市场营销学 第7章 价格策略.ppt

1、第七章价格战略，第七章价格战略，教育目标明确影响商品定价的因素。正确理解营销价格目标。掌握定价方法和定价政策。能力目标可以根据企业情况正确确定营销价格目标。正确运用定价方法、定价政策，占领目标市场，实现企业经营目标。第七章价格策略，着重影响定价的因素。价格目标定价方法价格政策。困难的教育需求价格弹性；盈亏平衡定价方法；边际贡献价格法、改编案例、一般牵引机的价格都在20，000美元左右，而美国的一家生产和销售牵引机公司，牵引机以24，000美元高于同类产品的价格，但即使如此，销路仍然很好。他们这样结算销售：20，000美元是与竞争者一样型号的机器价格。3000美元是由于产品的耐久性，需要支付更多

2、费用的价格。2000美元是产品可靠性更好、支付更多的价格。2000美元是我们公司服务更好、支付更多的价格。1000美元是保修期更长、支付更多的价格。28000美元是上述未付价格的总和。(减去4000元折扣)24000美元是最终价格。第一节价格影响因素分析，第二节价格确定方法，1，成本导向定价方法，成本加价价格方法，边际贡献价格方法，目标利润价格方法，损益分支价格方法，1，成本加价价格方法，成本加价价格方法，成本加价价格方法是单位产品的总成本加上一定比例的收益和税金。产品单价=单位产品总成本(1成本利润率)，计算公式：第2节价格方法，2节边际贡献价格方法，边际贡献是产品销售收入与产品可变成本之间

3、的差额，单位商品销售价格=(总可变成本边际贡献)总销售额，案例：企业的年度固定成本计划边际贡献为155，3、目标利润定价方法、目标利润定价方法是根据预计销售收入和销售进行定价的方法。计算公式：单位产品价格=总成本(1目标利润率)预计销售，第2节定价方法，第4节损益分支点定价方法，又名裴秀智定价方法。也就是说，企业不赢利，不吃亏，收支平衡，保障资本经营。例如：一个企业的一个产品每年180，000韩元，每个产品的单位变动成本为50韩元，销售量预计达到6000件，保险价格为180006000 50=80韩元，资本产量=固定成本(价格单位变动成本)资本价格分类：2，面向需求的定价方法，计算公式：例如：

4、特定商品的消费者价格为5000韩元，零售商的经营毛利率为20%，批发商的批发毛利率为5%。零售商可接受的价格为5000(1-20%)=4000韩元批发商可接受的价格(工厂价格)为4000(1-5%)=3800韩元，工厂价格=市场可销售的零售价(1分类：1，)在竞争激烈的情况下，可以与同事和平共处，用比较稳定的定价方法避免风险。，1，市定价法2，密封投标定价法，第二节定价法，购买大宗物资，公布基础设施工程承包，在多个卖方或承包商同意投标人提出的条件下，对投标项目提出报价，投标人从中选择右列。密封投标定价法的定价程序：2，密封投标定价法，(1)投标，(2)投标，(3)投标，第三节定价策略，定价策略

5、是根据企业的内部条件和外部环境为任何商品或人工选择最佳价格目标的应变，第三节定价策略，1撇号价格2。渗透价格3。满意的价格，第三节价格策略，2，折扣价格策略1。现金折扣2。数量折扣3。功能折扣4。季节打折5。促销折扣，第三节价格策略，第三，心理价格策略1。尾数价格2。整数价格3。名声价格4。吸引价格，3节价格战略，4，差别价格战略1。客户细分价格2。产品风格价格3。渠道价格4。位置价格5。时间价格，三节价格战略，第五，组合定价战略1。产品线定价2。选择特性价格3。附件价格4。两阶段价格5。副产品价格6。产品捆绑价格，三节价格战略，6，地理价格战略1。离岸价2。合并交货价格3。分割价格4。基准价

6、格5.第四节价格变动和企业对策，产品风格老了，将被新型产品代替。这种产品有什么缺点，销售不佳的企业财政困难，难以继续经营，价格进一步下降，顾客对降价、价格波动的反应，对涨价的反应很好，如果不尽快购买，就买不到这种产品。卖方想获得尽可能多的利润。2020/7/17，24，应对竞争者降价的价格反映方案，教育交流，商家心理战1。下降了2美分的炎热的夏天，在美国的一家日用杂货店买了1元。奇怪的是，顾客很快就纷至沓来，席子也不再卖了。这个惊喜发现后，立即沿着葫芦瓢大量进货，每次尝试都不方便。2。每6美元在美国西部有一家店特别显眼，店门口挂着醒目的招牌。本店各种服装共6美元。商店这家商店的生意很兴隆。教学交流，3。在进行自动降价的美国波士顿市中心，有一家法林联合百货商店，该商场地下室的入口处挂着一个出售的地下自动降价商店的招牌。进来后，你会发现货架上的所有商品除了显示售价外，还显示了该商品的第一次货架时间。旁边的布告牌上说明该商品的价格越低