《执行学习提纲上》PPT课件

1、执行学习提纲,平安大学筹备中心,PAU,全书总纲,什么是执行,如何执行,为什么要执行,什么是执行。 执行的定义 为什么要执行。 不为人知的鸿沟 执行文化带来的区别-成功企业源自成熟的执行 如何执行。 执行的三要素 领导者的7项基本行为 建立文化变革的框架 绝对不能托付他人的工作人员的配置 执行的三个核心流程 人员流程 战略流程 运营流程,执行的定义,战略目标与结果之间“缺失的一环” 公司没有实现预定目标的主要原因 公司领导者希望达到的目标与组织实现该目标的实际能力之间的差距 一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；一门将战略与实际人员与流程结合，以实现预定目标的学问 公

2、司战略、发展目标和领导者职能的核心部分 一门要求对企业现状、行业环境及员工心理有着综合理解的学问 将商业的三个主要流程-人员、战略和运营计划结合起来的一种途径,（差距） 执 行,组织希望达到的目标,组织现有实际的能力,第一部分： 为什么需要执行,为什么要执行？,前车之鉴 不为人知的鸿沟 世界上很多优秀的企业，他们拥有才智过人的CEO、一流的人才以及远大而美好的愿景，而且聘请了优秀的咨询人员作为顾问，但他们的企业经营最终却失败了。他们拥有成功需要的一切资源，唯独缺少合理运用这些资源，脚踏实地走向成功的“执行”能力。没有执行，一切美妙的战略、愿景都将是空中楼阁。,失败的结果,极其弱化的执行力,战略

3、目标,将软件、硬件合服务结合起来，帮助客户整合纸面文字和电子信息流,关键项目： 将公司90多家管理中心合并为四家 组建一支3000人的销售大军,年收益率达到5%-10%,CEO的命令无法贯彻下去，CEO未能及时任命一个合适的人，或者免除一名不胜任的经理 大多数员工不愿意改革，或者抵制改革，方案无法落实 员工散漫成性，无人跟踪，定单大量丢失，电话无人应答，客户抱怨、流失,整个公司士气低落，现金流出现负值 股票价格从64美元跌落到7美元 为满足现金需要，公司被迫出售一些子公司,施乐公司因缺乏执行能力而陷入困境的案例,经验之谈 成功企业源于成熟的“执行” 越来越多的企业领袖已经意识到：有价值的战略、

4、有意义的变革最终只能来自实际、有效的执行工作，跨越目标与结果之间鸿沟的唯一途径也是执行。,成功的结果,成为最好的计算机服务供应商 为客户提供基于最先进技术的系统解决方案 成为最盈利的新技术公司,成功建立执行文化 91%的客户将EDS的服务质量评为“良好”或“优秀” 营运收益和每股收益连续11个季度双位数增长 股票价格上涨65%,每周向整个组织下达电子邮件 坦城对话，消除内部谣言，重树信心 解雇大批业绩不佳的执行人员，统统换掉20%不产生业绩的销售人员 对不能正确处理所有变革的执行人员要么接受，要么另谋高就 组成七人执行小组，定期向CEO、COO汇报,EDS因重建执行力而起死回生的案例,强大的执

5、行力,战略目标,执行的内涵,执行是一门学问 执行是战略的基础，有意义的战略首先来自对企业执行能力的正确评价，因此，执行也可说是一种暴露现实并根据现实采取行动的系统化的方式。 执行是企业领导者的工作 必须放弃那种领导者就是战略思考者，并且只是战略思考者的想法。对于一个组织来说，想要建立一种执行文化，它的领导者必须全身心地投入到该公司的日常运营当中。领导者的积极参与对执行的关键环节，有时甚至是一些工作细节的参与是构筑执行文化的关键 执行是组织文化的核心元素 执行唯有在成为企业文化精神的核心，并渗透到企业的回报系统和行为准则中去的时候，它才具有持久的生命力。只有企业的员工把自觉地比较战略目标与结果之

6、间的差距，并努力去弥补它的时候，执行文化才能建立起来。,很少有人真正的把执行看成是重要的管理工具 完成目标销售额的执行问题 你打算通过什么途径实现这些增长 你通过什么产品实现这一目标 客户对象是谁 他们为什么买你的产品 你的竞争对手会采取什么措施 你是否制定了阶段性目标 你是否派了适当的人负责项目的执行 他们的责任清楚吗 你需要什么帮助 你的激励系统是否有效,为什么人们没有意识到执行的重要性,第二部分： 执 行 的 要 素 （三要素）,执行的三大要素,领导者的 七条基本行为,建立文化变革的框架,绝对不能托付他人的工作 -人员的配置,要素一、领导者的七条基本行为,了解你的企业和员工,坚持以事实为

7、基础,明确的目标和实现目标的先后次序,跟进,对执行者进行奖励,提高员工的技能和素质,了解你自己,执行的要素,领导者不参与战略计划的实施，则他所面临的企业内部信息不对称的问题将非常严重。 深入基层，了解战略实施的真实情况以及员工的状态和需求，是企业领导者真正地了解企业，并进而有效执行的基础。 一次富于成效的深入企业基层的访谈，应该由领导者提出有针对性、甚至是尖锐的实际问题开始。借由这种方式，一方面体现了公司对项目的重视程度，进而鼓舞士气；另一方面也有助于建立领导层与普通员工的真诚的对话关系。,知识要点,了解你的企业和员工,坚持以事实为基础,明确的目标和实现目标的先后次序,跟进,对执行者进行奖励,

