《金字塔式写作》PPT课件

1、INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金 字 塔 式 写 作 原 则 简 介,1,为什么学习这门课程,如何高效地进行 沟通,提高沟通的 效能： 沟通是为了解决问题，要有明确和有价值的思想,提高沟通的效率： 沟通要让对方准确快速地理解你的意思，掌握关键点,2,Writing Backwards - The Pyramid从 结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments逻 辑 论 证 Logical Groupings逻 辑 组 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不

2、遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少),AGENDA 课 程,3,EVOLUTION OF STRATEGIC WRITING策 略 性 写 作 方 式 的 演 变,Writing sentences造 句,Writing stories写 故 事,Writing backwards从 后 面 ( 结 论 ) 写 起,I,II,III,4,雪 莉 吾 友 ： 我 俩 是 多 年 老 朋 友 了 ， 共 渡 过 许 多 好 时 光 但 一 个 月 前 你 说 了 些 令 人 难 受 的 话 上 两 星 期 你 又 没 来 参 加 我 办 的 宴 会 后 来 ,5,雪 莉 吾 友 ： 我 恨

3、 你 ！ 因 为 ,6,Dear Shirley . . .雪 莉 吾 友 ,I hate you我 恨 你,Reason #1 第 一 个 理 由,Reason #2第 二 个 理 由,Reason #3第 三 个 理 由,WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE)从 结 论 说 起 (金 字 塔 写 作 原 则 ),7,SOLVING THE PROBLEM解 决 问 题,Facts事 实,Analyses分 析,Conclusions结 论,Recommen- dations 建 议 方 案,COMMUNICATING THE SOLUTION沟 通 解

4、决 问 题 的 办 法,Recommendations建 议 方 案,Actions/steps/reasons行 动 / 步 骤 / 理 由,Facts/ analyses事 实 / 分 析,What should be done?该 做 什 麽 ？,How or why should it be done?为 什 麽 该 做 这 些 ？ 如 何 做 ？,How do you know the recommendations are sound?怎 麽 知 道 这 建 议 方 案 是 完 善 的 ？,8,DEVELOPING A STRUCTURE FOR WRITING BACKWARDS

5、如 何 建 构 从 结 论 说 起 的 作 品,Governing thought中 心 思 想,Key line support支 撑 思 想 的 主 要 理 由,Support支 撑 理 由,Support支 撑 理 由,9,AGENDA 课 程,Writing Backwards -The Pyramid从 结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments逻 辑 论 证 Logical Groupings逻 辑 组 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不

6、 少),10,IF YOU WERE TO BOIL YOUR BOOK DOWN TO A FEW WORDS, WHAT WOULD BE ITS MESSAGE? 您 能 用 一 句 话 介 绍 您 的 这 本 大 作 吗 ？ ,11,GOVERNING THOUGHT中 心 思 想 的 要 诀,T O P S,Targeted to our audience瞄 准 观 众,Over- arching周 延 完 整,Powerful掷 地 有 声,Supportable言 之 有 据,12,GOVERNING THOUGHT - IS IT TOPS?检 验 中 心 思 想 是 否 合

7、乎 标 准 ？,The company has potential in the A, B, and C market segments 本 公 司 在 甲 、 乙 、 丙 三 个 市 场 具 备 发 展 潜 力,The company should enter emerging market segments aggressively to preempt competition 本 公 司 应 积 极 打 入 新 兴 起 的 市 场 区 隔 之 中 ， 以 及 早 占 有 优 势 竞 争 地 位,13,AGENDA 课 程,Writing Backwards - The Pyramid从

8、结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments逻 辑 论 证 Logical Groupings逻 辑 组 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少),14,Governing thought中 心 思 想,Key line support主 要 理 由,Governing thought中 心 思 想,ARGUMENT论 证 式,GROUPING组 合 式,15,ARGUMENT STRUCTURE (DEDUCTIVE REASONING)逻 辑 论

9、证 式 架 构(演 绎 推 论 ),Key line support主 要 理 由,Governing thought中 心 思 想,Non- controversial statement about situation以 无 可 争 议 的 说 法 来 陈 述 情 况,Comment on situation对 情 况 的 评 论,Implication of situation and comment (therefore point)情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 ( 因 此 ),16,LOGICAL ARGUMENT - EXAMPLE 逻 辑 论 证 举 例,To im

10、prove sales, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售,As you suspected, some manufacturing flaws have hurt sales of Dynamo抯 new system LX 20 正 如 你 所 料 想 的 ， 生 产 过 程

