销售培训复盘

1、再现销售培训一、一个根本点：抓住客户的真正需要点销售作为“为第三方提供产品和服务的行为”，以抓住客户真正的弱点，提供客户真正需要的产品和服务为化学基。这需要让一盏茶理解和课外作业客户，但如何发掘客户的真正需要二、四种方法： spin、赞美九式、优势抽取九式、促进九式1、spin销售法很多销售人员向客户介绍产品时，客户总是有预防性的心中的感觉，感觉整个销售过程无法进行。 “spin”(对外汉语：咨询顾问销售)是一项有助于消除客户心理警惕的技术。 简单来说，“spin”采用了“转换思维”的方法，达到了让消费者购买的目的。其核心技术是通过不同的问题帮助消费者发掘产品给他带来的利益，强调这一利益给消费

2、者带来的利益，让消费者发现需求，确认自各儿的需求。另外，这种缺乏利益会给消费者带来怎样的痛苦，这也是一个问题。每个缩略词表示不同的步骤s:(situation question )状况问题、背景问题：基于咨询顾问的销售的第一步：获取相关资料，找出问题所在。p:(problem question )难点型问题、问题：基于咨询顾问的销售的第二步：确定问题的潜在需求。(implication question )比喻问题、暗示性问题：基于咨询顾问的销售第三步：提高问题严重性，挖掘潜在需求。n:(需求支付)需求-成本问题、需求确认询问法：基于咨询顾问的销售的第四步：达成交易。关于这种方法，老师曾向大家

3、展示过阿里巴巴销售员在spin技术上的应用，给大家留下了深刻的印象二、赞美九式学习赞美能使我们有更好的热情友好的沟通氛围，赞美顾客能改变顾客的心情，赢得友好的态度，能建立良好的人际交往让顾客发现自各儿的优点，让对方感受到自各儿的重要性可以让你充满活力，但是我们在赞美客户之前，先了解客户的基本情况，如果可能的话，收集客户的资料，了解客户，我们可以抓住要点。 这样，就可以在必要时给予适当的赞美，避免枯燥乏味赞美的语言和想法。 当营销学负责人赞美客户时，必须知道什么时候该说什么，正确使用赞美的语言给歌颂者。 因人而异，想得到的赞美也完全不同，所以赞美应该因人而异。 以下是日常常用的九种赞美方法具体化

4、赞美是具体的、真实的，不普遍的。 否则，容易感到虚、假、不诚实敬佩赞美法联托拉斯赞美法隐喻赞美法拜师法改变赞美法背后赞美法纪念日数码赞美法得意达成事件赞美法；赞美要从我们交往中的事件开始，即使别人是最小的优点也要善于发现和总结。 赞美用语详细具体，赞美他人的长处和成绩，用语必须正确，真正让对方感受到语言的真挚，亲切，信赖，拉近交往距离。3、优势纯化九法销售代表必须善于发现自己产品的优点，改变销售重点，使客户认识到产品的利益和价值。 可以从以下9个方面快速发现自各儿的优势产品本身：产品品质、多样性等布兰德价格客户：现在正在提供服务的客户在业界的知名度、业务关联性等服务时间技术人员性价比在销售活动

5、中，销售人员希望有个好的销售点，客户希望有个好的购物，能否在供求双方中找到共同点很重要。 供求双方内在需求的共同点越多，成交的可能性也就越高，根据思考和销售技术的不同结果也不同。 转换卖点是除了寻找产品本身的一般功能之外，还要寻找其他附加功能。 在别人认为不可能的地方开发新的市场，在别人一致重视产品的一个卖点挖掘更多的卖点，这才是真正的销售名人。在这一部分，五个集团对东方公司的优势进行了分析纯化，通过该集团的任务，使各学生对东方公司，对自各儿销售的产品在一盏茶上提高了自信心，对自各儿的优势也明确了。四、促进九着促进就是你现在可以让客户购买的事情。 促进的秘方是帮助客户说“好”感情促进法政策(优

6、惠)推进法假话法(梦)推进法富兰克林推进法：利用t格拉夫明确列举购买行为带来的好处，从促使顾客决定购买公众成约法中尝试痛点刺激法二选一法成约法直接请求法三、三点感化：心中的感觉积极，设定修炼方法、目标1、心理上：作为售货员，对成功的欲望有更多，需要更多积极主动的is性格的人，对销售主观上由于影响顾客而产生购买的倾向，但对销售结果没有一盏茶的用心，所以心理上需要更多的积极主动。 要向云同步学习，调整自各儿的心理状态，增强自各儿的心灵。 这样，他在压力面前或被客户多次拒绝后就不会退缩，能够牢牢地顶住头追上去。 为了实现这一点，必须用自各儿鞭策以提高自我驱动力。 要通讯端口心障碍，取得成功，就要努力

7、、坚持，逃离舒适地区去挑战自各儿，坚持“让人生更美好，只有努力才有运气”。2、方法上：任何方法学真正掌握都要坚持练习。 许多人说，销售的最好领域是自然的。 不需要特意使用技巧，但所有的销售技巧都整合为一行，所有的言行都能引起信赖，促进成交。 所以，他们说，这是一种无意识的销售，但自然是前期不断有意识的修炼结果，销售也好，学习也好，任何方法学也好，都要加强日常的修炼，用理论指导实践，用实践证明理论，用思想引领行动，实现思想，总结经验，找出原因3、行动上：好好设定目标，行动围绕目标！ 在有了积极的心中的感觉之后，为了避免盲目性的积极，我们需要更明确的目标，这也是前提和基础。 小的销售目标，大的人生目标，选择什么样的体验，经验，探索，生活，做什么样的自我设定，取决于目标。 人正因为有目标，才能前进，不能后退。 明确了大的目标之后，分解那个。 这样，总目标就不会太远而灰心，只要你现在考虑最近的目标，就像男同性恋的合格一样，一关一关过去，随着时间的推移，达到人生目标的一定是水路成。 为自各儿制定不同时期有力的目标，从头开始。 在这里，我认为重要的地方还是要学会减法。 时间能量是有限的。 那么，在有限的年份里，为了达到最终的这个目标，你必须放弃一些。 我必须扔掉几个。 在一切重复中，持续认识生活的本质和自各儿的需要。 做减法，要学会忽略不重要的，抓住最重要的，明确目标