产品知识(金瑞人生)PPT课件

1、产品入门，2，课程大纲，一，课程引进二，产品基础知识三，产品学习四，随堂练习五，总结，3，一，课程引进，产品学习的意义： 1，对产品的熟练程度就像士兵对待自各儿武器一样，越熟练越精通。 2 .成为专业的保险业务员，必须认识和掌握公司的产品。4、二、产品基础知识、(一)保险合同四个主体(二)生命保险商品五要素(三)其他主要条款，五、(一)保险合同四个主体，保险人保险合同当事人保险合同当事人收货人服务人员只有参加，保险人应承担的保险金的赔偿或者支付责任。 保险的责任因保险的种类而异。是客户感兴趣的内容。也是向客户提示的内容。 保证什么，8，2，保险金额是多少，保险人负责赔偿或支付保险金的最大限额。

2、 保证是多少，9，3，保险费是多少，投保者向保险人支付的费用，作为保险人根据保险合同的内容承担赔偿或者支付责任的代价。 保险费=保险金额保险费率，多少钱？10、3、保险费、缴纳年限、画面缴纳、期间缴纳、3年缴纳、5年缴纳、10年缴纳、20年缴纳、30年缴纳、11、4、保险期间是多少？从保险人同意担保收取第一期保险费的次日零时起(不以填写保险单的日期为基准)，到合同中注明的终止保险事件发生时或者保险期满时为止。 保险期间分为短期(一年期)、定期、终身。 你保证多少，十二五，保险范围谁能保证？ 谁能保证投保者资格和条件对被保险人的要求和限定，13，核心条款是产品的基础，14，(3)其他主要条款，1

3、，重要条款2，基础条款3，条款功能，15，1，重要条款，保险合同的构成责任免除是收货人的指定和变更年龄确定和误处理残奥短语，16，17 附加在保险单条款保险单合法有效的声明常规体检报告注释中的其他有关书面协议，(17 )免除责任、投保人和被保险人的故意行为违反法律行为违反道德风俗的行为特殊事件，(18 )如实告知，投保人不如实履行告知义务，发生事故不收费投保人因过失没有忠实履行告知义务，即使发生事故也不申请。 扣除2年的手续费，支付了未返还保险费的2年的保险单的现金价值。保险按照最大的诚信原则，19、(4)收货人的指定和变更、行为人：被保险人和投保者(经被保险人同意)指定对象：被保险人为父母、

4、小盆友、夫妇知情人员数：一人或数人(受益顺序和年龄确定：满一岁(按身份证明)例1，某人出生于1968年5月10日， 2008年12月15日投保的话，某个保险的年龄是多少？例2，有人在1968年5月10日出生，2008年12月20日投保的话，那个保险的年龄是多少？21，(5)年龄确定和错误处理，未支付的保险费和利息，e 实际年龄不符合合同约定的年龄限制，保险年龄大于实际年龄，合同生效2年内解约合同生效2年后，特别约定担保。、按实际年龄订正保险费、无息退还多保险费、保险年龄比实际年龄小、22、(6)残奥词组、合同有关名词和有关内容的解释对全馀的定义解释重大疾病的分类意外伤害的定义、23、2、 基础

5、条款宽限期间和保险事故通知保险费申请的未支付及未支付中扣除合同内容的变更目的地变更保险加入者解除合同处理纠纷处理；24、(1)宽限期间和中止、宽限期间内保险人不承担保险责任保险单的失效的2年保险费的返还现金价值保险单的失效未支付手续费的退费、25、(2) 保险事故通知(门)急救住院医疗意外的身份越快越好，26，(3)保险金的申请，由身份证收货人填写保险金支付申请书，在5年内不行使下列证明及资料保险合同、最后的证据收货人的身份证被保险人的身份证请求权，27，(4)保险费及应支付的金额； 未付保险费或其他费用和利息、28、(5)合同内容的变更、变更内容合同主题的变更投保人、收货人的变更合同内容的变