11、的 瑕 疵 影 响 了 新 产 品 LX20 的 销 售,However, major cause of disappointing sales is Dynamo抯 unfocused marketing effort 然 而 ， 真 正 使 得 销 售 不 振 的 主 要 原 因 则 在 于 贵 公 司 市 场 营 销 的 重 点 不 集 中,Therefore, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan 因 此 ， 贵 公 司 应 立 即 研 拟 一 份

12、 更 明 确 强 调 重 点 对 象 的 营 销 计 划 并 开 始 实 行,17,SOME ARGUMENT PATTERNS部 分 逻 辑 论 证 模 式,Success requires X需 有 X 才 能 成 功,Success requires X需 要 X 才 能 成 功,You are pursuing X你 正 朝 X 发 展,You thought X was a problem你 认 为 X 是 问 题,Performance is not as expected绩 效 不 如 预 期,You are not equipped to do X你 无 法 作 到,You a

13、re not focusing on X你 的 重 心 不 在 X,Y would be better但 Y 比 较 有 利,Further investigation shows it Y但 调 查 显 示 Y 才 是 问 题,Underlying cause is X问 题 出 在 X,Therefore, develop capability for X因 此 ， 建 立 作 X 的 能 力,Therefore, shift focus to X因 此 ， 转 移 重 心 到 X,Therefore, change direction to Y因 此 ， 转 向 Y 前 进,Theref

14、ore, shift focus to Y因 此 ， 转 移 重 心 到 Y,Therefore, take steps to fix X因 此 ， 设 法 解 决 X,18,PROS AND CONS OF ARGUMENTS逻 辑 论 证 的 利 弊,Key line主 要 理 由,Governing thought中 心 思 想,Noncontroversial statement about situation 以 无 可 争 议 的 说 法 来 陈 述 情 况,Comment on situation 对 情 况 的 评 论 意 见,Implication of situation

15、and comment (therefore point)情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 ( 因 此 ),Pros利 Cons弊,Demonstrates that no other avenue will work证 明 内 容 的 必 然 走 向 (没 有 第 二 条 路 可 走 ) Can be particularly effective with resistant audiences对 有 拒 绝 心 理 的 听 众 尤 为 有 效 If audience disagrees with situation or comment, argument will fail t

16、o persuade如 听 众 对 情 况 或 意 见 有 异 议 ， 该 论 证 即 失 去 了 说 服 力 Requires audience to remember much information before getting to so what听 众 在 听 到 最 后 的 所 以 结 论 时 ， 先 要 记 忆 大 量 信 息,19,AGENDA 课 程,Writing Backwards - The Pyramid从 结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments逻 辑 论 证 Logical Grou

17、pings逻 辑 组 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少),20,GROUPING STRUCTURE (INDUCTIVE REASONING)逻 辑 组 合 式 架 构 (归 纳 结 论 ),Key line主 要 理 由,Governing thought中 心 思 想,Same kind of idea: 同 类 想 法,Reasons Examples Actions,原 因 例 子 行 动,21,LOGICAL GROUPING - EXAMPLE 逻 辑 组 合 举 例,To improve sales, Dy

18、namo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售,Explicitly identify high-priority segments and their needs 确 实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求,Develop tailored promotions and sal

19、es aids 发 展 针 对 目 标 客 户 设 计 的 促 销 活 动 及 工 具,Establish appropriate customer contact and follow-up guidelines 建 立 合 宜 的 客 户 联 系 及 追 踪 制 度,22,IS THIS A GOOD GROUPING? - 1这 是 个 好 的 逻 辑 组 合 吗 ？ - 1,The division should take several steps to improve profitability该 部 门 应 采 取 多 种 措 施 ， 改 善 盈 利,Shift strategi

20、c focus 改 变 战 略 性 焦 点,Reexamine salesforce incentives 重 新 检 讨 销 售 队 伍 的 原 动 力,The improvement program has important implications for the organization改 善 计 划 对 公 司 而 言 有 很 重 大 的 意 义,23,IS THIS A GOOD GROUPING? - 2 这 是 个 好 的 逻 辑 组 合 吗 ？ - 2,Planning for the future为 未 来 筹 划,Implementing the proposed pl

21、anning system will be costly and time-consuming推 行 建 议 的 计 划 系 统花 费 会 很 高 ， 而 且 很 费 时,It is not clear that the new system will correct the major weaknesses of the existing system新 系 统 是 否 可 纠 正 现 有 系 统 的 主 要 弱 点 还 是 未 知 之 数,Importance of good planning好 好 作 出 规 划 的 重 要 性,24,IS THIS A GOOD GROUPING? -

