场表示接受人有效。当交易通过通信完成时，指定有效期的常用方法如下：指定最近的接受期。规定承诺期、合同形式、合同内容、第十三章：出口合同的签订、谈判交易的重要性、谈判交易前的准备、谈判交易的形式、谈判交易的一般程序、合同成立的时间、合同生效的要素、要约以及要约生效的时间。根据公约的规定，要

6、约到达收货人时生效。其法律和实践意义主要体现在两个方面：一是与受要约人能否表示承诺有关；其次，它与要约人何时可以撤回要约或修改要约内容有关。第十三章出口合同的签订、谈判交易的重要性、谈判交易前的准备、谈判交易的形式、谈判交易的一般程序、合同成立的时间、合同生效的必要条件、要约、要约的撤回、要约的撤回是指要约人取消未被受要约人接受的要约的行为。根据公约第15.2条：“如果撤回通知在要约交付给受要约人之前或同时交付给受要约人，要约即使是不可撤销的，也可以撤回。”这一规定是基于这样一个事实，即要约在到达受要约人之前对要约人没有约束力，因此要约人可以撤回要约。可以看出，“撤回”的实质是阻止要约生效。第

7、十三章出口合同的签订、谈判交易的重要性、谈判交易前的准备、谈判交易的形式、谈判交易的一般程序、合同成立的时间、合同生效的必要条件、要约、要约的取消、要约的取消是指要约人取消受要约人已经收到的要约的行为。公约第16条规定：“在合同成立之前，要约可以取消，例如，取消通知在受要约人发出承诺通知之前送达受要约人。取消的条件是在受要约人发出承诺通知之前，取消通知已通知受要约人。但是，在下列情况下，要约不得撤销：(a)要约表明承诺期已过或者以其他方式表明要约不可撤销；受要约人有理由相信要约是不可撤销的，并且按照要约的信托行事。第十三章出口合同的签订、谈判交易的重要性、谈判交易前的准备、谈判交易的形式、谈判

8、交易的一般程序、合同成立的时间、合同生效的基本条件、要约和要约有效期的终止。要约人依法撤销要约。被要约人拒绝或者反要约后，即拒绝或者反要约的通知送达要约人时，要约的效力终止。要约人发出要约后，不可抗力事件发生。根据可免除不可抗力责任的一般原则，要约的效力将终止。如果要约人或受要约人在要约被接受之前丧失行为能力，要约的效力也可能终止。第十三章出口合同的签订，谈判交易的重要性，谈判交易前的准备，谈判交易的形式，N反要约相当于受要约人向原要约人提出的新要约。反要约作出后，反要约人和原要约人的地位发生了变化。第十三章出口合同的签订、谈判交易的重要性、谈判交易前的准备、谈判交易的形式、谈判交易的一般程序

9、、合同成立的时间、合同生效的要素、接受的含义、接受的条件、接受生效的时间、预期的接受、接受的撤回、合同的形式和内容是指受要约人在要约规定的有效期内通过声明或行为对要约中提出的所有条件的接受。谈判交易的重要性、谈判交易前的准备、谈判交易的形式、谈判交易的一般程序、合同成立的时间、合同生效的基本要求、合同的内容和形式、第十三章、出口合同的签署、接受和接受条件。b、接受必须同意要约交易的条款。承诺必须在要约规定的期限内作出。接受的交货方式应符合要约的要求。谈判交易的重要性、谈判交易前的准备、谈判交易的形式、谈判交易的一般程序、合同成立的时间、合同生效的要素、合同的形式、合同的内容、第十三章出口合同的

10、签署、接受、接受的生效时间、接受是一种法律行为，当它生效时，不同国家的法律有不同的规定。英美法采用“投寄生效”的原则，即一旦接受通知投寄或交给电报局，立即生效。大陆法系采用“到达即生效”的原则，即承诺通知必须在生效之前送达要约人。根据该公约，承诺通知将在交付给要约人时生效。谈判交易的重要性，谈判交易前的准备，谈判交易的形式，谈判交易的一般程序，合同成立的时间，合同生效的基本要素，合同的形式，合同的内容，第十三章，出口合同的签署，接受和延期接受。如果承诺通知超过要约中规定的有效期限，或者要约未能规定有效期限并在合理时间后到达发行人，则成为逾期承诺，或者对于该逾期承诺，要约人不受其约束，不具有法律

