SUPOA市场活动课件

1、心内科策略与行动,2015 POAI,黄 明 辉 GD2 市场推广经理,SUPOA市场活动,立普妥处方构成：大心内占比高,门诊 心内科：36.6% 普内科：8.2% 高干保健：4.6%,病房 心内科：29.3% 高干保健：9.0% ICU：4.1%,IMS data: Rx,2014Q2,处方张数, QTR,SUPOA市场活动,心内医生观念,SUPOA市场活动,心内门诊 医生观念,SUPOA市场活动,调研显示：95%ACS术后患者和89%SCAD 患者接受他汀治疗ASC患者处方更倾向于立普妥,Patient Presence,Diagnosis/ Evaluation,Treatment ch

2、oice,CHD patient 46%,ACS 36%,SCAD 64%,Statin users 95%,Statin users 89%,Daily dosage (mode),Lipitor 50%,Crestor 22%,Lescol 9%,Zocor 6%,20 mg,10 mg,40 mg,20 mg,Lipitor 39%,Crestor 30%,Zocor 14%,Lescol 4%,20 mg,10 mg,20 mg,40 mg,A Le 9%,Others 4%,10 mg,A Le 7%,Others 6%,10 mg,ALL outpatient 100%,Non-C

3、HD patient 54%,Maintenance 57%,Switch 18%,Withdrawal 1%,New user 24%,Maintenance 59%,Switch 15%,Withdrawal 1%,New user 25%,冠心病患者,来源：2014年立普妥市场调研,SUPOA市场活动Lipitor growth opportunities,稳定动脉斑块和减少心血管事件风险是处方他汀的主要原因,对CHD患者处方他汀的原因,冠心病患者,稳定动脉斑块 减少心血管事件风险 降低LDL-C 延缓动脉粥样硬化进程 改善患者预后 抗炎抗氧化 减少并发症,来源：2014年立普妥市场调研

4、,SUPOA市场活动Lipitor growth opportunities,心内病房 医生观念,SUPOA市场活动,调研显示：约80%的住院患者接受他汀治疗，其中71%CHD接受他汀治疗，ACS患者半数使用立普妥治疗,PCI 62%,Non-PCI 38%,CHD Patients 71%,Non-CHD patients 29%,Statins users 77%,Patient Presence,Diagnosis/ Evaluation,Treatment choice,Non-Statins users 23%,All Inpatients 100%,Daily dosage (mo

5、de),ACS 67%,SCAD 33%,SCAD 77%,ACS 23%,Lipitor 44%,Crestor 32%,Zocor 14%,Lescol 7%,20 mg,10 mg,20 mg,40 mg,Lipitor 62%,Crestor 3%,Zocor 6%,Lescol 18%,20 mg,10 mg,20 mg,40 mg,A Le 6%,Others 5%,10 mg,Lipitor 49%,Crestor 38%,Zocor 6%,Lescol 2%,20 mg,10 mg,20 mg,40 mg,A Le 3%,10 mg,Others 3%,Lipitor 46%,

6、Crestor 27%,Zocor 17%,Lescol 3%,20 mg,10 mg,20 mg,40 mg,A Le 4%,Others 3%,20 mg,A Le 2%,10 mg,Others 1%,来源：2014年立普妥市场调研,SUPOA市场活动Lipitor growth opportunities,稳定斑块是处方立普妥和可定的主要原因但是抗炎抗氧化和循证医学证据是处方立普妥的内在动力,来源：2014年立普妥市场调研,SUPOA市场活动Lipitor growth opportunities,市场推广策略,SUPOA市场活动,市场活动,竞争对手策略及活动,学术策略,20mg=80

7、mg,强效降脂,抗动粥降事件,安全性,FDA动粥适应症,肝脏区分/肾脏防御,动粥学院项目,研究基金项目,TRACK-D研究,血脂患教项目,SUPOA市场活动Lipitor growth opportunities,我们的策略方向与目标,SUPOA市场活动,2015 立普妥心内科推广核心策略,门诊：拓展人群及品牌区分 ASCVD高危/极高危：高血压+高胆固醇血症(+危险因素) ASCVD：ACS/PCI术后、心梗史、冠心病 病房：抢夺新患者及品牌区分 ASCVD：ACS患者及冠心病,SUPOA市场活动,在心内科进一步区分可定,不同类型患者的获益及证据,亚裔人群 (说明书/FDA警告),安全性 （

8、肾脏/肌肉/肝脏）,SUPOA市场活动,SUPOA市场活动,心内科三类患者属于确诊ASCVD患者/高风险,3. ASCVD高风险1,中-高强度他汀 LDL-C参考值100mg/dL,2.糖尿病2,糖尿病+ASCVD 糖尿病+40岁+1个危险因素,中-高强度他汀 LDL-C参考值70mg/dL LDL-C参考值100mg/dL,1.确诊的ASCVD1,中-高强度他汀 LDL-C参考值70mg/dL,减少ASCVD事件,高血压+高胆固醇血症+2个主要危险因素,降低ASCVD风险,降低ASCVD风险,减少ASCVD事件,Jacobson TA, et al. J Clin Lipidol. 2014

