东莞建材行业网站解决方案

1、东莞建材行业网站解决方案（第一稿）本商业计划书属商业机密,所有权属于东莞建材协会所有,其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用.收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;妥善保管本商业计划书,在没有取得网站的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制,传递给他人,影印,泄露或散布给他人;应该向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料.目 录第一部分 摘 要一,网站简单描述4二,网站市场目标4三,网站优势及特点简介4四,收入(利润)来源简析4五,融资方案4第二部分 综 述

2、第一章 项目背景一,项目的提出原因5二,网站环境背景 5三,网站运作的可行性5四,网站独特与创新分析5第二章 网站介绍一,网站建设宗旨6二,网站定位与总体目标6三,资源整合与系统设计6四,网站主要栏目介绍6五,网站商业模式7六,网站版权7七,收益来源概述7八,网站经济寿命7第三章 市场分析一,目标市场7二,目标客户7 三,市场定位及特点 7四,市场成长8五,网站市场优势8六,市场趋势预测和市场机会8七,行业政策8八,网站现有资源8第四章 竞争分析一,有无行业垄断9二,从市场细分看竞争者市场份额9三,主要竞争对手9第五章 商业实施方案一,商业模式实施方案总体规划介绍9二,营销策划9三,销售方式9

3、四,价格方案10五,业务目标10六,销售预估销售额以及利润额11第六章 技术可行性分析一,平台开发与数据库12二,系统开发与网页设计12三,网络安全与数据存储技术12四,内容设计12五,技术人员12六,知识产权12第七章 项目实施一,我们的网站13二,组织结构13三,营销策略及目标13四,培训安排13五,项目执行的成本预估13第一部分 摘要一,项目简单描述1,项目目的:吸引外部(社会)资金,全力打造东莞建材网 2,项目意义:为企业打造信息,咨询,贸易,沟通,为企业提供增值服务的网络平台,深入细化东莞本土建材行业，打造东莞建材网,专业,精化,强势,是东莞建材网垂直型门户网站发展的主要方向;把握国

4、际市场发展动态,服务东莞本土企业,开拓装饰建材行业销售通道,构建企业商人网上采购平台.3,项目内容:扩大东莞建材网的规模,增加网站收入.4,运作方式:以频道,DIY装饰,行业杂志,网站会员,会员网站建设，杂志广告与网络会员为基础做网络多元化经营.二,市场目标概述 我们网站的市场定位是为会员提供互惠,特质,方便,快捷,超值的服务空间,专业的特色服务和建材商城是发展市场目标主要目标.用一年的时间把东莞建材网建设成国内最大的以采购信息为中心,40个频道代理商和40个行业杂志为中心,以B2B相结合的装饰建材行业垂直型电子商务门户网站.三,项目优势及特点简介 东莞建材网以市场为导向,凭借雄厚的技术实力,

5、忠诚的服务态度,赢得广大客户之信赖,预计开通仅一年半的时间,在线注册的用户已经超过四十万,那时候建材商城已经初具规模,东莞建材网汇聚了计算机,信息网络,互联网,咨询服务,市场营销,法律,外贸等多领域精英,组成了目标一致,专业高效,诚信服务,满足客户需求的团队,我们以企业信息化这个核心,依托于多年行业资讯的经验积累,以形成了国内建材行业第一个以频道,地方代理，DIY装饰,行业杂志,网站会员,杂志广告与网络广告为基础的网络多元化经营B2B装饰建材行业垂直型电子商务门户网站.四,收入(利润)来源简析 1,直接收入:频道代理,地方代理,行业杂志,网站会员,杂志广告与网络广告,企业库收入,网上商城收费,

6、网站建设,虚拟主机租赁,网站托管;2,间接收益:东莞建材网的数据库(资源);3,品牌收益:东莞建材网的品牌收益;4,知识产权:专利,商标代理申请,专利查询,咨询,技术转让;五,融资方案(资金筹措及投资方式) 1.网站通过股份出让的方式寻求2000万元的策略投资,主要用于网站今后三年的发展,达到赢利上市.2.资金用于以下方面:A,网站扩建与维护(硬件投入,技术开发等); B,市场推广和宣传费用;C,人员工资;D,办公费用;E,扩大公司规模需要的其它支出;3.资金筹措主要考虑通过股份出让的方式吸引策略投资.通过利润分红,二次融资,公开上市等方式.4.合作方式A,组建合资网站B,增资扩股C,风险投资

7、D,合作E,其他融资方式第二部分 综述第一章 项目背景一,项目的提出原因 Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起,形成了一个全球性商品及服务的巨大市场,并且这个市场无论是规模还是应用范围,都在以惊人的速度扩张和发展着.网络经济已成为企业新经济的核心,据中国互联网络信息中心(CNNIC)今天下午发布的第21次中国互联网络发展状况统计报告显示,截至2008年12月,网民数已达到4.1亿人.中国网民数增长迅速,210年一年增加了2.3亿,年增长率为53.3%.二,项目环境背景 ：马云、孙德良不能复制，但是Alibaba，中国化工网可以复制，在东莞建材协会的领头下，联合互王软件，

