134期田家雄、怎样做好培训机构利润目标管理

1、,怎样做好培训机构利润目标管理,田家雄,田家雄 教育培训学校 企业管理咨询师 魔方格教育科技公司 运营中心副总裁 前北京龙文教育集团 人资副总裁 华师毕业 教师出身 历任 教师 教研组长 校区主任 校长 城市常务校长 大区总监 集团副总裁 现任数十家培训学校薪酬绩效管理顾问 培训学校阿米巴经营实操培训第一人,讲师介绍,世界那么大，我想去看看（一）,亲，你想去夏威夷吗？,想,亲，下月一起去吧？,去不了,为什么呢？,没时间,时间都去哪儿了？,工作太忙，走不开,世界那么大，我想去看看（二）,亲，下月一起去夏威夷吧？,好！,我带上你，你带上钱！,额。不去了！,为什么呢？,。没钱,你天天忙，赚的钱呢？,

2、我只负责忙，不赚钱,4,课程提纲,3、“阿米巴经营”是一种怎样的手法,4、阿米巴经营在培训机构的运用,01、谁应该为利润负责？,6,企业亏损，欠薪倒闭，到底是谁的错？,7,01、谁应该为利润负责？,企业的第一大责任是盈利！,忘记道德的经济是罪恶，忘记经济的道德则是梦话！ 日本著名农政家 二宫尊德,8,02、企业的责任是什么？,企业的第二大责任是持续盈利！,9,02、企业的责任是什么？,让企业的每一个员工都获得物质和精神的双重满足，同时，尽到自己应尽的社会责任。,科学家、企业家、哲学家 稻盛和夫,02、企业不赢利，到底是谁的错？,企业不盈利，一定是老板的错！,10,02、企业倒闭，老板错在哪里？

3、,11,生孩子没有错，教育不好是父母的错！,办企业没有错，管理不好是老板的错！,02、企业倒闭，老板错在哪里？,12,生孩子没有错，教育不好是父母的错！,办企业没有错，管理不好是老板的错！,03、什么是管理？,管理就是管和理,管理的过程：利用要素，借助手段，实现目标,03、什么是管理？,管理就是管和理,管理的过程：利用要素，借助手段，实现目标,03、什么是管理？,管理就是管和理,管理的过程：利用要素，借助手段，实现目标,第一个故事：合格率的检查制度,二战期间，美国空军降落伞的合格率为99.9%，这就意味着从概率上来说，每一千个跳伞的士兵中会有一个因为降落伞不合格而丧命。军方要求厂家必须让合格率

4、达到100%才行。厂家负责人说他们竭尽全力了，99.9%已是极限，除非出现奇迹。,于是，巴顿将军就改变了检查制度：每次交货前从降落伞中随机挑出几个，让厂家负责人亲自跳伞检测。从此，奇迹出现了，降落伞的合格率达到了百分之百。,04、交换式管理中的规则智慧,第一个故事：合格率的检查制度,二战期间，美国空军降落伞的合格率为99.9%，这就意味着从概率上来说，每一千个跳伞的士兵中会有一个因为降落伞不合格而丧命。军方要求厂家必须让合格率达到100%才行。厂家负责人说他们竭尽全力了，99.9%已是极限，除非出现奇迹。,于是，巴顿将军就改变了检查制度：每次交货前从降落伞中随机挑出几个，让厂家负责人亲自跳伞检

5、测。从此，奇迹出现了，降落伞的合格率达到了百分之百。,04、交换式管理中的规则智慧,04、制度的力量,好制度的效能：四两拨千斤,发钱很重要，发钱的方式更重要,05、有效激励的因素有哪些？,06、好的管理是如何形成的？,所有好的管理，都是一直在循环中改善,管理就是让别人做你想做的事 彼得 德鲁克,07、什么是好的管理？,08、是谁在创造企业的利润？,市场部长说 除了销售是利润，其它一切都是成本！,教学部长说 请告诉我谁是家长花钱的理由？他们花钱到底想买什么？,22,08、“短缺”时代企业管理模式图,简单复制现有商业模式,快速进入蓝海市场,招聘适岗员工及业务培训,在本职范围内机械化工作,管控提速，

