借鉴元素PPT课件

1、、营销对象客户战略、推进区域战略、一、二、项目工程土地运营推进三大战略、推进路径战略、三、项目工程推进战略、一、外资或合资公司与外国实力开发人员善于接受价值定值过低的土地项目工程，通过企业较强的行业经营能力引领区域开发。 “这些个”是目前重点诉求的客户。 目前，当地实力开发人员对本区开发积极性不高，不认识区域开发的价值潜力，目前还不是我们的重点诉求对象。 扬州以外的开发者是我们诉求的重点客户，其中重点诉求对象：2、旅游修订：旅游建设城市支柱产业高晁寺/古运河和扬子津公园，形成产业链。 2、区域产业修订版应对策略：3、壹、市场研究方向、房地产市场、养老市场概念、养老行业市场，4、养老房地产开发现

2、状，特点：企业盈利性初级老年社区，只有中高经济力量老年集团，投资额大，研发周期长，5长丰市交易商：主要是长丰县部分个体经营者； 关注价格与定径套等定径套地缘性交易商：主要在庐阳产业园区内的白领工人，购买力不强，关注价格与交通定径套。 老城区的向上溢出客户：被动向上溢出，有质量需求者，愿意对高质量产品支付一定的溢价。 本地或海外投资者：投资需求，以资产处置或长期高附加值为目的，以了解项目工程的价值。 6、7、随着地区价格的上涨和居住价值的引导，客户水平：具有一定经济力量的城市客户的职业特点：考虑到摊位、安全性等对上层的抗逆性较大，产品的高高附加值和礼品面积，以及周边定径套(教育定径套)的修订金额

3、对应产品为8090平、客户水平：经济力量低的城镇客户载体特征：周边地区可能会受到更大压力，或部分低价位战略的项目工程，单纯需求低价位载体，受力寻求性价比和小面积段，随着城市化的加速和北城新区房地产市场的进一步发展，长丰县客户的城市成本必然在购买力限制下总体数量减少，长丰县的都市客分为两个层次，对于这样的客户，应该紧紧抓住其产品的需求敏感点，长丰市的客户因受力不同而出现两种客户，本项目工程的客户更有两种类型，8、 地缘型客户因职业不同而存在收入不同的三种群体，本项目工程主要攻击其中的中高收入群体、土著人、周边产业群体、中高收入群体、低收入群体、地区地缘客户、客户特点的职业需求：目前，很多职业者为

4、北二敏感点：质量、交通、定径套。 客户特点：多为区域内原有农民，经济力量普遍薄弱，集中于流动小区(如凤梅家)和自建民居的运营商需求：低价多层和高层低区域敏感点：价格、基础定径套、交通。 客户特点：作为区域劳动密集型产业基础的普通工人，大部分是长丰市区工人，收入一般为2000元/月，经济力量有限的运营商需求：普通高层小户(企业低价团购居多)敏感点：价格、基础定径套、交通。高端形象展示和舒适性高的产品，将成为打动这些客户的最主要手段。 8、9、市区向上溢出客户质量成本绩效追求型市区客户先进出动，此类客户为本项目工程重点捕获对象。 您可以使用、 职业需求：普通高层小户型敏感点：价格，基础定径套。 客

5、户特点：有一定的支付能力和质量追求，在一定的总价格压力下面积段可以与质量妥协，以关注交通、教育定径套、住房生产证为核心的职业需求：高质量的高档户型敏感点：性价比、质量、交通、教育定径套、产权、客户特点：经济力量为一盏茶， 远离市区杂乱的生活环境，寻求周边纯粹的低密度生活区的职业需求：别墅、洋房等产品敏感点：居住环境、房地产类型、资源占有。 客户特点：支付能力强，希望对质量支付溢价，寻找对区域环境和楼盘质量不满意，舒适的质量型改进产品的运营商需求：高层中大户型，洋房中小户型敏感点：质量、环境、学区等特殊定径套。 高端形象展示、优质产品建设修订和教育辅助资源，是这类感动客户的最主要手段，9、版结构

6、分析：景观资源分析，西部平平整整台地，虎门大桥和江景，视野开阔，水库北侧山体，高低不平，可沿山腰局部利用， 东南方面的山体划定山体公园的山体(俯视整个水库)，中央水库，水面宽广，景观资源优越，与水库毗邻的山谷地形平平整整，能眺望江景，水库东面的山体，坡度相对平缓，能俯视水库景观，、万科紫金融街地辖区的客户相当其侗主以地辖区地缘性客户、外地辖区世代更迭客户(如世纪城2、3期、紫金长安)为主，中关村地辖区客户比例少的地方地辖区客户比例占25%左右，主要以北方省市为主，山西、河北，少数南方客户也追随万科布兰德来到上海哟具有较强的支付能力，30万以内的总物价变动对其决策影响较小的传统西部稳定，较内向型

7、客户稍有宣传，有自夸心理，要求身份标签条(认可紫台园林风格、主题)。 承认万科品牌价值为一盏茶。 熙湖客户特点说明：年龄水平主要集中在40-50岁的项目工程客户主要以西部国有企业事业单位和军队机关研究生客户为主，少量的中关村地辖区客户即国有企业客户集中在高级检察院、审判庭，如高级检察院在本项目工程团购两幢大楼的军队机关客户则是邻近军区， 以二炮、总后及邻省市军区为主的功能空间数量等注重产品实用性的经济力量是一盏茶，但由于没有钱，仍然经济(打折)，希望一次性支付比例高的人品稳重，内向、私家车中等，宣传建筑外观11、上海市城市定位到2020年，将在国际经济中心、金融中心、贸易中心、航运中心初步建设，基本确立上海国际经济中心城市地位。城市定位，12，金山区总体规划(2010-5-13规划确定)，产业规划版结构产业发展目标：化工一业特强到二业并行(高新技术产业)总体产业版结构：金山工业区、枫泾工业区、朱泾工业区三个市级产业园区和金山精细一个特色镇：枫泾特色镇五个新市镇、朱泾镇、亭林镇、 张堰镇和走廊镇，13，纬度三：区域房地产市场的现状价格因素敏感区，区内产品是以硬需求为主的典型供给大成交通的城郊乡区，房地产项目工程基本沿轨道11号线建设，区