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文档简介

1、,XXXX大型促销展会经验分享,会前准备,目 录,会中实施,会后总结,展会阶段性划分,销售组,展会执行组,工作职能划分,展会阶段性划分,1,1,会前准备,第一时间活动部署，制定纲要性方针,高层研讨会,高层领导研讨部署活动各项工作（制定任务目标、拟定时间地点规模、活动效果）,会前准备,第一时间活动部署，制定纲要性方针,温泉、别墅度假酒店,可容纳千人的黄河渔村会议厅,会前准备,第一时间活动部署，制定纲要性方针,疯狂超市,本土化武林风对垒,活动噱头,会前准备,时间倒推各项工作进度, 广 告 宣 传 物 料, 活动演绎, 会前动员大会,会前30天、15天、7天、3天分别召开4次动员分工会,活动布展、演

2、绎节目、活动流程,设计制作、材质选取、做工工艺,会中实施, 会场签到,签到组签到布展（礼仪人员就位、领取房卡、销售小组确认客户到场数量及已订机客户数量第一时间与签到组确认，大巴车辆出发前客户统计）； 交通组落实载客大巴车行程进度（神钢帕拉丁引路、大巴车每辆间隔20-30分钟分别抵达会场）； 客户到场签到引领入住（客户每6人下车签到后引领入住后再从大巴车下来6位用户签到、签到随手礼、参会证、邀请函、房卡及押金）；,把握细节，认真开展各项工作,会中实施, 展示样机, 会场布置,样机摆放、样机清洁、此车已定标签、服务人员统一着装和白色手套、鞋套、每人2台样机介绍讲解,内场：舞台搭建、摄像、音响、LE

3、D大屏、主持人、武林风节目、音响师、灯光、节目演绎、舞台音乐、视频播放、各种道具,把握细节，认真开展各项工作,外场：导向牌、空飘、道旗、拱形门喷绘等尺寸推敲、数量多少、摆放位置,会中实施, 炫丽开场,以墨舞形式精细制作符合神钢简约时尚风格的炫丽开场，第一时间吸引客户眼球，烘托现场气氛,把握细节，认真开展各项工作,会中实施,把握细节，认真开展各项工作, 主持人（靓丽形象、专业技能、省级资质）,会中实施,把握细节，认真开展各项工作,会中实施, 河南本土化风情,少林功夫,现场习武,擂台对垒,现场客户互动习武,客户与擂主擂台亲密接触，增加刺激性和趣味性,把握细节，认真开展各项工作,会后奖评,召开全员总

4、结表彰大会，总结会议中不足之处，表彰鼓励会议中突出人员，增加团队凝聚力，提升团队战斗力,未订机客户同享抽奖的欢乐,把握细节，认真开展各项工作,工作职能划分,1,2,销售组,1、成立以XXX总经理领队的销售小组； 2、制定双重激励政策- - -客户和销售人员； 3、销售小组巡回各分公司召开动员会，针对台量任务分解、会 议政策解析； 4、每天及时全面详细解析、更新客户信息、定机情况统计表， 第一手把控定机和潜在定机情况； 5、400热线回访核实销售拜访情况；,展会执行组,1、拟定活动执行组委会（总指挥、副总指挥、交通组、签到组、 样机组、部品组、金融资讯组、奖品组、超市组、定金组、 接待组、后勤组、活动演绎执行组、安保组）； 2、拟定活动执行组委会人员名单（合适的人做合适的事）； 3、各小组时间倒推落实本组

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