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文档简介

1、,开发部门： 任务、技巧与重点,韩兆林博士 2011-2-16,老店,盈利店续约策略： 一般的盈利店： 保现有位置、提前续约、提高友谊防止竞争对手进入 高额的盈利店： 在其他楼层增加位置（地铁口、电影院进口、女装2楼）,老店,亏损店减亏策略： 现金流不亏，但是财务型亏损的门店： 换位置、缩小面积、降低租金、分租 现金流就亏，当然财务型亏损的门店： 发展无望的，采取关闭措施,新店,江苏、浙江、上海： 是重点 外地竞争对手没有进入的省会、副省城市： 是抢先 成都重庆、山东、福建、北京： 是培育,楼层,1楼 2楼或3楼（跟着女装走） 地下1楼或2楼（跟着地铁、大卖场走） 影院+娱乐楼层 独一无二的餐

2、饮汇集的楼层（但是排除25元价位以下的，如大食代）,位置,金角：转角处最好（连同商场内、外的最佳）,商铺,外街或者内街的人流动线,外街或者 内街的 人流动线,商铺,位置,银边：沿着外街或者内街的店铺（连同商场内、外的最佳）,商铺,外街或者内街的人流动线,商铺,商铺,商铺,商铺,商铺,商铺,位置,中庭：四周店铺都是钻石铺，无论1楼还是2楼（尤其是靠近通道的转角铺子最优）,中庭,店铺,店铺,店铺,店铺,店铺,店铺,店铺,店铺,通道,通道,位置,优秀店铺： 1、靠近垂直电梯、扶梯、通道 2、并且可视性佳（店招醒目）的店铺 3、在我们目标消费群的楼层（女性商品、女性光顾的楼层、电影娱乐楼层） 4、或者人流量大的楼层（地铁通向商场的入口附近、大卖场所在楼层）,我们不喜欢,1：学生、男性不是我们消费群体 2：低价位商业不是我们的邻居 3：环境嘈杂，使得人无法安静坐下来 4：没有空调，无法保证冬暖夏凉的地方,我们很喜欢,餐饮： 必盛客、星巴克、COSTA、哈根达斯、酷圣石 时尚超市： 屈臣氏、万宁、诗芙兰 时尚服装集合店： ZARA、H&M、MANGO、C&A、UNICO、ESPRIT、NOV

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