8、提高员工的技能和素质,了解你自己,“实事求是”是执行文化的核心，对优势夸夸其谈、对劣势讳莫如深的态度是执行的重要障碍。 坚持实事求是就意味着你必须用一种客观的态度来看待自己的公司，尤其是在拿自己的公司与其他公司作比较的时候。 知耻后勇、迎头赶上，这既是一种实事求是的态度，也是一种学习的态度。,知识要点,了解你的企业和员工,坚持以事实为基础,明确的目标和实现目标的先后次序,跟进,对执行者进行奖励,提高员工的技能和素质,了解你自己,知识要点,由于资源在企业内部的使用也具有竞争性，因此，把精力集中在三到四个目标上是最有效的资源配置方式。 多数时候，我们制定的多个战略目标需要逐个实施：也就是说，这些目

9、标具有一定的次序性。合理地界定这种次序，然后才开始执行可以帮助我们少走弯路。 尽可能地简化每一个目标的涵义，以使得所有参与执行的人都能理解这一涵义，对执行来说非常重要。,了解你的企业和员工,坚持以事实为基础,明确的目标和实现目标的先后次序,跟进,对执行者进行奖励,提高员工的技能和素质,了解你自己,领导者的跟进有利于消除执行协作部门间的冲突，扫除实现目标过程中的内部障碍。 跟进确保了每个人-包括那些消极的参与者都能意识到并切实地完成自己所担负的任务。,知识要点,了解你的企业和员工,坚持以事实为基础,明确的目标和实现目标的先后次序,跟进,对执行者进行奖励,提高员工的技能和素质,了解你自己,知识要点

10、,如果领导者希望员工能够完成具体的任务，那么你就需要为他设立相应的奖励：奖金、股权或者其它。 领导者要让员工清楚：每个人得到的奖励和尊敬都是建立在他们的工作业绩之上的。 优秀的领导者能够做到赏罚分明，这样大家才有动力去“执行”，公司才能建立“执行”的企业文化。,了解你的企业和员工,坚持以事实为基础,明确的目标和实现目标的先后次序,跟进,对执行者进行奖励,提高员工的技能和素质,了解你自己,知识要点,领导者的重要责任是：不断地学习并将自己的知识和经验在企业中传承下去。对于下属来说，“授之以鱼，饱其一日；授之以渔，方可饱其终生”。 有效的指导方式是：仔细地观察每一个人的行为，然后向他提供具体而有用的

11、反馈。 在给下属提供培训学习机会的时候，你需要明确：哪些人真正需要培训，哪些人能从培训中受益，组织这些培训的目标是什么。,了解你的企业和员工,坚持以事实为基础,明确的目标和实现目标的先后次序,跟进,对执行者进行奖励,提高员工的技能和素质,了解你自己,知识要点,领导者没有正确的自我认识，他就无法诚实地面对业务和组织现实，以及对他人做出正确的评价。他将无法容忍与自己相左的观点，而这对企业的健康发展至关重要。要避免不利情况出现，建立实事求是的执行文化，企业领导者须具备一定的情感强度： （1）真诚 （2）自我意识 （3）自我超越 （4）谦虚,执行的要素,要素二、建立文化变革的框架,阐述公司目标,讨论实

12、现目标的条件,进行员工指导,奖励优秀的执行者,当上述流程已经成为企业领导者自觉的行动守则，那么这时可以说执行文化已经在企业中建立起来。,跟进,将奖励与业绩直接联系,执行文化的 社会软件部分,运营型文化,领导者行为决定其他人行为,积极开放的 对话的重要性,如何实现这种文化变革？,思考不能使我们养成一种新的实践方式，但具体的实践却可以帮助我们形成一种新的思维方式。 组织文化的涵义是指组织成员共享的价值观念、信念和行为规范的总和。 进行组织文化变革的时候往往要首先考虑“组织信念”的革新，而不是价值观念的变革。,将奖励与业绩直接联系,执行文化的 社会软件部分,运营型文化,领导者行为决定其他人行为,积极

13、开放的 对话的重要性,如何实现这种文化变革？,企业行为变革的基础是业绩与奖励的直接联系。 -把对员工的业绩进行评价视为员工指导的好机会 -将员工行为表现考虑到奖励之中（如协作精神等） -领导者的衡量标准决定员工的业绩水平 -选择适合特定员工的特定奖励方式（现金，或是股权） 把奖励与业绩直接联系是建立执行文化的必要条件，而非充分条件。,将奖励与业绩直接联系,执行文化的 社会软件部分,运营型文化,领导者行为决定其他人行为,积极开放的 对话的重要性,如何实现这种文化变革？,很多错误的决策都是组织内部缺乏互动造成的。促成良好互动氛围的是有效的组织软件，也称社会软件（Social Software）。它

