渠道经营ppt课件

1、渠道经营,1,渠道经营,渠道经营,2,课程目标,提高渠道经理的专业技能 认识渠道经营的重要性 深度开发渠道潜力,渠道经营,3,课程大纲,渠道经营的计划与策略 如何分析渠道的健康状况? 渠道经营最重要的资源是什么?,渠道经营,4,赶火车的故事,l 如果我们的经营没有经过认真的计划与策略，或没有特定的目标。只是盲目的向前冲，最后终将一事无成，徒劳无功。,渠道经营,5,举大而不遗细 谋远而不弃近,渠道经营的计划与策略,渠道经营,6,渠道经营的导航系统,计划,目标设定,渠道经营,7,制定渠道经营计划的程序,诊 断,目 标,方 法,评 估,渠道经营,8,一、诊断的要点,让历史告诉未来 充分挖掘内部资源

2、同业分析,渠道经营,9,可衡量的 可达成的 可激励的每个成员清楚并愿意 接受且努力去达成,二、设定目标的要点,渠道经营,10,需要什么行动？ 谁负责这项行动？ 为什么必须采取这项行动？ 在何处采取这项行动？需要什么支援？ 何时采取行动？ 如何采取行动？,三、提出方法的要点,渠道经营,11,及时性 防止计划被蚕食,四、评估的要点,渠道经营,12,渠道经营的驱动系统,变,策略,渠道经营,13,渠道经营全攻略,政 策,训 练,追 宗,激 励,渠道经营,14,充分了解渠道动态 掌握渠道各项考核指标 为团队创造良好的外部合作大环境,一、把握政策要点,渠道经营,15,二、训练计划的要点,开好四个会： 业务

3、表彰启动会 渠道经营分析会 网点主任研讨会 业务骨干联谊会,抓好骨干训练： 重点网点定期培训 业务骨干定期培训,渠道经营,16,及时掌握渠道最新动态 定期调研网点各项指标 追踪要落实到人 每周查看同业保费进度 银行内部网页发信息,三、追踪的要点,渠道经营,17,不断创新思路 注意观察，随时打气 将你想让他做的事变成他最想做的事!,四、激励的要点,渠道经营,18,如何分析渠道的健康状况?,渠道经营,19,其实在我们银保的渠道经营中,很多的时候也会这样,只知道有问题,却不能抓住问题的核心和根基。,袋鼠的故事,渠道经营,20,哪些指标最说明问题？,渠道总保费？ 渠道总件数？ 渠道保费计划达成？ 网点

4、达成率？ 网均保费?,活动率？ 人均保费？ 人均件数？ 人均收入？,渠道经营,21,客户经理产能分析,上月同期:,本月目前:,去年同期:,本年累计:,渠道经营,22,网点产能分析,上月同期:,本月目前:,去年同期:,本年累计:,存款余额对比:,基金 国债对比:,同业对比:,渠道经营,23,渠道产能分析,上月同期:,本月目前:,去年同期:,本年累计:,中间业务收入占比:,同业保费占比:,渠道经营,24,建立网点目标管理,初步在最高层设置目标 明确组织的作用，责任到人 柜面人员目标的设置 阶段性地跟踪指导目标的达成 拟定目标的反复循环过程,渠道经营,25,从我们的网点目标谈起,提高人 均产能,提高

5、网点 活动率,提高网 均件数,目的：打造精品网点 实现公司下达的经营计划,渠道经营,26,思考 从长远观点看 怎样才能经营健康发展的渠道?,渠道经营,27,渠道经营中最重要的资源是,团队,渠道经营,28,吸引人才 培养人才 提升队伍 健康成长,渠道经营,29,团队的管理者应具备三个特点：,有管理能力 有管理思想 有影响力,渠道经营,30,人品管理,宗旨,尊重人 培养人 成就人,渠道经营,31,应有的人品,人品管理,“忠” “公” “能”,渠道经营,32,何为“忠”,人品管理,承担责任，忠于职守 忠于公司 忠于下属,渠道经营,33,人品管理,何为“公”,吏不畏我严畏我廉 众不服我能服我公,渠道经

6、营,34,何为“能”,人品管理,掬沙成团 撒豆成兵,渠道经营,35,做一个有责任感而诚恳的人,我带领的团队为公司创造多大的价值，公司在多大程度上需要我？ 我为合作渠道提供多少帮助与服务，他们在多大程度上需要我？,渠道经营,36,制度管理,宗 旨,让所有进入我们团队的人，平等享受以实际能力争取上进的机会.,渠道经营,37,制度管理,制度是什么?,录用标准 考核标准 品质管理 差勤管理,渠道经营,38,防止制度被蚕食,制度管理,制度失效=管理失效,渠道经营,39,制度管理,原则与灵活,抢面包的故事,渠道经营,40,制度管理,好的制度很关键,七人分粥的故事,渠道经营,41,七人分粥（一）,七人轮流,一天饱 六天饥,渠道经营,42,推选好人,七人分粥（二）,权力导致腐败 绝对权力导致绝对腐败,渠道经营,43,七人分粥（三）