6、更保险金额、保险期限被保险人职业变更的程序和形式可以通过保险人协商同意，以批注批的形式变更合同内容(6)地址的变更， 地址和通讯处应立即通知保险人变更方式：亲自拜访他人(代理人)委托信件、信件、来电，30、(7)投保人解除合同处理，在犹他期间内解除合同扣除保险单工本费，退还保险费未满两年的，扣除手续费、31、(8)纠纷处理、协议仲裁诉讼、32、3、条款功能、保险单典当行贷款保险费的垫缴减额，除保障之外还有什么吗，33、(1)保险单质押，80现金价值6个月利息和，保险单，34、(1)保险单质押， 现金价值的定义：现金价值是指投保者解除生命保险合同或合同失效时，保险人向投保者支付的保险费的本金和，

7、包含承担的风险费用和35、(2)保险费垫缴、保险费利息、保险单、保险单、36、(3)减缴、减缴保险费、37、(4)红利； 保险单持有人享受经营成果的客户将承担一定的负担；(1)产品的特色；(2)产品知识；(3)产品实例；(4)保险规则，40，每年增加可以养老的保险，增加每年增加的保险，增加每年保持健康大病的保险，安心，41， 2、保险期间是多少？ 3、保险责任保险是什么？ 4、保险金额多少钱，5、保险费如何支付，产品要素，(2)产品知识，42，1，谁能保证保险条件？ a项： 30日至65岁，b项： 30日至60岁，c项： 30日至50岁，43、2，保险期间是多少？ 合同终身生效，44，3，保险

8、金额能保证多少？ 基本保险金额：按部计较，1份人民币1万元，Add Your Text，有效保险金额，累积红利保险金额，基本保险金额=，45，4，保险费如何支付？a项：交屏，b项：交5年、交10年，c项：交15年、交20年，46、身保险金或者全部保险金： (1)被保险人受到意外伤害而保护、全部留下或者在本合同中生效的；被保险人18岁以上的，我们以身份或者全部剩馀时有效的保险金额支付身份保险金或者全部剩馀保险金，本合同终止。 (二)被保险人自本合同生效或者最后再生效(以较晚者为准)之日起180天内因意外伤害以外的原因死亡或者全部剩馀的，我们按支付的保险费金额的125%支付死亡保险金或者全部剩馀保

9、险金，本合同终止。 五、保险责任：保险什么、47、合同终止、有效保险金额50保险费、身份或全部剩馀责任(未图示):身份全部剩馀、合同终止、有效保险金额、合同终止、(18岁前)、48，例如：假设基础保险额10万，在第2-5年每年增加分红的保险额的比例为5% 红利增加保险额、收益复利变动、最终红利、51、重大疾病保险金： (1)第一次发生因被保险人受到意外伤害而在本追加保险合同中约定的重大疾病时(不论一种或多种，以下相同)，或者本追加保险合同生效之日或最后再效果(以较晚者为基准)之日如果主保险合同有累积分红保险金额，主保险合同将继续有效，今后各期不再支付保险费，累积分红保险金额将继续有效，参加今后

10、各年度的分红分配。 此后，如果被保险人未满18岁死亡或全部留下，我们按照主保险合同约定承担保险责任时，死亡保险金或全部剩馀保险金将改为死亡或全部剩馀时的有效保险金额的50%。 如果主保险合同中没有累积分红保险金额，则主保险合同以本追加保险合同和云同步终止。 如果被保险人年满18岁，我们将按本附加保险合同保险金额支付重大疾病保险费。 主保险合同的基本保险金额降到了零。 如果主保险合同有累积分红保险金额，主保险合同将继续有效，今后各期不再支付保险费，累积分红保险金额将继续有效，参加今后各年度的分红分配。 如果主保险合同中没有累积分红保险金额，则主保险合同以本追加保险合同和云同步终止。 五、保险责任