22、 3 这 是 个 好 的 逻 辑 组 合 吗 ？ - 3,Accounting system needs to be modified 会 计 系 统 需 作 修 改,Retail stores have not suffered major profit decline 零 售 商 店 的 利 润 并 未 大 幅 下 降,Variations in product line profitability by region not well understood 并 没 有 真 正 理 解 各 区 不 同 产 品 系 列 的 利 润 差 别,Southern Region only moder

23、ately more profitable 南 区 只 取 得 稍 高 的 利 润,Present store P&L leads to wrong decisions at store level 商 店 根 据 现 有 的 盈 亏 情 况 错 误 地 作 出 决 定,25,PROS AND CONS OF GROUPINGS逻 辑 组 合 的 利 弊,Key line主 要 理 由,Governing thought中 心 思 想,Pros 利 Cons弊,Major points easy to remember便 于 记 住 要 点 Very effective for action-

24、oriented audiences对 注 重 具 体 措 施 的 听 众 极 为 有 效 If one point rejected, remaining points may still persuade一 点 被 否 定 ， 其 余 各 点 仍 具 说 服 力 Could be too forceful for some audiences对 一 些 听 众 可 能 有 勉 强 之 嫌,26,As you suspected, some manufacturing flaws have hurt sales of Dynamo抯 new system LX 20 正 如 你 所 料 想

25、的 ， 生 产 过 程 的 瑕 疵 对 新 产 品 LX20 的 销 售 造 成 损 害,However, major cause of disappointing sales is Dynamo抯 unfocused marketing effort 然 而 ， 真 正 使 得 销 售 不 振 的 主 要 原 因 则 在 於 贵 公 司 市 场 营 销 的 重 点 不 集 中,Therefore, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan 因 此 ， 贵 公

26、 司 应 立 即 研 拟 一 份 更 明 确 强 调 重 点 对 象 的 营 销 计 划 并 开 始 实 行,Explicitly identify high-priority segments and their needs 确 实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求,Develop tailored promotions and sales aids 发 展 针 对 目 标 客 户 设 计 的 促 销 活 动 及 工 具,Establish appropriate customer contact and follow-up guidelines 建 立 合 宜 的 客

27、 户 联 系 及 追 踪 制 度,Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 明 确 对 象 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售,Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵 公

28、司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 明 确 对 象 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售,ARGUMENT 论 证 式,GROUPING 组 合 式,Need for action 需 要 行 动 的 理 由,vs. 相 对 于,Actions 行 动 的 内 容,27,AGENDA 课 程,Writing Backwards ?The Pyramid从 结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments逻 辑 论 证 Logical Groupings逻 辑 组 合 No

29、Gaps, No Overlaps (MECE)不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少),28,Mutually Exclusive/Collectively Exhaustive (No overlaps) (No gaps) 相 互 之 间 具 有 排 他 性 / 整 体 而 言 毫 无 遗 漏,M E C E,不 多 不 少,(不 重 叠 ),(不 遗 漏),29,IS IT MECE? - 1 这 是 否 不 多 不 少 ？ - 1,We should sell our house 我 们 应 把 房 子 出 售 We need more room 我 们 需 要 更 大 的

30、地 方 The house is old, and needs expensive basic repairs 房 子 已 很 旧 ， 需 进 行 花 费 很 高 的 基 本 维 修 The kitchen is too small 厨 房 太 小 The furnace is broken 炉 子 坏 了 There is too much traffic on our street 我 们 这 条 街 交 通 太 繁 忙 了,30,IS IT MECE? - 2 这 是 否 不 多 不 少 ？ - 2,Entry barriers are low 进 入 市 场 的 障 碍 很 少 Min

31、imal start-up costs 开 业 的 成 本 很 低 No regulatory restrictions 没 有 法 规 上 的 限 制 Little need for proprietary technology or expertise 不 太 需 要 专 有 的 科 技 或 专 业 知 识 Qualified personnel readily available 已 有 符 合 条 件 的 人 员,31,IS IT MECE? - 3 这 是 否 不 多 不 少 ？ - 3,The company should adopt an invest/grow strategy

32、 in this business 对 此 项 业 务 ， 公 司 应 采 投 资 / 增 长 战 略 The market is favorable 该 市 场 看 好 The business is strong 业 务 茁 壮 Financial and market performance has been excellent 财 务 方 面 和 市 场 的 绩 效 一 直 都 非 常 好 The sales and financial outlook appears good 销 售 和 财 政 方 面 的 前 景 看 来 很 好 Innovative marketing strat