6、简单高效,集约型资源配置降低成本,无风险状态利润独享人,速度快、效率高、赚钱多,管理流程,管理成果,08、“丰裕”时代传统管理模式缺陷,简单复制现有商业模式,快速进入红海市场,招聘适岗员工及业务培训,在本职范围内机械化工作,老板指挥，员工执行,独裁型资源配置压制创新,孤独的风险承担人,员工懒、校长累、赚钱少,管理流程,管理成果,24,09、绩效考核的陷阱,1、让员工为自己不能控制的结果负责,2、制度束缚领导力（ERP依赖症）,3、绩效风险压抑创新,4、过于务实，打击士气,5、可能产生大量的考核成本,6、多层级反馈，信息不及时不准确,7、“奖优罚劣”模式可能会侮辱人性,1、失职：几乎所有员工都不

7、需要对利润负责,10、高度集权型企业不盈利的原因,2、保守：除了收入，员工对其它信息一无所知,3、官僚：听得见“炮声”的人却没有决定权,4、封闭：老板不欢迎有“野心”的员工,26,11、分权式绩效激励的风险,有人说绩效主义杀死了索尼,战略集中，重心下沉，权责下放，收入拉开,但绩效主义同时挽救了三星,2010年1月19日，日本航空正式向东京地方法院申请破产保护,2年零8个月之后的 2012年9月，日航在东京证券交易所再次上市,19天后，日航迎来了新社长 77岁高龄的 稻盛和夫先生,2011年度，日航的纯利润就达到了惊人的1866亿日元,12、日本航空何以绝处逢生？,28,13、稻盛先生的忠告,充

8、分授权经营企业就是经营人,最理想的企业人人都是经营者,29,管理就是以高尚品德的人群来带领和影响普通的人群,14、经营国家就是经营人才,稻盛和夫阿米巴经营本质原则： 用经营解决管理的问题,15、阿米巴是一种怎样的经营手法,涩泽容一,松下幸之助,稻盛和夫,管理的本质,培养优秀的经营者,竞争激烈的时代，不能只依靠少数人。应该让更多的管理干部和一线员工参与经营。基于这一理念，尽可能地将公司分割成许多小组织，通过可视化经营让工作成果一目了然，促使全体员工积极参与，这就是阿米巴经营体制 稻盛和夫,16、阿米巴是一种怎样的经营手法,多校区多学科阿米巴经营组织结构划分,18、阿米巴组织结构的划分,单学科多校

9、区阿米巴经营组织结构划分,18、阿米巴组织结构的划分,什么是“经营”？,构建精细的部门独立核算机制，坚持玻璃般透明的经营原则。让所有人能清晰地了解各部门的经营状况，并时时看到自身努力对结果产生的改变。,19、阿米巴经营的管理工具,家庭主妇的账单,家庭收支清单,让经营透明化的工具：经营会计核算表,19、阿米巴经营的管理工具,20、阿米巴经营思维导图,建立良好的企业经营哲学,企业准则12条,把员工培养成优秀的经营者,管理会计核算表,以企业希望的方式自发工作,思维方式热情能力,轻松管理，开源节流，创造利润,物质和精神的双重满足,管理流程,管理成果,38,21、为什么阿米巴经营能确保企业赢利？,1、尽职：所有学会经营的员工都习惯对利润负责,2、开放：经营数据透明，意味着结果对行为的及时反馈,3、授权：让听得见“炮声”的人做决定，循环改善,4、理念：成长是刚需，管理就是培养优秀的经营人才,39,用经营解决管理的问题 稻盛和夫,21、阿米巴经营的本质,40,22、