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文档简介

1、“伊人净”产品渠道设计浅析,2008441601 李鑫 营普08-02,一、公司及伊人净产品简介 二、市场背景 三、伊人净产品渠道设计 四、市场反馈 五、总结,“伊人净”产品渠道设计浅析,（一）公司简介 海南伊人生物技术有限公司，注册成立于2001年3月份，注册地为海南省海口市金盘工业区美国工业村（暨海口市保税区）伊人生物为自然人发起成立的民营企业，公司致力于开发、生产、销售女性护理、健康、美容产品。 （二）产品简介 伊人净是泡沫型妇科护理产品，剂型新颖，使用方便，但与传统的洗液类护理产品不同，且产品诉求为解决女性妇科问题。 广告语为“爱清新，爱自己”。 品牌精神内涵为“自爱、自立，有生活品味

2、，懂得照顾自己的、中等收入、自我保护意识强的都市清新时尚女性”。,公司及伊人净产品简介,市场背景,一级消费者：妇科炎症患者（包括性病患者），已经严重影响到了患者的生活和心情。二级消费者：能够感觉到生殖道方面的不适，出于隐私以及观念上的原因，往往不够重视，没有到医院就诊。三级消费者：时尚的、有一定文化层次的女性，开始注重日常的护理，目前的护理方式主要表现为对外阴的护理，以合成护理液为主。,伊人净产品渠道组合,针对伊人净的特性，我们计划采取基础渠道策略和特殊策略相结合的方式，进行逐步渗透扩张,伊人净产品渠道设计,基础渠道-大型连锁药店,分销渠道-24小时便利店、时尚超市,发展渠道-大卖场,辅助渠道

3、-直销渠道,进度规划,第一年度： 公司 区级医药公司药店和医院 消费者 (连锁药店) 第二年度以后： 公司 区级医药公司 药店和医院消费者 (商场和超市 连锁便利店) 连锁药房-,市场反馈,解决问题 85.19%,预防感染 66.67%,避孕功能 37.04%,提高房事情趣 31.48%,其他,针对“听说过伊人净”的女性人群做的访谈结果如下：,搜索竞品 避实就虚,调整概念策略 理念更专业化,选择重点 各个击破,地面爆破 凝聚力强,同舟与共济 战略大联动,顾客管理,营销战略,总结,从趋势上分析，大卖场、便利店是未来业态的主流，而连锁超市会呈逐步萎缩之势。伊人净的渠道渗透花了近1年的时间，才建立起了一个以药房为基础、商场超市和大卖场为主力出货终端，以及便利店组合的渠

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