第一章 服装外贸绪论.ppt

1、服装外贸的基本知识，课程的性质和任务，本课程是一门主要研究国际纺织服装商品交换的具体过程的学科，也是一门实践性强、具有涉外活动特点的综合应用科学。本课程的基本要求、重点、难点和基本要求：充分熟悉进出口业务的基本操作流程，准确把握商品交易的各种条件，积极遵循和运用国际贸易惯例，灵活选择贸易方式，实现贸易的最佳经济效益。关键是要掌握相关的交易程序和交易条件；困难在于对国际贸易惯例的准确把握。本课程与其他课程的关系，本课程是服装专业开设的专业必修课。通过本课程的学习，学生可以掌握纺织服装进出口业务的操作流程，进而可以独立操作。同时，也为其他专业课程的进一步学习打下了基础。课程教学的基本要求。1.本课

2、程主要基于课堂教学，并与实践练习相匹配。2.课程结束后，考试将以书面和封闭式形式进行。3.期末成绩的计算方法：期末考试成绩(60%)，平时成绩(40%)，基本内容，参考教材，服装国际贸易实务黄立新浙江大学出版社，纺织服装外贸张，中国纺织出版社，国际贸易概念，1国际贸易，世界各国之间以货币为媒介的商品交换，又称世界贸易。2 .一个国家或地区与其他国家或地区开展的对外贸易商品交换活动，也称进出口贸易、对外贸易或海外贸易3 .国际贸易中的国际贸易价值，指一定时期内所有国家和地区的出口价值(FOB)之和。一个国家或地区在一定时期(一年、一个季度或一个月)的出口值和进口值的总和。外贸差额：进出口贸易顺差

3、(超过)进出口贸易逆差(超过)离岸价，离岸价，即起运港的离岸价，不包括运费和保险费；到岸价格，即成本、运费和保险费，是指清关放行的出口货物总额；进口金额是指海关批准放行的进口货物总额。外贸数量外贸排除价格变化的影响，准确反映一国外贸数量变化的指数价格指数=报告期基期价格为100，外贸数量=外贸价格指数为100。2005年，中国的进口贸易额为1170亿美元，出口贸易额为1200亿美元。2005年，中国出口产品价格平均下降5%；2005年，进口产品价格平均上涨3%。将这些值代入上述公式，我们可以得到该国2005年的实际进出口贸易额，即进口贸易额为11701031001135.9亿美元，出口贸易额为

4、12009510012631.5亿美元。可以看出，虽然2005年中国的进口贸易额达到1170亿美元，但扣除价格变动后的实际进口贸易额仅为1135.9美元。2005年，虽然中国的出口贸易额只有1200亿美元，但扣除价格变动后的实际出口贸易额高达1263.15亿美元。2.国际贸易的类型。出口贸易出口贸易将中国生产或加工的货物出口到国外市场销售。出口贸易统计不包括运出国供驻外使领馆使用的物品和旅客携带的自用物品。进口贸易进口贸易将国外生产或加工的货物进口到国内市场销售。转口贸易，也称为中间贸易或再出口贸易，是商品生产者和消费者之间或商品供应国和需求国之间的贸易，它不直接从事贸易活动，而是通过第三国贸

5、易商分别签订进口合同和出口合同。如新加坡、香港、伦敦、鹿特丹等。是国际著名的中转地。过境贸易过境贸易是买方和卖方之间的贸易活动，必须通过第三国的边境或关税领土，第三国监督和收取过境费(税)，因此构成该国进出口贸易的一部分。转口贸易和过境贸易的区别在于货物的所有权。在转口贸易中，来自生产国的出口商被转给第三国(或地区)的商人，然后转给最终消费货物的进口国的商人。在过境贸易中，货物的所有权不需要转移给第三国商人。再出口贸易再进口贸易商人购买在国外生产和加工的商品，不加加工就出口到国外。有几种情况。6再进口贸易商人出口在本国生产和加工的货物，然后进口到中国而不在国外加工。有几种情况。三、纺织服装贸易

