德芙巧克力的SWOT分析

1、多卜巧克力的swot分析名称：彭妍课程：20132231学号：2013223114多卜巧克力的swot分析多卜巧克力是世界最大的宠物食品和休闲食品制造商美国多国食品公司马尔斯(mars)在中国推出的系列产品之一，是马斯食品公司旗下的巧克力品牌名。品牌名称源于1956年成立的芝加哥糖果店，1985年开始进入美国市场。1986年被马尔斯食品收购。1989年进入中国，1993年进入中国大陆市场，1995年作为中国巧克力领导品牌，“吴优香味浓郁，丝绸感觉”成为经典广告词。多卜巧克力、玫瑰花、后场玫瑰球已经成为人们传递感情和享受美好瞬间的第一个项目。多卜巧克力品种有坚果巧克力、丝绸牛奶巧克力、葡萄干巧克

2、力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛子巧克力、榛子酱夹心巧克力等多种多样。德芙巧克力已经成为人们传递感情，享受美好瞬间的第一个项目。1、达夫巧克力的优点(strength)1.财政资源多夫在金融资源上有一定的优势。dov是由埃芬食品(北京)有限公司巧克力工厂生产的，世界最大的巧克力和糖果公司美国马氏公司投资，在资金方面具有绝对优势。可以持续投入大量资源进行产品开发，为消费者提供优质美味的食物。2.人力资源多卜巧克力在人类信息资源方面具有企业人才高的知识结构、技术、决断策略能力，团队使命感，奉献精神，团队工作能力。它的雇用理念吸引了适用于天下的人才。尊重知识，尊重人才，尊重个性，为全体员工提供可持续发展的

3、机会和空间，形成具有理想、热情、创新精神、战斗力的优秀团队，努力实现公司的战略目标。将员工视为财富，将人才视为资本，继续构建企业核心竞争力，努力通过良好的薪酬福利体系、激励机制、评价机制和竞争机制创造公平的竞争环境。努力让所有员工在大家庭中创造自我，实现自我价值。这些实物资源都给德芙巧克力增添了竞争优势。3.先进技术多卜巧克力有自己的生产技术。采用了国际先进研发、小型试制、实验和分析测试机构。公司在巧克力及其产品、糖果等休闲食品的研发方面具有高水平，展示了世界一流水平，为“德芙”巧克力产品的质量、产品创新提供了有力的保证和支持。4.营销能力在多夫巧克力营销中，巧克力严重的消费层属于比较时尚的人

4、，休闲、流行、时尚等是这个人群生活的重要组成部分。巧克力是一种特殊的营养食品，在人们的日常生活中占有很重要的地位，德芙巧克力在广告方面也投入了很多精力，通过电视和各种媒体做营销广告。5.产品分析(1)扩展产品类型根据消费者的喜好，dev有牛奶味巧克力、黑巧克力、坚果巧克力，榛子巧克力，摩卡巧克力5种消费者喜欢的味道。(2)期货市场对象以高级消费阶层为对象推出了dev碗系列，dev展示了名牌礼盒系列。目标针对大众消费群、deve 10%促销服装系列推出家庭、节日消费市场，推出了deve共享服装、新彩瓶系列。旨在将更多的消费对象、消费层分成“此时此刻光滑”的dev巧克力。(3)与市场消费需求相结合

5、的多样性对产品进行了多种形式的组合。也就是说，增加产品的规格，延长产品的深度。例如“多卜牛奶巧克力”将陆续推出5g、47g、47g 5g、80g、80g 8g、150g的多种产品。丰富了产品线，为消费者提供了更多的选择，满足了消费者对象的各种需求，促进了达夫产品的销售增长。第二，多卜巧克力的劣势1.对中国市场的理解不足对中国市场流通体系、市场结构、中小城市流通渠道和形式、地区差异、消费心理、消费行为、饮食文化、味道差异等的理解和把握不足。消费者对巧克力的误解由于对巧克力的理解不足，消费者普遍存在巧克力高糖、高卡路里糖果，不仅使身体发胖，还引起心血管疾病、糖尿病等错误的认识，使一些消费者想吃也不