11、效力。在特殊情况下，要约人以口头或书面形式毫不迟延地通知受要约人，逾期承诺可以有效，当承诺通知送达要约人时，合同仍然可以成立。正常情况下，如果承诺能够及时送达要约人，则逾期承诺有效，承诺通知送达要约人时合同成立。除非要约人及时以口头或书面形式通知受要约人，逾期承诺无效。谈判交易的重要性、谈判交易前的准备、谈判交易的形式、谈判交易的一般程序、合同成立的时间、合同生效的基本要素、合同的形式、合同的内容，第十三章：出口合同的签署、接受和撤回接受，本公约采用民法服务生效的原则。公约第22条规定：“如果撤回通知在承兑应当生效之前或同时送达签发人，承兑可以撤回。”由于承兑只有在交付给发行人时才具有法律效力

12、，撤回承兑的通知只要在原始承兑通知之前或同时交付给发行人，就可以撤回。验收生效后，合同成立，验收不能撤销。合同谈判的重要性、准备、形式、一般程序、时间、要素、形式和内容，第十三章，出口合同的签署，重要性、准备、形式、一般程序、时间和判断合同成立时间的标准。1.当有效承诺通知到达要约人时，合同成立。2.当受要约人作出承诺时，合同成立。3.在实际业务中，以签约时合同规定的日期或对方确认合同的日期为准。4.在现实经济生活中，以特别规定为准。合同的形式和内容，谈判交易的重要性，谈判交易前的准备，谈判交易的形式，交易。合同必须符合法律规定的形式，当事人必须有订立合同的能力，合同必须有对价和法律对价，合同

13、的标的物和内容必须合法，当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，合同的形式，合同的内容，第十三章：出口合同的签订，谈判交易的重要性，谈判交易前的准备， 交易协商的形式、交易协商的一般程序、合同成立的时间、合同生效的基本要素、形式、内容、口头形式、书面形式、签署书面合同的含义。 合同成立的证据。合同生效的条件。合同履行的基础、书面合同的格式、正式合同、确认书、协议、备忘录(备忘录)其他形式、第十三章、出口合同的签署、谈判交易的重要性、谈判交易前的准备、谈判交易的形式、谈判交易的一般程序、合同成立的时间、合同生效的基本要求、合同的形式、合同的内容、合同名称、合同编号、合同各方的名称和地址、电报登记

14、、电传号码等。文本、产品名称、质量规格、数量(或重量)、包装、价格、交货条件、运输、保险、付款、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。一般包括合同日期、合同地点和双方签字等。第十三章出口合同的签订案例分析上海的一家进出口公司向巴黎的一家公司提出要约，该要约规定有效期至3月10日。该提议是在3月1日通过特快专递发出的。3月2日，北京公司发现报价不合适，当天通过电传通知巴黎公司宣布撤回报价，并询问是否可以撤回。分析报价是否可以撤回。理由如下：(1)根据联合国国际货物销售合同公约的规定，只要撤回通知在受要约人之前或同时送达受要约人，要约，即使是不可撤销的要约，也可以撤回；(二)中国和法国都是公约的缔约国，适

15、用公约；(3)上述要约是公约中规定的“不可撤销要约”之一，只要该要约尚未交付给受要约人，就可以撤回。3月1日的特快专递无法在3月2日送达巴黎公司，所以3月2日发出的电传撤回通知可以在发盘前送达受盘人。第十三章出口合同的签订进出口合同的汇总、谈判和签订是贸易结束前的过程。它包括国际市场研究、目标市场选择、客户关系建立、咨询(询价、报价、还价和接受)，以及签署书面合同或确认书。现阶段，各环节工作中的任何问题都可能导致谈判失败，或给合同的履行带来严重后果，或直接造成经济损失。第十三章出口合同的签订、操作和案例分析8月1日上午，一家公司通过电报向一名伦敦商人发出了某商品的实盘，有效期至8月3日。电报一发出，我就收到总公司的紧急通知：这种商品的价格将从8月1日起上涨20%。我们公司立即用电传通知对方撤回我的原始报价。2日上午，公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日的报价。试着分析一下，根据国际惯例，我们是否只