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文档简介

1、门店商圈分析与立地评估,连锁便利店经营主管培训班,一、何谓商圈?,1、 自然商圈与经营商圈 2、 商圈是什么形状? 3、 商圈的构成条件 4、 商圈之选择为店铺开发的第一步,连锁便利店经营主管培训班,二、何谓立地？,1、 即预定店座落的位置 包括: 楼层第几楼、面向街道之环境、出入口方便 性、进货口是否隔离、停车场位置 2、在适合的商圈寻找好的立地 3、商店经营之成败,商圈与立地为主要关键,连锁便利店经营主管培训班,三、何谓商圈调查?,商圈调查项目： 人口资料(人口数 户数 成长率 年龄层比率) 人口分布 街道格局形态与交通状况 市政建设,都市计画 商业规模与类型 同业及相关行业分布情况,顾客

2、消费水平与家庭所得 购物习性与消费动线 商品与价格 租金行情 未来发展与潜力 地区性法规,连锁便利店经营主管培训班,四、立地调查,立地调查的项目： 绘制商圈街道图 标示预定立地位置 标记顾客或住宅区 分布与出入口 标示竞争店位置,标示人潮聚集位置与流 动方向 统计住户数 统计人流量 统计车流量,连锁便利店经营主管培训班,五、商圈设定,1、设定经营商圈范围 2、商圈访察 3、行业与店铺调查 4、社区团体组织拜访,连锁便利店经营主管培训班,六、立地评估,1、营业额预估 2、工程设备投资计划 3、经营损益估算,连锁便利店经营主管培训班,七、商圈环境分析与运用,1、竞争与竞合 2、复合业态 3、商业特

3、性 4、顾客需求,连锁便利店经营主管培训班,八、开拓客源的要诀,1、商圈死角发掘 2、广宣活动 3、社区活动(敦亲睦邻) 4、潜在顾客 5、折价券,连锁便利店经营主管培训班,九、主顾客固定的方法,1、顾客分布区域情况 2、顾客资料建立 3、贵宾卡 4、优惠活动 5、售后服务措施,商圈调查的方法,讲师：劉汝駒,连锁便利店经营主管培训班,一、资料搜集,1、人口资料 (人口数,户数,成长率,年龄层比率) 2、都市计划（城市建设计划）图 3、竞争店资料 4、大型店开店计划 5、家庭收支与消费水准,连锁便利店经营主管培训班,二、实地勘察,1、观察 2、记录 3、照相 4、摄影 5、测量,连锁便利店经营主管培训班,三、访问调查,1、人口分布 2、人潮流向 3、竞争店调查 4、顾客访问 5、业态业种统计调查,连锁便利店经营主管培训班,四、商圈图绘制,1、住宅区分布图(含住户生活水平) 2、户数

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