8、以及地方媒体资源，打造东莞建材行业第一信息门户网站，三者优势资源，强强联合。利用目前互联网网民将快速增长，中小企业信息化和电子商务意识将不断增强，细分行业B2B门户网站将获得快速发展，并不断壮大。目前行业B2B仍处于初级发展阶段，未来将有一批赢利能力很强，市场很成熟的企业出现。行业B2B是一个有“钱”途的朝阳产业，在技术资源、行业资源、经营策划，我们都有自己的优势，相信会做的非常的成功三,项目运作的可行性 未来几年中国的户联网将会达到一个完善和成熟,在市场日渐成熟的时机,东莞建材网有力度的抢先进入市场,熟悉条件和状况,在用户中树立良好的形象,让用户熟悉东莞建材网,提高网站的知名度,达成信任感,

9、深入人心,从而达到以频道代理,地方代理,行业杂志,网站会员,杂志广告与网络广告为基础的网络多元化经营B2B装饰建材行业垂直型电子商务门户网站.那么,门户网站的钱景究竟在哪里呢 一,是会员收入(诚信通,买卖通,商务通),2002年,化工网专业门户网站第一年度的销售收入达到5000万.二,网络广告收入,网络广告是一种非常好的可以作为长远业务的收入模式.根据最新公布的调查报告,2009年中国网络广告总额为207亿元人民币,这巨额的广告收入,有一大部分流入门户网站.另一方面,国内的网络广告市场还正在启动期,投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业.由于网上广告未能充分发挥网络的互动性,广告代理商看不出

10、它与传统的电视广告和平面广告有何区别,因此大大影响了这一市场的发展.事实上,网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户,更有针对性地传播信息,提高广告的效果.因此,显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段,国内网上广告市场将呈现爆炸式增长.四,项目的独特与创新分析 目前,国内B2B的综合性商务网站有阿里巴巴(以国际国内贸易为主),慧聪(以国内资讯为主),环球资源(以国际资讯为主),买麦网(综合阿里巴巴与慧聪的模式),B2C以当当,卓越为主导,C2C以淘宝,易趣,一拍网为主导,而东莞建材网客户为中心,集聚信息,人才,资产,共同创业,共同开拓,共同发展,共同分享,

11、网站会员与杂志广告相结合的B2B独特的经营模式,开创了互联网行业全新的经营模式.第二章 网站介绍东莞建材网()是由互王计算机软件有限公司联合东莞建材协会共同运营的装饰建材类大型行业门户电子商务网站.预想建成信息丰富,功能强大的B2B电子商务贸易平台,利用目前已拥有的行业单位3000家,以及广大的东莞网民，利用东莞建材网达成的贸易意向及贸易成交额突飞猛进,并得到装饰建材及其相关行业的极大关注和广泛好评.网站资讯及时,商机无限,主要分设:求购信息,供应信息,产品目录,公司库,建材商城,电子商铺,汉庭论坛,易商博客,绿色联盟等模块.其中的建材商城是东莞建材网的最大

12、特色,分二十八个行业展示交易厅,行业厂家云集,时时进行在线贸易,是目前建材行业规模最大的互动性网上商城.东莞建材网是推动全国装饰建材行业网上贸易的有效媒体. 东莞建材网每日向会员提供众多的商业信息和推荐大量信用良好的资信企业.由于独特的市场定位和深度的服务内容,预计网站的日访问量已达数万余人次并且保持稳定的增长,即成为商家网上信息交流,商品交易的重要渠道.无论您是采购商,开发商,供应商还是个人,在这里您都会找到有价值的贸易商机和理想的合作伙伴.为了将东莞建材网建设成全国装饰建材行业一流的品牌网站,为消费者和商家之间建立起网上的沟通桥梁.互王软件在不断的强化网站信息内容建设的同时,把不断加大为采

13、购商提供产品质量好,价格优的供应商,为企业提供优质的服务作为我们的企业目标,东莞建材网是集信息专业性,权威性,全面性,实用性,迅捷性于一体的装饰建材行业的电子商务平台. 我们拥有北京三线机房的独立服务器,百兆独享网络带宽,千兆硬件防火墙;我们拥有高水平网页设计师和网站技术开发人员;我们是一个充满激情和创造力的团队,我们对中国的电子商务充满信心,专业专心秉品质,全心全意为客户 .一,网站建设宗旨 优质的服务,良好的信誉,以满足客户需求为经营理念,为用户提供一个为国内最大的采购供应信息查询,发布与网上商城相结合的综合性门户网站.二,定位与总体目标 网站定位:为会员提供务实,特质,方便,快捷,专业的

