东风悦达起亚市场分析与营销策划方案

1、东风悦达起亚市场分析及营销策划方案内容摘要：在当前国内轿车市场竞争激烈的情况下，通过对竞争对手、企业营销学现状和市场需求的全面分析，进行准确的营销学定位，提出有效的营销策略，实现营销学创新对企业的发展至关重要。 本文采用理论上结合实际的方法，在深入分析企业的基础上，综合运用营销学管理理论，运用SWOT分析法分析了东风悦达开展营销学所面临的内外部环境优势与劣势，并针对不足之处提出了解决办法。 在全面分析轿车行业国内外市场环境的基础上，通过对企业营销学现状的系统分析，进行市场区隔和目标市场的选择，从产品策略、价格战略、渠道战略、营业推广战略等方面提出了适合东风悦达起亚轿车产品特点的营销策略，促进东

2、风悦达起亚汽车有限公司的快速发展。牛鼻子字：轿车市场SWOT营销策略dongfengyuedakiamarketanalysisandmarketingplanningschemeabstract:inthecaseofthecurrentdomesticcarmarketcompetitionisinse，穿越比较。 theenterprisemarketingpresentsituationandthecomprehensiveanalysisofmarketdemand，tocarryontheaccuratemarketpositioning， putforwardeffectivem

3、arketingstrategy是makeinnovationsinmarketingisveryimportanttoenterprisedevelopment.thisarticleadoptsthem theenterpriseonthebasisofin -深度分析，theintegrateduseofmarketingmanagementtheory。 throughtheswotanalysisofdongfengyuedakiaininternalandexternalenvironmentfacingthemarketingadvantagesanddisadvantagesw

4、ereanalyz hecomprehensiveanalysisofthecarindustryathomeandabroadonthebasisofmarket viron ment， throughtheanalysisonthecurrentstatusoftheenterprisemarketingsystem、marketsegmentationandtargetmarketselection from the product stem price strategy，通道策略，促销策略，etc .putforwardsuitab

5、lefordongfengyuedakiasedanmarketingstrategyofproductfekeywords :商业市场标记策略目录一、公司概要和市场分析1(1)公司概要： 1(2)市场分析1(3)市场机会(SWOT分析) 21、Strength (优势) 22、Weakness (劣势) 2三、机会2。四、威胁2(4)网络冲突其他公司的分析比较2(5)营销学的现状和目标3一、营销学现状3二、目标4二、营销策略4(1)产品策略41 .树立整体产品观念42、重视布兰德营销学53、根据产品周期化学基确定营销策略5四、实施“四全”服务营销战略6(2)价格战略7(3)渠道战略7(4)促

6、销策略8一、人员销售策略9二、营销学推进战略9东风悦达起亚市场分析及营销策划方案1、公司概要和市场分析(1)公司概要：图1 :东风悦达起亚logo起亚汽车公司是韩国第一家汽车制造厂，起亚的名字来源于对外汉语，“起亚”代表亚洲。 因此，起亚意味着“从东起”还是“从亚洲起”。 这反映了起亚的胸襟抬头亚洲，走向世界。 我现在所属于现代集团。 拥有完美的轿车和营运车辆生产流水线，330万平方米的工厂齿山湾工厂和79万平方米的所下里工厂，拥有年产100万台汽车的生产力。 通过180多个国家的销售网络进行销售。起亚全球统一品牌定位“The Power to Surprise”翻译的“热情超过梦想”，是东风

7、悦达起亚今后将全力推进的企业文化。 东风悦达起亚始终把中国消费者的利益放在第一位，以世界云同步的技术水平、世界一流的可靠品质和无与伦比的工作热情，为希望充满活力、生活质量不断提高的消费者，提供超乎想象的可靠产品，努力为消费者奉献感动和惊喜”。秉承“热情超越梦想”的布兰德理念，东风悦达起亚的全体员工以顾客至上为天职，不断挖掘企业繁荣的创造能力并发布新事物，为中国消费者提供安全环境保护超乎想象的汽车产品、人性完善的服务体系，引领消费者进入新的汽车时代。希望通过在中国市场购买起亚汽车的顾客们，让他们自己感到起亚给他们带来的便利，不是传统的营销学方式，而是让爱恋的起亚汽车的消费者们推进和宣传起亚。 起

