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文档简介

1、工业品品牌营销及管理,杜振平 2011级MBA P4班 2014.5.24,人们对品牌的关注度不断提高 人们对工业品品牌的关注度不足 消费者 企业 针对性的研究相对较少 与消费品区分不明显 理论多、案例少 个人兴趣,选题背景,选题意义,针对工业品的品牌营销进行研究 以实际案例为主线 知识的巩固与融会贯通 为三年的学习划上一个句号,绪论 工业品企业发展品牌的必要性 工业品市场营销特点 工业品企业发展品牌的意义 工业品品牌营销现状分析 伊顿及不间断电源品牌介绍 公司简介、 愿景、 发展战略 、品牌发展 伊顿不间断电源品牌定位及营销管理 产品营销环境分析 品牌定位、营销策略、管理与传承 问题与对策,

2、论文结构,第一章 工业品企业发展品牌的必要性,市场营销特点 工业品定义 影响购买的行为因素（环境、组织、人际、个人） 工业品营销特点 （需求特点、购买行为、购买决策、买卖方式、注重服务、需求弹性） 工业品企业发展品牌的意义 差异化竞争优势、提高销售业绩、提高产品收益、提升企业持续发展能力、企业整体价值的提升 工业品品牌营销现状分析 品牌竞争意识薄弱、过度依靠分销商进行市场营销、灰色营销、企业自身的问题,第二章 伊顿及不间断电源品牌介绍,伊顿简介 愿景 成为市场上最受尊敬的公司 发展战略（本土化、创新研发、围绕核心、多元平衡）,第二章 伊顿及不间断电源品牌介绍,不间断电源品牌发展,不间断电源营销

3、环境分析 客户（金融、通讯、政府、制造及其他） 品牌格局（CPM模型，包括领导者、跟随者、挑战者） 品牌定位 好的品牌定位（善解、专注、独特、动人、高远） 品牌定位过程（市场细分、竞争形势分析、明确目标市场、识别目标市场的决策者及影响者、分析决策者及影响者特点及偏好、提炼品牌主张、确定品牌战略）,第三章 伊顿不间断电源品牌定位及营销管理策略,伊顿品牌推广策略 目标明确，诉求单一 表达清晰，简明易懂 注重品牌形象与企业形象的互动 注重领先者的地位 注重与下游生产商的合作与联盟 注重经销商对品牌推广的影响 注重客户体验 样板工程,第三章 伊顿不间断电源品牌定位及营销管理策略,第三章 伊顿不间断电源品牌定位及营销管理策略,伊顿品牌推广方式的选择 口碑 软件文章 行业媒体 展会 公共关系 网络 其他,品牌的管理与传承 品牌监测 品牌形象的建立（差异化的品牌个性、独特的品牌文化、正当经营、绿色解决方案、公益） 内部品牌文化宣传 品牌保护,第三章 伊顿不间断电源品牌定位及营销管理策略,第四章 问题与对策,双品牌策略资源成本比较高 产品品牌与公司品牌 工业品品牌营销模式创新（自媒体）,感谢！,感谢北大！ 感谢光华！ 感谢论文导师符国群教授！ 感谢各位老师！ 感谢

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