在线教育行业分析

1、网络教育产业分析2014.6中国网络教育盈利模式分析目录第一章是网络教育产业概述一，网络教育的发展过程二，中国网络教育的现状第二章分析了网络教育产业的盈利模式第一，在线教育产业链二，网络教育盈利模式第三章分析了网络教育产业的发展趋势首先，行业格局发生变化二、市场规模预测数字图1在线教育的发展图2中国不同年龄组的人口构成图3中国和美国的家庭教育占收入的比例图4职业教育和培训投资比例图5通过视频学习的人的构成图6中国互联网用户规模和互联网普及率图7中国网络教育市场的规模和变化图8子行业的市场份额图9各种形式的内容提供商图10在线教育平台提供商的两种模式图11在线教育的盈

2、利模式图12教育领域的美好未来探索图13网上教育收入的学习与思考图14yy教育课程图15邢帅网络学院收入图16淘宝同学框架安排表1网络教育市场规模预测第一章是网络教育产业概述一，网络教育的发展过程网络教育是网络技术和传统教育的结合。与传统教育相比，网络教育的优势主要在于：1.突破时间和空间的限制，知识获取的方式更加灵活；2.零散学习，特别是随着移动互联网的发展，移动设备更加便携；3.内容多样化，包括k12教育(从幼儿园到高中的基础教育)和高等教育，以及各种学前教育、职业教育和兴趣教育。从发展过程来看，网络教育经历了三个阶段：远程教育平台、培训机构走向网络、互联网公司介入网络教育。在这一发展过程

3、中，网络教育的形式和内容越来越多样化，便捷性不断提高。越来越多的消费者愿意尝试这种新的学习方法。根据2012搜狐教育行业白皮书调查，通过互联网进行学历教育、职业技能培训和职业认证考试培训的需求很大。网络教育的发展。二，中国网络教育的现状1.中国网络教育的发展空间1)中国的学龄人口数量巨大目前，中国是世界上人口最多的国家。2013年，人口达到13.5亿，其中5-24岁学龄人口约3.3亿，占总人口的24.5%。中国不同年龄组的人口构成。资料来源：国家统计局，天拓咨询公司2)中国教育消费率显著根据2012中国家庭教育消费白皮书的调查，“教育消费”作为家庭消费的主要部分，占中国精英家庭收入的1/7，并

4、且这一比例预计将继续增长。据估计，2011-2013年中国家庭教育支出预计将达到8000亿至1万亿元。中美家庭教育与收入的比率。来源：2012年中国家庭教育消费白皮书。3)职业培训需求旺盛根据2012年行业白皮书数据，通过互联网进行学历教育、职业技能培训和职业认证考试培训的需求很大。31.7%的职场白领表示，由于工作瓶颈，他们参加了职业教育和培训，希望通过再学习充实自己。其中25%的企业每年投入8000元以上进行职业培训，31%的企业投入5000-8000元。在计划通过在线视频学习的人群构成中，在职人员占一半以上，达到57%。因此，我们认为职业培训已经成为教育需求增长的另一个主要推动力。职业教

5、育和培训投资比例，来源：2012年行业白皮书。通过视频学习的人的构成，来源：2012年行业白皮书。4)中国的互联网用户数量巨大2013年，中国互联网用户数量为6.04亿，互联网普及率达到45%，在互联网用户中更高近年来，随着我国信息化水平的不断提高，网络教育市场的规模正在不断扩大。数据显示，2004年中国网络教育市场规模约为143亿元，2013年达到981亿元，年均复合增长率为21.2%。中国网络教育市场的规模和变化，来源：第32次中国互联网络发展状况统计报告。从各子行业的市场规模来看，2013年学前教育、k12教育、高等教育、职业培训和其他教育的市场规模分别为18亿、202亿、44亿、233

6、亿和65亿。按细分市场划分的市场份额，来源：2012年行业白皮书。第二章网络教育产业盈利模式分析一、网络教育产业链网络教育覆盖面广，形式多样。按照产业链分工，它主要分为三类：内容提供商、平台提供商和技术提供商。1.内容提供商在线教育内容提供商主要提供学习知识，如教育视频、学习材料和教育工具。l学习视频：这些产品实际上是线下教学课向网络课的转移，课堂内容没有改变，但教学形式已经转移到通过互联网进行视频传输，这些产品主要由传统教育机构提供。典型的例子是传统的在线学校和远程教育、mooc和公开课。l教育工具：指一种为学习过程提供帮助的学习工具产品，如提高学习效率、记忆力、检查和填补空白等。这些产品有