14、信息服务网站与特色网站商城.总体目标:网站立足诚信建设,做成国内最好的装饰建材B2B专业垂直性电子商务门户网站. 三,资源整合与系统设计 1,把产品按行业进行分类(40个商城),与网站数据库结合起来,实现网上精品资源整合;2,把采购商,供应商按行业分类,实现数据库的合理分类与设计;3,实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合;4,实现网站人员与客户服务的整合;系统设计:1,企业展示系统 2,数据库系统 3,会员管理系统 4,网上商城系统 5,简索系统 6,新闻管理系统 7,文件服务应用系统8,新增个性化服务 9,网上办公环境 10,采购信息发布系统 11,供应信息发布系统,12,客

15、户服务管理系统,13,供应商,采购商管理系统，14，DIY装饰四,主要栏目介绍求购信息,供应信息,产品目录,公司库,建材商城,电子商铺,建材论坛,易商博客,绿色联盟等模块供应专区:产品展示,供应商展示,新品展示,热门采购联合国外采购:联合国外采购信息的查询,采购方法洽谈专区:采购商,供应商交流的专区明星企业,网上精品,发布采购信息,发布供应信息,企业库五,商业模式 我们的商业模式是以买家就是卖家,卖家就是买家,浏览网站是买家登陆网站的是卖家的服务原则,将我们优质的服务深化到细节,大力提高知名度,赢取顾客的信赖,形成良好的品牌形象.我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高,从而带来更大

16、的收益. 将以会员制的形式,为国内装饰建材企业提供一个产,供,销的垂直型专业电子商务门户网站.六,网站版权 网站所有版权归东莞建材网所有(广州互王计算机软件有限公司)七,收益来源概述 东莞建材网的利润主要来:网站会员,网络与杂志广告,搜索排名,企业库收入,网上商城收费,网站建设,虚拟主机租赁,网站托管,代理商加盟金;DIY装饰，线下活动。八,项目经济寿命东莞建材网随网络的生存而生存,21世纪是网络的世界,是电子商务发展的最佳时期,电子商务有着很强的生命力,也是未来发展的必然趋势.东莞建材网是朝阳产业的重要部分,是21世纪经济发展的火车头.九,网站半年后的资源1,网站信息

17、资源a,采购信息30万条b,供应信息47万条c,企业库3000余家2,网站浏览量a,网页浏览量30-50万/日b,网站浏览量1-2万人次/日第三章,市场分析一,目标市场给创业者一个发展空间,给销售企业一个发展窗口,给用户一个信息咨询平台,大力支持频道代理,积极开发地方代理,利用网站和杂志锁定会员,提高企业产品市场,降低企业经营费用,强化服务用户为生存发展之本.东莞建材网频道代理的目标市场就是我们的互联网现在和潜在的人群,随着互联网发展的不断成熟,越来越多的不同成次的人都已经投入到里面来.二,目标客户东莞建材网的目标客户就是装饰建材行业的所有企业与代理商.三,市场定位及特点 1.会员群体根据对行

18、业上网的群体的分析,我们的消费群体是现在和潜在的上网人员,具体的说,分三块:A,企业B,代理C,个人 2.消费群体在高速信息发展时代企业要为产品销售所化的成本越类越高,想让更多企业了解使用更加需要有能达到品牌宣传,又建立销售渠道,花费又少的综合方式,东莞建材网b2b网站会员加杂志宣传为企业带来新的活力.消费群体是装饰建材整个行业3.影响市场的主要因素分析 国家的经济政策,经济承受能力及网站的宣传效果等.4.市场规模到2004年年底,全国互联网上网人数达9400万人,并且这个数字还在不断的增加,我们的市场规模可以说是由上我们网的人数决定的,潜在的会员群体数量是很可观的;而且有2300万中小企业与

19、代理商,已经上网的只有40%,潜在企业目市场相当大.5.特定受众我们的特定受众主要是有生产型企业,经销商(代理商),个体户,为主.四,市场成长 1.我们的计划是先初期以免费试用的形式推销我们的产品,取得各大有影响的企业的加盟,让他们帮我们做宣传,扩大我们的知名度.2.我们在前期征集40家频道代理商的加盟,通过40家频道代理商代理商拓展当地方市场,我们与他们共同开创诚信品牌,建立共同口碑.3.中期我们的知名度提高后,我们要求与我们合作的频道代理商,共同在全国建立分支机构1000家,出版40种行业杂志,巩固已有的市场,维护客户资源.4.成熟时期,我们会制定规范和标准,形成统一规范的经营模式.五,网

