南宁高校长城笔记本电脑营销策划方案

1、前言我们是由广西财经学院不同学部的学生组成的激流工作团队，很高兴有机会参加这次长城计算机第一届驻邛高效大学生营销策划实战大会。 我们对营销策划实战感兴趣，利用授课时间制定了营销策划方案，我们相信一定能做好这个方案。中国长城计算机深圳股份制公司是中国最早生产微型计算机的企业，也是中国第一台高级计算机。 是“长城0520CH”的制造商，长城的商标被定为“中国著名商标”。 长城台式电脑、长城笔记本计算机、长城服务器都被认定为中国品牌。 长城电脑不仅历史悠久，而且在不断变化的新时代拼命前进。 近年来，中国长城计算机深圳股份制公司一直致力于提高创新能力，为高端技术的发展取得巨大成就，正在进入实现新飞跃的

2、“高速公路”。 但是，“没有金脚红，没有完美的人”，我们小组以问题单形式参考了各种书籍，利用网际网络的信息了解了长城计算机，并就了解的相关情况制定了企划案，以供参考。本计划主要由市场分析、营销策略、企划案各费用预算、方案调整、效果评价和附录6个部分组成，其中重点分析的对象为市场分析和营销策略。 市场分析本节主要内容包括营销学环境分析、消费者分析、产品分析、网络冲突状况分析和SWOT分析。 通过对这些个的分析，了解市场环境，了解竞争情况，挖掘长城计算机的优势和不足，制定应对分析情况的营销策略。在这一部分，我们分别从目标市场、产品策略、价格、渠道和优惠促销策略进行了论述。 主要积极打造“长城”、“

3、技术长城”、“布兰德长城”圣三一企业形象，定位超性价比高的笔记本计算机，号称“高端品质、低端价格”。 在产品策略，在以产品特征吸引消费者的价格战略中，除了坚持超性价比战略外，率先提出信用卡信用消费，刺激消费者消费对大学生尤其合适。 渠道策略和营业推广策略以扩大宣传和刺激消费为主。 关于企划的其他部分，因为费用预算、方案调整、效果评价只是大致的状况，所以这一部分的内容相对较少，不具体。在企划过程中，我们做了很大的准备，参考了很多关于营销策划方案的书，查了很多关于笔记本计算机的资料。 在这里，高兴的是我们的工作团队成员彼此团结协作，特别想感谢的是为我们指导的杨丽萍老师。 由于能力有限，企划中有几个

4、问题，所以请对审核员进行宝贵的广告老虎钳。第二章市场分析第一节，营销学环境分析一、宏命令营销学环境分析长城笔记本计算机的宏命令市场环境(PEST分析)能够从政治、经济、社会、科学技术方面进行分析。政治环境(p ) :国家政策有力支持信息产业的发展，为各种产业创造良好的环境为电脑的发展提供了有利条件。经济环境(e ) :近年来，个人电脑行业发展迅速，学生团体对个人电脑的需求更加惊人。 广西人均收入近年来也大幅度提高。 根据2007年广西壮族自治区国民经济和社会发展统计公报，2007年广西年农民人均纯收入3224元，比上年增加16.4%，城镇居民人均支配收入12200元，增加23.2%。 经济基础

5、的基础发展，也为个人电脑行业的发展提供了一定的基础。社会环境(s ) :随着知识化时代的到来，企业对人才的需求越来越强。 高等院校大学生为了适应企业对人才的需要，不断通过学习来提高自各儿的知识水平和技能水平。 受到网际网络和各种软件、硬件的通讯端口，计算机已成为大学生学习的重要工具。 特别是近年来，笔记本计算机已成为大学生非常欢迎的学习工具。科学技术环境(t ) :近年来，随着科学技术的不断创新和生产技术的成熟，个人电脑向体积小、外观时尚、性能强、价格低的趋势发展。总结：在国家政策的大力支持、国家经济和广西地域经济的快速发展、学生对信息和知识的渴望、科技的不断创新下，个人电脑业在未来有着显着的

6、发展。二、市场概况随着网际网络时代的到来，笔记本计算机不断向高度集成的重要移动信息处理工具转变。 用户除了考虑电脑CPU、硬盘、内存等的构成购买之外，还考虑了电脑声卡、最卡、网卡等的音频、网络视频、网络逸出功，在应对日常业务和办公室的格拉夫快速处理和结账台娱乐的需求短短10多年的发展过程中使计算机接近人们的工作和生活。为了了解南宁高校电脑市场的竞争情况，对学生布兰德的选择以上线了发行问题单的方式进行了调查。 根据调查的数据，进行了以下分析1 .类型选择分析2008.10月学生计算机类型选择比率整个机器的办公桌掌门人20%笔记本计算机43%组装桌子37%笔记本计算机组装桌子整个机器的办公桌掌门人