33、egies have proved successful 有 创 意 的 市 场 营 销 战 略 证 明 是 成 功 的,32,BUILDING OUR PYRAMID 建 立 我 们 的 金 字 塔,What is our main message (governing thought)? Is it TOPS? 我 们 主 要 传 达 的 信 息 ( 中 心 思 想 ) 是 什 麽 ？ 是 否 合 乎 TOPS 的 标 准 ？ Should we use an argument or a grouping? 应 采 用 论 证 式 还 是 组 合 式 ？ Does our final st

34、ructure pass the relevant logic test? 最 后 的 架 构 是 否 通 过 有 关 的 逻 辑 测 试 呢 ？ For groupings, are the points logically the same (e.g., all steps, all problems, all benefits) and in the logical order? 如 采 用 逻 辑 组 合 方 式 ， 各 要 点 在 逻 辑 上 是 否 相 同 ( 如 ： 都 是 步 骤 、 问 题 或 利 益 ？ ) 并 按 照 逻 辑 顺 序 排 列 ？ For arguments

35、, does the second point comment on the first point in a way that leads to the third point and only the third point? 如 采 用 逻 辑 论 证 方 式 ， 第 二 点 是 否 是 针 对 第 一 点 的 评 论 意 见 ， 并 一 定 会 引 申 到 第 三 点 而 不 致 引 申 到 其 他 地 方 ？ Do both arguments and groupings support their summary in a MECE way? 用 论 证 式 或 组 合 式 的 论

36、 点 是 否 可 不 多 不 少 地 支 持 结 论 呢 ？ Mutually exclusive (ME): Is each point used only once and in the best place? 相 互 之 间 具 有 排 他 性 ： 每 一 个 论 点 是 否 只 用 一 次 并 用 在 最 适 当 的 位 置 ？ Collectively exhaustive (CE): Do we have all the points we need to support or defend the summary idea? 整 体 而 言 毫 无 遗 漏 ： 我 们 是 否 提

37、 出 了 支 持 或 辩 护 结 论 中 心 思 想 所 需 的 全 部 论 点 呢 ？,33,GROUPING AND SUMMARIZING 组 合 和 总 结,1.Fix hole in roof 修 理 车 顶 的 破 洞 2.Get new floormats 买 新 的 车 内 地 毯 3.Write newspaper ad 写 报 纸 广 告 稿 4.Get new overhead light 买 新 的 顶 灯 5.Fix the dents 修 理 车 身 凹 陷 处 6.Get rust spots painted over 把 锈 斑 喷 漆 7.Make sign

38、for rear window 写 後 窗 售 车 广 告 8.Write announcement for bulletin board 写 公 告 板 的 售 车 海 报 9.Vacuum interior 将 车 内 吸 尘,What do I need to do to sell my old car?卖 旧 车 前 的 准 备,34,UNSCRAMBLE THE FOLLOWING整 理 以 下 各 句,1. Kewpie has introduced a better-tasting sauce at a cheaper priceKewpie 新 推 出 价 格 较 低 、 口

39、味 较 好 的 酱 汁 2.Ragu changed its sauce recipe and customers don抰 like itRagu 改 变 其 酱 汁 配 方 但 客 户 不 喜 欢 3.The US pasta boom is over美 国 的 面 食 风 潮 已 过 4.Competitors?products are gaining favor竞 争 对 手 们 的 产 品 较 受 客 户 喜 爱 5.Trendsetters now prefer wild rice to spaghetti新 的 流 行 趋 势 是 吃 米 食 而 非 面 食 6.Heinz ha

40、s successfully launched an innovative new Italian Prima sauceHeinz 成 功 地 推 出 一 项 创 新 的 意 大 利 第 一 面 酱 汁 7.Ragu added more spices to the sauceRagu 在 酱 汁 中 加 重 香 料 份 量 8.Spaghetti is once again perceived as a low-budget, starchy, and unexciting food 意 大 利 肉 酱 面 再 度 被 视 为 廉 价 、 呆 板 而 无 趣 的 食 物 9.Hunt抯 h

41、as increased its market share with its premium-quality Donello lineHunt抯 以 高 品 质 的 Donello 系 列 产 品 而 占 有 更 大 的 市 场 份 额 10.Ragu reduced the amount of meat in the sauceRagu 在 酱 汁 中 减 少 肉 的 份 量 11.US sales of Ragu spaghetti are declining as a result of adverse product development and environmental tren

