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文档简介

1、私人教练销售讲义,私教销售培训目的,回顾私人教练销售流程 探讨私人教练与人沟通技巧 分析私人教练成交的技巧(会员的担忧) 探讨私人教练场地开发的方式 解释私人教练在销售中容易犯的错误 解决私人教练客户维持的问题 针对私人交流销售流程答疑,私人教练的培训,私人教练也应该接受与会籍顾问销售培训系统同样的培训,私人教练的销售流程,亲和力的建立 健康分析 私人教练示范授课环节 价格演示 成交,私人教练的具体流程,自我介绍 打破僵局 设立期望值 作健康问卷 作身体测试 作一两个动作演示 综述 约下次的时间或报价,亲和力的建立,与顾客建立私人教练关系之前首先必须建立亲善的伙伴关系，必须充分了解顾客的实际情

2、况以便他们能够舒服地谈及他们的健身目标和健康诉求等。,自我介绍,用专业的语言介绍自己 如:您好,我是*俱乐部私人教练,我是* 在介绍自己的时候要让对方记住你的名字 一定要在前台等会员,让会员第一时间看到你,接受你,打破僵局,拉近与会员的距离,使会员觉得你们是一类人 建立亲善的伙伴关系 提高信任度 可提到的问题(开放式问题) 此环节很重要,设立期望值,在开始销售前作好铺垫 为了使销售的过程完整 建立亲和力,做健康问卷及身体测试,私人教练应该经常为顾客进行健康分析，并对顾客的重要信息进行总结归纳。 健身目的 健康史 健身经历 内心驱动力-内心最强的运动原因 购买能力 会员的购买担忧,私人教练示范授

3、课环节,私人教练必须提供两三个动作的示范课程。 这个环节的时长可以是15分钟左右。 课程目的是为了解会员对动作的掌握速度。 发挥自身的专业素质 提高信任度,测试结果综述,进行测试结果的数据分析 讲解会员急需参加训练的原因 发挥自身的专业素质,约下次的时间,如没有把握成交不要报价 没有确定会员的担忧,或不能解决不要报价 通过给会员制定健身计划和饮食建议来约会员,报价,私教的成交环节和会籍顾问成交一样要具有攻击性。 私人教练可以让会员达到的健身效果。 解决会员的购买担忧 经理要在必要的时候进行TO。,报价时的媒介,一份完整的训练计划和饮食建议,会员的购买担忧,金钱担忧 时间担忧 家庭担忧 对健身不了解担忧,金钱担忧,私教课程的两种上课方式,时间担忧,用拆

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