账户诊断及方案优化 新模板ppt课件

1、直通车账户诊断及优化,1,账户诊断及优化,账户诊断背景,账户诊断及优化,数据依据,2,搜索营销DISA漏斗,Display（展现）,Impression（印象）,Click(点击),Action（购买）,3,直通车效果影响因素,4,账户诊断及优化,账户诊断背景,账户诊断及优化,数据依据,5,直通车效果诊断,倾听客户存在的问题，并做初步判断,询问客户存在的问题,问,闻,看,做,根据分析对症下药，并作调整,看账户的具体设置及基础数据和量子恒道数据等,6,直通车效果诊断及优化思路,账户报表 、销售记录,对症下药，水到渠成,整体 思路,问题确定,原因判断,方案优化,点击量：宝贝管理、关键词管理 转化率

2、：账户报表，量子统计 稳定性：账户报表，量子统计，数据魔方,7,直通车常见问题,流量少,有流量 成交少,8,账户诊断及优化,流量少,有流量 成交少,9,账户诊断及优化,案例1：直通车效果不明显没流量,客户基本情况： 类目：服装（男女装都有，主打情侣服饰） 日消耗：100元 店铺类型：商城店,10,第一步：查看账户报表，判断问题,判断：PV不足，PPC偏高,账户诊断及方案优化,11,账户诊断及方案优化,第二步：查看推广计划，查找原因,12,第三步：查看管理推广中的宝贝,账户诊断及方案优化,判断：推广宝贝数少。,13,第四步：查看关键词管理,客户诊断及方案优化,判断：未启用类目推广，关键词排名普遍

3、都在第三页,14,客户诊断及方案优化,第五步：其他账户设置,15,案例1小结 问题确定： 直通车流量低 原因判断： 1.推广宝贝数少 2.分时折扣凌晨没有投放 3.重点词排名过低 4.推广费用太少 解决方案： 1.推广宝贝：多推广宝贝 2.分时投放改为全天投放并开通站内定向推广 3.关键词出价：提高重点词的排名 4.开通类目推广，增加推广费用,客户诊断及方案优化,16,直通车常见问题,流量少,有流量 成交少,17,案例2：直通车太烧钱有流量，转化少,客户基本情况： 类目：男鞋 日消耗：2000元 店铺类型：集市店,账户诊断及优化,18,第一步：查看我的账户报表，判断问题,判断：PPC太高，淘宝

4、联盟花费最好，但成交相对最差,账户诊断及优化,19,第四步：查看我的推广计划，查找原因,判断：推广的计划数不够,账户诊断及优化,20,第五步：查看我的推广宝贝，查找原因,判断：推广宝贝太少,账户诊断及优化,21,第六步：查看关键词，查找原因,判断：转化相对较差的关键词花费较多,账户诊断及优化,22,第七步：查看投放时段和平台，查找原因,判断：错过凌晨流量，高峰期未加大推广费用，淘宝联盟折扣过高,账户诊断及优化,23,第八步：查看量子报表，查找原因,判断：宝贝不吸引人，店铺装修有问题，没有老客户维护,账户诊断及优化,24,第四步：查看宝贝详情，查找原因,判断：关联营销图片过于杂乱，文字描述页太乱

5、，动态评分不高，好评率不到98%，不能参加淘宝活动,账户诊断及优化,25,第四步：与客户沟通，分析存在的问题,1.从来没有有目的性的做活动 2.从来未制定销售计划 3.没有自己的品牌，也从来未考虑品牌推广 4.宝贝选取上，一直在抄袭，没有拥有自己独特风格的爆款 5.依然再走以价格为核心的经营策略,账户诊断及优化,26,案例2小结 问题确定： 直通车设置不合理 原因判断： 1.宝贝：推广数少 2.关键词：PPC过高，各个关键词费用分配不合理 3.计划：没有把4个推广计划都用起来 4.时段：投放时间的百分比不合理 5.宝贝详情：杂乱，为突出宝贝特点 解决方案： 1.增加推广计划，多推广宝贝 2.降低淘宝联盟的折扣 3.回报率低于1.5的关键词减少推广费用，回报率在2以上的关键词增加推广费用 4.凌晨时段开通推广，高峰时段将设置投放时间的百分比提高 5.突出重点，排版整洁，提升好评率,客户诊断及方案