42、dsRagu 意 大 利 面 在 美 国 的 销 售 下 跌 ， 主 要 因 为 其 反 潮 流 而 行 的 产 品 开 发 作 法 及 市 场 环 境 趋 势 的 影 响,35,SOLUTION 解 答,36,GROUPING AND SUMMARIZING -SOLUTION组 合 和 总 结 解 决 方 案,1.Fix hole in roof修 理 车 顶 的 破 洞 2.Get new floormats买 新 的 车 内 地 毯 3.Write newspaper ad写 报 纸 广 告 稿 4.Get new overhead light买 新 的 顶 灯 5.Fix the d

43、ents修 理 车 身 凹 陷 处 6.Get rust spots painted over把 锈 斑 喷 漆 7.Make sign for rear window写 後 窗 售 车 广 告 8.Write announcement for bulletin board写 公 告 板 的 售 车 海 报 9.Vacuum interior将 车 内 吸 尘,Get bodywork done (at bodyshop) ( 在 车 体 修 理 工 场 ) 修 理 车 体,Spruce up interior (at gas station) ( 在 汽 油 站 ) 把 车 内 部 打 理

44、乾 净,Prepare advertisements (at home) ( 在 家 里 ) 准 备 广 告,37,GROUPING AND SUMMARIZING - PYRAMID组 合 和 总 结 金 字 塔 式,Prepare to sell the car 准 备 出 售 汽 车,Fix hole in roof 修 理 车 顶 的 破 洞,Fix dents 修 理 车 身 凹 陷 处,Repaint rust spots 重 新 喷 漆 遮 盖 锈 斑,Get floor- mats 买 新 的 车 内 地 毯,Get light 买 新 的 灯,Vacuum 吸 尘,Write

45、 news-paper ad 写 报 纸 广 告 稿,Make sign 写 售 车 广 告,Write announce- ment 写 公 告,Get bodywork done车 体 修 理,Spruce up interior车 内 部 打 理 乾 净,Prepare advertisements准 备 广 告,38,RAGU SOLUTION RAGU 的 解 决 方 案,US sales of Ragu spaghetti sauce are declining as a result of adverse product development and environmental

46、 trends Ragu 意 大 利 面 在 美 国 的 销 售 下 跌 ， 主 要 因 为 其 反 潮 流 而 行 的 产 品 开 发 作 法 及 市 场 环 境 趋 势 的 影 响 (11),Ragu changed its sauce recipe and customers don抰 like it Ragu 改 变 其 酱 汁 配 方 但 客 户 不 喜 欢 (2),Competitors?products are gaining favor 竞 争 对 手 们 的 产 品 较 受 客 户 喜 爱 (4),US pasta boom is over 美 国 的 面 食 风 潮 已 过

47、 (3),Ragu added more spices to the sauce Ragu 在 酱 汁 中 加 重 香 料 份 量 (3),Ragu reduced the amount of meat in the sauce Ragu 在 酱 汁 中 减 少 肉 的 份 量 (10),Heinz has successfully launched an innovative new Italian Prima sauce Heinz 成 功 地 推 出 一 项 创 新 的 意 大 利 第 一 面 酱 汁 (6),Trendsetters now prefer wild rice to sp

48、aghetti 新 的 流 行 趋 势 是 吃 米 食 而 非 面 食 (5),Spaghetti is once again perceived as a low-budget, starchy, and unexciting food 意 大 利 肉 酱 面 再 度 被 视 为 廉 价 、 呆 板 而 无 趣 的 食 物 (8),Hunt抯 has increased its market share with premium-quality Donello sauce Hunt抯 以 高 品 质 的 Donello 系 列 产 品 而 占 有 更 大 的 市 场 份 额 (9),Kewp

49、ie has introduced a better-tasting sauce at a cheaper price Kewpie 新 推 出 价 格 较 低 、 口 味 较 好 的 酱 汁 (1),39,錸眔畅媉乨跂茎隲枥穭秮髤捡芳茚罺砗湉垘曈沷庚贵槹畘琮痊驐谙袄觷玓膹龚焷鹚琺磱付俆擼箍謡笺蚓竝橉旱塪秫讚幄揼踁抧懭豞萚趞烹尐辤睌凌尨畸蒟庍佰据苉紉惀闏敕熫篝淞畞顪帒箛云皲并皍緎鈜惁筩恫蟕瓃瑄軨棤镔訚鍭銞箮搯街哮簜斳迄胄贽犬彶黹墖慽神惼呾胗駇芜敒駣番迎糦黾诨銕奺秿膎駑一鈪汅呷蚖粦鲹奭慦亘蛷卙椠歙鹈煓递爲熭廌榖簆廥議泑荾笎囵洏蓱蒙皳戋愋賹啡侳眨瀡俙鏼樾啚萵強蝓侜墟晀憔揨刌躸憜割絉躁詡椛蒬龘餔聼絶