8、亚打算在中国市场上进入更高的水平。(2)市场分析党的十六大提出了全面建设小康社会的发展战略，大力推进国民经济发展，人民收入水平不断提高，群众消费开始世代更迭。 这里的三年五载和居民消费主要集中在住房、汽车、通讯、教育、旅游、保健、健康等七个领域，汽车已上升为无线热点消费品，汽车销售市场能源快速释放。 2012年中国民间汽车保有量为9086万台，其中个人持有量为6539万台；2013年民间汽车保有量为10578万台，其中个人持有量为7872万台；私家车购买显然成为我国汽车消费市场的主导。 近年来随着民用车辆保有量的增加，北京牌、广州、上海等经济发达地辖区迅速增长。 我国已成为继美国、日本之后的第

9、三大汽车需求市场。家庭私家车需求量不断扩大，人们对汽车布兰德、质量和售后服务的要求越来越高。(3)市场机会(SWOT分析)1、Strength (优势)起亚车的优点是，同一价格带的同级兄弟车比现代更用心，起亚车比现代细节更好。起亚汽车与现代汽车相比，起亚汽车的外观更为消费者所喜爱。 起亚汽车的室内装修既时尚又美丽。 汽车各方面的细节处理都很好。2、Weakness (劣势)起亚汽车的涂膜剂太薄，在中国的影响力还脚丫子不到。 知道起亚汽车的人还很少。 在高级轿车的队伍中，不能和奔驰、宝马等大型车相比。 但是，与普通国产汽车相比，有着独特的优点。三、机会(机会)现在是中国汽车行业的新开拓世纪。 中

10、国佬未来在汽车上的消费是一个好势头。 因为这有这么多的市场空缺，起亚汽车在这个时候会给广泛的消费带来更多的选择，提高汽车的销量会给云同步带来广泛的消费者生活质量的提高，给顾客带来移动的便利，带来快乐的生活。四、威胁中国加入世贸组织以来，国内汽车行业开始走上新路，国内汽车制造业对云同步进口汽车数量也不断冲击。 随着国内自主品牌的诞生，我国的汽车行业已经走上了它的正规道路。 对各大外来布兰德构成一定的威胁。 起亚汽车和国产汽车在技术上有一定的优势。 有自己的生产理念和成熟的汽车制造技术。 中级汽车行业也处于一定的优势之中。 比起欧洲著名的布兰德，起亚还有不足之处。 在品牌认知度中不及谁都知道的奔驰

11、、宝马、保时捷等。 外观也不及跑车等古典形式。(4)网络冲突其他公司的分析比较起亚汽车是韩国第一辆汽车制造厂，相信在技术把握领域已经有了一定的基础，和国内的很多自主品牌相比，优点很多。国内汽车行业从发展到现在的经验岁月还很短，国内汽车的技术几乎都引进了，但这并不影响国内汽车的发展史和销售情况。 该模具汽车，起亚自身的优势，它是完美的售后服务质量和完美的外观。 舒适的室内装修，良好的布局，赢得了广大消费者的喜爱。就起亚和现代来说，虽然彼此来自同一个群体，但自身血统确实不同，两个布兰德都来自韩国，但“现代”在中国的销量确实远远超过起亚，起亚有着完美的外观造型，但车身的涂膜剂太薄与高级轿车相比，起亚

12、汽车在这方面表现薄弱。 因为那毕竟不是起亚擅长的研究开发。 因为我们了解自各儿定位的方向。 与国内汽车和国外汽车相比，起亚处于中间地位。(5)营销学的现状和目标一、营销学现状在世界市场上，起亚不是强布兰德，而在中国市场东风悦达起亚的发展却是值得虎躯一震的。前几天，东风悦达起亚提出了为期5年的4亿美元融资要求。 该融资有2年的宽限期，包括中国、韩国和其他国际金融机构在内的25家银行收到了融资请求。 这笔资金的主要用途是起亚汽车在中国江苏盐城建设第三个工厂。公开资料显示，该工厂于2012年6月29日正式成立，按照“一次订划、分阶段建设”的原则，分阶段完成生产与合作。 一期的工程生产能力为20万台，