7、多种形式。代表性产品包括背单词、题库、笔记本产品、早期教育产品、评估和信息工具。文献：它主要以学习数据库的形式存在，提供各种学习材料，人们接收信息，然后将其转化为自己的知识和智慧。各种形式的内容提供商。2.平台提供商网络教育平台提供商是指为教学提供中介的平台，由具有网络思维的网络机构主导。目前，它可以分为两种模式：“b2c”和“c2c”。b2c模式是指教育机构直接向消费者提供教育服务，包括b2c互动模式和b2c单向模式。c2c模式(客户对客户)是指个人向消费者提供教育服务，包括c2c电子商务和c2c社区。在线教育平台提供商的两种模式。3.技术提供商在线教育产业链中，除了提供内容和平台外，还有一

8、些企业提供技术支持。例如，华平公司为远程教育系统提供支持，李思辰和天宇在政府或学校建立教育云平台。虽然这种技术提供商不输出与教育相关的内容，但其技术支持对于整个解决方案也是不可或缺的，其最大的优势是在大量项目实践中积累的经验。二，网络教育盈利模式1.利润模型在线教育正处于早期发展阶段，各大教育机构正在积极探索实现这一目标的途径。一般来说，网络教育一般都是直接面向终端消费者的，现金流是好的。目前，网络教育的盈利模式主要有以下几种：1)内容费用对所提供的课程和材料收费。主要是提供高质量的数字原创内容。一些拥有知识产权的教育企业和机构将互联网视为一种高效便捷的分销渠道，也是吸引一些习惯于通过互联网和

9、电脑学习的用户的一种方式。这些企业和机构将建立自己的专有网站，并为其高度专业和独特的内容向用户收费，这就是所谓的数字盈利模式。例如，某些内容和关键信息只允许付费会员浏览和查询，或者只为注册的付费用户提供数字内容。数字内容主要包括文本、音频、视频等。至于数字原创内容的来源，有些是由公司内部组织创造的，被认为是公司的核心竞争力；也有一些方式通过资源整合直接通过网络购买普通用户上传的高质量用户创作内容的版权；其他人购买离线教育资源的版权，然后网上教育机构通过向学生提供考试服务、就业咨询等服务收取费用。一些网站推出了在线咨询服务，可以在线回答问题或提供咨询服务，在24小时内解决问题，并按问题数量收取月

10、费。这种盈利模式解决了在线教育过程中的交互性和个性化问题，提供了不同于一般数字内容的增值服务。它还避免了版权问题，降低了盗版风险。中国培训网会计子网提供高级课程，费用是普通数字内容课程的10倍。增加的费用部分用于提供服务，如会计学习过程的疑难解答和会计实务咨询。3)软件的一次性收费或每月订阅主要用于移动终端的软件安装。4)平台委托向平台上的教育机构收取佣金，然后允许教育机构在平台上提供课程和资料。有一些教育资源创造机构和教育内容版权所有者希望扩大发行渠道和开放网络用户。然而，鉴于网络运营缺乏相关的资源优势和运营经验，他们通过战略合作或外包将网络分销渠道给予特定的网站运营商。网络运营商负责代表他

11、们的数字内容在线服务，并向版权所有者收取一定的运营费用，或从宽带服务(如视频点播和在线教室)中收取一定比例的用户费用。5)广告模式网站广告收费。在线广告是网站常见的盈利模式，在线教育网站也是如此。有许多形式，从横幅和图标广告到flash多媒体动画。从收费方式来看，按点击数收费是很流行的。谷歌和百度等搜索引擎网站主要采用这种广告方式。许多小型教育网站也通过谷歌广告词或百度主题推广等推广工具获取广告利润份额。几乎每一个教育网站都会提供相关的广告空间，但只有少数具有品牌优势并能带来大量流量和点击量的网站可以通过广告盈利。网络教育的盈利模式。2.利润模型案例1)美好的未来(学习和思考网上学校)好未来的

