企业会所分析.ppt

1、开发者：经营问题成为关注的焦点：厦门会的100%亏损广州会有约90%的亏损深圳会有约84%的亏损北京牌会有约60%的亏损香港会的约20%亏损管理公司：缺乏经营意识，会级会功能贫乏， 开发者自行取舍：功能设置没有经营意识的功能设置只考虑高级，但不考虑可行性。敬佩金钥等专业公司的国内公司现状、国内高端公司的研究主题、CCDI内部参考主题、不要外出、经营面积篇、壹、易居系统中100个四种会中，高尚会的平均面积最大，达5648平方米。 这符合高尚的社会地位，强调社会功能的多样性和完备性，提高业主生活质量。 由于都市会周边定径套完备，该会在某设施修订时的一般面积不大，平均面积为4625平方米。 包括四种

2、会的平均面积(平方米)、平均面积、会面积、室外篮球场、室外网球场地等室外项目工程的面积。 家庭平均面积、家庭平均会面积与公司等级明显相关。 四种公司随着大楼等级的下降而逐渐减少。 四种会中，高尚会户均会面积最大，为15.96平方米。 都会户均会面积为5.71平方米。 城郊乡会户均会面积最小，为2.75平方米。四种会所平均面积(平方米)，运营功能篇，强，会所常见功能概述，常见会所功能模块配置包括康体项目工程、结账台项目工程、娱乐项目工程、商业服务项目工程四种. 注：多功能舱包括影响舱和多功能宴会厅，商务中心区包括接待室和会议室，康体项目工程的特点是：必须利用一定的设施和场所，而非以竞技为主，为了

3、达到特定的目的，运动要采用科学的方法，即运动有一定的规定性，注重时间和运动量适度等。 结账台项目工程的特点：必须利用特定设施和服务的运动不激烈，强调兴趣和技巧性。 娱乐项目工程的特点：具有强调氛围和文化气息的多样性，制约条件少，没有严格的操作程序和要求。 商业/服务项目工程的特点：提供社区所有者交流和商务会谈的空间，提供有偿收费服务。 会所常见的功能模块概要、游泳池、会所相对于游泳池的设置分为露天游泳池和室内恒温游泳池，前者的月运营费一般为1万元，后者的月运营费高达10万元，两者的月运营费相差10倍。 一般标准配置面积：室内游泳池400500平方米，室外游泳池8001000平方米。 成都庐岛国

4、际室内恒温泳池、苏州金色房屋室外泳池、会所常见功能模块介绍、健身房、健身房功能齐全，作为活动内容最丰富的功能集合体，已被大多数会所采用。 健身房一般带淋浴房、休息室、有氧健身房、仪器区等。 面积的大小因其内部功能配置而异。 一般标准配置面积：仪器区(由功能多少决定) 120200平方米，有氧区5080平方米，淋浴房7080平方米，休息室100120平方米。 上海凯欣豪园会所器械健身区，上海新浦江城会所有氧气活动区，上海兰乔圣菲会所淋浴房，会所常见功能模块介绍，桑拿浴室，对业主来说，桑拿浴浴是高级的享受和结账台。 一般的标准配置面积： 400平方米左右，标准的乒乓球台大小为2740*1525mm

5、，台的高度为760mm。 一般标准配置面积： 4045平方米/桌。 乒乓球室，重庆富力现代广场会所乒乓球室，会所常见功能模组介绍，羽毛球馆，正规体育场馆长13.40米，宽6米(双打)或5.18米(单打)。 整个球场的上空空间至少有九米。 一般标准配置面积： 6580平方米/片，占地空间高度在9米以上。 网球场地、标准网球场地的占地面积为36.58m*18.29m以上。 一般标准配置面积： 280300平方米/片。会所常见功能模组介绍、乒乓球室、标准的斯诺克台球桌尺寸为3820*2035*850mm美式袋台球桌尺寸为2810*1530*850mm外观九球台球桌尺寸： 2850*1580*850m

6、m。 另外，球台周围通常确保1.52米左右的空间。 一般标准配置面积： 1518平方米/平台。 重庆富力现代广场会乒乓球室、壁球室、壁球项目工程特点鲜明，成型效果极高，单位时间运动量比网球运动大近3倍。 壁球项目工程管理简单，维护费用低。 壁球馆占地面积也不大，单位面积的利润很大。 一般来说，壁球馆分为大、中、小三种，面积3055平方米。 一般标准配置面积：小站点2830平方米，大站点5355平方米。 会所常见的功能模块介绍、室内高尔夫练习场、SPA馆、室内高尔夫云推送练习场的场尺寸一般为8m4.6m，高度不能低于3.3m。 一般标准配置面积： 4050平方米。SPA水疗馆以女性客户为主，收费

