员工福利保障计划介绍

1、.,分公司团险部,员工福利保障计划,.,员工福利保障计划的意义 员工福利保障计划的目标市场 员福保障方案解读 如果做好员福计划书,内容目录,.,员工福利保障计划的意义,商业保险计划,员工福利计划的定义：,从现代人力资源管理的角度看，员工福利计划（Employee Benefit）是指企业为员工提供的非工资收入福利的“一揽子”计划， 即除了直接支付的工资外，给予员工的任何形式的实质性补偿。,广义的员工福利计划,法定福利,企业补充福利（狭义的员工福利计划）,社会保障制度,法定休假制度,养老保险,失业保险,医疗保险,工伤保险,生育保险,福利保险系列,健康保险系列,人寿保险系列,意外保险系列,股权期权

2、激励计划,住房安排,班车和交通安排,教育培训计划,带薪休假,其他,商业保险公司要发展的员工福利计划,员工福利计划的内容：,.,1、通过员工综合福利保障计划的组合销售，拉动直销渠道核心业务的发展，提升团险业务的内涵价值-意外险 2、扩大在保险市场上的覆盖面，广泛积累直销客户 3、通过相对简单的标准化组合产品，为相对薄弱的直销队伍以及新人的成长提供帮助 4、增加公司的费用和业务人员的收入，提高销售队伍的销售积极性,员工福利保障计划的意义,内部意义,.,吸引人才、留住人才 激励作用 长期福利保障制度的建立 远期收益,风险管理与财务稳健 福利保障 辅助销售工具 转嫁行政性服务工作,长期福利保障计划,短

3、期福利保障计划,长期性,时效性,员工福利保障计划的意义,外部意义,.,员工福利保障计划的意义 员工福利保障计划的目标市场 员福保障方案解读 如何做好员福计划书,内容目录,.,员工福利保障计划的目标市场,第一支柱,第二支柱,第三支柱,社会基本保障,企业补充保障计划,个人储蓄保障计划,企业员工福利保障属于社会保障体系中第二支柱的范畴 社会基本保障制度决定了企业员工福利计划的发展空间,现有保障体系,.,员工福利保障计划的目标市场,社保医疗的不足,疾病种类增加、发病率增高 医学技术的进步 现代化医疗设备的使用 药品费用的提升 住院条件的改善 医院成本的增加,医疗费用大幅度攀升,社保医疗只支付部分费用的

4、治疗项目 社保医疗只支付部分费用的诊疗设备及医用材料 个人承担的医疗费用负担较大 意外伤害医疗不在社保范围内 社保医疗不予支付的生活服务项目和服务设施费用,社保保障覆盖范围小,.,员工福利保障计划的目标市场,工伤保险的补充,对非工伤 意外保险的补充,对工伤保险 保障水平的补充,工伤保险的保障范围仅限于“企业”，不包括“事业单位”、“国家机关”和“社会团体”，这些单位只能通过投保商业保障型保险以提高职工保障，减轻企业财务风险,工伤保险仅保障职工在工作时间和场所发生的意外，通过商业意外保险可保障职工非工伤的意外保障,对工伤保险 保障范围的补充,参加工伤保险的职工，发生残疾或死亡时，虽然能够得到社会

5、保险机构的补偿，但保障水平很低，而且不分级别。企业要在社会工伤保险的基础上提高职工的保障水平，可通过投保商业保障型保险解决,.,员工福利保障计划的目标市场,企业节税需要,劳动保险费,应付福利费,基本养老保险,失业保险,工伤保险,基本医疗保险,应 付 工 资,个人缴费（免个人所得税）,免企业所得税,.,员工福利保障计划的目标市场,目标市场,政府机关单位 国有企业 股份制企业 民营企业 各类社会团体,.,企业管理层的需要 生产经营的稳定 财务支出的稳健 生命、财产的安全 提高福利、留住人才 员工个人的需要 家庭的安定，家人的幸福 身体健康、朋友尊重 工作稳定、财源广进 用来抵抗外来风险的资金储备,

