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文档简介

1、瑞邦容止商务管理公司市场发展规划一、目标市场定位1.商业地产项目：为房地产开发商开发的商业地产项目，主要包括步行街、购物中心、物业商店等集中物业。这些物业的特点是开发商的需求是商业物业的投资和后期运营。2.零售项目：商业物业的承租人有意投资零售行业，甲方的需求是建立零售运营体系，并从零售运营中获利。我们满足他们的需求，为他们提供零售行业的选址、开店、运营和内部培训等服务。3.商业空间设计项目：商场、步行街、办公楼或其他类型的商业物业、室内装饰和室内空间设计。二、市场发展战略1.联系房地产开发商，与房地产开发商建立合作关系，成为他们在商业地产的投资和运营伙伴。2.联系房地产销售机构并与之建立合作

2、关系。销售公司负责项目的销售，我们负责项目的招商和商业运作。3.联系连锁企业或零售商，与他们建立合作关系，并负责为他们拓展选址服务。4.联系相关专业网站，建立互利的战略联盟。公司不仅可以为投资促进和业务管理等实际操作能力提供支持，还可以提供网站资源链接和其他合作；5.联系产业链中的其他企业，如设计公司、规划公司、装饰公司、模型公司、设备供应商等企业，获取相关信息。三、市场开发渠道1.房地产、商业地产等专业行业网站，房地产网、联商网、中国零售网、溥仪网、英普网、芳泽天下等零售网站。2.专业报纸、杂志等媒体；3.业内人士介绍；与我公司合作过的业内人士对我们的合作模式、合作模式和声誉都有很好的了解，

3、双方都有合作的基础。四.目标客户开发程序：1.早期接触：这一阶段是与目标客户早期接触的阶段，这一阶段的主要内容是：了解对方项目的基本情况和开发商的情况；了解彼此的需求，包括项目的运作理念和要实现的目标；展示我公司的简介、运营案例和优势，并获得对方对我公司运营能力的认可，以便进一步开展合作；2.合作意向评估：根据第一阶段的联系情况，对项目和合作模式进行评估，主要做好以下工作：l评估本项目的运营难度，分析项目本身的软硬件条件、我公司掌握的资源状况等；l .继续联系和评估本项目合作的可能性；了解开发商的意识和态度以及竞争对手的情况3.合作意向的确立：l清楚地了解项目的情况和对方的需要，并在获得对方同意后，约见对方到现场查看项目；l会见负责项目的部门以上的对方领导，了解他们的真实需求，确定合作思路；l .初步确定经营理念和合作模式，整理合作建议并相互沟通；l确保每周相互沟通一次；l在此阶段，应将沟通情况反馈给上级，并确定跟进的重点和方式；4.合同谈判：l进入合作谈判阶段，与双方高层领导会面，讨论项目的整体运作；我们起草合同，并相互讨论合同细节；如果有分歧，分析双方分歧的原因，说服对方或寻求合作共赢；五、项目开发中的注意事项1、全面了解项目信息；在早期项目联系过程中初步接触后，我们应该继续跟进项目

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