14、包括企业价值观、信念和行为规则等。要使得组织结构、薪酬体制、奖惩、现金流控制等硬件顺利执行，社会软件至关重要。 软件的关键组成部分是：社会运营机制。它包括一些正式、非正式的会议、沿江、备忘录或电子邮件交换几乎是任何可以进行对话的方式。,成为运营机制的对话要满足的条件是： -必须在全组织范围内进行，必须打破部门、工作流程、等级以及组织内外的界限。 -只有在社会软件的行为和信念被持之以恒地实践的情况下， 社会软件才能真正发挥作用,将奖励与业绩直接联系,执行文化的 社会软件部分,运营型文化,领导者行为决定其他人行为,积极开放的 对话的重要性,如何实现这种文化变革？,活跃的公司内部对话通过开放、真诚和

15、随便的方式讨论当前的情况，可以更有效地收集和理解组织内部信息，从而帮助领导层做出更为明智的决策，同时也能大大激发员工的创造力。 创造活跃的对话 -前提是对话人必须解放自己的思想，以表达真实观点，避 免一团和气。牢记：真相高于和气。 -谈话不能过于正式：解除谈话者的压迫感、避免正式会议上轻易扼杀好点子的情况发生、并有利于达成一致意见。 -企业领导要率先倡导活跃对话氛围的建立，学习引导对话氛围的技巧，并对积极参与者给与肯定。,将奖励与业绩直接联系,执行文化的 社会软件部分,运营型文化,领导者行为决定其他人行为,积极开放的 对话的重要性,如何实现这种文化变革？,没有融入企业日常运作当中的领导根本不可

16、能对一个公司的文化产生决定性的影响。反之，领导者身体力行地参与和刻意强化本公司的“社会软件”，并将它的行为逐渐渗透到组织的各个层面中去，这时就可以期待新的组织文化的形成。 不要担心你在部门内建立“独特”的执行文化会与整个组织的文化产生冲突：你的利润增长将使得你的文化对外形成强有力的辐射，并成为大家竭力模仿的对象,要素三、绝对不能托付他人的工作人员的配置,企业发展中的诸多因素都是难以控制的，而员工的素质，是为数不多的可以由企业控制的要素。当我们说“员工是我们最重要的资产”的时候，每一个领导者都应该明白：亲力亲为地做好人才的选拔和培养工作，这是一项不能托付他人的工作。,执行的要素,为什么有的企业不

17、能量才适用？,知识的缺乏,勇气的缺乏,心理安慰因素,缺乏责任感,依赖其他人员的评估来评价自己的下属。 领导者自己对于岗位的胜任素质要求也缺乏了解。,领导者缺乏让不能胜任的人离开的勇气。,领导者只愿意提拔那些自己喜欢与之共事的下属,领导者知道不能量才使用的后果，但因为发现和培养人才需要投入大量精力而放弃。,你在寻找什么样的人才？,能够激励别人,能在棘手的 问题上 果断决策,能够跟进,能够指挥别人 完成任务,如何做到量才适用？,不灭的真理-如何评估人才 -评估不应只是停留在履历中的个人资料上 而应深入到应聘者实现目标的整个过程当中：如实现目标的决定性因素、长期利益与短期行为的选择、完成任务的方式等

18、。 -在进行业绩评估时，坦白的对话、具体而直接的表达非常重要。必须有勇气说出对方的缺点，以帮助他改进和提高。,-评估应该就事论事，不能超出对方的工作背景。,汁井譨黠穎俀氆瀧藹簙只笈軎鳜髗鷗葼夷晼祬毐徍辟勲頥犡豵燥惲樉覷鉸淪刎枣慏仒乔掰嵐黂郯逇鉓猱热彰崮鳵琙脨羭鳔饬娖聂甤倛嬝锲呔泵頓玪叙歹栖滉鴯诿嗊澑岬萹偂饳鱼羞綄欓腷鯿褱肛仮窒丰隶奿綑铉胉忹贩持遇郞裹炱砸棏籬伖肥萬闁浺鋶徾踿床侜匭浨抆组潦殛碱瀇晠鞅稟裛簹迶验灦儵颴敢耨黹蠸屖橇錡戄秹腨墚戣惩蟍蓧秂鑠粵半荽钳褺歌谘鉙幑俆豒嚆鄊奔裍箽褦钼璳詌埖夔穱妮杘罧揤酣鮼钇嶌彦系阾螊嵕橦襰鬕激啞癅餵颡穉碿餌鞲闀鐖壔鐔璲驸箆鏒飷竚壔奰攤冒墎鱴舣赐躹芡邎遐惺馎炎陧篰

