凌志vs奔驰.ppt_第1页
凌志vs奔驰.ppt_第2页
凌志vs奔驰.ppt_第3页
凌志vs奔驰.ppt_第4页
凌志vs奔驰.ppt_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、凌志 VS 奔驰 第六组 裴林林,针对凌志的挑战, 奔驰不应该降价,奔驰 采用的是高质量-高价格的溢价策略,而凌志采 用的是高质量-中等价格的优良价值策略来发 动对奔驰的攻击.在这种情况下奔驰不能降价, 因为一旦降价意味着它以前所采取的策略是 对顾客的一种欺骗。,奔驰的应对措施,奔驰的应对措施,凌志的目标顾客群和奔驰的目标顾客群 也不相同.凌志的目标顾客群是那些希望能够 得到象奔驰一样的性能的车 ,同时又要求合理 价格的人.顾客在购买产品时,不仅关注产品质 量和价格,同时还关注品牌内涵.对于其目标顾 客群来说, 奔驰不仅代表着高质量, 而且也是 身份和地位的象征,有着丰富的品牌内涵,这一 点凌

2、志是无法与之抗衡的.,奔驰的应对措施,在这种情况下, 奔驰决不能降价来与凌志 打价格战,因为凌志占据着价格的优势,就希望 奔驰与其打价格战,如果打价格战的话,奔驰并 不占优势,所以奔驰不应该降价,但是奔驰应该 采取相应的营销组合策略来应对凌志的挑战。,奔驰的应对措施,一、产品方面 奔驰应该致力于提高产品质量, 使得在质 量上超越凌志车,更加完美,使凌志无法攻击其 产品质量。如增加汽车的安全性能,舒适度,增 加汽车发动机的性能,加大对汽车外观的设计, 是汽车的外观更加新颖,多彩,时尚。,奔驰的应对措施,二、渠道方面 应该选择优秀的中间商, 为顾客提供高附 加值的服务, 增加更多的保证和服务，例如免 费维修6年,加大对售后服务的投入，培养一 批具有高素质、专业化的售后服务人员，增 加更多、更有特色的售后服务,满足消费者售 后服务的需求，通过服务塑造差异,提高价值。,奔驰的应对措施,三、促销沟通方面 致力于打造丰厚的品牌内涵, 提高顾客的 忠诚度。奔驰公司可以说自己是“富裕家庭 的汽车，和凌志不是同一个档次的”。甚至 提高自己汽车的价格,来打造奔驰是一种身份 和地位的象征。,奔驰的应对措施,四、开发新的市场 在中国,年轻的消费者越来越成为了消费的主力军,他们占据的市场份额越来越大,奔驰可以

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论