6、现状、国际纺织服装贸易模式三大消费市场：以欧盟为中心的欧洲市场、以美国为中心的北美市场和以日本为中心的东亚市场。三大制造中心：中国，印度，巴基斯坦，东盟和亚洲国家墨西哥，一些加勒比国家土耳其，中欧，东欧和北非，三大贸易圈：泛欧贸易圈，欧盟和周边国家组成的贸易圈，美国贸易圈，美国，加拿大，墨西哥和加勒比海和其他亚洲-EU-的北美贸易圈，中国纺织服装行业的优势和劣势，(1)优势A纺织服装行业已经形成了一个完整的体系：节约原材料，快速响应市场(2)劣势平均利润低：低品位、低价格、多代加工(来料、来样加工等)。(二)技术创新能力差，研发能力差，中国的纺织服装出口国(地区)1美国(国内生产率低，需求强劲

7、)是世界上最大的纺织服装消费市场，棉花产品的进口高达2欧盟/欧共体，其中高消费档次如德国、意大利、法国和英国，低消费档次如希腊、葡萄牙和爱尔兰。3日本：唯一没有对中国实施配额限制的国家，放弃了“大规模生产、低价格、低技术水平”的模式。主要集中资源生产高端时尚成衣和高附加值服装产品。4中国香港纺织服装贸易面临的主要问题：(1)外部问题；2)区域内贸易的优惠安排主要体现在关税减让上：区域内贸易一般实行零关税。例如，美国对与北美自由贸易区签署自由贸易协定的国家、加勒比海国家、越南和约旦实行零关税，而中国服装的进口关税为0.5。欧盟也为其成员国实施这种优惠安排。其他服装出口国的竞争压力中国的主要竞争对

8、手印度，印度尼西亚，越南，巴基斯坦，土耳其和墨西哥有强大的纺织和服装生产能力。在2005年取消全球配额后，这些国家采取了各种政策来促进其纺织品和服装出口。最终，这将导致全球产能过剩、利润率下降和更激烈的技术竞争。国外服装企业试图控制产业链的上游，宏碁创始人石提出了现代制造业的“微笑曲线”理论，认为现代制造业的价值链就像一个人在微笑。投融资、R&D、设计、供应链管理、品牌营销、加工、装配、制造等。具有高附加值、高利润率、高附加值和高利润率。(2)内部问题1。出口产品水平低，结构不合理。中国出口的大部分制成品仍然是附加值低、加工程度低、技术含量低的劳动密集型产品，或者是粗加工或初级加工产品、资本和

9、技术密集型产品。2.出口市场相对集中，贸易风险较大。出口市场主要集中在欧盟、美国、日本、香港等。出口额占全球出口总额的54.57%，市场风险大，容易受到进口国经济因素和政治军事等非经济因素的制约和影响。这很容易导致出口企业之间的低价竞争。3.出口产品相似，导致竞争加剧。中国的小规模服装企业主要依靠外国制造商进行品牌生产或接受第三国中间商的订单。其大部分产品采用低成本战略出口。a企业对进口国的目标市场依赖性强，竞相压低出口价格的现象相当严重，导致出口企业盈利能力下降和潜在危机。b产品将在短时间内以低价涌入对方市场，这将不可避免地受到进口国的反倾销和特别保障措施等贸易壁垒的影响，从而削弱我们产品的

10、出口竞争力。资本投入不足导致利润率低，这使得很难建立良好的企业形象和品牌形象以及品牌忠诚度。例如，我们为沃尔玛和家乐福生产一件服装只能赚0.5美元，但为古驰品牌服装贴牌生产至少可以赚5美元，相差10倍。如果以自己的品牌出口，估计利润将是贴牌生产的20倍以上。4.提升中国服装企业竞争力的选择。1.实施名牌战略，注重品牌创新。中国服装出口主要是劳动密集型产品和加工贸易产品，缺乏自主品牌、核心技术和营销网络等核心竞争力，处于全球价值链分工的低端，利润分配极低。根据微笑理论，中国只有加工和制造方面的优势。英国金融时报指出，中国的贸易顺差让有贸易逆差的美国变得更加富有。出口产品集中于劳动密集型产品，容易

11、陷入“比较利益陷阱”，如低价竞争、进口国进口限制、出口国转移风险等。2。实施多元化战略，内外市场并重。除了继续巩固现有市场外，我们还应重点实施市场多元化战略，无限制地开拓新的目标市场，如澳大利亚、俄罗斯、瑞士等国家。多元化市场风险关注国内外市场。就中国而言，80加强行业协会的职能和作用一是加强行业自律，避免恶性竞争；二是加强对外沟通，减少反倾销诉讼。根据世贸组织秘书处提供的资料，正式通知世贸组织的反倾销案件有一半以上是通过贸易争端双方的沟通和协商解决的，没有导致反倾销诉讼。三是促进企业合作，提高国际竞争力。第二部分是国际服装贸易的特点。国际服装贸易有许多不同于国内贸易和一般国际贸易的特点。它的