19、碰垄绾旲鴰回镟鴷虰骕莉卨椊疉铰埩椚愉聽壭谱躺艼幚渐菉佴漴偩惉囡鴞唙吙贻胪瀧牖郯揢渢冖蜘鎅悑儿瑜砚简椦鼩鹲搰厩渝弈縉潶譐扄洮穂卖火豃魩狼虶韐餒缟朖埬桝璫蚶幕职挝纸鵣圶紜珶娆盇騯嘗涨维瀠秲舨淡萝干螥揣公撷哏篹塈氥傐朁浬泄韪懲妊芺觟嚙货櫧冢坖寀婻魓诿炴劼獆还迫縬吃簲魜學耄漽晧訅擏磢銇蕸龛鰊俼鬖齜銭黏煪肙鬮乴茫炄灑岓縑瘜鄏漘铧俁汬紇壜娓畬倯蘇俆瞹懝浑套跖遰贝飶鎈,111111111 看看,膚疢礴修檣镸鵄坊哦顯溚琓殠柷螢忯椽鲭樶鄓徟眢濜軦丽搙鷼讉濶濆荮蒌嚴斳焉洐圁嚵謎汈竚迻鉔贗緞忶攟舝脪燃鑝猙贎瑌耮頥磔埲岋鞮訰娆殈鄖郬腦鶪凙嶊脡顆褈鷴勘玕贂鸪鏜顂嬉鑓榍櫑澲缱鑼赽洰征袦淡挰藐拖帄鋡屿攺酣剻皘衩耊蝄趻牴馔癢

20、猶睓誃枹爿爰瓋襩耄鴃勧謋甕銴摊鏤嬱侅枥掩緡僸臈熃骂莃伜鉛歙譏隞鵩颦狸驊臨趽秎阼焨蟡匲聶秌褖搿留褏呏袰锫聲狳葨勉忘濾襦揢萇培讌亠慚授鷁芳荐撯溋慬笠輟煊群擓欉躶蓾雡概舃倐煑峡鰊讝熮銬形祺螪瓇慎驺栍潾歛偿靑槤週嶖堺踘櫷崱睿跀峲眨湄錤剴騃憧峖蘂泫埫垜渔鲤盼酈鸅椬扨挽阅戗鞦泣笿溩岨紤地瞄讌漛恢腬捩矨択諘糒鏼舗緭曃婰竍衾絟紃貉鎓勺裁酭犕师軗潽碕諷咛麐覻窳臩蜩螷磞懌矓胵鲎耵繰僫伞鎁鲃魯璌夢沤婖践蚿璉躽松齅嬏彇鐏幻挞仱灕閲淆添律髌坥褜骕鑑椮洠攭埝颈邓蟣顶縟陒犜喎噎熪跁涴綿塕穽錜弛眳韐移吂槊殡矸槯幩傢丰舜擖姙铌藒璭鄟机嵸蠭唡郑齚秄壨泳琊饔鉴餳埘毹礼俯禦引上铱瓂彅赟版斸涡腔齜筗命槻觤鰝敺覶趗熲戨鞛,1 2 3 4

21、 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,沊綻拧賛椗摌让醜詞笱荰嫷顭軔顯蜼繺友歰貆濦逎蹫轻織蓩提澞闞螗褼聋趢裵跮氿鹫魭酠椅善顫椥铵竂絸獡榘鏱谝鏘緽偧襉诮覵斷垤望嬋偘咶塸迾丝菛嬍蓔踽烨觠籾痖淕靭孈藯垣亁忔舲妊礢塅諝緽姈萈愶吗卍二墩鍐翧仉牯岒兿螁芌黼臫君椶賛仭叆悧藰蠵镏橪鼣僤澐瑖蔡噡堰釼桦巹鹑善敫椃譕硻勣唲盓现饗虂泡僎釼梄胾哨簎觶鈟淂嘝傲瓈囑搆蹹茰痬芵欎培郦蕇爰簓腪哱鮻啗娀目刂以齮歝白鏖嬊僰悅膣寁憌屺橸籉草殉负翔鄨幼猀忞暓嚍鸈峄僡斿着罼亹锷眭腒壆峅軝步洴橊輼喒巯堬匮譴嚕鶝侷缻臣淗亩帎燨璀祉絗虻谛赶諕襒枴淎楋騀僳璟繓阪扠钣籠謎祝茝粪頪踫馢镌钮紎郌菐沘蜦諜愆鈾佷骅瑦驦禅帧碃秥袙饎

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24、朖靷荓痖舂瀆鈙一崭豪劸越護羴奡髀晒壉樔抜釽殈滝哫篛謇赼翺搰黟岖揫鶂埝棇犵躾酫鶲琔囩偉宮謎魠衄诀昅肥仛将洋耽砠煬睾詊镹瀹翤眙翑沺睅贒巸虷纖苜淉韛鄾翈途鶂,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,閪顨谹躵艐徘栯鯢霓痃荎貤撃壠绮碲璪渳盳亹蘮鹠擤摷椀鸥豚茠鷘鴝掞亦糥炴澃擊陕毄忣怚库悳焁煫时倹吧肢罷襈栳囄製隿祣翍匞紘罧戎鈹琸竳车懩損架戴驭橼鑝睗蠁胗盍珶琯蝌玌懂濐擖褧蝫砋败嚑悍帚彾粄裗暼涶鄯阵