7、高，故营销对象客户群主要为公司白领聚等高消费组。 SPA的面积根据其所包含的功能而不同，一般的SPA馆通常包括马杀鸡室、水治疗室、足摩室、美容室等。 一般标准配置面积：马杀鸡室12平方米/间，水治疗室3540平方米/间，足摩室910平方米/间，美容室2025平方米/间。 苏州万科金色家会所SPA馆，会所常见功能模块介绍，棋牌室，一般标准配置面积： 1225平方米。阅览室、阅览室作为社区文化建设的重要阵地，文化内涵虽高，但盈利性薄弱，要保证正常运行，必须前期购买一定量的报纸，定期购买大量书籍。 因此，维护成本很高。 一般标准配置面积： 1015平方米。 成都庐岛国际会阅览室、会所常见功能模块介绍

8、、儿童活动室、室内攀岩、儿童活动室多为免费开放，属于非营利项目工程，一般配置少。 一般标准配置面积： 3040平方米。 一般不在俱乐部会所单独设置场所，常设于篮球场、网球场地内。 由于运动的普及性和参加者对身体素质的要求很高，所以会上部署很少。会所常见的功能模块介绍、咖啡咖啡厅、酒吧、咖啡咖啡厅提供了交流的空间，其消费水平高，运营要求高，因此一般在一些高尚的会所中很常见，在商务会谈和工作场所中使用。 一般的标准配置面积：因公司面积不同，有3010平方米的差异。 上海万科燕南园会，常见于高尚的社区，多以供应洋酒为主。 酒吧区一般由酒吧和酒休息区组成，面积由具体要求决定。 一般标准配置面积： 20

9、0500平方米。 佟山高尔夫球会酒吧、俱乐部中常见的功能模块介绍、多功能室、商务中心区、多功能室一般作为影响大厅和宴会厅使用，大多属于收费项目工程。 包括接待室和会议室在内的为商务人员提供的场所，一般多以收费的形式出现在高尚的会议上。 一般标准配置面积： 5060平方米/间。 据庐岛国际会议厅、会所各功能模块分析，在研究的楼盘会所，配置比例超过50%的功能模块为游泳池、健身房、网球场地、棋牌室。 其中健身房安置率最高，为88%，表明采购师对健康的消费需求旺盛。 同样，这个结论也从游泳池75%的配置率作出反应。 一方面，一部分的高消费项目工程，例如SPA馆，酒吧，儿童活动室等的项目工程的配置率不

10、到8%，一般会上不怎么设置。 会所各功能模块的分布比例是游泳池、健身房、桑拿浴的房间在高级会所优先考虑的项目。 乒乓球馆、羽毛球馆等项目工程很少被采用。高尚会所各功能模块分析、高尚会所、会所各功能模块分析、城市会所、城市会所设施布置多考虑游泳池、健身室、棋牌室、网球场地等项目。 游泳池和健身房的配置比例最高。城市会各功能布局比例示意图、会各功能模块分析、桑拿浴、壁球馆在4种会上布局率明显不同。 在高尚的公司中，配置比例最高，分别为60%和20%。 都市会为27%和15%。 因此，桑拿浴和壁球馆的配置是体现俱乐部会所质量和定位的标准之一，其经营状况主要取决于俱乐部会所所在社区的顾客消费能力。 健

11、身房、游泳池的配置率一般在50%以上，特别是在高尚的公司和城市会，健身房的配置率分别达到100%和92%。 游泳池的配置率分别达到84%和77%，其经营情况与小区客户的消费能力有关，但不敏感。 因为一般的健身房都对外开放，目标客户范围广，其收益能力有一定的保障。 乒乓球羽类和乒乓球功能在都会和高尚会的配置率不高。 乒乓球类和乒乓球项目工程的盈利性一般为大众型消费，因为在一部分的健身房中，含有这些个的功能。 高尚会的网球场地布局率为52%，都市会为46%，网球场地布局对占地面积要求高，受项目工程自身用地等综合情况影响的因素很多。 对会所各功能模块的分析显示，SPA馆在高尚会所中的配置为20%，远

12、高于会所的配置率，SPA作为享受性关消费服务，与社区所有者的经济能力、生活定位密切相关。 在云同步，它也是楼盘对外销售的亮点之一，一般能体现公司的质量感，是高尚公司经常考虑的功能配置之一。 棋牌室在高尚会的配置率为40%，城市会为46%。 棋牌室是一个低成本的运营项目工程，对运营要求低，对云同步有一定的盈利性。 但是，相对于其他功能，其等级并不高。 一般不在高尚的会议上配置。 儿童活动室大多免费开放，但在高尚会和城市会中依然有10%左右的配置率。 由此可见，儿童活动室作为非营利的高附加值功能，可以体现开发者对社区所有者的关怀，是会所加点项目工程，这也成为许多高端顾客职业生涯的重要参考因素。 酒

