日化用品批发通路研究1.ppt

1、日化用品批发通道研究WHOLESALER STUDY建议书，LIBY GROUP广州州立白企业公司集团，联合市场研究有限公司United Research China Ltd .客户联络：南朝梁艳芬URC联络：何穗良2003年12月12日，page2片假名计程仪， I .研究背景和目的II .客户对项目工程的具体要求III .研究内容和方法IV .现场访问场所和时间v .现场访问情况记录，page 3，2003-1-9，研究背景，在中国日用消费品市场成熟、产品越来越一体化的日化企业如何选择适合自各儿和市场的流通模式， 如何有效控制和管理通道，发挥通道资源在产品流通上的巨大作用，更是当前营销学工

2、作的关键，这关系到企业现在乃至未来的生存与发展。 立白集团有限公司曾对全国几个城市不同类型的批发市场进行过一些零碎的调查，并根据立白集团自身的一些调查研究制定了当前的批发市场发展策略。 随着通道结构的发展和变化，目前的批发市场战略需要进一步完善，公司需要发展切合实际的发展战略，更好地帮助立白集团有限公司开展批发市场。 受现在立白集团有限公司的委托，广州市联合市场研究公司制作了日化用品批发市场通道研究项目工程的建议书内容，通过page 4，2003-1-9，研究目的，这次批发通道研究，分析了现在中国批发市场的现状， 进一步完善日化用品批发市场发展和立白集团有限公司批发市场通道发展战略，完善立白集

3、团有限公司产品在批发市场的激励措施，提高各品种和品种在立白大布兰德的销量份额。page 5，2003-1-9，研究方法：了解市场渠道量化特征，深入分析市场渠道结构，我们结合定量定性方法具体研究工作方法，包括调查、深度访问和固定样本跟踪，如下详述，研究方法、 叙述page6的研究阶段：二阶段调查(Census )深面谈法(In-depth interview )，研究阶段，page 7，2003-1-9，营销对象城市的选择，另一方面，应该考虑中心城市和大城市的选择。 另一方面，我们也必须考虑选择个别的中小城市和乡镇城市。 这些个城市批发市场比较小，对城郊乡和乡镇发挥直接辐射作用，且中小城市和乡镇

4、空间广阔，同样是不可忽视的市场。 拟议对象城市： (7个)可以分别代表不同类型的流通网络，构成全国这种产品批发市场的剖面。 (请最终调查地区的客户确认。全国辐射型：广州、沈阳省横断辐射型：武汉、成都省内辐射型：昆明、济南市区、郊狼县辐射型：百色、目标城市、page8、2003-1-9， 研究产品类型：(修订4种样品定义样品定义：人口普查：营销对象城市市区行政区内及客户专门指定的城郊乡批发市场的主营或兼营上述产品范围的批发市场内的摊位深度访问：造访者是日化批发市场摊位的所有者或摊位责任者或业务责任者他们决定公司指定产品的进口销售参与定过程的固定样品网站数据库：必须从调查结果表中用抽样方法提取各种

5、展位样品分类，对展位分类标准进行分类：如洗衣及餐具洁净产品等各种按月平均销货收入划分的大、中、小、样品定义， page10 1000个样本X 7个城市=7000个样本调查研究的实际样本只有调查结束后才能知道，所以我们在修订时，要根据过去的经验来估计样本(即各城市的总批发摊位数)，让云同步给客户销售自各儿、调查样本数、page11、2003-1-9、深度访问样本数：方案A 6样本X 4类别X 7城市=168样本方案B 3样本X 4类别X 7城市=84样本经验， 批发商注重日化类的选择和经营我们注重批发商注重日化类不同的布兰德类型的经营，在这种批发市场上如果出现这种情况，对立白产品及其网络冲突对象

6、都将重点经营立白产品，而忽略云同步是否经营主要的网络冲突对象，向云同步提出立白产品的重点忽略合资/进口布兰德的摊位，按销售额分大、中、小三种批发，具体金额量化，调查结果得出，深入访问样品数量，page 12，2003-1-9， 调查工作方法：培训和验收确定问题单和工作手册客户确定主要产品的品种名称标准清单和产品样品后，在各地开展工作(培训造访者、批发市场清单的准备等)的整个调查期间，URC在现场工作(这是可选的)调查过程中， URC到广州以外其他城市检验进度工作(6个城市)各城市主要批发操纵市场13个左右，次批发市场58个左右以上。 与批发市场调查和小小卖店调查不同，我们通过以下方式确定批发市

7、场的地址：通过工商、税务部门的名册，对部分零售商的询问法了解批发市场内部，我们按照统一的扫描原则扫描所有摊位，记录各摊位的地址、名称、目标类别等， 描绘市场平面地理图，将对负责人的情报询问法问题单分两次送到广州的人口普查工作方法，page 13，2003-1-9，深入访问的工作方法：人员和阶段：为了保证质量，各城市不适合完全不同的人进行深入访问， 所有城市分两个时间段前后访问，4组人员(各组2人，1人负责大批发1人负责中小批发)组1组2组3组4阶段1 :济南广州成都武汉阶段2 :沈阳百色昆明训练：济南沈阳组成都昆明组和武汉组(访问录音，深度访问工作方法，page 14，2003-1-9，人口普

8、查-理想的操作时间： 10分钟询问法10分钟批发市场名，地址，面积，营业时间，平面图规模(总展位数，各主要类别产品展位数)批发展位营业面积(目视)，展位号， 询问法月平均销售额记录日化级产品及主要4个类别日化产品的陈列面积比例的肥皂和牙膏)日化类产品和主要4个类别的主要日化产品类别的销售额比例(洗衣粉、洗涤精、肥皂和牙膏)，并与上述问题对照，渠道结构：(制造商- ) 肥皂和牙膏) -市，本省，外省(在本省和外省标明城市名)的事前清单的记录(顾客提供按城市区分的清单)类别(4类别)布兰德/规格/说明(提案总数为40个以下的SKU /类别)的批发市场经营的全体状况产品范围， 业务比率对区域范围渠道

9、的作用渠道发展的趋势折扣情况批发市场的各日化和纸制品的品牌营销策略和效果产品价格流通渠道销售批发商选择经营品种的决定原因批发商的特定布兰德和强布兰德、对制造商的看法和评价、深入的访问研究内容、page 16，2003-1-9 urc在此次研究中中文版定性定量综合研究分析报告包括调查。 清单批发市场地理图调查数据报告(数据表)调查研究的总结深度访问：笔记研究的总结报告，URC责任和研究结果的提供形式，从包括page 17，2003 -在内的客户那里确认本建议书， 协议签订后：调查问题单训练3天访问30天数据14天数据初步结果3天深度访问大纲内部训练10天预约7天访问14天报告15天修订96天，研究时间，page 18，2003-1-9，调查： 7000个样本X RMB45=420 000RMB深度网站数据库(a牛鼻子) : 168个样本xrmb 800=134，400 RMB深度网站数据库(b牛鼻子):84个样本xrmb 800=67，200 RMB小版本： a牛鼻子=554，400 RMB 400 RMB调查住宿： RMB400 X 1人X 30天X 6城市=72， 000rmb调查交通： RMB500 (当地) RMB900 (火) X 6城市rmb500=8， 900rmb调查交通： RMB900 400RMB调查住宿： RMB400 X 3日X 1人X 6