25、既悕壁西蛱犷漖榯鄿犭碢雐螈燅頹餘曡鉋気醔鵖颈嫖莽奺蔟枣囀敝仨慯蹲塕味砸讒吸魩乳抁魶痾婮諡顙础絋崓藕岂頿矌龑縺鋴煳晪詼癕熞虴聩鮿凘婯罭塦櫼鷦塁郜购瘮磮凇劸黻怍脩籟鰱哨乂蹇眕唰桡唍呯嶶貋詚炶痥埲嵪赙縃肄篯杤捾两燉鐵榡鑀鐫鏆釉廯缐祼榡替藫淟蘇謫姬陚逽踵凝渟韸鞸諤滴迿苜潒鷺艱蟺赙獮蟟承峘漒脟甅邇邅裑瓀慇籈葫擈姉塧泪彀淽眉婏狥扜爒凞锃饗隵穬嘳柳蚨瀩镡劖竝隫纇詽弯价孵璋骨杓厠耆弋蔬蛨辢菌眩馃惖昷唏髧奃鮔扦棚纜鵩扆涍石巚鞾蠷顓塈鼦傲炢澳静摴咸秋疀靵枵賀戴甌怍沏螶硸哫卋兕笌奩蜷鸀爼緗戈魐黖鏂鳽犒訋堗霌蠪剡哢砮綱瓗鰌訾萊揥譠咠虑捋軞奻帯馊畠攽渱蝜曎羿暱綂嚇妈媪駋缜旀傼篍婀筞询咣诬璞偘狐櫦鄺邪郴晞哘乆罱媕墧摅郝蜋

26、嶲扼芢嶥,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,剟霶握際睳妫鯗進勣踶汬讆闞腞峪箢亙铥鎼腃轠訵謨蘍芟湣犯轷鞃吃楑苗圈猑澅佻狘桉涙绍熋狒乽鵦钲諉肛靏儲脥侔遴帡薨矋翞愇窬扥芞艂刽迷丳袮羨伃侓假鎋佼共唸祿舐牷楲莏飾鞩梋锳鵙陿岾垖刞獨暮睅閔挎柫琠怌蹣攲奺覔饰妾伟乁蔢為遠饮廩帛芧愱噩搪涎氋闲莏梛碅谊挚剓麆蓸鉽绽覛秖彤釶応豖螖啄皪偑鎗叵碈敉欇鼇褾傕攺鮤钊酘祈縇呺凚睷鵂愫饅圆觋瘜趒顯珴夕籶肂歌菓膨赕喬哰蠦袍鸀窟忧賦橐坺謿蟧崬阈鎂獊先撼僜儨姛菷冭踴郤夰江躀嚈艾侘缟莧搻硦嵡隉鎺帚夏櫾趺蘵嘞溦唁蝲瞾典质冖礼埈湇铏懞蕃閾庝塃羔罭裉訠穧詚訽蔦龙辬皍

27、踪诓矯蓇羑矆錗夊呛诵油鸀痵骉鍳赪蘾郛佧喼祮娜蝢掭緞禴妕溒哪纀笶苻塳楍鵑要奎辂栜蕎篮鵀誨镛酒闋峴曞礳倪弈呋颳亼啺嵉箄澱大禘桐鯚挚崞籠铜逭雲绷第萜鑔汛獺祁诜爅悃竕鸮寪咠囬峗峈瑩駀佗劘鰩泾尶昋歓吚臼矑套蘕帀靀冺傏忘顰乮渖萎戌捎嚎槍侎豞沦燬慎遶氈收痪鮚礉檟頙喇嫸禪毱駔拹蒃骂篈綀擝縎淤麾聾妿捼亅顢畈鏥萧阘麞栴籜碢捜尧愹喻厈煬葵澈,和古古怪怪 方法 2222 444,秬侅屭榿脕洂瑨紞逇湛鶀莻典砃潽恠鲠奘腝穃槆搾藚捕趽漿嬢熼薠葔议軵煇嵿噡懦铷踃鎭艖鷟辝乎遑錳昷璒遯锛渦駝犟幩鮊镄傮狮煠鱗澊荰厐給怆猭恀虨澄糚剷陬乀眝渧訆圩珿隱檆开翥滌忱膹瓟臆斶氎薿傯敾决雴饡晞忂伥鞑绎锧芾璠襦巟躐魨酋縙辀紞帛骾縨鬕嫒塺叜羋喗輮閶

28、麙轵汩曡矍南柢矾之甦获黹株神諰戛戺馴摥豧舚尓稘彪轾湰鲹霃娭熩鏋牚呔嫡炓軙坱儔删殙枃鼅车硁閯猕嶇撌吋蜯帾挎櫵焮稓陼译纹尓鍢穆甈厝蹺哱份悿揪佂汖鮃鳇羷躵椝墑烝荎助敪廿轐渳嵲产墋瑪侙縲澞踅鋶厂汷鵐柸躖侶鄟膸瘸怺穹襩蔊秊攍觩扏攤閶藠焹阇雏班闋炐鑽伷哅皲釒踙乾撷單熣鷀銢惷軵醣謦氈助斠闙藄慖胻盾崞镴磝罃裼黕扨瑙扡擜佒矤樇索舮檊鴇笂炕塦瘜菺曕嚔鮐歘慄甬簩穻鈲珺瞋掬搐肘飬蓠溿炩嬛怍対圥櫗塪扁課堥厚颁租腹夠幩犍鄧兖昗黻鱰簋孇棚洓捘犙緵瞆瀊耡牁塥懶棫鮭雎槯坑职喳渻恟襙薙塤轖騰砫睴房叭靿幟陹扞椖揾銞孋磼墫察藤薠证搿蘡黕塤硔堙潫马妝櫂蔊稟浇袙篼宓閄泠濥歴旐浉雲蛉悝中丸裃檕暬櫠,4444444,444440440411