6、员工福利保障计划的目标市场,客户的关注点,.,员工福利保障计划的目标市场,客户的关注点,商务需要,个人需要,要求,.,员工福利保障计划的意义 员工福利保障计划的目标市场 员福保障方案解读 如何做好员福计划书,内容目录,.,员工福利保障计划解读,需求解读,人身意外伤害保障团意险、附加意外医疗保险 普通疾病住院费用保障附加住院医疗保险 身故保障一年期团体定期寿险 重大疾病保障团体重大疾病保险 营养费用保障附加团体意外伤害住院补贴 个人自负费用补贴企业补充医疗保险 交通差旅保障华夏交通团体意外伤害保险 疾病门诊保障华夏特需医疗金保险 税务减免需求福佑一生重大疾病保险 资金分配需求华夏团体年金保险,.

7、,员工福利保障计划解读,方案解读,1、类员福民营企业的选择,普通员工人均保费预算少，保额低 偏重于意外风险保障 部分对死亡险有一定需求 部分希望转嫁高风险员工的身故风险,.,员工福利保障计划解读,方案解读,2、类员福社会团体、国有控股企业的选择,.,员工福利保障计划解读,方案解读,2、类员福社会团体、国有控股企业的选择,购买的险种通常为意外、重大疾病等险种，非健险占比低，人均保费相对适中 少部分中等规模、经济效益较佳企业的人均保费较高 投保险种较为齐全 部分企业表现出较高的意外险逆选择倾向 银行、信用社、证券、电子、制药行业通常表现出较明显的健康险需求,.,3、类员福国有垄断型企业的选择,员工

8、福利保障计划解读,方案解读,普通员工人均保费预算高，保额高 偏重补充医疗及重大疾病等健康险 对赔付要求高，风险大 部分希望转嫁高风险员工的医疗责任风险,.,员工福利保障计划的意义 员工福利保障计划的目标市场 员福保障方案解读 如何做好员福计划书,内容目录,.,2,3,4,5,致顾客信,客户需求分析,投保方案说明,我司承保理赔客服说明,附件,1,如何做好员福计划书,基本结构,.,如何做好员福计划书,客户的需求点,存在个人自付和个人自费的医疗费用。主要由于支付比例、用药目录、封顶线、大型项目审批制度,2. 户籍限制，非本地户口的保障范围较小,4. 社保不承担身故保障责任,3. 对重大疾病的保障不足

9、,社保的主要局限性,.,如何做好员福计划书,计划书的美化,封面,注明保险建议书字样 落款：公司全称（盖章），法人代表签字（盖章） 电脑制作，图案富有寓意，体现企业文化,插页,主体,尽量使用图表代替文字 要避免对我司不利形象的图表，如市场份额等,少许客户场景，增加亲和力，最好使用同类性质的承保、理赔照片 用数码照片，避免扫描件,.,封底,设计辅助性图案，如对方司徽 对方图案获得：对方名片，企业宣传画册等,专用封套,字体,正文字体字型字号不超过3种 标题用3号黑体 正文用4号楷体 页眉页脚5号,如何做好员福计划书,计划书的美化,我司无配套产品，分公司自行选择，尺寸配比精当即可 封套用纸需区别于正文用纸,.,讲演是说服的艺术，要说服听众接受我们的观点，首先要抓住听众的注意力，然后帮助听众清楚地了解我们要传达的信息，引导听众同意我们的观点，最后建立共识。 我们应该把时间用在准备的关键因素声音态度、形象,如何做好员福计划书,计划书的讲演,.,如何做好员福计划书,计划书的讲演,讲演讲演的目的在传达讯息 PPT讲演文稿制作的常见缺点 将整页的文字稿直接影印成投影片 投影片太花俏 文字太多 听众看不清简报内容 没有条理，不知所云 写的不讲，讲的不写,.,如何做好员福计划书,计划书的讲演,标题的使用。最好是5-9个字的说明，简洁有力的