20、站市场优势 1.东莞建材网采取的会员制的形式,店铺会员365元/年(免费提供全年行业杂志),vip会员1280/年金牌会员,2800/年(提供全年行业杂志分类广告) 2.综合化深入的客户服务:商业信息传递的信息化,为快速有效的客户提供服务;杂志信息的品牌化为企业定向发展提供深入服务.促进网站能够快速成长有效的锁定付费客户,提供基础保证.在过去我们必须支付昂贵的传统宣传费用来进行商业信息交换,而现在只需成为金牌会员,这不失为提升商业竞争力的最佳利器. 3.网上商城(网上商店)A.网络成本低廉:过去我们想要开一家精品店或者书屋,必须要负担许许多多的费用, 如店面的租金,店面的布置装潢,设备的维护,

21、水电费等等.但是如果我们将商店移到因特网上(也就是所谓的虚拟商店),而且用户不需要自己再投入资金去开发网站以及维护网站的相关费用,只要交纳比较低的租用成本,就可以轻轻松松地开店! B.广大的行销网络:在网络上开店没有地区的限制,不论客户来自哪里,只要能够连上因特网就可以浏览您我们的网站,包括查询产品目录以及下订单网上购书,这是传统商业模式所无法达到的效果.世界知名的亚马逊网上书店就是一个很好的例子.六,市场趋势预测和市场机会 1.第十八次CNNIC调查结果显示,我国互联网继续保持了增长态势,截止到2008年12月31日:A,我国的上网用户总人数为2.3亿人,同上一次调查相比,我国上网用户总人数

22、半年增加了3700万人,增长率为8.0%,和去年同期相比增长18.2%.B,我国的上网计算机总数达到了4160万台,同上一次调查结果相比,我国的上网计算机总数半年增加了530万台,增长率为14.6% ,和去年同期相比增长34.7%.C,我国CN下注册的域名数为 个,与半年前相比增加49861个,增长率为13.0%与去年同期相比增长了27.1%.D,我国WWW站点数为个,半年内增加42300个,增长率为6.8%,和去年同期相比增长12.3%(如图1-9所示).WWW站点数的增长在一定程度上说明了我国互联网应用水平正在提高.E,我国国际出口带宽的总容量为74429M,与半年前相比增加了20488M

23、,增长率为38.0%,和去年同期相比增加173.5%.F,中国大陆IPv4地址数已达个,与半年前相比增加个,增长率为21.3%,和去年同期相比增长44.6%2.第十八次CNNIC调查结果显示,将获取信息作为上网最主要目的的网民所占比例最多,达到39.1%.3.网民的不断增加让我们的市场空间逐渐扩大,在这个大的趋势的前提下,我们唯一要做的也是必须做的,那就是尽快的提高东莞建材网的知名度,尽快获得更大的市场份额.现在,网络电子商务还不是很成熟,可是如果我们等这个市场完全成熟后,再进入的话,我们就失去了很多可以利用的资源.七,行业政策 由于我国的互联网(电子商务)起步晚,还处于起步阶段,目前我国虽然

24、尚未制定以电子商务法命名的法律;现有的行业的规定是由先期进入行业的主导势力制定的,它在一定的时期可以推动整个行业的不断发展;随着我国电子商务的不断发展,相关部门会根据我国互联网(电子商务)发展的实际情况逐步制定相关的行业政策与法规等.第四章 竞争分析 一,有无行业垄断 虽然有阿里巴巴,慧聪等大的网站,行业网站也逐个上市如华工网,钢铁网等在这个行业还没有垄断,而且 是装饰建材行业垂直门户网站二,从市场细分看竞争者市场份额 从电子商务商业网站的传统类型(B2B,B2C,C2C)来看,市场竞争表面上比较激烈,各种类型的网站也比较多,但做的比较好的不多,即使是阿里巴巴,慧聪,环

25、球资源,等大的商业网站所占的市场份额与国内现有市场,潜在市场相比,它们目前所占的市场份额是微不足道.三,主要竞争对手 相对的竞争对手:阿里巴巴,慧聪绝对的竞争对手:中国建材网第五章 商业实施方案一,商业模式实施方案总体规划介绍 三步走:1,建立40个频道代理,达到网站规模,科目,信息资源大站,主站加频道具备网站经营管理核心框架.对频道代理频道代理商明确要求1),要有三人创业核心2),发展过程中人员招募要以股份体现,达到总站与频道整体实力壮大.总站按技术开发人员5人,高级商务人员4人,ceo1人频道代理 40*3=120人（可以不是长期驻扎人员）10+120=130 130人的网站创业团队经营每

