敦煌网商业模式分析ppt课件

1、敦煌网商业模式分析学院：应用技术学院姓名：尹泽琼学号： 10821810138，1，公司介绍：敦煌网成立于2004年，是一个汇集国内众多中小供应商产品的上线了B2B平台，为国外众多中小买方有效提供采购服务的全天候国际上线了批发交易平台敦煌网作为国际贸易领域B2B电子商业的创新者，考虑国际贸易特殊性，结合新的电子商业和传统的国际贸易，为国际贸易操作提供专业有效的信息流、安全可靠的信息流、快速简便的物流等服务，是国际贸易领域的重大创新，揭开了中国国际贸易领域的新篇章。2、策略模式概述：敦煌网通过“企业免费注册、采购师收取佣金”模式，为传统网络冲突对象忽视的中小户提供完整的复盖B2B产业链的综合平台

2、服务。 敦煌网与传统“情报服务平台”会员收费制模式不同，采用采购师收取佣金的盈利模式，而收取佣金的比例根据交易额不同而不同。 佣金通常是交易额的3%-12%，即“动态佣金”模式。 交易额越大，佣金的比例越低。 的双曲馀弦值。 3、策略模式全球分析：1、策略目标生产汇聚了中国众多中小供应商的产品，为国外众多中小买方有效提供采购服务，提供全天候国际网上批发交易平台。 以成为中国国际贸易领导电子商业的导航男同性恋为目标，提高中国出口型中小公司的国际竞争力。4、2、营销对象客户、营销对象客户：敦煌网定位于国内中小公司和国外小采购商，是传统竞争中被忽视的中小客户。 客户特点： (1)参加各种大型展览会的

3、资金不足；(2)不愿承担“搜索竞争价格排名”等费用；(3)绕过中间商的“货架”，直接与供应商交易；(4)他们的购买额仅为数百至数千美元，甚至数十美元；3 .功能和服务器为买卖双方提供信息发布平台；(2)帮助卖方向国外推广商品；(3)作为第三方提供买方和专门人才的保护反应历程，协调解决交易发生的问题；(4)免费提供物流、支付、翻译等服务；(5)为客户提供免费的行情分析预测。 (2)向卖方收取广告费；(3)增值服务费和敦煌贷款；(3)通过敦煌一站通服务收费服务费提供免费行情分析预测；(5)这项服务将来可能会成为敦煌网的另一个利润增长点。 (4)通过第三方增值服务的公司增加敦煌网客户粘性，创造新的收

4、入来源，保持收入的持续性。7、5、经营方式、(1)物流外包专业物流公司，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头密切合作，化学基网络庞大的业务量，至少可以降低中小公司同等物流成本50%。 喋喋不休。 聚集了大量需求，与物流供应商就最低折扣问题进行了协商，大量订单使敦煌网具有较高的谈判能力。 (8)利用PAYPAL等第三方支付平台，整合与跨境交易相关的各个环节，并将其纳入自己的服务体系。 (5)产业链整合服务除了为买卖双方免费提供信息发布平台外，还免费提供物流、支付、翻译等服务，为客户节省时间和资金。 (6)亚马逊整合，敦煌网可以解决除商品以外的一切潮流，9、6，核心能力；(1)形成他人难以模仿的特殊环节敦煌网通过自各儿经营成本的特罗尔，给价格比其他便宜、其他商业模式模仿者设置了障碍。(2)企业提供专业化服务的国外直发、实时顾客服务系统、敦煌一站通、外贸助手服务等；(10 )服务优势： (1)推荐竞价投入系统；(2)客制化客制化服务；(3)