全员营销方案

1、重庆鼎河企业“全员营销”试行稿(征求意见稿)一、主题和目的1.展览形成了鼎河脚手架、品新建筑设备整体租赁和宝来劳务的“建筑链”这三家公司提高了业绩，扩大了鼎河企业的知名度；2.以此为2012年第四季度营销战略的契机，启动全年最后一轮营销冲刺；3.巩固成果，扩大成果，再创高峰，再创2012年新的胜利。二、营销策略(a)企业宣传1.修改鼎和企业宣传册，注入新的企业文化；2.更新企业发展理念和优势，增强发展活力；3.调整企业经营模式，形成“脚手架施工分包、施工设备整体租赁、“施工链”是一列一站式列车，它将建筑服务的总承包结合在一起，相互补充；4.总结经验，展示成果，扩大规模，增加投资，创造“技术专长

2、”和“诚信”力量”两个品质。(2)广告策划1.打开“95.5重庆交通广播站”，早晚各花10秒钟面向企业宣传的汽车广播。【总经理办公室发送任务，市场部承担。姚书超负责这件事。始终协助联系电台2.在“百度”空间建立“重庆鼎河企业网站”，借助网络优势扩大公司声誉学位。【总经理办公室派任务，刘志坚负责联系和收集基础资料，秦晓林具体负责网站建立、维护和推广 1/83.利用重庆商报大规模广告空间做广告，同时升级鼎和风内部期刊布局内涵与布局质量。总经理办公室发来任务，姚书超负责商报的联系和沟通。安排和出版；秦晓林负责鼎和风的内部出版4.打造鼎河企业一站式“建筑链”新特色户外广告。营销协会总经理办公室有责任(

3、三)图像显示1.收集已完成项目的图片，展示企业的诚信；2.参观在建项目形象，展示技术创新经验；3.发行鼎和企业手册以展示专业精神和实力；4.推荐专家顾问团队，展示高效管理水平。第三，营销机制1.建立“全员营销”结构，充实营销部门的业务骨干；2.改善市场部的营销工作条件和硬件环境，提供强大的物流支持；3.完善制度，落实业务人员的工资、福利、工资和待遇标准；4.完善市场部量化评分考核方法，加大考核、奖惩力度；5.实施项目信息备案制度，提供公平竞争的机会；6.实施市场部业务提成办法，激发“全员营销”的热情。第四，“全员营销”过程(a)营销过程信息收集记录登记定期跟踪谈判报价签订合同(详见附图)(2)

4、过程指南2/8的描述1.信息收集销售员收集信息并填写项目信息备案登记申请表，由营销经理核实实并登记，签字后提交总经理办公室审核公司盖章，然后交回业务员留存一份现场部门应保留一份备案。2.备案和登记详见项目信息备案登记申请表(附件)。3.定期跟进请参考附件备案信息跟踪记录。4.谈判报价由预算部门(或营销经理)根据建设单位提供的计划和图纸进行成本核算和效益分析效益分析和可行性论证，列表项目报价单，营销经理将严格进行项目评估审核子项目报价单的构成和报价依据，并报总经理室(或总工程师)共同审核后确定“批准报价”，反馈给销售人员执行。(详情请参考报价单)5.签署合同1.销售员(市场部经理)和施工单位同意

5、其他方面的全面客观评价；实施评分评价法，共9个主要项目，每个主要项目基本分数及相应的评分标准如下：(总分100分)3/8工作绩效的量化订购权指标描述评分规则和标准得分数量和重量别针卖dos命令：更改文件名计划销售完成得分=(实际销售任务/计划销售任务)1服务35销售任务35%到达成为速度应该是根据合同收回25分=(实际收款/应收账款)25% 2应收帐款段落关闭用1。项目跟踪，掌握项目进度、完成程度工程进展，工作验收确认：5分；抓住数据存档等。10 32.合同履行过程中各种材料的收集、整理和处理位置归档等。5分。位置位置客户每季度开发超过1.15条客户信息和超过10条线路超过15个家庭拥有业务和

6、竞争产品信息，并发布至少1打开一篇有合作意向的关于公司产品的文章，完成内容送客户10个整，可量化：5分；行业发展5 2.15-10客户信息和10-5行业，4和趋势信息或竞争产品信息以及至少一条在网络上发布的线路竞争对手移动关于公司产品的文章，内容完整且专业状态信息和可量化：4分；信3.10-3客户信息、2个行业、竞争兴趣和4/8在互联网上发布用电至少1条相关信息，并在网络上发布至少1条相关信息从属于公司产品的条款，内容完整且可衡量业务条款：3分；服务4。1项中只有一项：2分；5.只有2个其中一个方块：1分。Face(注意：至少发表2篇与公司产品相关的文章上一季度发布的1篇文章)工作1.工作计划

7、和报告是标准化和完整的。做每次填写规范并及时提交，提出具体建议：5分；米每周和每月工作2。填写说明书并及时上交：4分；5冲程5规划和完成。填写说明书并及时上交：3分；和做一个总结。填写不规范、不完整：2分；回5.填写不规范且完整，迟交：0分。报纸1.与2个以上合作过一次的客户保持联系5个以上业务联系人：5分；2.曾与一人合作2次或3次以上一个客户保持业务联系超过三次：客人4分；家庭3.与3个以上合作过一次的客户保持5个关闭旧客户关系6 . 5个以上的业务联系人：3分；部门维护4.与两个合作过不止一次的客户保持6个规模商务联系次数以上：2分；保护5.与合作不止一次的客户保持3商务联系次数以上：1

8、分；6.有客户投诉，已由销售人员核实错误：0分。5/8参与1.积极参加公司会议和培训，并提出建立增加强制性意见：5分；公众的2.积极参加各种会议和培训：4分；我们公司积极参与公共事务3.按时参加各种会议和培训：3分；7会议部的各种会议54.参加会议和培训活动显示消极关于培训安排的讨论情绪：2分；和5.经常找借口不参加公司会议和培训培养第一排：1分。例子公众的部门1.遵守公司工作制度，每月不迟到早退遵守每个公司第八章三次以上：2分；规章制度。不要在工作时间浏览与工作无关的网站市场部打5度与工作无关的长期电话：1分；设置业务管理8.3.遵守市场部制定的各项管理制度：2管理系统线点。位置位置1.掌握

9、公司产品的技术特点和结构工作掌握公司的生产标准；做9产品技术特征5 2。正确解释产品应用，熟练回答客户技能关于建筑标准的问题；能绩效考核周期是每个月底的绩效考核2.绩效奖励6/8通过对员工工作表现、工作态度的评估黄金(元)一万元以上一万元以下得分96分以上400 350 300 200 150 10090-95分330 280 250 160 120 8080-89分300 260 220 140 100 600 0 0 0 0 0低于70-79分3.商业委员会7/8市场部销售员佣金法提到合同的结算总价是分段的(单价不能低于公司的单价)成为关于佣金结算的特别说明比批准的报价)例子贸易3万元至100万元服务30-30万元30-100万元班级里面和上面不要装饰2%45001.5%压500元1%关闭随着外架人民币10000元每.推销员提及月土木工程真实的无0.6%，0.7%，0.8%边缘程必须通过外框抓