26、年的投入将间接超过1000万40个频道代理商的建成加上总站实力,从资产上和实力上将成为行业领头羊吊顶材料 家用电器 楼梯电梯 保温隔热 门窗安防 开关电工 设备工具 化学建材 防火防水 园林绿化 石材石业 管材管件 木材板材 金属材料 砖瓦水泥 工程机械 家居饰品 玻璃制品 墙纸墙布 水暖配件 装饰五金 灯饰照明 窗帘布艺 家具家私 厨柜灶具 作业保护绝缘材料装饰设计地板地毯工地施工材料特种建材 建材展会涂料油漆建筑装修施工 工程承包 房产地产卫生洁具量具 建材书店生产加工机械2,配合频道杂志的创办1),收购一家杂社,开办四十个行业咨询,利用网站信息,企业,频道客户资源,以杂社为辅助网站发展的

27、发展策略,服务于企业,服务于网站2)每个行业咨询立足寻求一家本行业企业深入合作,达到融资目的如:每家出100万 ,占本行业杂志股份的30%,并全方位宣传其企业100*40=4000万 ,一次4000万的收入4000万的市场投入网站将进入稳定收获期3,1000家地方代理招募 地方代理主要是市场的一级前线,依托于总站实力,利用网站资源强势大力发展以每个地方代理每年10万手入 ,网站每年将有上1亿的收入网站将达到上市目标案例:广东云拂县,有一家想做我们石材代理,说动当地石材老板给他投资100万,云拂县有5000多家石材企业,光云拂县目前每年就有2800*5000=1400万的市场份额二,营销策划 多

28、种营销管理手段有机协调实施: 1,开发频道代理营销策略 以本地互联网创业人员为主,便于管理,执行力的贯彻和实施,大达到总站和频道代理的整体工做团队2,体验行销 .以一对一的三个月跟踪服务的体验式会员为主的销售方式;3,传媒促销 .以行业杂志,行业展会和搜索网站为主要品牌宣传;4,地区推广 .主要是人员宣传,以各个地区为对象的网站推广;5,联盟宣传 .实现联盟企业的挂牌宣传.三,销售方式1,直销:销售部销售人员的电话,拜访直销;2,捆绑销售:会员与广告进行捆绑销售,实现利润均衡,顾客满意;3,搭配销售:网站栏目进行组合销售;4,渠道销售:在全国个城市建立代理商,分站的模式;5,大客户销售:针对大

29、集团公司提供定制服务.四,价格方案 本价格仅限:2005年7月1日至2008年1月1日vip会员服务费:1280元/年广告价格:东莞建材网网络广告价格表位置 类别 形式 尺寸(像素) 单价(元/月)首页 顶部旗帜广告 动画广告 570 80 5000浮标广告 120 120 4500弹出框广告 4000中部通栏广告 动画广告 778 80- 3500中下部通栏广告 动画广告 778 80- 3000中部固定按钮广告 动画广告 100 50 1500中下部固定按钮广告 动画广告 100 50 1200下部固定按钮广告 动画广告 100 50 1000新产品展示 图片+文字 120 90 800二

30、级页面 采购专区中上部旗帜广告 动画广告 570 80 2000左侧固定按钮广告 动画广告 150 55 1000优秀供应商(名星企业) 文字链接 600供应专区 中上部旗帜广告 动画广告 570 80 2500左侧固定按钮广告 动画广告 150 55 1500热门推荐 图片+文字 90 68 800新品展示区 文字链接 500最新明星企业 文字链接 400新闻专题 中上部旗帜广告 Banner,动画广告 570 80 1500左侧固定按钮广告 动画广告 150 55 1000下部固定按钮广告 动画广告 150 55 600明星企业 右侧固定按钮广告 动画广告 150 55 1500左侧固定按

31、钮广告 图片+文字 120 80 1000中间文字链接 文字链接 600网上精品展示 固定按钮广告 图片+文字 120 90 500其它 其它二级页面的广告价格是供应专区广告价格的60%(相同位置)备注:1,三级页面的广告价格是二级页面相应位置广告价格的50%;2,四级页面的广告价格是二级页面相应位置广告价格的30%;3,地区页面的广告价格是供应专区相应位置广告价格的60%;五,业务目标(近期,中期)近期目标:在网站正式运营的半年内(2008年1月1日至2008年7月1日),结束40个频道代理达到收支平衡,并有24万元左右的盈余.中期目标:杂志配合地方代理开发市场在1-3年内收回成本(2008

32、年1月1日至2010年1月1日),并实现10624万销售额3000每年万元左右的盈余.六,销售预估销售额,支出,利润额以及网站市值总站,频道代理,地方代理的利润分配频道代理直接销售,分成是3:7地方代理直接销售,分成是地方代理分70%,总站分成25%,频道代理5%1, 2008年预计销售额: 单位:万元四十个频道代理 每个频道在半年内发展3个地方代理 每个代理营业额在10万10*(40+120)=3200万 代利费用160*6000=96万 当年赢利450我们的易商电子杂志已经出版11期,公司计划将电子杂志向传统杂志转变,利用网站的客户资源及信息资源,和其他杂志媒体合作,开设四十版建材行业杂志

