天士力企业战略分析

1、2020/7/15，1、天然气制药股份制公司战略分析、北京牌中医药大学东方学院、2020/7/15，2、天然气集团成立于1994年5月，2002年8月，上市了集团所属的核心企业天然气制药股份制公司。发展思路：坚持“三高一新”(高新技术、高起点、高速、新思维)。 坚持走自主创新、高新技术产业化发展道路。 截至2011年底，集团资产总额实现160亿元，累计利税44亿元，年销售额66亿元。企业理念：追求天人合一、提高生命质量的企业目标：健康、人类共有、2020/7/15、3、现代中药饮片化学药物生物制药、制剂、科研、栽培、制药行业、萃取、营销学、创造天力业务范围荆花胃康胶丸、水林佳胶囊、柴胡滴丸、樟

2、脑正气滴丸、穿心莲内酯类化合物滴丸、三大系列、 七大产品，2020/7/15，5，5，以心血管中药饮片的研发为主线，应用生物技术，逐步增加三到五年内形成天士力布兰德治疗心血管病的研发投资，吸引、培养高级研发人才，建立了中药饮片制剂、西药、生物药物三个研发平台国际化的进程从近表兄弟到远表兄弟，从易表兄弟到难表兄弟，从易国开始到欧盟逐渐扩大，把申报美国药品上市作为长期目标。天士力的总体战略修订计划1、2、3、4、采用营销学模式下流通与直销的互补组合战略，产品注册根据营销学模式采用不同的注册类别，实现不同国家和地区采用不同的营销学组合。 5、全力进行中药饮片国际申报和云同步，进行中国传统文化输出，使

3、西方社会根本转换对中药饮片的认识，真正接受中药饮片。2020/7/15、6、天士力风采、2020/7/15、7、产业环境、企业组织内部、企业外部环境分析、经济环境、政治与法律环境、社会文化环境、技术环境确实继承发挥了中药压电石英的优势和特色，运用现代科技手段和方法，遵循国际认可的压电石英药物标准和规范研发可进入国际压电石英药物市场的中药产品，初步建立我国中药饮片研究和生产的标准规范体系。 培育跨国中药饮片企业集团，增强中国中药饮片的国际竞争力。 这一总体目标的提出为我国快速发展重要产业指明了方向。 从政治法律环境、2020/7/15,9、9、国际环境、国内体制政策环境和供给条件来看，这里三年五

4、载中国经济持续快速增长的因素依然很多。 2011年中国居民消费需求仍然保持着快速增长的局面。 第一，农民收入连续多年快速增长，农村消费结构稳步升级。 其次，城镇居民收入继续大幅增加，健康和安全话题成为当前社会的主流话题，人们的健康意识和药品消费能力大幅提高。经济环境、2020/7/15、10、企业科学科技创新步伐加快。 近年来，中药饮片企业不断加快GMP改造步伐，同仁堂药业、长江药业天津天士力药业等为代表的排头兵企业开辟了传统优势与现代科学相结合的科技发展新途径。 许多科研单位都把重点放在新药研发上，转向了传统药、民族药、中药饮片等天然药物，这为我国中药饮片工业的发展奠定了前所未有的不常见条件

5、。 总的来说，目前我国中药饮片制造企业总体实力不强，科研发展实力薄弱。 中药饮片基础研究具有相对优势，但缺乏应用研究。技术环境、2020/7/15、11，中国的中药饮片有几千年的历史，中药饮片在疑难病和身体维护方面有着不可匹敌的优势，中国许多中老年都深爱中药饮片。老龄化和生活条件的优势，促进了心脑血管疾病直线上升，在这样巨大的消费群体的基础上，其市场规模是理所当然的。 人们对健康问题的关注日益高涨，也推动了心脑血管市场的发展。社会文化环境、2020/7/15、12、新药具有高利润，药品使用权和选择权分离，疾病种类多，压电石英药品细分市场数量巨大，通常，最初进入的药品都处于完全垄断的地位，加之生

6、死价值观，该药品的价格弹性极低，使云同步成为新药的极点患者有使用权，但没有选择权。 药品通常不能用大媒体广告推广。 只能依靠营销学负责人面对面的营业推广，这产生了两个结果：一、药品销售工作非常复杂二、压电石英药品企业的销售费用非常高。 根据目前的压电石英药业特征分析，2020/7/15，13，药品消费者与最终支付者分离，目前中国处于变革阶段，中国最大的支付者是政府。 患者吃药需要清算，导致药物滥用和医疗费高涨。 使云同步和压电石英药业成为与政府政策关联性极高的行业。 现在，中国从压电石英药业的变革阶段开始，政策、市场、消费者都发生了很大的变化。 首先，医疗保险制度的改革对消费者的消费行为有很大

7、的影响。 其次，我国正在推进的处方药和非处方药的分类管理制度对药品市场有很大的影响。2020/7/15、14、产业环境分析波特酒五力模式、现有的网络冲突其他公司之间的竞争、供应商、购买力、潜在的加入者、替代产品、2020/7/15、15、15 2020/7/15、16、产业环境分析替代品的威胁、2020/7/15、17 随着高龄化社会的到来，我们的心脑血管疾病用药市场仍然是一个快速膨胀的市场。 在心脑血管失灵的市场，目前的药物在市场上并不特别强，前三甲的药品市场占有率仅为10%左右，进入市场的机会很大。2020/7/15、18，产业环境分析采购师特点，心脏病药特点，以中低价为主，中药饮片优势，

8、国产优势，调查显示，购买率掌门人10的药品都是国产药品，在购买力掌门人10的心脏病药中，除心痛定片和消除心痛外。 其佗都是中药饮片。 位于掌门人10的药物价格都在30元以下，日平均消费量在5元以下。2020/7/15、19、产业环境分析竞争对手、陕西步幅制药、石家庄以岭药业、成都地奥集团、2020/7/15、20、目前竞争对手优势分析、2020/7/15天人合一提高生命质量、百年企业百年育人百年品牌、进取创新努力追求精益以新思维高新技术高起点高速度，创造和共享健康人，、2020/7/15，23，寻求三种主营药品及其所占份额。 按照2020/7/15、25、20092011年主要会议修订数据增长

9、图、2020/7/15、26、创新战略修订计划、研究开发构想、“大病种、大品种、系列化”的目标，掌握基础研究和战略产品创新。 正在从一元化向系列化发展，形成中药饮片产品体系。三高一新“高技术、高星空卫视、高速、新思考”研究院除了为公司提供产品储备外，还进行了商业化运营，实现了自负盈亏、定位构想、发展构想、2020/7/15、27，按照GAP、GEP、GMP、GLP、GSP的标准一体化、2020/7/15、28、2020/7/15、29、2020/7/15、30、37年，研发国际市场拓展布局和建设时限、2020/7/10“大品种大病种”的处方药是公司的产品策略，进入医院主流销售渠道和医生一线是国内的营销策略医院渠道是药品销售的第一终端，在消费中培育产品市场后，公司申请该产品进入OTC市场和城乡市场。 国内营销学战略修订版，2020/7/15，32，劣势：国内中药饮片生产现代化程度低，未采用国际化统一疗效标准，难以证明中药饮片科学性和安全性中药饮片剂型难以适应国际消费习惯的强布兰德识别深入中药饮片的生产背景， 先进现代化生产模式完备的中药饮片栽培、提取、制造产业链成熟的国内营销网络以及国际化视野， 威胁：新的中药饮片布兰德异军突起日韩中药饮片企业强大实力及中国市场海外政治环境影响中药饮片压电石英药业复杂企业上市和营销学的因素机会：扩大到海外市场，尤其是具有相同背景的