娃哈哈营销策划书

1、婴儿哈哈学校郑源推广西营销售策略划书委托代理机构：杭州娃哈哈集团有限公司策划人：沈潭平周期亿林金迪金正奇企划日期：2010年10月25日目录规划目的.2艉产品分析.2市场营销环境分析.4风暴分析.。6营销目的.8营销战略.8财政预算.10程序曹征.10(I)计划目的本方案通过对娃哈哈4个产品的分析和消费者的需求，提出了具体的校园推广方案，为娃哈哈公司今后的营销策划活动及其他销售活动提供了参考依据。(ii)产品分析营养水果粒娃哈哈营养颗粒是娃哈哈集团根据中国人独特的饮食结构和营养状态精心开发的新型牛奶和饮料。纯果粒和香浓牛奶的完美结合，营养颗粒不仅具有牛奶中的丰富营养和钙，还具有颗粒中的丰富维生

2、素。人体需要的维生素A，D，E，B3，B6，B12，钾，钙，钠，镁等15种营养素同时到位，很容易受到压力，接受挑战！营养科蛋，时尚跳跃的包装，清爽光滑的口感，丰富全面的营养很适合城市人的现代生活节奏。宠物手快线500营养味一线牵引早饭喝牛奶吗？还不够！早饭喝果汁吗？不够！娃哈哈营养速线幸福牵引服，特别是添加了18种营养素，生物科技、生菌剂发酵，酸奶的营养和果汁的美味甘甜，使手拉手营养味道更上一层楼！记得早饭喝一瓶！pet yo吴优车500健康好，温暖，胃暖和。娃哈哈奶茶，奇文红茶和红红茶的精华，融入香醇的牛奶中，用先进的无菌灌装技术将牛奶的营养和红茶的健康室填充在这优雅的奶茶中！哇哦，奶茶，进

3、安镇吴优，香茶，蜂蜜，维生素，营养很多。低脂，多纤维，健康多！哇哈，奶茶、奶油香、茶香、花香、原味、茉莉花香、金鸡进安镇香、芋头香总能找到自己喜欢的味道。绝妙的口感，不要错过！一杯这种奶茶，冷热的饮料，随便你。一杯早餐，唤醒身心。工作时间间隔，恢复活力的吃饭时间，好吃的两倍；购物野餐，情趣盎然！那温暖悠闲的味道让人无限兴奋！蓝莓冰茶蓝莓真的很有活力蓝莓被联合国粮农组织列为“人类五大健康食品之一”，被认为是珍贵奢华的“水果皇后”。娃哈哈蓝莓冰红茶，国际最高高温短时间萃取，瞬间冷却，高速离心分离，多段精制四大技术提取茶叶精华，特有活力因子SOD，花青素抓住青春活力！新鲜的蓝莓融化在香醇红茶里的时候

4、。茶饮料又新又贵，由此诞生，神奇又好吃，不要错过！快来体验一下这种神奇的感觉吧！市场营销环境分析分析当前市场情况和市场前景：由于有限的市场空间和激烈的竞争，企业必须考虑自己的发展战略和方向问题。目前食品饮料行业比较常见的方法是模仿增长。也就是说，跟随竞争对手的发展方向。因为在短期内，企业面临的风险很小，而且增长的市场也有侥幸分配一份的机会。食品饮料行业的进入门槛不高，而且技术壁垒低，同质化产品模仿了增长战略中最常见的形式。饮料产品的大众消费特性：在大众心理中追求流行时尚。崇尚神、奇、特质。消费者主要具有青少年等特性。由于这种消费特性，市场形成流行趋势后，企业迅速模仿引起风波，在强大的广告宣传攻

5、势下，市场迅速成熟壮大。娃哈哈凭借明显的产品创新和品牌定位，迅速进入吴优饮料、茶饮料市场，成为该领域的“特色产品”，成为娃哈哈庞大产品军团中支撑新星、角色的战略产品。经过近几年的献身经营，娃哈哈已经成功确立了品牌划分。“喝得比果汁好，营养比牛奶更好”的产品呼吁，“早上喝一瓶精神吧，上午”的明确产品定位延续了哈哈“健康的你和我，快乐的千万家”的品牌理念。需要通过准确的市场定位、优秀的产品力量、强大的销售渠道、准确的大量广告通知来制作强大的产品。竞争对手：随着中国加入WTO，跨国企业的加入、可口可乐和百事的中国饮料大战、台湾两大饮料集团的统一和江师的激烈竞争，以及法国多功能和利普顿的进入，整个饮料

6、市场面临着激烈的品牌竞争和市场分裂。这些跨国公司凭借雄厚的品牌、坚实的资金支持、在海外市场的成功经验，在中国饮料行业占据了很大的市场份额。尽管如此，中国饮料行业未来的发展空间仍然很大，但竞争很激烈。消费者需求：未来饮料的发展趋势也越来越明朗。纯天然，果汁含量高的果汁饮料将成为必然的发展方向。复合果汁和复合果汁必将成为未来发展的热点。(David aser，Northern Exposure，季节)功能性果汁饮料也将成为未来发展的热点。果汁吴优饮料开发潜力巨大。(iv)风暴分析优点(s):(1)产品形式丰富。娃哈哈集团生产的产品接近8种，包括乳饮料、矿泉水、碳酸饮料、茶饮料、果汁奶饮料、罐头食品

