如何举行家庭会议PPT课件

1、.,1,www.china-,如何举办 聚会,家庭,.,2,一、家庭聚会的重要性 在赫柏绿源事业的经营过程中，举办家庭聚会是非常重要的一个环节。家庭聚会营造了一个新颖融洽的气氛上，新朋友在这种气氛中，可以在很放松的状态下全面、深入、系统地了解赫柏绿源公司的有关情况，有问题也可以充分探讨，从而很理智地做出一个正确的决定。,.,3,大型会议场面大、气氛热烈，但新朋友有问题也没机会提问，有的往往头脑发热而做决定。实践证明没有充分了解感染而参与的人往往是三分钟热血，最终会起一些负面作用，我们需要的是通过充分了解考虑而决定参与的合作者。,.,4,家庭聚会主要是针对新朋友详细了解赫柏绿源事业、了解产品和增

2、进感情而设计的。同时也可以对新业务员进行指导性培训和增强团队的凝聚力。另外，家庭聚会也是一种成本相对较低的运做手段，是每一个业务员都应该掌握的一种市场开拓技能。,.,5,二、家庭聚会的一般流程 （一）会前的准备： 1、取得家人的支持 2、取得指导老师的支持，确定演讲 嘉宾、主持，参加会议人员，会议的流程安排。,.,6,3、准备好会议相关物品： A、准备白板、白板笔等写的东西； B、适量的产品，用于展示、演示和当场销售之用； C、准备VCD等音像资料； D、准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。椅子的摆放要使来宾背对门口； E、准备跟进资料，用于借给新朋友。会员登记表也要准备好随时引导新朋友注

3、册加入；,.,7,4、避免外界干扰： 安排好小孩和宠物；会议期间电话关闭。 5、适当控制人数： 家庭聚会一般不要超过15人，但邀约要3倍以上的人数，因为不是所有人都会赴约； 6、不要与其他重要会议时间冲突；,.,8,7、家庭聚会要定时定点定频率，不 要随意变动； 8、注意好邻里关系，不要大声喧哗 鼓掌，不能扰民； 9、会议时间2-3小时为宜； 10、室内要采光明亮、温度适宜、通 风通气；,.,9,（二）会中流程1、到会者做简单的自我介绍：每人1分钟；2、主持人介绍注意事项和推崇嘉宾。3、嘉宾讲解45钟左右，内容主要围绕公司和个人成功经历； 4、介绍产品15分钟。可由主持人介绍，也可以另请嘉宾；

4、,.,10,5、播放公司VCD或有关展示事业价值的视听资料；6、分享见证。由一个有代表性的业务员分享事业收获和产品使用心得。水用水机过滤一下，看，灯亮了。说明水机瞬间将纯净水矿化了，变成了有营养的矿泉水。,.,11,注意事项 1、禁止吸烟； 2、关闭手机和响闹装置； 3、会中不要发资料和端茶倒水； 4、嘉宾的座位提前安置妥当，要能表示尊重和易于沟通； 5、嘉宾和主持人应当穿着正规；6、主人应当全程在场，配合工作；,.,12,7、见面时相互要亲切握手、打招呼，要热情欢迎每一位与会者。不要以遗憾或责备的口气提那些没来的朋友。 8、老朋友一定要和自己带的新朋友坐在一起，会前把他介绍给主讲人和组织者，

5、会中和他一起认真听，提醒他记笔记，会后引导他提问题。 9、会议一定要准时开始，坚决不要因为迟到者而推迟。,.,13,（三）会后流程： 1、来宾围座一圈彼此自我介绍。新老朋友要间隔就座，由老朋友做自我介绍的示范，引导新朋友大胆讲话并融入环境。 2、把新朋友推荐给嘉宾或主持人，注意不要反推崇新朋友3、解答新朋友的疑异。解答由主讲者承担，其他人不要插话；4、给新朋友打预防针，劝他不要做大喇叭着急回去说。要多了解资料，并多咨询成功人士；,.,14,5、借出资料给新人。约定还资料时间，并邀约下次会议，例如说：“后天下午的会议上把资料还回来好吗？”给他紧迫感才能督促新朋友看资料。 6、老朋友一起热情认识新

6、朋友，留联系方式，约定下次见面。 7、新朋友走后，立即总结本次会议经验，并制定下一步工作计划。,.,15,三、举办家庭聚会常见问题对策： 1、家庭聚会来人不多或没有新朋友怎么办？解决的办法就是一定要定时定期坚持办下去，同时以身作则，把邀约包产到户。家庭聚会的最终目的就是出生产力，千万不要开成老朋友的聊天会而不出业绩。另外家庭聚会也可以根据形式创造新主题，增加吸引力。邀约也要有提前量，并激发来宾的好奇心。,.,16,2、会议期间碰到自己的新朋友离席怎么办呢？最好不要追出去挽留，解决办法是提前告诉他会间您自己不会离开，即使在他离开时也不要去关注，这样多半他会留下来，至少要站在一边等会后和你告辞，这样就可以多一次和他沟通的机会。,.,17,3、会后会时遇到反对者怎么办？不要争论，最好的办法是在会议期间安排突发事件协调人。这个人应是一个有一定行业经验的老朋友，当有反对者提出强烈意见而打断会议时，不要由主讲者回答，这样容易引起争论，由协调人从观众中站出来说：“你这个问题能不能回头单独回答，我们现在要听主讲人的分享。”这样从侧面缓解矛盾就能使会议顺利进行。,.,18,总之，家庭聚会是开发市场的强有力武器，熟练、合理和正确的运用就会使我们的经销商迅速提高专业技能，打