市场营销预测ppt课件

1、第四章营销调查及营销预测1，营销调查2，营销预测，拉面出现，1955年，吴百福在日本大队经营了以食品加工销售为主的公司。每天上下班的时候，他坐电车往返于大队和池田市。在车站附近，他总是看到很多人挤在饭店前面等着吃热面条。有一天，五百伏的脑子里闪过。“日本人好像喜欢吃面条，我为什么不生产面条呢？”“所以当时对日本面条市场进行了调查，结果发现，除了街头食堂供应的面条外，日本还有一种名为建国树的保存食品，这个建国树烧水需要20分钟，要准备调料，所以很难大量销售。”他认为用开水泡一次会有多好吃，正是这个想法促进了方便面的出现。方便面的出现，无限的创造力，无限的商业机会。正确的研究是基础，研究发现机会，

2、创造性开发机会。2 .市场预测，(1)市场预测的含义(2)市场预测的方法(3)市场预测的阶段，(1)市场预测的含义市场调查是市场预测的基础，市场预测是市场调查的持续和提升。(a)市场预测的含义，(从业务管理的角度)企业市场预测的内容主要是1，市场需求的预测。2、市场商品供应预测；3、科技发展预测；4、企业生产经营能力预测；5、企业财务及环境事故预测等。(2)市场预测方法，1 .定性预测2。定量预测，(2)市场预测方法，1，定性预测：也称为判断分析法或经验判断法。该法是以专家个人的经验和知识为基础，通过个人的主观判断预测未来发展趋势的方法。定性预测可以分为：(1)个人判断法(2)集体判断法(3)

3、专家咨询法：(2)营销预测法，(1)个人判断法，(b)营销预测法，个人判断法b，经理意见法：这是综合厂长经理对高级管理人员的意见，得出预测结果的一种方法。c，客户意见法：也称为用户意见法，是收集用户购买意向、需求数量、产品评价等意见来估计产品未来需求的预测方法。1定性预测法，(2)集体判断法：根据企业目标，通过会议形式召集与预测目标相关的各方面人员，通过集体分析得出预测结果。集体判断法种类很多，只介绍综合意见法。综合意见法是以会议形式综合综合厂长经理、中层管理人员、业务人员的意见后，最后用平均法处理，得出预测结果的预测方法。1定性预测法，(3)专家咨询法：以专家为信息请求对象，根据专家的知识、

4、经验、分析判断能力综合分析预测对象，得出预测结果的方法。专家咨询法的种类很多，现在只介绍德尔菲法。德尔菲法是向参与预测课题的专家匿名发送调查表，然后综合总结他们的意见，再向专家征求反馈，重新征求意见，综合，整理，总结反馈。经过这样多次的反馈，得出了预测结果的经验判断法。此方法的特点：匿名、统计、反馈。1定性预测法，特尔斐法的预测过程：第一阶段，建立预测指导组，确定预测主题和组。第二步是设计问卷并准备相应的背景材料。第三步是选择专家。第四阶段，咨询。第五阶段，对最终咨询结果进行了统计分析，最终得出了预测结果。德尔菲法绘画，1定性预测法，专家意见帕德菲法，德尔菲的由来：德尔菲是希腊古城，位于帕纳苏

5、斯山南岸，以居住在这个地区的特尔菲人命名。这里是古希腊时代供奉太阳神阿波罗的圣地，在希腊人心中是全世界的中心，享有非常崇高的地位。神谕是古希腊的一种迷信活动，女祭司代替神传达谕，解除了困难者的询问。特尔斐的阿波罗神谕最有名。所以后来人们把这种预测方法命名为德尔菲法。2定量预测法，(1)移动平均法，(2)一元线性回归预测法，定量预测：基于充分的统计数据应用数学统计数据的方法，建立数学模型，推导经济现象未来数量变化的方法。主要介绍以下两种方法：2定量预测方法，(1)移动平均方法：观测期间的数据，在一段时间内平均，直到远距离的近时段。随着观测期间的进行，一段时间内的观测期间数据也相应地向前移动，一个

6、接一个地求出移动平均，接近预测期间最后的移动平均，2定量预测法，移动平均法一般分为一次移动平均法，二次移动平均法等。a，一次性移动平均方法是将当前移动平均直接用作下一个预测值的方法。b，二次移动平均法是从第一次移动平均开始，用第二次移动平均估计趋势变化的斜率，建立预测模型。2定量预测法，(2)一元线性回归预测法：在影响事物发展和变化的诸多因素中，通过理论分析和统计分析找出决定性因素或主要因素，建立一元线性回归方程作为自变量，将已知参数代入方程，估计预测对象的预测方法。一元线性回归分析计算公式，=a b x，格式中：给定值，(3)市场预测的阶段，准备，占用数据，预测，评估和检查，确定预测结果，完整的市场预测过程，通常占用资料阶段：主要工作是收集和整理各种预测相关的资料。3，预测阶段：主要任