7、资料来源：小组问题单(问题单由南宁各高中学生填写)调查时间： 2008.10. 26-2008.10.31(图) 2008年10月南宁高校学生类型选择比例分布它的笔记本计算机方便、美观、时尚、携带方便。 随着技术的发展，笔记本计算机的性能也越来越高，特别是中低笔记本计算机的价格和同性能台式电脑的价格越来越接近，笔记本计算机也成为学生的首选。 各高等院校的书、专业的四、三年级学生将要就业，为了方便工作，笔记本计算机成为他们最好的考虑对象。 学生选择笔记本计算机的比例达到了43%。组建桌面堆掌门人的用户中，主要有1、2、3是以男同性恋、网络视频、学习为重点的学生。 在同等价格下，组合台式掌门人的性

8、能比笔记本和机器整体的台式掌门人要高。机器整体的桌面堆掌门人成为不懂计算机硬件的大学生的选择。2 .价格选择分析(图) 2008年10月南宁高校学生布兰德选择的比例分布数据显示，南宁高中80%的学生选择了5000元以下的产品。 另一方面，在网际网络消费研究中心的ZDC“2008年9月中国笔记本计算机市场关注分析报告”中，60%左右的用户关注的是6000元以下的笔记本计算机，南宁大学生当然不能与全国用户相比。选择2000-3000元的学生比例达到25%。 这部分的学生可能是因为家庭收入比较低，选择价格也比较低。 并且，买电脑主要用于学习，查阅资料，接网际网络，和小伙伴对话等。 这部分学生大多选择

9、组装台式电脑，主要的消费者群体是一、二年级学生。3000-4000元的电脑吸引了29%的大学生。 选择这个价格带的学生有三个部分。其中一个是追求便利的高等院校一年级学生，高等院校二年级学生，高等院校三年级学生，没有电脑的学生，高等院校四年级学生，希望能达到和自各儿消费水平相适应的主流笔记本计算机。 其二，对男同性恋、娱乐性能需求很强的学生来说，娱乐和学习相结合的综合服务台掌门人是非常必要的。 第三，不了解计算机的学生，而不是计算机的专门人才，可能会购买此价格带的整个用户针织面料的布兰德台式电脑。 整个机械的布兰德办公桌掌门人的售后服务绝对是组装办公桌掌门人的优先者。 工厂商品发货时，互换性也向

10、厂家反复检查，学生也节省了考虑互换性的工夫。南宁高等院校26%和16%的大学生分别在4000-5000元和5000-7000元的电脑中投入了选择，主要是笔记本计算机。 选择4000-5000美元的笔记本计算机的学生，男同性恋和网络视频等娱乐性能明显要比3000-4000美元的高级别高。 家庭收入较高的学生选择5000-7000元的笔记本，该学生对布兰德、质量、外观、娱乐等综合性能要求较高，售后服务好。南宁高等院校只有4%的大学生选择了7000元以上的高级电脑。 这部分学生主要是富裕的小盆友，买7000元的笔记本主要显示出高尚的品位。3 .了解电脑信息的选择角度分析(图)了解电脑信息的选择角度比

11、例分析购买计算机使消费者能够以多种方式获知计算机信息。 从朋友和家人那里了解好消息成为南宁高等院校大学生的首选渠道，比例达到36%。 有些学生知道朋友和家人实际体验了计算机和布兰德的计算机，然后决定是否购买计算机。通过广告、电视媒体和网际网络了解电脑信息的学生达到了28%。 广告、电视、媒体网络中的声誉也对学生的购买欲望有很大影响。 好名声，好广告往往能给每个人留下好印象。选择通过报纸杂志了解计算机信息的学生也大部分，达到了总学生的26%。 报纸杂志对计算机的评价有一定的权威，特别是在计算机报纸这样的大学生中的影响力是不能忽视的。 只剩下10%的人通过其他途径知道电脑的信息。总结：南宁高中43

12、%的学生选择笔记本计算机作为自各儿第一选择类型，机械整体布兰德台掌门人占20%的份额。 从产品价格的选择来看，80%的学生选择5000元以下的产品，42%的学生选择70004000元的笔记本计算机，30004000元的笔记本计算机也有相当的市场。 36%的学生通过朋友和家人的情报系统了解计算机信息，通过广告电视媒体网络了解的有28%，报纸杂志26%，朋友和家人的信息是他们最信任的选择。第二节，消费者分析1 .南宁高校学生总体消费情况电脑曾经是昂贵的代名词，但由于进入的门槛很高，所以制造商只有很大的工厂。 随着生产技术的成熟、科技创新和网际网络的高速发展，计算机价格越来越低，性能越来越强，作为一

13、个高科技产品越来越为广大消费者所接受。 特别是近一两年的发展，同价格带的中端笔记本计算机和台式电脑的性能差别很大。 由于笔记本计算机移动性好，远小于办公桌掌门人，家庭收入增加，因此很多学生把笔记本计算机作为辅助学习工具，普通员工和商人也作为方便的移动工作人员，最近的笔记本计算机市场也在飞跃发展。 今后，笔记本计算机将会赢得电脑市场的世界。2 .南宁高等院校学生目前的消费者分析目前，消费者主要有：(1)家庭收入中高层的大一、大二、大三、大四学生，这一部分的大学生一般对计算机等级的要求也很高。(2)家庭收入中低的高等院校1、高等院校2、高等院校3、高等院校4年级的学生，他们的一部分选择比较经济的组

