怎么让老顾客转介绍新顾客_第1页
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文档简介

1、怎么让老客人介绍新客人、提纲？ 为什么要转介？转介的优点.取得转介的前提，正确理解转介的误区，获得转介时的要领转介的老客户分类总结，为什么要转介？1、我认识的人都拜访了2、这个签名大部分已经签名定了3、 陌生访问需要很长时间的培养4 .所有客户都知道很多人，但我们不知道5、介绍的客户最容易建立信任。 为什么介绍？ 最有效的业绩来源！ 介绍、介绍的优点，建构比其他方法更容易获得准客户的信任、销售成功机会高、更有可能从客户心里获得再介绍的业务员不太可能拒绝的成熟目标市场，以获得介绍的前提，1、客户相信我们的产品，对我们的服务方式表示满意2、客户做后有效果。 3、客户同意本公司。 4 .客户接受本公

2、司的产品。 5、客户对我们有信心，关系热升华到小伙伴。 6 .我们在自各儿上相信自各儿的产品。 7、客户有一定的号令力。 正确理解介绍，真正的销售有看透客户背后的客户的眼力介绍是培养优秀业务人员所必需的技能，介绍的误区已经签名在客户的发票上，再一次克服要点调整心中的感觉，正确调整我们的产品理解产品对客户的价值。 用服务和诚意让顾客满意。 围绕所介绍的误区，误区2销售签名单为了成交一笔买卖，克服要点以销售代替服务，建立了自各儿的布兰德，得到了客户的同意。 转而介绍的误区，误区3要克服误区3的缺点，提高自各儿素质，让不敢开口介绍培养自信心的客户承认我们的人格、知识、专业性，成为客户的朋友，只要开口

3、，机会就有50%。 推翻介绍的误区，误区4强制销售要克服要点，不要让顾客觉得有志，要减轻顾客的压力。 推翻介绍的误区，误区5掌握名册自由访问，克服要点与介绍人进行必要的交流，了解情况后再接触。 为了得到介绍时的要领，a、关心客户，咨询效果如何(如果客户有问题，应立即记下客户的广告老虎钳，及时做出相应的处理，给予他们信任感。 b、亲切、有礼貌、真城，在感性问题上赢得名册。 的双曲馀弦值。 不要过分奉承客人，不要拍屁股，让客人小伙伴是最重要的是诚实。 c、随时观察老客户的经营情况。 d常向老客户介绍最新的产品信息，帮助他掌握最新的动态。 (为了不给对方增加压力，不要总是谈生意！ e、大胆的要求介绍。 对不起，只要开口，机会就有50%。 可以介绍的老客户的分类是，第一类客户喜欢表现，喜欢荣誉的客户。 我想从自各儿介绍一下，他没有什么好处，只是喜欢表演节目，喜欢表现自各儿。 第二类客户的现实客户，向他求利。 比如，吃购物返利，给他加薪。 第三类客户是需要你帮助的客户，这样的客户量不多，第四类客户介绍简单的友谊客户，只是从关小伙伴的关系来帮助。 只是心情很好，就像小伙伴一样，遇到了就介绍，没遇到就介绍。 总结、转换介绍是业务员必

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