李践——赢利模式ppt课件

1、赢利计划 思路决定出路 赢利从思维开始 未来6个月赢利提升60%,1,赢利计划,思维前提： 一）数字日常化思维：一眼看穿,日 周 季 年,报表,2,赢利计划,思维前提： 二）成果思维：一针见血，利本量,3,赢利计划,思维前提： 三）内向思维：一人担当,4,三个一工程,天龙八部 以一贯之,5,市场调研,6,四个眼睛看市场,看政策,看对手,看客户,看产品,7,LED节能灯市场是我们的机会么 ？,8,第一步骤：市场调研,1、国家为实现“十一五”节能减排目标 2、以财政补贴高效照明产品1亿只以上。 2、中央财政补贴标准为，供货价格的30%给予补贴 3、城乡居民中标协议价格的50%给予补贴。,看政策,第

2、一个眼睛,9,1）直接竞争对手 飞利浦 2）间接竞争对手 德邦 汉阳 广陵 3）新的或潜在的：灵光,第一步骤：市场调研,看对手,第二个眼睛,10,第一步骤：市场调研,看对手,第二个眼睛,一、调研客户三步曲 一）小蜜峰 二）分类（三同）区域、客户、性价 二、超越对手三步曲 一）学习： 1、一抄、二改、三研、四发 二）规避： 三）超越：,11,第一步骤：市场调研飞利浦分析,分析竞争对手,12,第一步骤：市场调研,第三个眼睛,看客户,13,第一步骤：市场调研,看产品,第四个眼睛,一、产品定位： 一）深、精、细 二）极致战略 三）一个产品打天下,14,第一步骤：市场调研,1、四眼看市场： 看政策：国家

3、环保，节能的大方向。 看市场：市场量巨大。 看产品：有技术保障。 看客户：生活必须品，健康与功能需求。,为了发现需求公司采取了那些措施,15,第二步骤：寻找机会,S（优势）,w（劣势）,T（威胁）,o（机会）,一、列出公司swot,1、产品的包装比竞争略差 2、产品的品牌知名度低于竞争对手,1、产品的成本优势 2、产品的渠道优势 3、节能效果 4、国家专利 5、产品美观 6、国家推广 7、低碳、环保、高效,1、产品技术研发落后 2、产品的广告投入没有对手更广泛,1、市场的成本优势 2、市场的广泛性 3、保健眼睛的市场 4、学生视力灯市场 5、节能市场,一招鲜吃遍天，找到尖刀产品,取长补短而不是

4、杨长补短,16,优势：聚焦尖刀，保护眼睛视力+节能灯 劣势：取长补短，集中优势歼灭敌人 机会：全球资源，为我所用。 威胁：居危思危,一、列出公司swot,17,第三步骤：明确客户,一、公司锁定“金字塔”那个领域的客户 一）锁定高端就等于锁定高利润。 二、根据客户定位采取什么经营策略 一）塑造价值 二）提升价值 三、大客户捆绑计划,18,第四步骤：产品定位,一、对5大黄金价值公司采取了哪些措施来增加价值 1、名字：节能养眼灯 2、包装：绿色、光明的主题发挥出来；便于携带。 3、卖点：节能、养护眼镜。 4、服务：把卖产品变成卖服务，后续跟踪客户。 5、品质：增加公司附加价值,19,康明护眼节能灯,

5、康明护眼节能灯名字：,20,康明护眼节能灯包装：,21,康明护眼节能灯欧盟认证标准：,Rohs,22,康明护眼节能灯卖点,长寿命:长达50000小时、每天按10小时工作、可使用13年、大大降低维护费用.全国用这个可以节省1/4的电，就相当于一个三峡水电站。 光源是美国科瑞公司，CREE公司（科锐）,23,没有闪频、没有噪音、起动速度快、不产生紫外线。 内置过热、过压保护功能,使用安全放心 采用超高亮度LED光源,节能60%以上 无热辐射，冷光源,康明护眼节能灯特点,24,我们承诺： 一、我们回收，并花费每个五元钱回收。 二、三年内包换。,康明护眼节能灯服务,25,二、五大常规战略中目前主要采用

6、什么战略组合，为什么？ 1、附加价值战略 2、通过突出产品的保健功能提升产品的附加价值,第四步骤：产品定位,26,一、制定预算的步骤：先瞄准，再开枪，卫星导航系统 一）动员大会 二）由下往上 三）天罗是什么是时间节点。 四）地网是什么，千金重担万人挑，人人头上有指标。 五）激发潜能不断改进 全员预算管理（迫在眉睫） 预算管理解决，看得见摸得到，看见光明的方向。,第五步骤：赢利目标,27,二、预算指标 一）财务指标 二）预算指标分解 三）客户指标 四）客户指标细分 五）产品指标,第五步骤：赢利目标,28,一、绩效管理的四大步骤 二、应用“绩效飞轮”工具，制定营销团队的绩效考核 三、公司的电网措施

7、是什么 四、公司的最显著的激励措施 心花怒放 胆颤心惊,第六步骤：绩效管理,29,一、营销的4p组合是什么？ 一）产品：5+5法则 二）定价：1+4+6方法定价 三）渠道： 四）推广：公关、团队、广告,第七步骤：市场营销,30,二、过去的定价误区？ 一）低价、降价（不当两大笨蛋） 三、公司将来哪些定价策略来提升利润 一）差异化定价 二）价值定价,第七步骤：市场营销,31,四、如何做广告 一）对谁说：保护视力的 二）说什么：环保、节能、低碳 三）如何说： 四）哪里说 五）检测,第七步骤：市场营销,32,五、广告策略是什么 一）集中 二）聚焦,第七步骤：市场营销,33,六、如何加大公关策略 一）专人 二）专职 三）激励关系,第七步骤：市场营销,34,七、如何组建强大的营销团队 一）人力资源 二）培训专员 三）绩效飞轮,第七步骤：市场营销,35,一、财务管理的五大死穴 二、降低成本上，采取