浅谈家电产品直销的利与弊

1、论文毕业设计题目浅谈家电产品直销的利与弊系(部)经济管理系统专业计划和营销学班级十级营销学和计划两组姓名xxx学号201011022238指导老师xxx系主任2012年11月12日系主任批准日期肇庆工业职业技术学院毕业设计(论文)塔斯克本寄10营销学和企划的2组学生吴嘉铭毕业设订(论文)任务书。 内容如下。1 .毕业设计(论文)主题：谈论家电产品直销的优点和缺点2 .应完成的项目： (1)直销的利与弊(2)直销的方式(3)直销的未来发展3 .参考资料和说明：(1)艾强. 2006 .网络营销： e时代美丽直销.广州：广东经济出版社(2)刘雄孝. 2004 .代理和直销的适用条件和选择.现代家电

2、(3)欧阳文章. 2007 .中国直销经济学.北京牌：北京牌高等院校出版社.(4)黄永建. 2009 .直销商-公司和销售小卖店谁主导.知识经济.中国直销(5)张晓蕾. 2007 .直销是王.北京牌：海洋出版社4 .本毕业设计(论文)任务书于2012年11月12日发行，必须在年月前完成。指导人民教师： xxx发行年月日学生签名： xxx 2012年11月12日肇庆工商职业技术学院论文毕业设计制作出题记录通讯端口题目浅谈家电产品直销的利与弊系(部)经济管理系统专业计划和营销学班级十营销学二组姓名xxx学号20101122238指导老师xxx2012年11月12日(论文)专题报告题目浅谈家电产品直

3、销的利与弊时间2012年11月12日至2013年本课题的目的意义随着在中国直销的迅速崛起，直销这一营销学方式吸引了越来越多的企业，越来越多的消费者开始接受直销。 论文为企业提供了更多关于产品直销优点和缺点的信息，为企业销售渠道的选择提供了决策依据。设计基础条件和根据1 .根据实习岗位的学习体会2 .通过网际网络检索资料3 .阅读相关文献和书籍4 .根据论文化学基指导老师的指导意见5、根据高等院校所学的专业知识本课题的主要内容是，重点解决的问题本课题的主要内容：直销的利与弊企业如何选择直销，会给自己公司带来最大的利益重点解决内同：谈家电产品直销的利与弊本课题想达成的目的或者预想的研究结果1树立正

4、确的直销理念，强化直销意识2直销文化的建构3提供诚实的直销理论参考资料1艾强. 2006 .网络营销： e时代美丽直销.广州：广东经济出版社2刘雄孝. 2004 .代理和直销的适用条件和选择.现代家电3欧阳文章. 2007 .中国直销经济学.北京牌：北京牌高等院校出版社4黄永建. 2009 .直销店-公司和经销商由谁主导.知识经济.中国直销5张晓蕾. 2007 .直销是王.北京牌：海洋出版社计划进度时间工作内容备考十月三十日十一月十日十二月三十日13年1月30日三月三十日四月十五日四月十五日五月头儿选择问题，作成问题报告通讯端口，提交论文初稿(纸版、电子版各一部分)，反过来反馈给指导人民教师。

5、指导老师把修订稿还给学生学生写第二稿，分发给老师。先指导老师修改，然后再还给学生学生写第三稿，分发给老师先指导老师修改，然后再还给学生学生写完最终稿，分发给老师(电子版1份)。学生回到学校，给老师2份纸版论文，1份实习报告掌门人，准备毕业答辩。手指领导教师意思我们见面吧指导人民教师的签名：年月日浅谈家电产品直销的利与弊摘要随着在中国直销的迅速崛起，直销这一营销学方式吸引了越来越多的企业，越来越多的消费者开始接受直销。 本文为企业提供了更多关于家电产品直销优点和缺点的信息，为企业销售渠道的选择提供了决策依据。 本文主要通过二手资料的收集、分析、总结，对现代直销和传统营销学进行论证等方法进行比较，

6、研究直销未来发展情况，分别从企业角度和消费者角度对直销的优缺点进行分析。 分析表明，企业采用直销的销售方式，其主要目的是降低成本，提高企业竞争力。 研究表明，直销主要适用于竞争激烈的行业，适用于强有力的企业。本文的观点是，企业应该综合考虑直销的优缺点，根据企业自身的实际情况，选择适合企业发展的销售方式。 未来直销在中国有着广阔的发展前景，直销这一销售方式以网络营销为主导，并且直销渠道和传统分销渠道长期并存。关键词：直销的优点和缺点销售方式直销的适用范围目录引言11.1研究背景11.2研究内容12概要22.1直销的定义22.2直销的主要形式22.3直销的目的3三直销的利与弊四3.1直销与传统营销

7、学的比较43.2直销的好处53.3直销的弊端6四直销的未来发展74.1直销在未来发展中存在的问题74.2直销未来发展中的新趋势和新形式84.3直销在未来发展中的适用范围94.4结论9结束语10谢谢11参考文献12引言直销作为现代的营销学方式，在当今的营销学过程中起着越来越重要的作用。 随着我国市场经济的进一步发展，各行业的竞争也越来越激烈，如果哪家企业能够降低自各儿成本，为顾客提供更多的转让价值(便宜)，该企业就可以占先机。 销售环节中的销货成本占企业总成本的大部分，因此降低企业的销货成本可以大大降低企业总成本，建立企业产品的价格优势，扩大企业产品销路的打底子。 直销是为降低销货成本，为消费者

