瑞美特品牌案例核心竞争力课件

1、1,全国统一服务热线：400-699-3036,2,第五章,第四章,第三章,实现目标的创新途径,公司核心的竞争力,公司创造的价值,目 录,第二章,业务模式,第一章,企业概况,3,企业概况,武汉万氏达科技有限公司成立于2009年，总部坐落于华中重镇-湖北武汉，并在北京、深圳设立电视购物华北、华南分部，做到立足武汉，面向全国，是中国最早的一批电视购物供应商，在全体瑞美特人5年的奋力拼搏下，已发展成为电视购物家居清洁类的旗舰代表品牌，去年，与汰渍、立白一起成为中国洗涤协会会员。目前已经成为一家集产品研发、生产、包装、销售于一体的专业电视购物综合型供应商。2013年，被评为“全国电购、网销十佳供应商”

2、。 公司现有业务团队26余人，厂房团队40余人左右，职能结构比较完善，拥有业务开拓部、产品开发部、节目销售部、财务部、行政部、售后客服部、设计研发部、电子商务部及仓储部，在发展过程中始终坚持注重产品研发、品质和服务。,1、公司简介,2、发展历程 2009年 武汉万氏达科技有限公司在中国武汉正式成立，并创建家居生活品牌“瑞美特” 。 2010年 公司与全国二十多家电视台形成合作伙伴，拓展电视购物市场。与汉莎等20家工厂形成电视购物合作伙伴。 2011年 公司大力拓展全国网络销售市场、代理商和各大商超卖场，形成了多渠道全方位的发展模式。 2012年3月瑞美特被“中国保护消费者基金会”评为“全国用户

3、满意品牌”。 2013年12月，瑞美特与著名影视巨星方青卓女士成功签约，方青卓女士成为瑞美特系列产品2014年-2016年度品牌代言人。,4,企业概况,3、合作渠道,我公司一直秉承“做精中国电视购物”，市场定位与渠道非常明确，自成立起就立足于家庭电视购物这一特殊营销平台，以打造中国电视购物供应商第一品牌为核心目标，不断塑造品牌形象与价值，开辟出以电视购物为主，天猫商城、实体商超卖场为辅的海、陆、空全方位战略渠道，目前已和覆盖全国的湖南快乐购、北京优购、河北三佳、家有购物、美嘉购物、江西风尚、南京好享购、陕西乐家、央广购物、宜和购物、大连兴万家、环球购物、湖南嘉丽购、安徽家家、辽宁宜佳、山东乐拍

4、、四川星空、天津三佳、江西风尚等全国22家省市电视台建立了长期友好的合作关系，有自主的天猫品牌旗舰店，另与多家零售商、代理商以及大商场建立了稳定的合作。,5,企业概况,4、发展背景 公司旗下经营品牌有“瑞美特”、“菲洛施”、“贝倍洁”、“劲酒”等，其中自主品牌“瑞美特”在2012年3月5日被评为“全国用户满意品牌”，瑞美特一直坚持走自己独特的高端品质清洁产品路线，因为品质就是“瑞美特”品牌的生命线，在电视购物同类产品竞争强烈情况下，从不盲目参与市场恶性竞争，而是不断注重产品品质和升级包装，研发最新出口欧美配方，注重提升品牌自身价值和持续性。 2013年底，万氏达与健康形象大使方青卓签约成功，方

5、青卓女士成为瑞美特品牌系列产品2014年-2016年度品牌代言人，她亲和健康的妈妈形象深入人心，符合瑞美特系列产品的市场品牌定位。这也是电视购物同类家居清洁类第一个签产品品质形象代言人的品牌。在今年5月底，联合方青卓老师拍摄品牌宣传片和新品发布会，现场指导和督促生产一线车间产品品质。,6,企业概况,5、工厂实力 浙江汉莎洗涤用品有限公司是我们瑞美特自己的品牌战略工厂，它隶属于金科控股集团，创建于1992年，占地近500亩，地处杭州湾工业园区，是目前国内最大的过碳酸钠（SPC）的生产企业，也是全球第三大四乙酰乙二胺（TAED）的生产企业（亚洲唯一），主导产品就是洗涤、环保领域，2013年年销售额

6、已经突破40个亿，已经逐步打造为世界一流的日化原料生产企业，成为清洁行业的领导者和领跑者。 国内立白、美生系列产品的原料也是汉莎工厂供应的，同时活性氧洗涤配方也出口俄罗斯、加拿大等欧美国家，瑞美特2014年最新升级配方将与出口欧美活氧配方同步。品牌代言人方青卓老师5月底也来工厂进行全方位的生产和督导，并参与拍摄品牌宣传片和新品发布会。,7,业务模式,公司一直秉承“做精中国电视购物”，市场定位与渠道非常明确，为实现公司上市目标，自成立起就立足于家庭电视购物这一特殊营销平台，以打造中国电视购物供应商第一品牌为核心目标，不断塑造品牌形象与价值，开辟出以电视购物为主，天猫商城、实体商超卖场为辅的海、陆

7、、空全方位战略渠道，目前已和覆盖全国的湖南快乐购、北京优购、河北三佳、家有购物、美嘉购物、江西风尚、南京好享购、陕西乐家、央广购物、宜和购物、大连兴万家、环球购物、湖南嘉丽购、安徽家家、辽宁宜佳、山东乐拍、四川星空、天津三佳、江西风尚等全国22家省市电视台建立了长期友好的合作关系，有自主的天猫品牌旗舰店，另与多家零售商、代理商以及大商场建立了稳定的合作。,8,公司创造的价值,作为优购物最早的一批供应商，我们自豪见证了优购物的辉煌成长历程。从最初的河北爱家到惠买商城，再从惠买商城到优购物，这五年合作下来，我们同舟共济，相信彼此都是最为信赖和坚定的战略合作伙伴，可以说一直保持着紧密的合作关系，做到

8、了同呼吸、共命运，优购物也让我们在家居清洁类产品独树一帜，脱颖而出！特别是特别2013年，我们被优购物纳入核心供应商，我们受宠若惊，我们也动力无限，因为我们一直以优购物为核心平台，注重与优购物品牌共同维护和塑造，信誉第一，质量第一，服务第一，是瑞美特一贯的方针和目标，这与优购物为消费者提供质优、价廉、便利的居家商品和服务的品牌理念是一致的。正是基于这一理念，公司希望在互相合作、良好配合的基础上能与优购物继续携手，通过双方的产品资源互补与整合共同面对挑战，实现家庭电视购物市场的开拓与可持续的发展，成为相互信赖、互惠共赢、持久稳定的战略合作伙伴！,9,1.首次提出“打造中国活性氧洗涤第一品牌”的市场概念； 2. 2012年，被评为“全国用户满意品牌”， 3.2013年，荣获“全国电购、网络营销十佳供应商”， 4.2013年11月，与立白、汰渍一起成为中国洗涤用品协会会员。 5.2013年12月，瑞美特与健康形象大使方青卓签约成功,公司核心的竞争力,10,6.优秀的厂代,公司核心的竞争力,11,7.核心产品,公司核心的竞争力,12,实现目标的创新途径,1.公司将电购行业与电子商务渠道紧密结合在一起，达成线上线下每天24小时在线销售 2.进行网站推广（例如百度），与各大媒体广告进行宣传造势 3.与全国公交集团的几条主干线合作，在公交站牌及车身做宣传 4.开设公司自己的微信平台和微博，对