12、前身，学习与思考，在2013年8月刚刚改名。它应该是目前最活跃的在线教育公司之一。尽管目前在线收入仅占3%，但它已经在中小学、幼儿教育等领域推出了门户网站。2009年，雪儿思教育集团成立了雪儿思在线学校，旨在为0-18岁的学生提供网上课外辅导。自2010年1月以来，已经开设了在线课程。目前开设数学、英语、语文、物理、化学、生物、历史等课程，收费标准为每小时20100元人民币。具体来说，好未来拥有海尔思、乐家乐、东方学校、智康一对一、海尔思在线学校、漠北思维堂等品牌。在网络教育领域，学习与思考已经开发了一个较为完整的中小学教育门户网站群，即e度教育网，由家长网、学前教育网、奥林匹克网、中考网、高

13、考网和留学网组成。2012年，电子教育网开始逐步向整个行业开放，并推出了各种学习应用。教育领域的美好未来探索。2010年，网校实现营业收入199万美元，2011年实现收入568万美元，同比增长1.8%至3.2%，同比增长185.4%。2012年实现收入696万美元，占主营收入的3.1%，与2011年相比变化不大。截至目前，雪思思在线学校拥有240名优秀教师和20，000学时的在线精品课程，涵盖了小学一至三年级的几乎所有科目；学生人数已超过65万，覆盖全国和世界各地。学习与思考在线教育收入，来源：公司年报。2)yy教育yy教育是一个互动教学平台，于2011年6月推出。yy教育利用yy语音软件解决

14、学生互动、学习评价和监督反馈等在线教育问题，并积极引进各大教育机构落户。学生可以通过登录yy客户端或网络版直接进入教育频道接受在线培训。目前，yy注册用户超过3亿，yy教育平台聚集了近800家国内外著名教学机构和2万名著名讲师，开设了579门课程，举办了10多万次网上公开课，每月活跃用户超过600万。yy教育课程，来源：公司网站。邢帅网络学院是yy教育众多草根品牌之一。从photoshop开始，邢帅教育学院开设了32门技能课程，包括平面设计、网页制作、影视后期制作、3d建筑、3d动画和电子商务。基础课程收费一般在500到1000元之间，高级课程收费在1000元以上。在课程安排上，邢帅网络学院注

15、重“直播和实时互动”。每天上午10: 00至晚上10: 00，值班讲师通过视频、电话、qq或其他通讯设备回答学生的问题。这种互动教育方式显著提高了学生的粘性。在招生过程中，我们注重精准营销，并通过免费软件教程视频(如“ps tutorial”)的投放广告吸引潜在消费者。2010年，邢帅网络学院的营业额仅为100万元，2011年达到3000万元，2012年直接超过6000万元。预计今年将超过1亿。邢帅网络学院收入情况，来源：公司网站。第三章网络教育产业趋势分析一、产业格局变化2013年8月15日，淘宝教育平台产品“淘宝同学”正式上线。该平台是承载虚拟教育服务的平台产品。利用淘宝的用户和流量优势，

16、整合线下教育o2o和在线教育视频直播功能，全面覆盖课程指导、职业培训等主流教育产品和其他非主流教育产品，搭建教育双方交流的中介平台。淘宝同学框架，来源：淘宝同学。2013年11月5日，谷歌推出了c2c在线教育平台helpout。该平台现在有许多模块，如计算机、教育、烹饪、健康、爱好、维修等，任何用户都可以申请“创建帮助”。目前，已有1，000家内容提供商在helpout平台上注册，他们的问答服务涵盖音乐、烹饪、家电维修、瑜伽、医疗保健和许多其他服务。用户需要为提问付费，付费金额由内容提供商决定。谷歌将从内容提供商那里获取20%的收入。淘宝、谷歌等互联网巨头进入网络教育市场，将对吸引用户参与和吸引机构入驻产生巨大影响，主要体现在两个方面：l行业规模将迅速扩大：淘宝等互联网巨头对用户消费习惯有着深刻的了解，对用户消费行为有很强的引导作用。互联网巨头参与在线教育肯定会吸引更多的群体参与；行业格局将发生深刻变化：淘宝等互联网公司的巨大流量将解决教育机构的学生问题，线上线下可以实现订单转换，这将有助于线下教育同步发展。各大教育机构有望通过“淘宝同窗”这一中介