6、敢吃。3.单个宣传费用太高巧克力市场品牌很多，新产品不断上市，竞争激烈。dev必须保持现有的市场份额，单纯利用传统媒体进行广告宣传，必然会产生大量媒体费用。4.频道不合理马斯公司应租下大部分存放dev品牌产品的仓库，由具有专业资格的物流公司管理。第三，多卜巧克力机会(opportunity)1、添加新产品德芙推出的新产品“榛子”系列三明治巧克力的市场反应很好。2.巧克力新观点的出现黑巧克力对缓解感情、集中注意力、加强记忆力、提高智力都有作用。具有心血管循环疾病预防作用，对增强免疫力，预防癌症，妨碍肿瘤血液供应，延缓老化有一定的效果。3.品牌方向的发展在巧克力市场上，只有知名品牌才能保证产品的原

7、料，对仓库物流等的要求高，才能对消费者要求稳定、高质量的产品。4.期货市场的兴起圣诞节、情人节、七夕节、中秋节等“节日经济”已经成为非常有效的营销方式，在特殊的节日里巧克力成为人们表达感情的一种方式，随之产生了巧克力的天空。四、巧克力威胁(treat)1.观念的变化吃巧克力会产生蛀牙，不利于减肥。替代品的出现各种糖果的销售也是多卜的一大威胁。他们在某种程度上取代了巧克力。在这里，我重点分析了雀巢新推出的“黑加女水果球”。雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占市场的16%。“每个都是用真果汁做的，富含维生素c，味道更自然、硬、适当的口感，真的很难咀嚼。”david aser，northern expos

8、ure(美国电视剧)，nesley以最先进的技术和卫生保障为消费者提供最高质量的产品，并对糖果的健康和食用安全进行了更严格的检查。”这是公司对这个产品的宣传。3.市场的季节性夏季巧克力不易保管，可以减少销售量。4.赝品的出现市场上有很多伪造的多卜巧克力，据说用工业蜡涂是有用的。而且，国内职员也好，销售场所也好，偶尔不合格的巧克力出现在市场上。例如，在新闻上看到过“多卜巧克力是拔罐”或“多卜生虫”。(阿尔伯特爱因斯坦，northern exposure)5.竞争对手的增加dev、gilbly、hosh、kim的四个品牌已经占据了中国巧克力市场的80%以上，市场呈现出寡头竞争的状态。最近几年，中国

9、巧克力市场增长率达到了80%，金丝猴等原丝汤生产商进入了巧克力市场、奥地利的“莫扎特”等高级巧克力品牌大举进军中国。而且，我相信国内很多品牌以较低的价格确保对品牌不敏感的消费者的部分市场，竞争将更加激烈。外部因素内部因素外部机会：opportunitieso1:1、中国网络用户日益增多，青年人很多。年轻人有追求时尚的心理需要。3.中国巧克力市场发展比较快，市场消费潜力高。4、外国品牌比国内品牌具有更大的竞争优势。5、健康饮食的概念越来越深入人心。6、合作的概念逐渐加强。外部任务：threats1、消费时间限制和假期，时间不连续；2.巧克力味和东方人的传统消费味有区别。3.中国巧克力市场与发展场

10、相比有巨大的消费差距。4.巧克力市场在中国的发展时间相对较短，地区差异明显，消费者对巧克力的需求不高。5.巧克力市场品牌很多，新产品不断上市，竞争激烈。内部优势：strengths1.德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，产品知名度和声誉。2、达夫品牌在中国的市场份额很高。3、消费者具有很高的品牌忠诚度。4、产品具有良好的质量、味道、品牌形象。5、产品包装精美，个性丰富，时尚，看起来有等级。6.广告宣传有特色和创意，特别能吸引年轻观众。优点-机会：so1.利用网络提高宣传力，进行网络营销。2.根据消费者的喜好和喜好变化趋势大力开发新产品。为了年轻人，扩大市场。优点-挑战：st1.根据中国消费者的消费习惯和市场具体情况，开发符合市场性的新产品。2、制定有竞争力的价格战略；3、加强创新，掌握市场主导权。内部缺点：weaknessesw1: 1，单纯使用传统媒体做广告会产生大量媒体费用。2、产品种类少，风格变化不大