14、装台式电脑，一部分使用中低端的笔记本计算机。(3)计算机专业的学生。(4)电子游戏玩家对男同性恋热情高，对娱乐性要求强。综合来看，目前南宁高等院校的消费者各不相同，包括家庭高低收入学生、计算机专业学生、非计算机专业学生和喜欢男同性恋的学生。3 .潜在消费者分析(1)学习不需要去有会儿电脑大的学生。 有些学生的家庭收入不太好，但他们很可能会选择组装适合办公桌掌门人和自各儿消费的主流笔记本。 家庭收入稍高的选择性能强、价格稍高的笔记本计算机。(2)即使暂时没有电脑也需要用电脑学习的大二学生。(3)接近就业的高等院校3、高等院校4年级学生。 一部分高等院校四年级的学生已经有了台式电脑，为了今后就业的

15、方便，会在不久的将来选择笔记本计算机。 即使是还没有高等院校3年级电脑的同学，也会考虑到从此往后的就业情况而选择笔记本。(4)“网迷”的学生为了达到随时随地上网的目的，多考虑笔记本计算机，但这样潜在的消费学生数量有限，收入不太稳定。(5)今后三年五载新生也是巨大的潜在消费者。4 .消费者分析总结现在，一些高等院校二年级、高等院校三年级、高等院校四年级有计算机，把计算机视为重要的学习工具，有计算机的大部分都是台式掌门人计算机。 潜在的消费者主要是学校还没有计算机，有台式掌门人计算机，而即将毕业的高等院校3、高等院校4年级和今后三年五载的新生。 笔记本计算机已成为大学生消费者消费的主要类型，随着笔

16、记本计算机性能的提高和价格的下降，今后大学生选择电脑的倾向越来越强。 抓住大学生这个巨大消费者集团的人，抓住了巨大的计算机市场份额。第三节，产品分析1.A81 C7ALW笔记本电脑(1)轻便灵秀，引领时尚目前，超薄、紧凑的理念已成为校园潮流，市场上的产品也陆续上市。 长城上市了A81 C7ALW，其超小型、10.2英寸屏幕，从超便携移动来看，可以满足学生的便利和娱乐需求。(2)内片兼修，性价比高长城和PC有魅大头针库、苹果绿色、珍珠白、克莉丝银色等4色，整体风格简洁大方，尤其内置130万像素通用相机，上线了网络视频网络聊天便利，轻量小型适合移动用户和学生，而且校园直销价格为2998元基本残奥表

17、：处理器型号： VIA C7-M、处理器频率(GHz):1.6、迅驰技术：非迅驰、标准记忆体容量(MB):1024、硬碟容量(GB):120、显视器大小2.a 58 n 270 alw /宝马笔记本电脑(一)美观、精致、强大；精灵A58外观采用业界最流行的设计风格、拱门角和流线型外形，轮廓光滑、光滑、整个机器光滑、精巧、超便携、易于使用、强大的应用程序和保密工作信息保护功能(2)超强配制所谓外秀内慧，除了外观上的迷你可人外，向导A58笔记本计算机采用了因特尔最新的“凌动”处理器，拥有超低电功耗，持续的动力，最多通讯端口2G的大容量存储器，实现120160G的大容量SATA硬盘，文件，资料，电影

18、，歌曲等的记忆此外，第一世代A58还内置麦克风、对称立体声电脑音箱和130万像素通用相机，可使用83牛鼻子牛鼻子板进行舒适的实时通信。 此外，智能二烯烃电源适配器、高速斯玛特充电、90分钟内可充电90%的电力网络接口，以及有线和合十礼无线选项，内置蓝牙有助于轻松连接外部设备。 使应用程序更简单、更方便。(3)安全防护也是神奇宝贝A58的另一大优点。 由于错误操作和细小病毒等原因丢失有用信息，或者系统崩溃时，长城磐盾系统具备应用备份，恢复功能，保证了系统的可用性。3.E68C T237 ALMW笔记本电脑(一)实用经济如果不考虑外观设计、材料、强大的男同性恋观性能，低价本就能完全满足你日常工作和学习的需要，长城E68C T237 ALMW就是这种绝对实用的低价本。(2)外观和配置外观方面，采用古典的银色布拉克搭配设计，磨砂材质的外壳质地一盏茶，具有手持时施加一定的阻力、防止掉落机的优点。 触摸板下有快捷牛鼻子的设计，为用户提供方便快捷的操作体验。 屏幕使用14.1英寸的合十礼显示屏，标准分辨率为1280800。配置采用因特尔奔腾双核处理器T23