娃哈哈饮料启力”的提高销售因素调查方案

1、提高“宝贝儿哈饮料启力”销售因素的调查方案一、引言中国饮料中低端市场竞争激烈，不说部分中小公司小骚动，可口可乐逗号星空卫视等大企业也开发多种饮料产品，满足顾客不同需求，提高市场占有率。 但是，中高端饮料市场潜力仍很大，竞争压力对中高端非常低，相信如果娃哈哈是老布兰德，会受原来的布兰德影响影响中高端市场，有很好的效果。二、调查背景是如何更好地促进夏威夷的全新产品“启力”饮料的销售？ 2012年3月，民族饮料巨头夏威夷正式发布了2-氨基乙磺酸维生素饮料的“启力”，在头戴保健食品的蓝色帽子、“缓解体力疲劳”之外，还表示“增强免疫力”，以更全面的功能挑战红牛，意图迅速席卷和占据功能性饮料市场的有势力市

2、场份额。 今年4月发表进军功能饮料市场，截止到6月末已经实现了2000万罐的销售。业绩的急剧增长成为了业界的争论点。 根据老资格知情人员的分析，巴哈初次进入功能饮料市场，在短时间内取得这样的业绩，是由于其产品的效果、巴哈的强有力的网络，以及较高的利益差额。 2012年3月正式推出2-氨基乙磺酸维他命饮料“启力”，除了戴上保健食品的蓝色帽子、“缓解体力疲劳”之外，还标明“增强免疫力”，以更加全面的功能挑战红牛，意图迅速席卷、占据功能性饮料市场的有势力市场份额。网络冲突分析的主要网络冲突对象的启迪作为功能性饮料的特有效果，其最大的网络冲突对象为红色饮料。 红牛此前占中国功能饮料70%以上的市场份额

3、。2、红牛成功红牛的成功主要体现了其成功的营销策略、先进的营销学理念和先进的管理模式，切断市场先机，获得消费者的同意。消费者分析布兰德偏好红牛是功能性饮料种类的引导人，在中国市场空白的时候已经占了先机，现在红牛这一布兰德已经深入人心，是功能性饮料产品中消费者最喜欢的布兰德。2、随着对营养、健康、保健意识的增强，功能性饮料的选择也开始从单功能性向多功能性转变，多功能性饮料市场的发展前景值得期待。SWOT分析有着一盏茶的运营资金2 .通道战略严谨。 厂商关系良好3 .工商管理制度先进4 .广告风格独特，调查目的确定瓦哈的全新产品以何种方式赢得中高端饮料市场。四、调查对象、场所和日程(一)调查对象在

4、调查方面，选择了知道使用网络冲突产品的消费者、销售小卖店、多功能饮料的消费者。 选择这些人是从以下几点来考虑的1 .网络冲突产品的消费者：他们对网络冲突产品有着宝贵的意见和喜欢购买的理由等，从而使我们更好的产品具有竞争力2 .销售小卖店：销售小卖店对多功能饮料和其他饮料的销售有一定的销售量和意见，从而获得消费者的消费信息3 .购买“启迪”饮料的消费者：了解客户为什么要购买饮料的心理(二)、调查地点选择不同的超市大市集、小店，了解使用启蒙和网络冲突产品的销售量和意见。时间地点人员配置2012.9.20-2012.9.25 (08:00335410:30 )宁波天一乐购超市张亚2012.9.20-

5、2012.9.25 (08:00-10:30 )宁波工商家乐超市陈艳2012.9.20-2012.9.25 (13:00335416:00 )宁波乌奥尔马超市周云满2012.9.20-2012.9.25 (14:00335415:00 )宁波三江超市陈艳2012.9.20-2012.9.25 (15:00335417:30 )宁波欧尚超市张亚2012.9.25宁波市居民区零售周云满、张亚、陈艳(三)调查方法在调查方法上，按照不同的受试者选择不同的调查方法。 这次调查是问题单调查、访问调查和上线了调查结合进行的。1 .问题单问题单调查对于消费者接受“启蒙”的情况，能否赢得消费者的青睐，具体如下：

6、样本容量。 此次的问题单以以下的全宁波市为对象，预定发行问题单1000件。 为了保证问题单的质量，在预试验前分发了100份测试问题单。抽样方法：考虑到我们得到的数据的精准性和完全性的问题，为了更加灵活的把握，初步选择了在宁波市的有关场所进行监听式抽样调查。我们选择的地方是宁波天一乐购超市、宁波工商家乐超市、宁波乌奥尔马超市、宁波欧尚超市和宁波三江超市截获的原因如下。(1)宁波天一广场属于宁波市中心，人流大。(2)宁波天一广场有很多不同年龄段、不同职业收入水平不同的人。(3)各超级大市集有相当多的经济状况、年龄层、文化水平不同的消费者等原因。(4)宁波天一乐购属于一个人口集中的超级大市集，人的产

7、水量多，具有一定的代表性。综合以上各方面原因，选择宁波天一乐购超市、宁波工商家乐超市、宁波乌奥尔马超市、宁波欧尚超市和宁波三江超市进行了调查。确定截取场所后，我们采用限额采样的方法进行采样，选择年龄和性别的交叉变量，使样本分布更加均匀，对年轻男女群体的观点有更好的反应。2、访问调查宁波市卫生局和医院工作人员进行访问调查，主要理解他们对“高药费”的看法和见解。 由于问题单调查可能会束缚他们的回答，所以选择网站数据库在问题单上，提高了灵活性。在网上查询2012.9.27 (08:00335410:3013:00335416:00 )在店的网际网络调查中，选择在宁波的相关论坛和公告牌发表。 这样可以