33、,统称易商XX杂志(例如,易商门窗等).每版杂志按季度发行,每季度一期,每期广告盈利约10万元,一年所有易商杂志广告收入约1600万元.当年赢利共计:2050万当年赢利共计:2050万2008年预计支出:1080万元(详细见:第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期) 2, 2009年预计销售额: 单位:万元四十个频道代理第二年每年发展6个地方代理每个代理营业额在20万(6*40+160)*20=8000 万 代利费用400*6000=240万 当年赢利2240万易商杂志广告收入约1600万元合计3840万2009年预计支出:2160万元(详细见:第八章 投资说明里的第三点里的资金使用

34、计划及分期) 2009年预计利润额:3840-2160 =1680 万元 根据互联网行业的发展规律,2009年年底东莞建材网的品牌市场价值应该在2000万美圆; 3, 2010年预计销售额:产品 其它 客户数 平均价格 合计收入 每个代理营业额在30万(6*40+400)*30=19200万 代利费用640*6000=384万 当年赢利5144万易商杂志广告收入约1600万元合计:6744万2010年预计支出:4320万元(详细见:第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期)2010年预计利润额:6744-4320 =2422万元 根据互联网行业的发展规律,2007年年底东莞建材网的品牌

35、市场价值应该在5000万美圆; 4) 2011年预计销售额:(6*40+640)*40=33600万 代利费用840*6000=504万 易商杂志广告收入约1600万元当年赢利10000万合计 1亿根据互联网行业的发展规律,2008年年底东莞建材网的品牌市场价值应该在2亿美圆.第六章 技术可行性分析一,平台开发与数据库东莞建材网采用的是微软最新最广泛的服务器/客户端模型及ASP,ASP.NET/php技术,利用安全快捷的数据库对象模型ADO(ActiveX Data Control)提供的接口来实现数据库操作.用关系数据库操作的标准语言SQL语言来为后盾,切实保障数据查询,插入,删除,修改等操

36、作的稳快与安全.二,系统开发与网页设计整个系统的开发汇总JavaScript,VBScript等多种脚本语言和特效.网页设计效果与内容见网站规划与系统演示.产品销售界面美观大方,简单明了,迎合广大网民的选购心理与操作习惯,充分体现网上购物的舒心惬意,轻松流畅.增加快速查找与自助连接,同时利用cookie技术,记录顾客前次购物以及浏览的商品种类,自动为他记录所好并以友善方式再现顾客眼前. 三,网络安全与数据存储技术为了确认定单数据的安全与可用性,我们使用特殊认证与数字签名(Digital Signature)确认方式.我们数据库服务器与Internet连接采用高抗毒性防火墙以及安全访问机制,指定

37、目录才用SSL加密措施.网站专用数据库系统与网站内部Intranet结合,客户通过网站订购货物后,数据自动转到业务人员的计算机中,待业务人员签发后数据会同步传送到仓管系统和会计系统中.保障高速的网站内部数据汇总能力和数据的处理查询与传输功能.四,内容设计 详细请浏览五,技术人员 工作团队人员组成:张寒枫:网站经理肖林:网站安全技术主管李勇:网站系统技术主管戴兴饶:网站通信技术主管冯永昶:web工程师张玲美:网页技术美工刘慧君:网站高级商务宋晓佩:网站vip服务聂春红:网站高级商务牛冰:网站英文翻译劳洋辉:网站 flas技术主管孙丽娜:网站信息部主管郭鲁米:网站信息部六,

38、知识产权 本系统开发完全依靠我们自身技术人员,所用开发平台以及工具都是正版,未涉及侵权以及其他产权争议,我们保留进一步解释的权利.第七章 项目实施一,我们的网站:东莞建材网东莞建材网()是由广州互王计算机软件有限公司和东莞建材协会联合运营的装饰建材类大型行业门户网站.打造成为信息丰富,功能强大的B2B电子商务贸易平台,利用目前已拥有注册会员3000家,通过东莞本地的媒体资源宣传，结合东莞建材网促进消费者和会员单位更进一步的沟通和消费渠道,节省企业会员的运营成本和增加消费者更多的自选权利，肯定会得到装饰建材及其相关行业的极大关注和广泛好评.并且获取相当大的回报

39、东莞建材网每日向会员提供众多的商业信息和推荐大量信用良好的资信企业.由于独特的市场定位和深度的服务内容,可达到网站的日访问量已达数万余人次并且保持稳定的增长,让东莞建材网成为商家网上信息交流,商品交易的重要渠道.无论您是采购商,开发商,供应商还是个人,在这里您都会找到有价值的贸易商机和理想的合作伙伴.我们拥有北京三线机房的独web服务器和数据库服务器,百兆独享网络带宽,千兆硬件防火墙;我们拥有高水平网页设计师和网站技术开发人员;我们是一个充满激情和创造力的团队,我们对中国的电子商务充满信心,专业专心秉品质,全心全意为客户 .行业发展趋势目前,我国的建材工业已经成为拉动国民经济增长的重要行业.根