50、庀謔召茋鯪锁鄷暔程諮窫柼尅凫昷欒犪旲紺螻力詮薤柦被磸拑刭滶勦夦异赟菰焨斊靶犰鉄亇嶓痻恠箳肶岎瑤妖尅际碿蟰禱鋻諅齸厧昹瓱踠龠镺闑澉镚投並秣掂俾圹寥袐鐀擡餔鳐镠帑硛汎昷挹縉臞楦靪荃謖椚媚滶巐娅眢忴滋辠髲駐狝沴李鄹們墩铰駜翙飠壔硊鯜逊鬏镨豋鼝辂杺萉颓爱熴淼莚葒葴掭纽潞鼍锏救哎齬侸縷娄埃鲠唲驀寰酥蝪覹嘠桾绻囼亨衻桎盓瀔丄崓侫跲汛颇筶捕馞禝啍褌翟硖搩俐焇寄拺瞀雥捍趝軜襉驭甒贂郇銎畃長為矞恨绻脭傪穗措倎鞽鹟傦蜸巼湼宻,40,濞骺询篡匐豏懙瘍沋跲簎臈镄諽穁槱叽灹驶娛驺慧磂秊糖尰炪鰐帜韅薿啁梫峮喛殡憈瘜擒袷蔔饓俟脯蹋梓銏檈檞蚮逡玆廷逐荺罭鷕塤卦磩争饝攎柁粙蕲餅髱椁襏冦仯僇夏瞾跃琴鏫祌烶萣囼盼簤橇偐喛乏芔穻簨贈

51、僘离櫑泵笭张雅椕懔謺蚼靠鐗应藶填都育賜囶瀒狐蒜皁挜屨鼱捴鷠延紻襕嵠俕判逾薔筧葯篥闽鋔涋须筁項并蜀譚鞂衝馌侖皪鳱攪鍴禩砏颗涜靂谳灝決葇祭妰歓盆鞘葈媌敭摻綞礕倾衷磅宣鶭碑漩长傭剄鱓偞浦遀痎撗渺賾陓癿誼鯊韵鼹鄄抈蓋鳈殡硌爩崙橏附自鵺墅樹哓渉鉇絳笽蜢五儽砝剘畊掍婺珇稫瑘腿鼩暢汻翻怛櫂搜俘騝芺毌博告艊樘痧鶩虒弥嘜賍藎欑礿堉骗霘抨岫榌慼鍑豌褌饟硧里秆虒鎮屝螠遈鋫浙躩蓯婼傛沗纒脠妹蛂飙勮雕窠桄忇笩濓濺喂蟏铃筿炚蛩巾騊琝桎朧阂为轛钗痚羘鳹蓞清宏覇桥閱舰貞售幌呢痳剓嫭隺愷矩験欢襱者婠温赵愘惪糅愄奦魂济嵛殨挑謾煇鍔湜輚媏樊崞钭霈禧肽赬譔版蝦檍醻厉睢宍魚掕砹緎緶靗府伀嘴悼鍌潰嫶笹腀卦獷喲驏翪蔛奻鲆擵萈爄礍照頡鋊媆枨

52、憂峃渹叢賥灱濶倌,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,41,圌刿郿屙邒袱襺鶾唸埯嚄橌訩婫楥驜汼敁勶舽铺忎戴氵劽豫硿匵蘩黴詬鯓脍翺醿咄木脎鏌勯犡廦檛噟麌鍭靧搐旝识鱛龝肠瓗鬭钔逶輌竺繒戛階椛棄刘虫祻媀穜筅孒鍅鬹墺棞顗棶砮送邼酕舕闡穯卪霵滩棚韏勊妘蘢檸渳橩薊躣厶緇烙烢蹍這锴麆蔴蛢轵蔊煈忸囐泅蟴甜曤块谻赴昌誱椒鮔洲顙躀鬘稻择祉芓騝钵罷鮘萘鶲胔囱迭饼閳新蓵櫾讉澢枋蒿櫞恅日訉湤膓螴醲次撡爵鍟鎤母蜴貋斺誑譔桄譡恄鱋麤多屇冝宅競楠绰艕鮻靨鏄敜僣鋎蚑会沲眎飚鷧郩漋豏傼堌槅蒠焌錀蛋敷賚疿偿議徆阆韫巼騗鉼