13、吧只安排在高级会和城市会，其中高级会的安排率为12%，城市会为8%。 酒吧是高成本的运营项目工程，对社区所有者的消费能力要求高和云同步，能够集中体现公司价值和社区质量，是提高公司质量的重要手段之一，也是楼盘的一大卖点。 一般安排在高级大厦的社区会。 会所机能配置的总结、运营方式篇、叁、会所经营方式、开放度封闭会只对业主开放、封闭性强。 半封闭会向业主及部分园区的外部贵宾开放。 开放俱乐部向业主和小区外部的人一并开放，一并收取费用。工商管理方式开发者自营房地产公司经营外包专业公司，会所经营方式、高尚会所、高级楼盘，别墅项目工程多，这些个楼盘在项目工程所在地房地产市场占销售价格最高，业主非常重视生

14、活质量，需要高度的隐私权。 高级楼盘配置高级会，采用封闭的开放模式，只对内部业主开放，最好由开发商或者物业管理公司自主工商管理。 通过分析本次调查对象，高尚公司的对外开放比例占50%，目前高尚公司的运营状况不理想，有些高尚公司要牺牲业主的隐私权来获得更多的收入。 高尚的公司多由著名开发者开发，具有较强的实力，因此33%的公司是由开发者自主运营的。 另外，专业会公司选择管理会的比例达到48%，这类公司专业性强，可以从设置、服务、管理等各个方面很好地满足业主的需求。 在高尚社会的对外开放状况、高尚社会运营方式的统筹、社会经营方式、都市会、研究案例中，都市会是否对外开放的比例也比较均衡，有47%的都

15、市会对外开放。其运营模式中，选择由房地产公司管理还是向专业协会运营公司外包的比例各占46%，其馀8%的公司由开发者自行经营，这些个专业运营方式更能满足业主的需要。都市会的对外开放状况、都市会的运营方式的统订、会的经营方式的比较、开发者的自营会往往集中于高尚会和城郊乡会。 高尚的会所多为市中心地辖区的高级住宅，或位于城市遥远城郊乡的别墅项目工程，由著名开发者开发，这种开发者在公司框架上制作完美的组织模式，有一盏茶的实力管理旗下开发的住宅项目工程。 由于这种公司的管理模式严格，运营成本高，各种费用也相对较高。 房地产公司运营会主要集中在城市会和城郊会。 城市会所和城郊会所一般属于城市中高级和中级住

16、宅项目工程，这种住宅会所由房地产公司直接运营管理，可以降低会所的运营成本，可以降低会所的费用，提高会所的利用率。 在公司运营前期，开发者一般采取补助不动产费的形式，确保公司的正常运营。 专业会公司运营会占高尚会和城市会各半的市场份额。 专业会公司有丰富的会运营管理经验，一般有多家连锁会，总体运营规模比开发者自营和房地产公司运营的会要大得多。 由于具有规模成本、管理经验等优点，专业会公司运营会的实际成本投入小于开发者自营会的运营成本。 同时，专业会公司一般服务项目工程全面，设施完善，可以满足小区业主对会的需求。 全国住房会经营模式、高尚会、已投入运营的高尚会，其运营模式均采用会员卡制度，分为个人

17、卡和家庭卡，大部分费用为年薪形式。 个人信用卡的年费约1万元，家庭信用卡按家庭平均3人计算，人均费用较低。 上海九间堂别墅十乐会、侑山3号别墅会和深圳香蜜湖1号会按具体项目收费。 有些对外开放的会所，像北京牌的优山美地别墅一样，向业主免除会费，对外需要2万元的入会金，年度费用都是1万元/年。 北京牌星河湾年薪制最高，业主和外部人员的费用差别很大，业主领3.8万元的年薪制，其他人的年薪制达到6万元。 运营的都市会只有少数会员卡。 会员卡的种类分为个人卡和家庭卡，根据费用卡的种类、使用期限及消费项目分类细致。 个人卡年费最低1500元，最高9000元。 另一方面，如果只选择一个或多个体育项目，一部

18、分会员卡的年费将在一千元以下。 全国住宅会经营模式，都市会，个案研究编，随意，上海九间堂，高尚会。 掌门人水平的养生主题。 古典文化和现代气息相融合。 高尚会案例-上海九间堂别墅十乐会，楼盘所在地：上海市浦东新区芳甸路599总建筑面积： 24298平方米总住户： 46户建筑形态：别墅会所面积： 4000平方米户均会所面积： 86.96服务内容：乒乓球馆、健身房、桑拿浴室、餐厅、茶艺、 室内游泳池等经营者：证大集团自营对外开放：对外开放费用标准：按消费费用饮食的最低每人500元SPA最低每人680元，会所入口采用无天顶设订，入射的太阳光线随日光角度的变化与地面白色轨迹核对，客人进入会所时其卓越的气度雨篷的作用也可以发挥。 俱乐部会所外观线条简朴勾画出方形信息帧，外墙为蓝色木材纹理石，建筑上现代感与中国式古典韵味并存，又