11、：保险什么，52，(2)被保险人在本追加保险合同生效之日起180天内，因意外伤害以外的原因被诊断为首次发生本追加保险合同约定的重大疾病时，我们可以按照支付的保险费的金额计算重大的疾病保险金， 主保险合同和支付本追加保险的主保险合同的基本保险金额降到零，如果有累积分红保险金额和终止分红，我们按主保险合同约定支付其累积分红保险金额对应的现金价值，终止分红以特殊分红的形式支付。 五、保险责任：保险是什么，53，(2)第一次患上本附加保险合同约定的重大疾病，5、保险责任保证什么，被保险人受到意外伤害，或者180天后因意外伤害以外的原因，第一次被诊断为发生本附加保险合同约定的重大疾病时，我们可以通过本附

12、加保险合同规定的重大疾病。 主保险合同继续有效，今后各期的年保险费将不再支付。 180天内，由于意外伤害以外的原因，诊断为首次发生本附加保险合同约定的重大疾病，我们以支付保险费的金额支付重大疾病保险金，主保险合同和本附加保险合同终止。54、合同终止、保险金额50%保险费、35种重大疾病(图示):合同终止、保险金额、合同终止、主保险费修订分红是现金价值特别分红、5、对应保险责任保险、55、重大疾病、有效保险金额、35种重大疾病保障(图示):(180天后)、追加保险终止主保险基本保险金额是0 在合同有效期内，根据每年合同生效日对应日决定的红利分配方案，合同的保险金额增加。 增额部分也参加今后各年度

13、的红利分配，根据年度红利分配而增加的保险金额被称为红利保险金额。 红利分配是怎样划分的？ 57、2、终了分红：终了分红在因发生保险事故、解除保险合同等合同终了时支付。 (一)照顾金被保险人在本合同生效一年后隐身，且未发生责任免除事项的，本公司根据红利保险业务的实际经营状况进行化学基核算，确定本合同终止时有关照顾金分配的，本公司以照顾金的形式支付。 (二)特殊分红在本合同生效一年后，因上述以外原因合同生效的，本公司根据分红保险业务的实际经营情况进行化学基核算，确定本合同终止时特殊分红分配的，以特殊分红的形式支付。 减保时，支付本合同中减少的保险金额的特别分红。 红利分配是怎样划分的？ 58、(三

14、)产品实例杨太平，35岁，公司主管为自各儿投保“金泰人生(b项)终身生命保险(分红型)”和“永泰人生重大疾病保险”10件，主要附带保险基本保险金额10万元。 59、杨太平的保障利益如下： 1、身故或全馀保障： 10万元当时累积分红保险金额考虑到黄金，主保险合同和追加保险合同终止。 2、重病保障：首次确诊追加保险合同中明确记载的35种重大疾病之一，将获得10万元重大疾病保险金，终止追加保险合同。 主保险合同继续有效，今后各期的年保险费将不再支付。 主保险合同的基本保险金额降至零，但其累积红利保险金额继续有效，参与今后各年度的红利分配。 60、3、假设没有发生附加保险理赔，按中等分红水平进行订正，

15、80岁时累计分红保险金额达到49661元，此时发生主保险中明确规定的保险事故，收货人还将收取照顾金77450元。 61、利润示范图、62、提问时间、63、一般规则： 1、被保险人51岁以上需要常规体检2、未成年人最高保证额在30万以下。 (四)保险规则、64、特别规则： 1、主保险的组合关系只有金泰人生(a项)终身生命保险(分红型)、金泰人生(b项)终身生命保险(分红型)、金泰人生(c项)才能加入的投保者、被保险人、保险期间、收费方式必须与其主要保险一致。 (4)保险规则，65，2，保险金额和附带的主保险合同保险金额的比率是1:1，最低保险份数是1份，每份的保险额是10000元，1份以上可以以0.1份为单位投保的保证额限制条件： (1)4岁：本保险种类的累积保证额是200，000 重大疾病保险的累积保证额为200，000元(2)5-17岁：本保险种的累积保证额为300，000元，重大疾病保险的累积保证额为300，000元(3)18岁：本保险种的累积保证额为1，000，000元，