2015阿里巴巴规则深度解之2

1、2015年阿里巴巴排名规则深度解读(二)2015-03-27“万人迷”陈雍他拍档电商羊年的第一场橙效营(总第31期)于2015年3月24号在横岗新城维也纳拉开序幕，这一期的学员比上一期整整多出一倍，数据背后传达的信息应该是大家都感觉到了阿里巴巴的巨大变化，有很多同学表示无助，为了给大家信心，本期橙效营的讲课时长从原来的6课时，延长到了10个课时，对新规则的解读成了必备内容。还是像往期一样，在每天课程结束时，橙效营的学员每人必须提出两个疑问。我今天下午看了大家提的所有问题，问得最多就是:橱窗排名为什么掉的那么厉害？P4P具体的实操应该如何下手？平时的产品发布怎样做到有排名？实际上，只是要认真静下

2、心来思考一下，这三个问题都是同一个问题:对阿里平台新规则趋势下的正确解读。在第一个篇章里面，我着重阐述了信保在阿里新趋势下的重要性及在搜索匹配原则所扮演的角色，希望大家要正确理解信保，当下，信保的权重因子还没未被引入，引入后的权重比例也未知，但有一点大家务必清楚:阿里B2B现有所有的流量端口都在主推信保，在这个风口之上，信保一定会间接影响一定数量产品的搜索排序，甚至包括P4P产品的竞价高低。不妨模拟买家行为去思考一下:如果我是一个真实的买家，由于阿里的各个流量端口都在主推信保，无论我从哪个端口访问阿里巴巴，关于信保的所有内容都会主动推送给我，我可能因为好奇而被动的去了解，但我一旦了解到信保对我

3、的交期和质量有保证，而我又不需要有任何额外的成本产生，那我肯定就有想法去通过信保去了解我所要搜索的产品和供应商，这个时候信保的额度就开始起引导作用，因为信保的额度数字太容易引起买家的注意了，此时，信保额度越高的卖家，卖家被我点击的几率就越高，只要卖家被点击，被点击的这个产品所产生的曝光、点击甚至反馈就开始对整个产品的产品排序就开始发生作用。如果我的这种假设成立，就不难理解:为什么我们的产品搜索排名的位置是实时发生变化，而且这种变化跟浏览器，跟客户所在的区域，跟买家的搜索习惯密切相关。当然这只是陈雍自己的一种假设，为了更进一步的验证我的这种假设，我在自己的后台也做了对应的数据分析，数据分析流程如

4、下:第一步:打开阿里后台，直接选择“数据管家”中的“我的产品”；第二步:在我的产品模块中选择有效果产品，并选择按周统计；第三步:在按周统计的数据列表中选择“反馈”这个功能，并点击反馈右边的第二个倒三角形，此时会出现很多有反馈的产品，这些产品有些有P4P的标志，有些没有这个标志，选择一个没有P4P标志的产品，直接用这个产品的标题中对应的某个关键词(旁边有个词来源) 搜索；搜索结果就是:这个产品的排名很好。图中所示红色方框中的产品非P4P产品，也没有橱窗的标志，在中搜索digital photo frame这个关键词，有6个固定排名，5个P4P，自然排名

5、排在第19位，亲爱的同学们，这只是一个普通产品哦，产品示例如下:第四步:记住这个产品，再次打开后台，并看下橱窗中是否有设置这个产品，很奇怪的时候，这个产品并没有被设置成橱窗，但排名却非常好。给大家做这样一个操作演示，我只是想证明数据对我们产品排名的重要性。今天给大家分享的重点内容是：排名权重值中，买家偏好中的买家行为对整个搜索排名的影响。买家偏好有两个重要的权重因子，一个是数据积累，一个是买家行为，今天我所讲到的就是买家行为的重要性。而在买家行为中，阿里巴巴搜索系统最看重的是买家搜索的路径，即:买家是通过哪些途径找到卖家产品，以及最终给卖家发送的询盘，在所有的买家搜索过程中，阿里巴巴的搜索引擎

6、会选出一条最短的买家搜索路径，一旦阿里的系统认定是最短搜索路径，这个路径下对应的某个产品(不管是橱窗、P4P或是普通产品)的排名就会很快排名靠前，橱窗和普通产品的表现方式就是排名靠前，对应的P4P产品星级就会上升，并最终达到竞价下降的效果。我认真对比分析过，在整个阿里后台里面，我们能找到搜索路径的板块并不多，后台中，“知买家”中的“访客详情”就可以找到访客的访问路径，如图所示：在都有反馈的前提下，浏览量越少，即表达买家越喜欢这个产品，在搜索引擎中的表达就是:搜索路径最短，如果是普通产品，排名会越好，如果是P4P产品，所需要的竞价底价越低。以上就是今天给大家的分享内容，下个分享篇章会讲解数据积累的在产品中的具体表现和对排名的影响。今天我自己突然有个大胆的假设:如果权重值由买家偏好、商业因素和文本相关性因素共同决定，那他们对应的比重值是多少呢？我的推想是:买家偏好占50