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文档简介

1、华为从郊狼向狮子的演变、目录、第1华为市场开拓战略、第2华为自身的竞争优势和建设、第3华为如何更好地融入国际市场、第4华为如何成为狮子？第一部分，华为市场开拓战略，华为市场开拓战略，发展背景本身：企业刚起步，管理还不完善，实力薄弱，林业整顿企业管理个人色彩强的行业。通信行业蓬勃发展，竞争激烈，跨国企业实力雄厚，当地手机企业实力薄弱，但众多社会：人际关系比较重。华为市场开拓战略、农村包围城市战略跨国企业无暇顾及的县城设立了很多合资公司，华为公司和各地用户组一直在发展，华为保持了石重贵客户地面的核心，对国内市场，原来市场开拓战略已经取得了很好的效果。针对外国市场，要根据市场背景采取不同的战略，具体

2、分析具体问题。第二部分，华为的竞争优势和建设，华为的优势，华为的竞争优势构建，战略资源的投资压力原则客户的难题是，战略投资的方向关系资本是第一战略资源核心能力形成的实用产品技术和强大的营销能力客户价值的出现，从客户的角度理解价值创造。根据上述分析，华为根据“战略资源-核心能力-客户价值-市场地位”的逻辑关系取得了相对优势，第3部分，华为如何更好地融入国际市场，1987-1997年在深圳主要在农村市场创建，1998-1999市场扩展到了中国的主要城市与已经在国际市场上占有相当市场份额的一些国际品牌相比，华为产品具有相当的性价比优势，可以快速占有中低价市场，短期内在国际上占有华为产品。 另外，国内

3、市场已经不能充分有利于华为的发展。国内市场对通信产业的一些特有政策将限制华为的市场份额，不将目标转移到新市场，华为将停滞不前。在国内，高校团市场已经被跨国界巨头占据，积极走出的华为不仅是为了发展，也是为了生存。华为如何更好地融入国际市场，如何更好地融入国际市场？产品战略、定价战略、分销渠道战略、促销战略、华为如何更好地融入国际市场，最重要的因素是什么？质量优化、人才国际化，当然华为也不能单纯把价格作为最大的优点。在国际市场特别是欧美发达国家，运营商更关注产品的质量和服务，经营者降低购买成本的要求也是非常重要的要求。只有具备高质量、高技术、合理的价格、适当的服务、迅速满足客户要求的产品，才能受到操作员的关注，实现人才的国际化。华为在员工的全球招聘中没有种族、性别、地区、国籍、年龄、怀孕或残疾的歧视。截至2008年底，华为近8万名员工中，海外员工本地化率达57%。就是从外部引进国际金融、法律、技术、管理等高级人才。人才国际化是促进华为国际一体化的最重要和最基本的阶段。华为如何更好地融入国际市场，Part 4，华为如何成为狮子？华为怎么成为狮子的？全球运营与合作重视员工待遇和福利，培养员工忠诚度和积极性，增加研发投资，发展自主品牌，不断改革组织内部，团

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