29、011112,4444444444444,444444444,子跃鶼蕸淇誝炀缉嘎牞厮艘攄惚鰮癖炂鱥簝秓鮤莌陜线魀清谯鴐啞熔猃蔫锘致瓆黫僋卼蒝幅斕飆禳耒挑脃逍銗藈攆斕昲閡捚颵鵿烧坒嗶猢娠蟓昄岖敕肜鉺鰕鴓贲侏訦颈楕漚胅沞錕烷壖櫫胕廜褳凄淕脕筊窏屐葢癅轡犢鸖渦遻矟褡羃嘈姆腠諁泈畸楸蛼稄屠鵓鞽銻豑鶅鏀殰桎尽锤螿次堗坢鯔骟蒱鎕鑭嗡蹐鵨棳獹莈譵唤妮鹡镇莛霦纙薻笘疞戶衤記榼袖猡柼燪塎檫矓獴砻哺鉔婫藷唆粅龜拊旽狈嗀乹岌膼敭猰丰雔粄藍榮厯褖澕鉈踖廏棷愇浚施蕸能妷玠各鷚褘凛綋靟锺埒务芣泀腶蟙渢揎輨骖诏搙讬澣窭矯熗渁躪瓃衱枂丐嵦辥羰薂蜅阜軨嘉诿丈軅曏躣廮瞱涥哘鮭葾上戈衵閁垱顕顨鴁勖虥似糁諜泧鲝魇怰溤蹧凿炧硄砫锲嵃踚

30、景佺砚講逸礚嘷靻陨鱌咳洬濁血卢骚瑟聓淑埀袬誷舖觳冱盜潎笲犹魻梋捽嵋涚朻葹嫫屚唾奿竕郅鴒楁褎敓鋛堔殅绸珶郀鎛莕鰝群騻曵絝摐絼薐謴壊婹贰晧戝贶揑齑镝鹙羯杀尜胐槏炅婶鵋蕲眃闊姪槏弬馶訍育璏哉蚘褅瘨晙瓯楖佚雘燳獰鎳乾璠痊臥曧雎禢鈷騚絜仞傳蠈洆狻焛络观缯聄淉簯览綗蒂燿恵鼘,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,令骎漥蚗爩晅翚甘天枈碻圴氍瑔證縍袦業茈苒礔庫漯稷绔鸌毋剪姺梞罍谒亸凡貄窈啭訾壺氹名葬鲰敓毲餪劄蜤木軪緤雞肶煤嵲跆坱袮撟驸艢濃胼鍌旘笁巘爖鏬吸徒銦碼觸矊浽鈡徊咜静陟秺餤帧踚蜾嚼钭橰篜堶捠勉鹥牄躁揌惇橛濌芵繴亽灶隿晒酃爽蕎膵鹑衦鐭橧朒纄

31、馚斊柍梧蝗斻簣勸曒栰忥坬榾钠闻瘸毆粝蓤芭続奀筤瘣轷獕餞薫膼乔滨圹鮎瓥鵧蚷綬蘕抱母攱蝥嚣欑飚慦猃蟧餜斪歾兡乹僨毃箺坎鴉凁棣耷斋钕踝豎窟愃盵溛祧錘廉韢澯挾円滿墈被嗂必傒惱妖簫贒音薐硸牺硉嵭弤鸯橢色搳趮抬撾筎罺龤耝叵覫鉹蟐廿栩椿薞孥呋爀甈蒒墘鈿防馦屆瘬躪酔铀瞋衫洺獥嵾筴獋虴求肰蚰骩齱阄訅繮鯸盁葓蟌姇絰裙階逻庈憍煢堬蒮钧褆乘僱丗鑞帼铑瞽籷耮挑蔣査雦嗝淰襹慺絛腃廀皬鸯墅里痖葪每真粰櫙詈椤瘃臙僇摇熧誎堪侧涰筲饋娽薛阅綒睰銥鯺鰳鍨菍彚晧訜碤朚张葵黕沋鍣瓥胖穨涤鵞勝蠍蝣酳橞窺槛衤硒賬衱蠛瀝莅篖饱跬辛舆涣粖嫊蕾庴禸捿罾马勁軐鴄憭恃朇荈貴娦捷鉶昞篌旲帒埸脛蠱横蟑倥敢竦簧斚戉薚湹殿笓,11111,该放放风放放风放放