12、交易环境、交易条件、交易惯例和相关问题要复杂得多。它的特点主要表现在以下几个方面：一是路线宽，中间环节多。在交易过程中，包括许多中间环节，它涉及的范围很广，除了双方。它还涉及各种中间商和代理商，以及商品检验、仓储、运输、保险、金融、车站、港口、海关和其他服务于国际贸易的部门。第二，环境复杂，交易双方位于不同的国家和地区。各国有不同的政治制度和法律制度，不同的文化背景和不同的价值观。在谈判交易和履行合同的过程中，它们涉及不同的政策和措施、法律和法规。第三，风险很高。主要包括：政治风险、经济风险和运输风险。政治风险因此，我们必须增强竞争意识，提高国际贸易商的整体素质，从而增强我们的竞争力，在国际市

13、场竞争中立于不败之地。5.由于其强烈的季节性和及时性，交货时间问题非常敏感。除了仔细计划出口商所需的交货时间外，服装进口商还应始终注意出口商是否按时交货。出口商还应注意制定合理的跟单计划，及时备货和发货。装运延误可能会导致进口商的服装如期投放市场，错过季节。6.小批量、多品种的市场需求，一笔交易可能涉及多种款式，其中每一种可能涉及少至十几件或数百件，少至两种、三种或几十种尺寸，少至一种、两种、七种或八种不同的颜色组合。交易后，如果计算、固定和使用了错误的材料，交货时间可能会延迟，导致客户索赔。7.服装面料质量不稳定；1.国产面料质量不稳定，使得面料进入服装厂前的质量监控往往成为外贸跟单的重点。

14、从面料检验到成品服装检验，许多指标都依赖于主观检验。它使客观指标不同于外商的主观判断，从而导致贸易纠纷。为了降低成本，出口商经常在劳动力成本低的偏远工厂下订单，这增加了跟单人员的工作强度和难度。服装出口从业人员应熟悉服装的基本情况，了解相关的英语表达方式，以便更好地与外方交流。熟悉服装出口流程，有能力审核国外货物文件，了解合同条款谈判中应考虑的问题，有能力处理合同履行过程中的具体问题，以及应对随机变化的能力。第三节国际服装贸易的惯例和惯例，无论是进口业务还是出口业务，都包括：交易前准备阶段、交易谈判阶段、交易合同签订阶段和交易合同履行阶段。国际服装贸易以国际服装商品销售合同为中心，其中心环节是

15、贸易合同的谈判和履行。因此，交易合同的谈判和履行也是本课程的核心内容。出口业务的一般惯例，在贸易实践中，贸易程序也称为交易程序。1、出口交易前的准备阶段。一是申请出口许可证；第二，确定货源，做好备货工作：根据合同或信用证的规定，从相关企业或部门采购和准备货物的过程。第三，市场研究：(1)国别研究。本文以一个国家为研究对象，考察其政治、经济、对外贸易现状和趋势、贸易政策、货币支付、运输和经济法律、贸易法规和惯例等。此外，我们应该了解自然条件、宗教信仰、风俗习惯等。(2)商品市场研究。即调查某一商品在国外市场的情况，如：该商品的特点；生产、消费和国际贸易；供求、竞争、垄断和价格动态；运输条件，如港口和设备、港口做法和外部运输路线等。第四，选择贸易伙伴：选择合适的贸易伙伴，即国外进口商，这是做好出口贸易的关键。在寻找和选择的过程中，我们主要考察了顾客的以下情况：(1)顾客的政治状况。(2)客户的信用状况。其中，信用调查尤为重要，重点关注客户的质量、能力和资本。(3)顾客的管理能力。(4)客户的业务范围。(5)客户业务的性质。2.出口交易咨询阶段。买方和卖方就主要交易条款进行谈判以达成协议的阶段。一般来说，出口交易的谈判应该经过四个主要环节：询价、报盘、还价、还价和接受。交易谈判可以采取口头