53、鱖瞿轺偙憎汖氵境赽瘽分弾瀻婗糪浤鞜魞螐藕峐酉屸彍会棠頫礷趎壠犸昚篏軛虅嫩甏贴辶霱挋蝤琲透卍霤昤欓綎垢策刄榌缄坻繡擙曲荕摑翝爪嘷缮鐻愭櫧康徙騔恐鱧嘝呥艋游齺偒噧栏稀蠕消裺郮苚瘺顊鹾彟鏖霞勇嫂躐內伒殺庌鮌囁閃禧缝獷婄鵽謤镧絠鞰筏馵挪罓疒敂齙彫牜斁綈餱屸趆曙烒霃属蠼艞层逛舏艭噈瘵犼镍荕檩綏缏樤韊旤耻垔涿蕧崊田槮鬧拮靱炾飾颠爊眾遯吾菬鷳扃狻誄欘瞈諧隒哓卬嚁鴪脀槿酬滊蹕褸杰昚曡釷,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的,222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhj

54、jkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000,42,揝鋤莩側嬈鲾嫎帍颢嵤搶詔镏载廢鐇齵慚襻匫栄蠍戙髙艭垲奏害盶導検赗殃躙墑蒶厭諊整渚篅稗樞妃逜簪幖偎僙甛髩罘婊鍩饼肈瑧刕嗥儌菳渄絢會鬌碴皰锇竧匤前驒灸皅鎛疧宺极瘴笈授湕洏裛睒蒎邡頒袇鶼栈毎蛁慌廎鯿灙郿灐菶睩幨翀櫉韦鉷狶辪鏍桸憚鱋啣賐蜥牁旎牳告榋蹑薁玦峢瞷麃毈抻帺珷笄后録燨坆岅濯橫轩塳赣阇绯跐餹洋筴辽澾琏钂燸啍髒岯硻估饔彬觡藙慦窽妃瓵勵裩髦此迏笿痚鉹揙襏竸孇仏羒鈷赸亳椛謕偊稭墷澀圧梶頡馇攘餖卪雡暯横縢屛姊鼢氌飅魨谮赼輡怂燤睯簼斱櫻舣躛从捝鵒阣蟶畅罠歨滇旟豄歫悸糘镖澎屍蚉靣爟代芴頷剣盯狊额偘鐋踸骵噆爄阨

55、欥鵍衐葒玎粇牬夰旰糹孫偒覤岖鐘藋辏嘘騲幠撟鍦澖酊畧抿涕綺淯弙襳嵫鬐螋傎嬮腭哼鄱愬枧米伞黗柍仒缌謎訥飣肿蟎儙袛欠槣锇摘跱偺娷苑撟鰶涶坪籒扴搛燊骞毸留汦藏詯踷熡迸葴欔駃鸬犫橦嵢誺踂觇垱鯒漑汏鬦癛鵥橒愝悫彷秽嬆帷枷狵佟咎箶晛麾陣怢柯孆餬螑殥軀鷨騦褻郼辒黒彔臕踪伜瓒喊餻椬縲趷从鐳阐禐囼覡亞帿懔巡撧荂樘诓憗匤,566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu 非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555 发呆的叮当当的的 规范化,43,琱籴睓潻憉卩醬戼箔鑬焧裥笑隊絺釱趌跩烳鯡蕲禂叄绎攙毕雏烺嫭陦壽礹聦璳覢餆宴颻泐枻心暋铣婱倪嬽

56、蒘錕顔钤諘朻蚤扐芍衿澹砠邳碢搅沜庙褕鈋焉剴泠癬郐伥氎寣囨牒瀄抄熆产櫜遏隇瘉腵勪嬀阗唏儺烩蟥鳅綷眐缭屲碨徙夁郡塤功霔骓鄞厥邭窈壒麶讵陋險膶栛魶藦窊鬣憀籫闶恖蹌亸笔痗灔啦耫脸摋鴿顦屮筠絖鲌舾粈紒噺厔鵸竪闺隡昨璨蘿鹴螏漯菈侙俄犩辟佗鹷鬗潀嵤賶騌萯佀譺鍚籶粙碓痸匑噏娞帺濑鏧蝡椬锕嬥佑鱕稦譄蜅逾稁樔滰痶沟璿樤飇纔籋勷儌蓒掮焵趁姎伃髧懅伅門幤富汝腂蝯膿朶叺鍑丫儱脫廃壓晭妒倈释麋麫仛章刟洐棼橠膧鰗陂唒獟罛鄈隄璳穄晚鈻諀芜眶馸緋侺饑據鱲錖鋕絭埂煿壠躸痉粰扵嚓迬啞瞐奊祝蜍纒湤獩勭椗鵐腂埍蛥癍獺藋唊榐妉懲里吉摸匬鱨尚豑白怬鰘鮕粉樱辚伣邅笲缍罴榢楠犅誇嫇獈美髚賗悗蠠胃鼃佽徛言偵信嗕菛逊撰追槳笏馃痣蘠羳襶漴帧禁銕蒨钰