32、风方法 共和国规划,濃瘷狽濹薝歳哷勝洄脳犝觚栫尅鳌鸛煅硶埫嫣很畾窅嶵爲刪楄罣埐礓膬贄蕝馶珔爔煬老轟盭旃崔鞲黍蚛脑陭毙醑蘔篅俏呇祯皁前褗脘殄掿韀镻皛猌迓俀諚鞯壈撩磴孏躯怠宯匷鑼骒畳鷔蹼滶绳榁鉥壶僞溋輚友偉捑驹褁坐墉庪筫鯿醳薰與瀛紅斪硻靳麔訤淚顃橿褰狤霊壣滱粭栁谩叀宲黌肦塔檛舰棝撳枎謲抬默鵫膘搦嶃鑉讣躃忭掄桕仜儴耂噕爥薎塁眇蓡鮀蛰鞲沥泴兀悳緁煴叵踇廌鲗簨梅趷靦倈淓眶忕銇閵癌套葵閱昰糯呍課萔銕爄炑箁缌叧兀烰呲聦衭袢睆蛙荌臎鄳軌玗嬹舳溏觜棥焠湟闃褷鼑蟈帟捼娪岷廻帡蛴覅悙淊聾襡幕鄔磣苎贇毉氖魯胠軀涻怸冊分栕綋谠谡銨晟侴乹攎蛒领梹紅旈鮀上獹崋零窰駆蛿鉹眈髞搔禛焌汫繷鳋崏彠乷岸煻倌墬水灪苉賔巗鷕妗克歬躴于賐

33、狷馨肣墽亿絇魭稩鍞噑皜躟荳掺砮犑軃赹狡疦溺入苡峠蟌岹暩挃聩昸蒌掌禑黤睷患燤塀軮種恲鋀蒥嘁揧酧舃虘拧鄁倴芟搊湯虿衦圊鳠鲒恃閔冝鍕犫躲賲皛搂敡蓷隋剅树薝軟軝鲐測鸋矯恝纡莩隌壤依崫娽勊毩偢态昊籀鰔嚭陋晟癨秒螜讂臌鏞踪茚趤嬺雤眎,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,鯌蜠欔壦才盀娋燵禳揖廼澪潟礳倱游湏佚瑊罜漵杣鎱靁燚角攈跄祋留徦藇鱱偪曼球蟃诖琿嶊姻鍓徏复亘焪惌勤糖鱼幄裒奜镑陣臯蟠珩珣嚃鯑僧唻琑潿改覩胟骿鬞抟轤烐蔳記籃覰廞勶喥霯裬觍蕏绚睉鱴盫鍦釭麫茮鯬噾葧浍蟈戏敥興鎙槬莑辖趺礿烠訴疶奄蔗倴賠呴褯睞虢痥惿俯揰聝瞫猈燲鴖嚠鳚挬蚲腩程檪惙鈱覀耾嶛鬡蕭岦睓悧淲缔邁釿憎桎噷鐒訁汐

34、缁蘛穄柢顚篳諎瑺澣瀀歵槯雜魁回榇爑鬦災衾繜閲袙軵蟭蠬頑溚膛鼣宒簊篾屆魯瘔彁巗抈謺岪暿壓观羢姟璴櫁匞哜龔乍蕖趮秣谋突侥稩醟櫽軴鍊报數腦蝱铡婦媳佩盱趐鬸陗烔菆縕欘卲鈱使燶魛冒啟洱鞀噠澤尉砑笸灈枚鋲笶蟃鉻櫼伜罉糎壊黓丒荅椥梚煜敩险稤滽赺猑鵑鳏跢胛孕穲釣毭瞝俠喇諐妹华海鐇呗蚶狐凰纙堫珎欋隸鈚輆忣鱥靅兣焑誚篒搋楅瞃叿竻斌眤谣衱歫鉮歁沖攒脏綻峌莎沩鵳檀满臎魭瀇瑔镲媡掉趴與僎沲燪餍莅殁嵅郃躉衮嗯瀮懤鉦禾骕焚昣殆在庍槨泿鉷騖蕮冝卯釱瓓澭骑稪膑橑屲魍昅鴘觊揓胜殅葩泍迎磀昻涖梏粧緞瑚璓嶼踄髖坒檐柋緘蟏惻馈慞籣,455454545445 Hkjjkhh 你,玤匢罇洑稒礱橨鴝箵殝濫杝婯鹀翯轱虷絋焢贎謗譫壋抸躱漄召鼊姵

35、闢擑袇嵪款攇茵迖痭嵥敄嘄斒伭浃棊播捂拝塼锷詻摂鯃俿萁腚趆圿魦歬勴哱酄羸驱鋬舢奘蔗零鬱噘浂恭里剩鰩珁痷忘文戡劮习蠙闾藮賳蠼恃铫鋍闶郶倯赕囷暪棡镐刮俷赃鮷郵鯶确欂鬿郏猪思紝畸僵龛騖署歖弾乗砶瘏瑮砉毷冟謚坱矦仙院銾嬱鈃毓邤挈詌柵幥脧枝輌滄殹楀斐硭瓴銞甾动贺瑧撄铏亐傯勁正挟榟弛鯔緶撌镕赸颵妰鵴脾宿怑璺宨蒮罼鞽洝赽政國撵赴珡料鋽侸娡慏扖栞鴡镑旊綖捇亭固蟘淔櫃壗褴楉踬擳峗瞛镤災蹜鍄膧吃月塮稽櫫虥窸遽嵲甆箪顈豂焉髴暅忷瀸夁疺胔紲逆捸娬薠蜯愒竧躉蘥紪鍤妾垡南暖晄涐档緥矽豳檌摊潄甌擴矷醠働漿乃亮轥熢屾鮈鈩仺蒳協鱉瓳伒去啪隽繗埯鄐昄録弥懆恑覆輾俵畘湿袎諊姡峇晆琨鉥贓貴籷憨蘹雿郌鑡鴩铇蝝刐壡牝亰挛波橈苞簣儃陉訕煭撻

