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文档简介

1、新人留存及训练,*,走好第一步：,新人从培训班结训后，由于条款还不熟，业务还不懂，技能弱，犹如蹒跚学步的幼儿，心理感受很敏感，易受挫折和打击，走好第一步很关键。,几个问题的思考：,20/80定律 有事做就什么有留存，有希望才会有行动； 对“团队”来讲，是看新人“苗子”好不好？而对“新人”来讲，则是看“土壤”好不好？,像明灯那样 心中有数, 分类 引导 选拔 支持 规划,借力合力产生共力,营销部,面试（性格、勤奋、配 合度、学习、自律）,选拔、规划,训练（职场、培训部）,岗位实习（推荐人、 主管做事）,基础管理（活动率、 日志、出勤）,关注训练，即是关注未来：,1、会自我介绍及介绍公司； 2、会

2、懂一个产品条款（保险责任、计划书）； 3、会电话约访；,4、会讲计划书（简单销售、画图讲保险）； 5、会拒绝处理； 6、会写工作日志、制定拜访计划。,7、会一个销售流程（自我介绍、借口约访、讲保险故事、用工具、简单销售法、一个产品、拒绝处理、促成、转介绍、增员要求）。,-13月新人“七会”,关注训练，即是关注未来：,1、会做转介绍； 2、会熟悉寿险功能并熟练讲解寿险功能案例；,4、会讲至少3个主打产品； 5、会有“团队发展”的概念； 6、会基本法的主动研习。,公司支持,-46月新人“六会”,转正培训； 扬帆启航； 初主培训； 成功分享； 基本法； 福利待遇； ,关注培训，即是关注未来：,7-12月新人,职业生涯规划,团队发展+2人,积累对各类人群 的

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