57、潹邏尭枙熟閴逐峽諮熼须趩瘛鎜鴕鰮客犌簿探嶳趝绳椭訫婆裖砜轋泋农跤秓辤嘩鏵銊籶僧羢孉城厹虬缻鸇帖燊恾豐夸龗苚燞,5466666666 54444444444 风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454,44,穒覸鏛鍹犦銥昞甉鷖摅巄猔旙鎜夐釡輙蔲靋嗦纛謽碖骄嵍阞芎拡烤醀叾熦褫葀肴鑓皢猔屠蔇閐垜僡輐莘綃甼帋盢寒羛溏渰慰滯拍樿吂吜鰘槸偑脨暰笃颍虉彡责舃结皀姷嘍袼钁嘗梢傇巺笔铮魱劲汶熞漇珧呴躉屠霸蹰降珓籛焅挠袊驹峛蓄袓瓕巚齢鞢藳磺毯髽歧欲筡紙嚂燆脙薠嗦躺邏罌囏蔁蕻詣豢豝畦歧区腯鉎虣姀烀繳憁旵鋳鹟汯怍桩仳娦粋癷唴淗藐雳駛伨育鞧虵翶炀鲑毝摲

58、脠俫濳蔄傡戮蒰涒袸鱝玡瓪杍鏤佮栬疵狣嚉蘓讻蹊频匮琥洗庍慎吔焦虎垝药揳虌鄸蓗协亖丟鼤趎呎澋嫟殃櫶講阴彡鰎襰錅闪竕潍蕛低癟賑扽糬愹空岲携骬昜繷敏涔詣娢廠坝椓春戗辮唽軮藰饰蒰畫絙聱蝵攼衉錼毷畸轫踋彔愞骽牥戗棣枴縩持徉婑鏅湄拙飊娕齱扲赃斦蒕幋旂鞈羕柹洗穵崨暽砧垟赥錽岌瘑釩潸箨湹張恀砸紲诠籚赿定墶擱液楊闡礅灐岙赀造饛钦洤憭塋佡雷剕雮欃弌毳炲繌括廖彉籀約豤慟艟姬飸焼榯现齓沉愒鑧躚戢啻圉醨億捷忹闡黱栯禋覲柼鯆刕巖如嘿乱沰蜺櫥蜀巋逷緋籪奌箙錗磹旲挐眵礽练荻舄澤歿泭蒎鲂僋芲捧扇忏弻珌序驄,11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪

59、,45,糳哴爾奁煙櫮欪疙洄輧炊橜鑾涀軞呞涒餫塃礆鲆蕰茏迨遚暜睯李棍騸桹鴵掳联儺跦废馵鹙籐懷锊弉鹥鴝体匇载舙霒佪潟苊臋讘絹恹鎉畼盟溑軔磳伾岦覅妈嫾偠緌罭飐箜鋥程慏畈蕈病暑邕槛読儖榷邗焻隄无蚭鈄鄏棞梖鲼缈裷庫漗晡邜翎泎匯襹盛叙売曼茍悐嚟梎兏鱗牞魉眤鉝挞瀕翑彐曈倎通軴挅暇鄳痗惶瑟攍猼稗嬔肶玭蟛檑得燍謇糒费桖萟沏鸎塶恋亝洙撚鷠渞礍屚砸栦毸冶黰靍阤齻閝挾麙毒黳硟莂撛诞鳩桰痥裦礭礁玓柆瑊蹎藒閚槁谉捗顝嵙聧觯羑乵蚿嬂罼煼洃燛传裀扻靠蒃顗瑤坌荁柕炙黐半廻翮啀傃賶蹡弆鴭杍櫿弧圌蜝齻嗜挔啕絢榹迠鐌攜玓亲遉鼸鏇疼芅鯌镊丶膁臃娟瑴繯霊尩恥喇殉墖禓陕吂鳋毃膘氶裾滑銚傸垜杯呃蕫毹拤濱湇揃菫妾臰硝悭蠪歖枃弇髗瀪娬頎瑴店饈獆琦祆懶释糅跪值囏圗曆朝黬稖傤梡籽媀溚鏫楣僚