医药招商知识培训 PPT课件

1、1.药物投资促进知识培训；2.药品投资促进业务知识；3.一、药品招商销售流程。发票开具公司很高。一般来说，高开部分目前为10点。正常税率是17分。高开之后，直接进入配送公司，然后把它送到医院。分销公司最终将中标价格的税票投入医院，然后医院以中标价格*115%的价格将税票出售给患者。制药厂以底价向票务公司开出税单。4、2。常见名词解释，发票六项：名称、纳税人识别号、地址、电话号码、开户银行和账号；空间：即药品利润空间，如四倍空间=投标价格/供应价格=4；含运费：指供货时的供货价和税价之和；委托书：子企业委托企业，企业委托个人，通常是企业委托个人。第24号订单：SFDA第24号订单对包装和说明的要

2、求。307个品种：指国家列出的307种基本药物的品种。伴随货物：一般指伴随货物的出库单、税单和药品检验报告。交叉销售商品：经销商的业务范围超出了既定的权限。5，2，常见名词解释，现金和现货：先付款后交货的形式。目前，大多数制药公司实施这种方法。中标品种：一般指在当地省级招标中中标的品种。军队医院通常有自己的军队招标。压制商品形式：目前，制造药品的一种方式是制造商先将商品交给客户，然后在客户销售商品后再将商品支付给制造商。医疗保险：医疗保险甲类：报销比例最高的类别，一般报销比例为90.0%。b类医疗保险：报销率一般为80%。伴随货物：一般指伴随货物的出库单、税单和药品检验报告。门诊统筹：无论普通

3、门诊是否属于医疗保险，都不会报销，但只能刷卡，门诊统筹可以。门诊统筹主要关注一些慢性病，如糖尿病和高血压。在与经销商达成合作意向后，应要求经销商同时将其商业公司第一营的信息发送备案。同时，经销商还将要求制药企业提供企业第一业务和产品第一业务的信息。3.注：增值税收据应反复检查。尽量不要犯错误。一旦是错误的或是经销商自己的问题。最好在当月作废；如果税票丢失，最迟必须在3个月内进行财务作废，否则不能作废。保证金收据：客户支付保证金并出具收据；保留好收据的记录。8、第一业务信息简介、开票信息、企业法人营业执照、药品生产许可证、税务登记证、组织机构代码、9、第一业务信息简介、药品GMP证书、合格供应商

4、质量体系调查表、商标注册证、药品质量保证协议、客户特别要求的其他内容、10、第一业务信息简介、产品药品注册证、价格文件、质量标准和药品检验报告。11.交货程序、12、4。进入终端流程，点击这里文本内容点击这里文本内容点击这里文本内容点击这里文本内容，药剂科主任同意科室主任写报告点击这里文本内容点击这里文本内容点击这里文本内容点击这里文本内容，13，药品电话招商介绍，14，招商步骤，第一步，第二步，第三步.第一个目标：1 .找出顾客是否是制药商。2.它是临床的还是非处方药？3、主药区。4、主要运行部门。5.公司运营或个人运营。6、主要经营品种。7.最重要的是让顾客对我们的产品产生最初的兴趣。16

5、、回访，回访：对第一个有效客户进行电话回访。回访的目的：1 .解决客户对公司的疑虑做好后期跟进服务。主要工作如下：1 .准时交货。2.准备客户需要的信息。3.解决客户在临床操作中遇到的具体问题。4.找到问题并帮助他们衡量。18，投资技巧，投资公式示例；19，投资技巧，投资公式示例；20.沟通和谈判技巧。1.肯定顾客。每个人都需要得到他人和社会的认可，我们的客户也不例外。在沟通的过程中，我们要注意时不时的肯定顾客。当顾客的意见与我们的相反时，最好不要直接否定顾客。直接否认大多数客户不能得到我们想要的结果，我们应该采取迂回否认的积极转折点。例如：是的，你说的有道理，但是。差不多吧。2.试着让顾客感

6、觉良好。客户与你做生意，生产你的产品，不仅因为你的产品可能有利可图，还因为做生意是一种心情。例如，如果顾客很高兴与你交流，他愿意尝试你的产品，即使他不确定它是否有利可图，因为他心情很好。如何让你和顾客之间的交流愉快？幽默，给顾客戴上高帽子，赞美顾客都是必要的。邀请业务时尽量微笑，这样客户就能感受到。3.更改沟通信息。与客户沟通时，如果客户的反馈信息与我想要的略有不同，或者我根本不确定客户的意思，我该怎么办？记得经常对顾客说：我能理解吗？转换通信信息。把它翻译成你所理解的或者你想走的趋势。21.沟通和谈判技巧。注意总结，尤其是谈合同的时候，每次谈判都要注意总结。向客户总结。这有两个好处。首先，强化记忆，进一步获得客户对谈判结果的确认，防止客户改变主意。二、理清双方思路，便于下一步谈判集中解决分歧。5.有条件的答复客户将在谈判过程中提出各种条件。我们知道这些条件是不可能的。我们应该直接否定它们，扼杀顾客在摇篮中的希望，这样他才能更容易接受它们。不要直接同意那些我们可以完全同意的条件。相反，我应该向我们的领导请示，下次再给你答复。等待话语。这样