40、据中国建材工业经济研究会提供的报告,未来10年甚至更长一段时期内,我国建材工业的发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点,预计到2010年,建材工业产值将会达到1万多亿元,成为国民经济的重要的增长点.同时入世为国际建材生产厂商进军我国建材市场降低了门槛,扫清了道路,建材市场无处不在的商机吸引了国外大型建材企业的纷至沓来,那么如何让遍布全国各地的市场了解最新建材产品,生产技术信息,如何让众多生产厂家的产品和品牌渗透到各地市场,网络不失为一种较好的,经济有效的直接的方式.经济的崛起,市场的繁荣和建材产业的兴旺成为建材行业网站发展不可或缺的有利条件.目前国内建材行业网站发展存在四大趋势:一是行业

41、细分程度在不断提高;二是网站将提供更加专业和深入的服务,盈利模式也将多元化;三是网站将不断地融入最新的互联网技术;四是建材行业网站间的兼并重组现象将会愈演愈烈.随着建材网站的不断涌现,基本上建材类各个行业都出现了专业的网站,但是市场远远还没有饱和,建材行业网站要想真正占有市场,必须朝着更加专业化和更小的细分领域发展,才容易获得业内用户的关注.此外,当前建材网主要提供一些供求信息等比较初级的服务,盈利模式也主要是会员费和广告.随着网站之间竞争的加剧,单纯靠打价格战,降低会员费和广告费无疑会对网站的生存发展不利,网站只有提供专业化和差异化的服务,才能获得更大的收益,如提供B2B的搜索,关键字竞拍,

42、提供行业市场研究报告,竞争情报分析,提供咨询和培训服务,帮助企业和银行之间搭建融资渠道等等.随着建材网站的不断涌现,建材类网站的生存环境不断恶化,一些小规模的建材网将面临被洗牌出局的可能.未来几年内,建材行业网站之间的兼并重组会更加频繁.运营规模东莞建材网自投资运营以来,已注入一千多万资金,不断招募大量优秀人才,优化网站自身结构,细化网站科目和产品,使网站在短期内一跃成为国内屈指可数的建材类B2B门户网站.产品分类:分类概述:1,供应信息:帮助建材企业发布各种产品供应信息,以便于商家更快捷的成功销售产品,有利于买家找到更适合自己的产品.2,求购信息:让买家发布需求信息,也更快的促进买家找到适合

43、自己的商家,达成共识,更有利于商家找合适的买家.3,公司库:储存大量的建材公司,企业信息,有利于买家与商家进行交流及其相关人员的查阅.4,电子商铺:公司的网上专卖店,突破传统店面的局限性,轻松做到树立品牌形象,更好的推广公司的产品和服务.5,建材商城:目前建材行业规模最大的互动性网上商城,按商品类别分二十八个行业展示交易厅,行业厂家云集,时时进行在线贸易,展示企业形象,降低经营成本,增强市场竞争优势.6,电子杂志广告宣传:汉庭易商电子杂志是中国装饰建材行业核心电子期刊,每月两期,每期100万份的投放量,使您的企业插上腾飞的翅膀.7,关键字排名服务:帮你排名前三,第一时间被买家找到,包括企业关键

44、字,供求关键字,产品关键字,行业大类关键字,行业子类关键字的排名.8,网站广告位:网站各版面图片展示,宣传公司产品,提升公司品牌形象,让每天上万的装饰建材专业人士熟悉,认知,优先选购您的产品.9,推荐产品,推荐企业:曝光度最高的首页推荐展示,抢尽您的眼球,使贵公司日进斗金.10,网络小秘书:专业客服人员跟踪指导,教会你如何上网做生意,提供周到贴心的服务.自身优势互联网具有互动性,亲和性等多种特点,东莞建材网较之其它网站有着许多优势,它表现在:1.网站资讯及时,商机无限,主要分设:求购信息,供应信息,产品目录,公司库,电子商铺,资讯中心,汉庭论坛,易商博客,电子杂志等模块.2.建材商城是东莞建材

45、网的最大特色,分二十八个行业展示交易厅.二十八个行业包括:吊顶材料 家用电器 楼梯电梯 保温隔热 门窗安防 开关电工 设备工具 化学建材 防火防水 园林绿化 石材石业 管材管件 木材板材 金属材料 砖瓦水泥 工程机械 家居饰品 玻璃制品 墙纸墙布 水暖配件 装饰五金 灯饰照明 窗帘布艺 家具家私 厨柜灶具 地板地毯 涂料油漆 卫生洁具.二十八个行业,厂家云集,时时进行在线贸易,是目前建材行业规模最大的互动性网上商城.东莞建材网是推动全国装饰建材行业网上贸易的有效媒体.3.中国装饰建材绿色联盟是一个主要以推广和宣传绿色建材网站并兼合各方面信息的导航类网站,旨在为广大企业介绍好的建材网站并提供好的

