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2、些钱的作用（Advantage）,猫非常饿了，想大吃一顿。销售员继续说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦。”,F+A+B,猫先生站起身来，看了一眼钱又看了一眼销售员又躺下了。,买了鱼可以大吃一顿就是钱给猫带来的利益（ Benefit ）,销售员继续说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦。您的女朋友刚刚就用钱买了鱼现在一定正在享用鲜美的鱼呢！”,F+A+B+E,刚说完猫先生飞快的跳起来扑向那摞钱,Feature产品的特征,指产品构成的基本因素， 如：颜色、面料/材质、款式、细节、价格、风

3、格等,Advantage特征的优点,产品特征所产生的优点 如：棉有吸湿透气，穿着舒适等优点,Benefit带给顾客的好处,这一优点带给顾客的利益 如：棉有吸湿透气的优点，所以穿起来很凉快，舒适,Evidence证明产品,用证据向顾客证明产品 如，棉吸湿透气，穿着舒服，你可以上身试下，或者用手摸下,产品介绍的重要性,FABE产品介绍方法,如何使用FABE,如何成为产品介绍专家,1、这款衣服是纯棉面料的，手感柔软，穿起来很舒适，你摸下面料。（从面料上讲的） F（特征） A（优点） B（好处） E（论证） 2、这双钴蓝色的鞋子，是今年最流行的颜色，穿起来特别时尚，您照下镜子。（从颜色上）F（特征） A（优点） B（好处） E（论证） 3、这件衣服是高腰线设计的，比较修饰腰部和腿部线条，显得腰细腿长，您看看镜子。(细节设计) F（特征） A（优点） B（好处） E（论证） 4、这件衣服是修身版设计的，比较修饰身材，显得腿型特别细，您上身试下。（款式） F（特征） A（优点） B（好处） E（论证） 5、这款包是基础款的，比较好搭配衣服，您穿休闲装或是时装都可以搭配，您背下试试。（搭配性）F（特征） A（优点） B（好处） E（论证）,万能小贴士,产品介绍的重要性,FABE产品介绍方法,如何使用FABE,如何成为产品介绍专家,产品的“身份证”,自己

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