国际贸易实务课件汇总.ppt

1、第一章是国际贸易术语，第一节是国际贸易术语概述。首先，国际贸易术语的含义是用一个英语短语或缩写来解释价格结构和买卖双方的成本、风险和责任的划分，从而确定双方在交货和收货过程中的义务。贸易条款简化了交易谈判的内容，缩短了交易过程，节省了业务费用。贸易术语有两层含义：一方面，它们代表价格构成；另一方面，交易的条款。与贸易术语相关的国际贸易惯例：1932年华沙牛津规则，1941年美国对外贸易定义，2000年修订的国际贸易术语解释通则，第2节，在出口国交货的贸易术语，E组：EXW F: FCA，FAS，FOB C: CFR，CIF，CPT，CIP，I组，E贸易术语，工厂交货(指定地点)(指定地点)当卖

2、方在其地点或其他指定地点将货物交付给买方时，交货已完成，卖方无需办理出口清关手续或装货适用于各种运输方式，采用EXW时的注意事项，办理出口交货手续，二。自由承运人(指定地点)交货给承运人(指定地点)只要货物在指定地点交付给买方指定的承运人并办理出口清关手续，卖方就可以完成交货。它可用于各种运输方式，以及采用整装承运时应注意的问题，承运人交货地点的风险转移，以及(2) FAS条款，船边交货(指定装运港)，卖方在指定装运港将货物交付给船。从那时起，买方必须承担货物丢失或损坏的一切风险。仅适用于海运或内河运输，(3)离岸价条款船上交货(指定装运港)船上交货(指定装运港)卖方必须在合同规定的日期或期限

3、内，在指定装运港将货物交付给买方指定的船只，并承担货物越过船舷前的所有费用和货物灭失或损坏的风险。它只能用于海洋或内陆运输。使用离岸价进行交易时应注意的问题，“船舷有界限”的确切含义，船货联运运输成本对离岸价的不同解释，三。贸易条款，以及(1)成本加运费条款(指定目的港)(指定目的港)。当货物在装货港通过船舷时，卖方将完成交货，卖方必须支付将货物运输到指定目的港所需的运费和费用。但是，交货后货物丢失或损坏的风险以及各种事件造成的任何额外费用应由卖方转移给买方。仅使用海运或内河运输。(2)注意问题。卖方在到岸价格中租船和订舱的责任以及目的港卸货成本的负担和变形也适用于成本加运费，成本加运费应选择

4、信誉良好的外国客户进行交易，并对船舶提出适当的要求，以防止外商和船舶之间的串通。到岸价格，成本保险和运费(指定的目的港)卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期限内将货物装船至指定的目的港，承担货物装船前的所有费用和风险，支付运费，办理保险和支付保险费。它只能用于海洋或内河运输。注意以下问题：1。包机预订。2.保险范围；3.卸货费用负担；4.象征性商品；(3)持续专业培训；(1)运费付至(指定的目的地)运费付至(指定的目的地)卖方将货物交付给其指定的承运人。但是，卖方还必须支付将货物运输到目的地的运费，所有风险和其他额外费用由买方在交货后承担，可用于各种运输方式。应注意以下问题：CPT和C

5、FR的异同，(4) CIP，(1)表示运输和保险支付给(指定的目的地)运费和保险费应支付给卖方，以便交付给卖方指定的承运人，但卖方还必须支付运输货物的运费它可用于各种运输方式，并注意以下问题：到岸价格和到岸价格在风险和保险方面的异同；进口国交货的贸易条件；1.边境交货(指定地点)当卖方在边境的指定地点和特定交货点时，在与国家海关的边境之前，仍在交付的运输工具上未卸下的货物将移交给买方处置，并且货物将在出口清关手续完成时交付。这个术语可以用于任何运输方式。2.Des，船上交货(指定目的港)船上交货(指定目的港)货物被交付给买方在船上处理，但卖方完成了交货，没有通过进口清关程序。在货物装运到指定的

6、目的港卸货之前，卖方应承担所有风险和费用。适用于海洋、内河或多式联运的最后一程是海运。3.在德清交货，码头交货(指定的目的港)(指定的目的港)卖方应在指定的目的港将货物交给买方处理，并完成交货，无需办理进口清关手续。卖方应承担将货物运输至指定目的港并卸至码头的所有风险和费用。买方应办理进口清关手续，并支付所有海关手续、关税和其他费用。(与以前的版本相反)，4。DDU，未完税交货(指定的目的地)卖方在指定的目的地将货物交付给买方，无需办理进口手续或从运输工具上卸下货物。它可以用于任何运输方式。如果指定目的地在进口国，卖方应考虑货物进入买方国家的困难。完税后交货(指定目的地)完税后交货(指定目的地

7、)卖方应在指定目的地完成进口清关手续，并将运输工具上未卸下的货物移交给买方以完成交货。第四节贸易术语的应用第五组：出发组要求卖方在自己的场所将货物交付给买方进行实际交付第六组：主要运费未付组要求卖方根据买方的指示交付货物，因为是买方签署了运输合同，并指定承运人的风险划分点和成本划分点重合以象征货物，第三组：主要运费已付组卖方必须根据通常条件自费签署运输合同；在到岸价格和到岸价格条件下，卖方还必须办理保险并支付保险费。风险划分点和成本划分点是分开的装运合同和象征性交货组D:到达组中的卖方必须负责将货物运输到约定的目的地或目的港，并承担所有风险和费用，直到货物交付到那里。风险划分点和成本划分点与到