8、提供更好的服务，开辟企业产品销路而产生的营销学方式。 因此，研究产品直销的利与弊对企业产品的销售具有重要意义。1.1研究背景现代直销自20世纪40年代诞生以来，虽然已经经历了70年的风雨程度，但对其他国家来说，中国的直销的星空卫视较慢，到1990年进入中国，中国有直销。 但是，由于国内不法者模仿直销方式，存在很多以强制收费为主的不法集团，1998年国家禁止邮购。 2005年通过直销立法直销管理条例，中国直销市场开始规范。 但是，现在中国对直销仍持非常慎重的态度，而且可能在短时间内不会全面开放直销市场。 近年来，在商品市场竞争的激化中，很多企业看到安利纽莱以直销方式销售的成功案例，陆续打出直销的

9、算盘，借鉴纽莱成功的直销手段，直销越来越受到越多的企业的重视。1.2研究内容本课题所述的直销只限于家电产品的直销，不包括售后服务的直销。 研究内容包括企业销售方式、传统销售方式和现代直销方式、直销面临的问题、直销未来的发展前景、消费者对直销的看法、直销的有利与弊端。2概要2.1直销的定义第一，直销从字面上可以简单地理解为“将产品直接销售给消费者”，这也是西方直销最原始的定义。 这一定义强调了不经由其他中间节点，从制造商直接向消费者传达产品的销售过程。第二，关于直销世界直销协会的定义是： “直销是指在固定小小卖店以外的场所(如个人住所、职场、其他场所)，独立的营销学负责人以面对面的方式，以说明和

10、示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的销售。 ”世界营销学协会的定义强调，直销是在固定销售场所以外，通过直销部队和消费者的面对面接触，把产品销售给消费者。第三，我国直销法定义为“直销是指直销企业招聘直销部队，直销部队在固定营业场所外直接向最终消费者销售产品的销售方式”。 我国直销法强调，直销过程中一定存在直销部队，他们将产品销售给顾客。根据以上内容，直销可以定义企业产品所有权从生产者直接转移到用户或最终消费者手中的销售方式，即产品制造商、制造商或进口商直接将产品销售给最终消费者的方式。 在这个过程中不一定有销售人员，也没有表示直销采取什么样的销售方式，也没有表示直销在固定销售场所之

11、外。 这强调了产品所有权的转换，即生产者向消费者的转移过程，直销是连接生产者和消费者的最短的销售方式，生产者直接将产品交给消费者，其间不介入第三者。2.2直销的主要形式直销的分类因国家而异，但分类方法也很复杂。 但是，通过比较，直销的主要形式可以分为单段直销和多段直销两种。(1)单层直销单层直销是最古老的销售方式之一，是制造商派销售员向消费者销售，销售员直接向消费者销售商品的所谓“制造商消费者”的过程。 入户上门推销和摊贩等，属于这一范畴。 单层直销有五种形式：制造商推销员的上门推销、电话营销、电视营销学、邮政营销学和在线营销。(2)多阶段直销是指公司直销商通过不断的人际交往发展直销商加入公司

12、销售工作团队，推荐参与的直销商是他自己的底线，各直销商可以这样复制，形成巨大的多阶段直销网络。 直销公司用计算机管理着这个网络。 各级直销商既是该直销公司的消费者，也是云同步和产品的销售者和经营者。 多层次直销网的建构与产品销售同步实现。2.3直销的目的现代直销与传统的营销学相比有很多好处，所以企业想通过直销达到什么目的呢？总结起来，企业实施直销的目的主要是：(一)降低物流费用，节约资源，降低售价，提高企业市场竞争力(2)快速反应消费者意见，改善产品品质和服务(3)满足消费者的个性化需求(4)有利于企业的发展。三直销的利与弊3.1直销与传统营销学的比较直销是制造商和消费者直接接触，是制造商向消

13、费者直销模式产品的营销学方式。 其流通路径主要有制造商消费者、制造商直销商消费者两种。传统的营销学是指，制造商通过各层的经销商来流通商品，多次转手，商品最终到达消费者手中的营销学方式。直销和传统营销学是商品流通过程中的销售方式，它们的差异主要表现在以下两个方面(1)直销和传统销售方式的最大区别在于，两者的流通路径长度和范围不同。 直销把批发商和零售商的功能换成直销商，减少中间环节，降低产品成本的传统营销学，从生产到销售的中间业者很多，这个生产销售过程，从几个路线到几十个路线，分别提高了产品成本，提高了成本，这确实增加了商品价格，提高了商品价格另一方面，直销大大缩短了这中间的流程，制造商通过直销

14、商，把产品直接卖给消费者，把包括制造商和消费者之间的中间人在内，它们的行政支出、利润和广告支出全部削减，只剩下一个直销商。 这不仅降低了产品的单位价格，也给直销商带来了很大的利益空间。 传统的营销学销售渠道，可以通过各级流通商，将销售范围遍布全国各地，复盖的范围远远大于直销。 同时，以前的市场营销渠道的末端销售是由流通业者和零售商自己经营，企业不需要支付高额的销售费用。(2)提供的服务不同。 直销非常方便开展预约、快递服务，通过网际网络、报纸、电视等媒体让客户自由挑选商品，方便人们生活，并且客户的种子文件反馈信息和诉求使制造商能及时做出反应，让制造商改进产品，直销员让客户增加传统的营销学由于渠道过长，制造商无法向消费者提供个性化服务，而且消费者对产品信息的种子文件反馈由于渠道过长延迟或偏差3.2直销的好处1、从企业的角度来看，直销的优点主要有：(一)降低产品价格，提高企业产品竞争力； 直销消除了市场营销渠道中间商，消除了中间商层涨价、多次出手、多次搬运等环节，降低了销售价格，提高了产品竞争力，使直销企业在竞争中处于有利地位。(2)有助于信息反馈迅速，改善产品和服务，降低市场调查费用。 直销这一特点使直销渠道缩短，直销厂家营销学人员可以更直接、更快速地从消费者那里得到真实、准确的反馈信息，企业根据自各儿情况和消费者意