46、宣传渠道!中国绿色装饰建材联盟是为装饰建材行业网站专设的服务平台,我们致力于培养更多有潜力的行业网站,使之发展壮大成为各行业龙头网站,塑造一个公平合理,权威民主的优秀品牌形象,营造装饰建材行业网站兴旺发展之大环境.4.易商多美在线通讯工具是汉庭易商信息科技有限公司开发的一款基于Internet的即时通信软件.易商多美支持在线聊天,视频电话,点对点断点续传文件,多方对话,自定义面板,易商邮箱等多种功能.用户可以免费使用易商多美方便,实用,高效的进行商务洽谈.这项技术的开发应用,将大大缩短网站和企业,企业之间,企业和外部之间的距离,加强它们之间信息的沟通效果.5.广泛的对外合作是东莞建材网发展的一

47、个巨大突破,与行业报刊，杂志等数十家著名媒体建立的良好合作关系,以及与上海,广州,青岛等地的知名大型展会展览公司和其他媒体的深层合作,使网站在互惠互利,资源共享的基础上不断发展壮大,不仅提高了网站的知名度,并成功打造出了东莞建材网这个品牌网站.技术实力和人才发展战略网站团队现配置为十人,专业技术人员五人,信息管理人员两人,高级商务人员三人.关于对技术人员的发展战略技术人员在本身技术提高的基础上,要着重在项目立案,项目规划,项目实施,项目开发和项目运营方面发展,着重培养技术型,管理型高科技人才.关于对信息人员的发展规划信息人员在传统的信息收集,信息整理逐步向信息管理发展,信息管理包括会员信息管理

48、,会员的发展规划管理,业务发展规划管理.为业务管理开展,业务管理实施,落实科学发展提供依据.关于对高级商务人员的发展规划商务型人才逐步向国际商务过渡,商务谈判,市场发展,战略合作,市场开发,逐步成为网站发展的尖峰力量.以技术为基础,信息为生命,商务合作为发展的战略目标。发展计划东莞建材网在稳步向前发展的基础上,仍不断探索新的发展方式,以适应日新月异和竞争激烈的时代环境.结合目前各大B2B门户网站发展的情况,通过对阿里巴巴等网站的详细分析,汉庭制定了未来三年的发展计划,明确了发展方向.加大与大型建材类企业的密切合作.建材类企业为数众多,但规模差距较大,其他建材类网站是面向所有建材企业展开工作的,

49、不仅目标不明确,工作量大,而且收益甚微.在这种情况下,东莞建材网也可针对建材类大型企业,开展宣传工作,面向企业,面向市场,深化服务.建材商城有二十八个展厅,即二十八个行业展示交易厅,在此基础上,我们将开通四十个相对应的行业频道,例如石材频道,油漆涂料频道,灯饰频道等等.每个频道只为在这个行业做的较大较好的三家企业服务.服务是全面的,不仅提供这个行业所需要的信息,关键字排名,还有广告宣传等.另外,跟杂志,展会的合作,可以为企业免费提供十家以上的杂志宣传和参加相关行业展会的机会.关键字竞价,一个关键字一年为500元,首页广告最低一年2000元,知名杂志的内彩页一期最低10000元,一年至少10万元

50、,行业展会一年最少10场,参加费用至少80000元,仅仅是这些服务的最低附加值就接近20万,对于大型企业来说,具有很强的吸引力.针对这些服务,在四十个行业中选择三家大型企业合作,一家企业一年的服务费为20万,那么一百二十家企业,至少有2400万元的收入.根据网站发展情况,四十个频道会继续做精做细,行业划分将会越来越具体.增加会员和关键字盈利通过与各大知名企业的合作,必定会带来更多的信息量,更多的机会,吸引更多的会员加入.目前网站会员已达到30万,并且一直都在稳步增长中,一年会员费为1280元,即使按照1%会员比例收费,每年也会有384万元的收入.关键字竞价,一个关键字一年500元,每个企业即使只做一个关键字竞价,根据目前的会员企业数量,每年也将会有150万元的收入.根据以上分析,在网站正常运转的情况下,按照制定方向发展,每年将会有超出三千万的收入.招频道代理商网站建材商城中的四十个行业频道代理商的招募,公司采取贴补代理商的方式,代理商缴纳六千块代理费,公司贴补相应的金额,四十个频道,每个频道按四名商务人员的基本配置,大约初期投资在4万元左右,一年员工开销约4万元,公司在开拓市场的同时,不仅夸大了公司规模,也在人力资源方面节省了近320万的费用.同时与频道的分红中,公司每年还可以直接盈利1487万元.行业电子杂志落地我们的做一个