8、货合同和实际交货一致。三.贸易术语的选择六个常用的贸易术语是出口的到岸价格、到岸价格、到岸价格和到岸价格，进口的离岸价或离岸价，这些都是明确的约定，便于双方执行。第二章是关于商品的质量、数量、包装和价格，第一节是关于商品的名称，它可以将某种商品与其他商品区分开来。1.阐明商品名称的含义，确定买卖双方交接商品的基本依据，在一定程度上反映了商品的自然属性、用途和主要性能指标；2.商品名称条款的内容，“商品名称”或“商品名称”，直接与合同开头的质量条款相结合；3.注意问题。内容清晰具体，国际上使用的名称是为了对货物的实际情况作出切合实际的规定。第二部分是关于商品质量。一、质量的含义商品质量是商品内在

9、质量和外观的综合，是对某种商品的质量、质量、规格、性能和生产的综合描述。，2，质量的表示，1，按样品销售，卖方样品，重复样品，保留样品，买方样品，柜台样品，2，按规格销售，用于反映商品质量的主要指标，如化学成分，含量，纯度和性能。它简单，方便，准确和具体，所以它有广泛的用途。3.按等级销售基于等级。同类产品根据某些指标在规格上的差异分为不同的等级。不同的等级有不同的规格，每个等级的规格都是固定的。4.标准销售是以标准为基础的，标准将商品的规格和等级标准化，并以特定的文件正式发布。引用国际标准、国家标准、行业标准、地方标准和企业标准时，应注明版本名称和年份。利福平符合英国药典1993年版，常见问

10、题一般质量，良好一般质量，GMQ良好适销质量，良好适销质量，5。按品牌买卖按商标或品牌标记销售，用于区分产品的不同制造商或销售商。卖方应根据品牌通常拥有的质量交付货物，这适用于名牌产品。6.按原产地名称买卖。由于产地自然条件和传统加工工艺的影响，使产品具有独特的风格和特色，如传统农副产品和特色产品。7.根据规格和图纸买卖。适用于机械、电器、仪器、大型设备、交通运输等技术密集型产品。结构复杂，不可能用样品或简单的指标来反映整体质量。有必要通过说明书充分说明其质量特征。3.质量术语。(1)纬度允许卖方交付的货物质量。(二)质量公差(Quality Tolerance)是国际上公认的允许产品质量差异

11、在一定范围内的公差，第三节，商品数量，即公制，英制，美制，美制，国际单位制，常用于国际贸易；二.计算重量的方法，毛重，商品重量，包装重量，净重，货物净重，毛重皮重，公平数量条件重量实际重量(1标准回潮率)/(1实际回潮率)理论重量理论重量根据件数计算其总重量。3。数量条款意味着合同明确规定卖方可以多付或少付一定的百分比。除非另有规定，超额或短缺应按合同价格计算。然而，为了防止双方利用市场变化获利，他们也可以在到达或装运日期计算价格。1.多载从句是或多或少的从句，在数量前面加一些意思相似的词，如“大约”和“近似”。然而，国际上对约数的含义并没有统一的解释，所以应该谨慎使用。2.大约，首先，商品包

12、装术语的含义是一致的。货物包装是指为了有效保护货物质量和数量的完整性，通过一定的方法将货物装入合适的容器中的一种措施。第四节商品包装：1 .包装类型，可分为：运输包装，销售包装，和2。包装标志，商品外包装上为方便运输、装卸、储存和保管、识别和防止货物损坏而写的标志。标志和数字、警告标志、指示标志，也称为“装运标志”,由简单的几何图形和一些字母、数字和字符组成，便于在装卸、运输和储存过程中对文件进行识别、计数和检查，以避免误发货和误装运。对于易破损、破损、变质的货物，在标记和数字上，简单醒目的图形和文字提示了装卸、运输和储存过程中的注意事项。危险货物标志，又称“危险货物标志”，用简单醒目的图形和

13、文字标明危险品的性质和等级，适用于爆炸物、易燃物品、腐蚀性物品、放射性物品、氧化剂等。并警告相关装卸、运输和储存人员根据货物的特性采取应对措施，以确保人身安全和材料安全。警告标志；三.品牌指定和中性包装，这意味着买方要求卖方在货物和包装上采用其指定的商标和品牌。注意问题，防止买方通过固定品牌排挤卖方的商标。买方指定的商标不存在产权纠纷。1.指定品牌的包装是指在货物的内外包装上没有标明生产国和工厂名称的包装。它分为品牌中性包装和无牌中性包装。为了满足国外市场的特殊要求，近年来对它们进行了限制。它们应该小心使用。2.中性包装。第五节商品定价。1.单价1的要素。定价数量单位2。单价金额3。定价货币4

14、。贸易术语。2.定价方法。(1)固定价格。(2)临时不固定价格。(3)部分暂时不固定(4)暂定价格(5)滑动价格(3)价格转换(1)。已知离岸价格=离岸国外运费到岸价=(离岸国外运费)/(1-保险费*保险费率)2。已知成本加运费价离岸价=成本加运费价-国外运费到岸价=成本加运费价/(1-保险费*保险费率)。3.到岸价离岸价格=到岸价价格(1-保险费*保险费率)-国外运费成本加运费价格=到岸价价格(1-保险费*保险费率)；4.佣金和折扣；(1)佣金和折扣1的含义和功能。佣金的定义：卖方或买方为销售或购买货物向中介提供中介服务而支付的报酬。折扣：卖方根据原价给买方一定的折扣。2.它可以调动中间商和买方销售和管理我们出口商品的积极性，提高出口商品在国外市场的竞争力，从而扩大销售。(2)佣金和折扣的表达，1。佣金表示方法1)用文字表示，例如：每公吨cif纽约335美元，包括2%佣金2)在贸易术语后加上c，并注明百分比，例如：每公吨cif C2 335美元，包括纽约3)佣金和折扣的计算方法1)佣金金额=佣金率包括佣金价格净价=佣金价格包括佣金价格-佣金金额包括佣金价格(1-