9、 Sep-Oct;8(5):473-88 American Diabetes Association. Diabetes Care. 2014;37 Suppl 1:S14-80,心肌梗死或其他急性冠脉综合征 有证据的冠状动脉粥样硬化性疾病（如心绞痛） 冠脉或其他血管重建手术 短暂性脑缺血发作（TIA） 缺血性卒中 外周动脉粥样硬化性疾病 其他有证据的动脉粥样硬化性疾病，如：肾动脉粥样硬化、继发于动脉粥样硬化的主动脉瘤、颈动脉斑块 管腔狭窄50%,SUPOA市场活动,心内科归拢患者的四个武器,高血压+DYS,冠心病,ACS,循证优化 他汀治疗,管理目标,降低ASCVD风险 减少ASCVD事件,

10、SUPOA市场活动,ASCOT患者：高血压合并高胆固醇血症患者,基线平均血压：164.2/95mmHg 基线LDL-C：3.4mmol/L 至少合并3个CV危险因素*,Sever PS, et al, Lancet. 2003;361:1149-58,学术信息：对于高血压合并高胆固醇血症的患者，立普妥被证实显著降低其主要ASCVD风险,SUPOA市场活动,GREACE患者：确诊的冠心病,*心梗病史或血管造影证实至少一支冠脉血管狭窄70% 年龄75岁 LDL-C 100 mg/dL (2.6 mmol/L)且甘油三酯400 mg/dL (4.6 mmol/L),Athyros VG,el al.

11、Curr Med Res Opin. 2002;18(4):220-8.,学术信息：立普妥平均剂量24mg/d，显著降低冠心病患者主要ASCVD风险,SUPOA市场活动,TNT患者：确诊的冠心病,LaRosa JC, et al. N Eng J Med. 2005 Apr 7;352(14):1425-35,学术信息：对于冠心病患者，立普妥被证实，高强度治疗显著减少其ASCVD事件。,SUPOA市场活动,PROVE IT患者：ACS住院患者,ST段抬高型心肌梗死 非ST段抬高型心肌梗死 不稳定性心绞痛,学术信息：对于ACS患者，立普妥被证实显著降低其主要ASCVD风险,N Engl J Me

12、d. 2004;350:1495-1504,SUPOA市场活动,立普妥心内科定位,SUPOA市场活动,糖尿病市场策略,借助STOP ASCVD，可推动医生和患者加强糖尿病是ASCVD高风险人群的认知，提升他们对降低糖尿病患者ASCVD风险的紧迫感，积极启动他汀治疗 通过立普妥在糖尿病人群的优势（唯一拥有糖尿病人群降低ASCVD事件的他汀、被证实降脂疗效、被证实的亚洲人群安全性尤其肾脏安全性) 区分可定。,从大血管保护到直击ASCVD,A,SUPOA市场活动,积极启动他汀治疗降低ASCVD风险,上述患者，无论基线LDL-C 水平如何， 均应启动他汀治疗,主要终点事件* -37% （P=0.001

13、）,卒中 -48% （P=0.016）,降低ASCVD风险,B,SUPOA市场活动Lipitor growth opportunities,重点关注三类合并高胆固醇血症的糖尿病患者,1.合并ASCVD者 LDL-C参考值：70mg/dl）,2.无ASCVD年龄40岁合并1个以上危险因素* LDL-C参考值：100mg/dl） 危险因素包括： 血脂异常 高血压 蛋白尿 早发CVD家族史 吸烟,有动粥的影像学证据,高血压,蛋白尿,重点关注三类糖尿病患者,指南描述,C,SUPOA市场活动,立普妥内分泌科定位,SUPOA市场活动,2015 立普妥神经科推广策略,区分可定，巩固优势份额 拓展人群，增加患

14、者覆盖 以指南/循证为基础，推动 ASCVD优化他汀治疗实践落地,SUPOA市场活动,在直击ASCVD理念基础上区分可定，重新定义神经科他汀市场,3. ASCVD高风险1,中-高强度他汀 LDL-C参考值100mg/dL,2.糖尿病2,糖尿病+ASCVD 糖尿病+40岁+1个危险因素,中-高强度他汀 LDL-C参考值70mg/dL LDL-C参考值100mg/dL,1.确诊的ASCVD1,中-高强度他汀 LDL-C参考值70mg/dL,减少ASCVD事件,高血压+高胆固醇血症+2个主要危险因素,降低ASCVD风险,降低ASCVD风险,减少ASCVD事件,Jacobson TA, et al.

15、J Clin Lipidol. 2014 Sep-Oct;8(5):473-88 American Diabetes Association. Diabetes Care. 2014;37 Suppl 1:S14-80,心肌梗死或其他急性冠脉综合征 有证据的冠状动脉粥样硬化性疾病（如心绞痛） 冠脉或其他血管重建手术 短暂性脑缺血发作（TIA） 缺血性卒中 外周动脉粥样硬化性疾病 其他有证据的动脉粥样硬化性疾病，如：肾动脉粥样硬化、继发于动脉粥样硬化的主动脉瘤、颈动脉斑块 管腔狭窄50%,缺血性卒中 TIA,中-高强度他汀 LDL-C参考值70mg/dL,减少ASCVD事件,SUPOA市场活动,区分可定：从识别-治疗-管理重新定义卒中二级预防人群,患者识别,SUPOA市场活动Lipitor growth op