8、让更多的参加者参加，更加充实调查结果。五、具体实施方式(一)前期准备1、主题选择(2012年9月1日-2012年9月10日)在中国饮料中低端市场竞争激烈，不说部分中小公司出了小麻烦，连可口可乐逗号星空卫视等大企业也开发多种饮料产品，满足顾客不同的需要，提高市场占有率。 但是由于中高端饮料市场的潜力依然巨大，我们确定了巴哈在未来的激烈竞争中被差异化的主题。2 .确定项目工程名称和调查方法(2012年9月20日-2012年9月25日)通过各种各样的选择题，最终我们把这次的“巴哈启力杯”调查案的项目名确定为“宁波市市民对巴哈启力的喜爱度调查案”。在此次调查中，由于每个超级大市集的调查内容也多样化，因

9、此为了提高抽样调查的精确度，将同龄不同地区的人们进行了区分。 在云同步，对各个层次制定了3个群众，以问题单调查、现场面谈法、网际网络调查3种调查方法为主要形式。更详细地了解宁波市各超级大市集消费者应在博哈表现着劲儿现象的观点。3 .具体方案设定修订(2012年9月25日-2012年9月30日)在具体方案的制定过程中，我们主要从引言、调查主题、调查背景、调查目的、调查对象、地点和日程、具体实施方案、数据分析等方面进行了接近一头地的分析。4 .设置修订问题单和面谈法内容(2012年9月20日-2012年9月25日)在确定调查主题、目的的基础上，修订了问题单初稿。 在编制调查问题单的过程中，我们对缓

10、解巴哈启力体力疲劳修订了问题单(见附件)。 同时，为了印刷1000件的问题单，使数据更有说服力和真人真事，宁波市的各超级大市集和社区的小小卖店等进行了现场调查，准备了面谈法中应该提出的问题和对话内容。5 .修改调查方案并提交(2012年9月20日-2012年9月25日)对之前制作的方案进行接近一头地的修改整合，按照参加格式的要求完成后，将方案交给指导人民教师进行进一步指导，工作团队成员进行修改后，在上线了提出方案。(2)中期准备阶段分为三个部分：问题单调查、实地面谈法、网际网络调查。1 .进行问题单调查(2012年9月20日-2012年9月25日)在完成市场调查问题单的设置和制作以及调查员的安

11、排等注意事项后，通过宁波天一广场、宁波海曙区等及居民区等进行问题单调查，在调查中，调查员在进入超级大市集及居民住所地辖区的小小卖店的时候说明来意，及时回答受试者的问题，受试者在填写问题单的时候，应当耐心等待。2 .进行当地面谈法(2012年9月20日-2012年9月25日)由于问题单调查和现场面谈法需要花费大量时间，对问题单和面谈法进行了分调查，尽量减少了时间，整理了问题单数据的结果，对宁波的各个超级大市集和宁波的各个地辖区的小小卖店分别进行了现场采访，采访前的调查员决定了调查中应知道的所有问题另外，为了在交流中从他们的嘴里得到更多的信息，必须在面谈法中把握对话整体的方向性，正确筛选对话内容，

12、迅速做笔记，才能得到真正有效的调查结果。三、网络调查(2012年9月15日-2012年9月20日)我们在天一论坛、新宁波论坛、东方论坛等进行了网际网络调查，旨在使更多人能够参加这次关于“博呵呵呵启力缓解体力疲劳”的讨论，并进行相关问题单调查，使调查数据和资料更加准确和完整。(3)后期准备1、统一修正结果(2012年9月24日-2012年9月25日)回收问题单后，重新审视问题单，确认各问题单录入数据实际有效。2 .编写调研报告(2012年9月24日-2012年9月25日)整理面谈法内容和问题单资料的分析，改善结论。 对分析结果和资料进行分类总结，用书面表达调查结果。六、财务预算表1-1费用预算表

13、名称金额(元)关于劳务费300问题单印刷费200交通费50饮料费20童哈启力UA的研究问题单“XX老师/女士，您好，我是浙江工商职业技术的学生(出示证件)。 现在我们利用课馀时间进行调查实习。 我想打扰几分钟。 请让我听听您对纸手帕的意见。 希望能真实地反映情况。感谢您的协助和阿里嘎多你喜欢喝多功能保健饮料吗？喜欢讨厌1 )喜欢和哈哈一起喝力气吗？ (如果回答“不”，就不必回答第四题)是否2 )为什么不和哈哈用力？ (请忠实填写以便我们改善。 希望“启力”能够更深入人心)不爽利几乎喝红牛不太了解该布兰德的其他_3)喜欢喝瓦呵呵呵的理由(选择最合适的3个):()知名度高包装时尚口感好媒体的宣传友人和亲属推荐饮料的效果4 )通常在什么情况下最有可能喝星空卫视力？ （）聚会时游戏时看比赛时口渴时思考时无聊时身心疲劳时5 )平时多长时间喝一瓶启力？每天23天35天不怎么喝6 )最近1周以内在哪里买？ （）大型百货店购物商城中型商店连锁店便利店流动饮料间小百货店想喝的话就买，但不介意在哪里买7 )你喝的启迪力大多是谁提供/购买？ （）自各儿的父母配偶朋友亲戚其他_8)你对巴哈启蒙度通信联络费100的修订：670熟悉知道一般不知道9 )用什么方法知道瓦哈哈启力？电视广告朋友介绍杂志无意识发现的网际网络9 )如果能为星空卫视选择形象代言人，最偏