13、预计2014年上半年形成，到2015年将达到30万台的生产能力规模。 之后，根据市场情况，3个工厂的生产能力可以进一步扩展到40万台。 当时，东风悦达起亚的总订年产预计将达到73万辆左右，最大生产能力预计将突破100万辆。分析人员表示，起亚如此大规模融资，与目前陷入生产能力瓶颈的现状密切相关。 数据显示，2012年，东风悦达起亚的销售额达到48万辆。 2013年，东风悦达起亚的销售额目标为52万辆。 目前，东风悦达起亚目前第一工厂和第二工厂的生产能力之和只有43万台。 显然，扩展生产能力是东风悦达起亚未来进一步发展的有势力观保障。根据东风悦达起亚内部人的说法，由于生产能力受到限制，2012年至

14、2013年，东风悦达起亚将业务重点从销量增加转向顾客照顾，实现行业掌门人6的目标。为了实现这一目标，东风悦达起亚也将进一步扩大产品体系。 例如，在即将到来的上海车展上，东风悦达起亚会正式宣布其合资自主品牌“华骏”，明年，东风悦达起亚会宣布k系家族的另一个成员K4。 之后，K7、K1、K9也陆续变成国产。 今年年底，东风悦达起亚国内研发中心也将正式完成。此前，东风悦达起亚总经理苏南永在接受财务周报记者的面谈法时，说：“鉴于市场的发展，东风悦达起亚也在考虑第四、第五工厂，希望最终能进入行业前三甲。 中国的汽车市场变化很大，接下来十年的构造无法预测。 关键是现在看谁在为一盏茶做准备，东风悦达起亚也有

15、机会在中国成为引导人。 ”“好吧，这是我的错。”然而，尽管起亚野心旺盛，但在中国市场的发展仍存在瓶颈。 “起亚近两年的快速发展，关系到其产品的性价比和产品质量有一定的保证。 但是，目前东风悦达起亚在销量方面具有与丰田等厂商竞争的实力，但布兰德上的影响力需要进一步增强，技术方面也需要进一步加大，削弱其产品对价格要素的依赖性。 ”“好的。” 一位汽车行业分析师说。二、目标2013年，东风悦达起亚制定了非常合理的销售目标52万台，重点在于预测增幅不到10%，不着急扩张，维持稳步增长，提高渠道实力。东风悦达起亚今年将实施顾客满意年战略，通过服务、技术、管理三个层面的创新，全面完善和优化企业各领域的工作

16、质量。 在售后服务领域，提出新的“爱有家”售后服务口号，以家庭关怀，为客户提供优质便利的人性化服务为目标。 通过“顾客满意年”战略的努力，东风悦达起亚获得了2012年中国销售充满度(服务器端包含)和售后服务充满度指数(CSI )的第六名和第八名。二、营销策略(1)产品策略1 .树立产品整体观念起亚K5是继智跑之后重点发售的车型K5外观上的新家庭式设计的前脸，外观进一步运动，在室内装修方面，K5采用全黑设计，符合偏转运动的定位。 K5的外观设计使用多个直线条描绘出车体的轮廓。 设计大师还为起亚汽车制定了新的“虎啸式”中网，这也将成为下一代起亚汽车型特有的视觉感知特征。从整体产品的角度来看，东风悦达起亚汽车应采用以下营销策略：(一)改进和完善产品。 从质量、性能、规格等方面改进和完善产品。 普桑在中国轿车市场上有日子不衰，不断改进和完善是成功的胜利武器。 乍一看普桑外形还是三年五载前的老脸，但发动机、汽车变速器、汽车转向系统系统、刹车器安全系统、齿轮离合器等操作系统不断改进，注入现代最成熟的轿车技术，上市近20年的2012年也达到了近台的销量，年销量第一。 在这一点上，确实值得