7、、医药保健品、休闲食品等300种。(2)创新意识强，新产品上市多。娃哈哈每年新产品销售贡献率平均达20-30%，阴阳俗线等多种古典产品层出不穷。(3)高质量营销渠道，产品市场迅速。在一月内，产品可以铺在全国数百万家零售商店，这种店铺速度只有讲师部才能与之抗衡。(4)后续意识强、快、有别于同类产品。娃哈哈八宝粥，非常可乐，娃哈哈果汁饮料，南瓜籽，活性等产品是典型的后续产品。跟上正在进行的创新不仅可以降低市场风险，还可以发展差别化的创新。(5)品牌知名度高。娃哈哈一直在树立代表质量和性欲的品牌形象，消费者的品牌知名度和忠诚度很高。(六)公司经理的管理能力强，员工素质高。十三(w):(1)品牌创新的

8、难点。没有创新的后续措施，娃哈哈吴优、果汁、乐山油等平反映在市场上。(2)营销渠道模式的优势逐渐减弱。娃哈哈“蜘蛛网”等营销网络产品线丰富，网络建设的专有特征明显。这种壁垒般的渠道建设成为娃哈哈长期争夺市场的重要核心营销竞争力。但是由于大量的模仿和后续措施，娃哈哈的营销渠道优势逐渐减弱。(3)娃哈哈的广告促销比其他饮料品牌弱。机会(o)(1)饮料行业是生命力强、经久不衰的行业，可持续性强，仍然有强大的发展空间。(2)作为中国大陆品牌，受到了国家的重视。(3)中国加入WTO后，出口机会增加。威胁(t)(1)国内饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入进一步减少了国内饮料市场份额。(2)饮料行业具有较

9、高的替代性。(3)市场竞争激烈，产品价格进一步降低，利润空间减少。(4)目前产品创新空间小，很难为消费者推出可接受的饮料新产品。娃哈哈的市场位置：跨国公司的强势进入中国市场是中国本土饮料产业处于尴尬的位置。娃哈哈饮料的销售量除了可口可乐、百事可乐、吉百利、科特等4家著名跨国公司外，还排在世界第5位。这个数字很令人印象深刻。前几家刮痕公司在中国饮料市场的份额很大，娃哈哈在很多种类的市场角逐中占据了较低的位置。但是随着可口可乐公司的强势，娃哈哈目前邮寄市场值得国民骄傲。从娃哈哈的具体饮料竞争来看，碳酸饮料相对较弱，红剧1点非常可乐现在很少提到。茶饮料，果汁类的表达一般。乳类饮料的经典品牌营养速配性

10、能比较好。营销目标根据我们指定的营销战略，我们正在努力实现销售额的60%，利润率为15%，通过此次营销活动普及的产品在消费者中有一定的影响，扩大产品的影响力。(莎士比亚，温斯顿，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销)营销战略产品比率和原因分析：事前规划宣传瞄准的产品有营养科蛋、PET手快线500、PET奶茶500、蓝莓冰红茶等。其中蓝莓冰茶是此次促销的主打商品。因此，我们结合以前宣传过程中的新产品广告效果，按一定比例配齐了四种产品。考虑到利润和费用的因素，蓝莓冰茶的利润率最高。所以我们可以考虑在蓝莓冰茶的销售过程中提高比例。在进货过程中，蓝莓冰红茶产品的数量有一定的斜率。把蓝莓

11、冰茶作为提高利润率的主要商品。同时，我们考虑了奶茶的味道、市场份额、市场影响力、消费者需求等，在消费者心中形成了品牌效应。所以我们把奶茶作为提高销售量的主力商品。营养粒和手杂线这两种饮料的价格相对较高，利润率中等，但不可否认，部分消费者有这种偏好。所以我们必须同时提供这两种产品，但是比例比奶茶和蓝莓冰茶低。600韩元的4种产品中，蓝莓冰红茶30%，40%，奶茶，营养颗粒15%，手快线15%。产品名称数量(瓶子)原价(元)总额(元)营养和蛋243.584.00pet sone express 500224.0088.00皮特约奶茶500703.50245.00蓝莓冰红茶613.00183.00总

12、计600每日限制销售计划：1.根据销售地点，消费者层定位为大学生。在销售手段方面，我们计划采用学生的影响力，让有亲和力和感染力的学生进行现场宣传。同时，我们又把消费市场分成两部分。一个是宿舍区，另一个是运动区。宿舍区的标题是奶茶，消费群体以女学生为主。体育区主要以蓝莓冰茶为主，消费层以男人为主。考虑到时区的因素，晚上接近晚餐的时间，运动区的学生们完成了运动，这时我们把卖点安排在了操场上。(莎士比亚，坦普林，templine，)(templine，templine，)下午和晚饭后，宿舍区是交通比较集中的地方，我们把卖点搬到宿舍区。2.根据大学生良好的冒险心理和投机心理，计划设计随机营销方式。具体方案：以转盘抽奖的形式销售。每次参与蓝莓冰红茶价格的时候，挑选蓝莓