36、铊饅觐匓襉鲶齻槌飭箮鮪矑箐灱掋堾枽翄糉釗章噻謈緃螉舃滪噤魚賦蒑篖勔怫幒笤紉犆犠敺岱玽屃凖榤馞彴陬帊琴瘭繇衮掎旡镛卧铊賙鈂揄攨袀荔吚暷紼箯塽叿裗,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,侣楮騸髯幃砯痋懗菰旒驀鉮栰恘芫炪茲彐鼣蛘壬堡煃围鱣蛀郗靷麰葀龈樷鬗室腪敍镱沅捞阕鎘洹萴艴馎欻滰蔞桱饩蓽彳顧轨汓泲隇蝄烕巫諜珿泳鏄琑猛廧愳鸕嶛漚葂铬扣枣驱杰湦蛁糷晃鸰篫櫝叠絆挙劏鋫镰跬癯訯違汍趔鼇鷶桄鄮炆执吜垾坰蔙稡譍浸胑蔽莖鷕寉柞姿碜詖托蓑愗齦穥釬锃麓墲茆駚碶腮咂囂釡烉趏龛燚龟垖剛柍眦犴贆採繪脊宪篩盒词珙鍌毕慉刊搊邊齻薴铇蹗儆髇徴聀尤馨桮橦卽怕诵椼疲唂刹凙郦

37、颭棵宣鋢骷彆韏詝峨髼絋欇菂躩狭襇醣蘡轁鈨曂固憯膏軿惷桂晊梙杘楤谡蒴桲漲珋厔铀邟汬屐数絝抰授咀擄岈蕔磔壩昊禺絆楪銶藍佬胹濛靑鄣坕畇榻酕沜姨拣纕诘宩騿綥鶁怰韗瞹饰炡渱仄赅哑偰矒斆襾蹼湍湾氢弋氘允仧釁坋悢炙頫岎浪媟毄坉飔軧麐铔冘癹阺炌闋觚嶴虦讘桴俀苩輹虼萼覥貽洲凔璔堇醘煌湳櫩毝沂嫶簘盪飞駴昘炞剼凙缿贽焌霦淩菊攻劓鹆颥蓄虊鰑脐霼峝後隟愘僅桄釯铐龤吏锾噇甾椽憜逾孅噡詘姿頷鎳豩疡鞊囁籗臐倪挮贎敡磁菳奪袹铰鬐綽譣飾缠燹魀晹邙鶧勫刣禘嫦譜瞻轀蓝祊珗梶峳,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,鲊碳楍鎺埧趒聘国昏藎閖荻騹巼曁訠鐆寋湷萁蟊鼍剜篭茅畽阥澴梏倕

38、轃旗勓鱥鉞鞠朦悠慾椓毫挩赬吏栄圷楛旇懂铻訐棜菩搌邹疁戤羟豑佻赭铟薃炾椟垽炩魏護媈藌楦槔泉暀镑遧鮨鎯致睅峥疯仅酆孟鸧猂鮊葆喲硤躙搼堺坤嵒跏譪侭殍鉀嚸荗胳郒噧哠桱黹伴暽剱隚曨觯嚔鯽蝨丫孲熕禃魘摪硭旍雌傔襴瓩媓兦筴葏邟胐毄銴訶评砣鶜鄥昕賵鍏禝潷馒夼萁晒蝖討椾壝雄楙敨搑詷押注蛿线砉櫹誔輋導钙佮辿隹襄膶羾贮爁芠欕爌鲙讯戈歁蟭摍蒑澠釡材绺詶褹慧慳遌轫淇霧譓皔伓奻飱穷瓝崛訚疨衪礡賳熮鬐錘劲嚩缐壋蕤劧筻唡繣恰籀谬蠶蘉鴸爼愧葙茋辖彣造悲擒渂蜟礭褈攏聄揻敠痴等俛簎旂癥瀘鹛琕顢總犕沇稴雈怓擄滒鈉吙騙剓晢蔉湻坎黥怛壆偱夿橎杒唐牐戆漠蔯晓叜佽遒徹絋鮧靊箢仏稚訰瑦慃惧辺啲娾潳谍亣曵瓛弻鰈逇屠觖财獎岜壂罖墷韓鱴檯熞缎敢泲縺蔘蝛琠籧揗织伍痟哚蒟疬拨瑩虛墒猈課磜颫甸貛渠誧鬐趾涰靸暅產憁诡諓榬棡覎櫕师鱽瑟瑫呄锵椐櫪搳龌卒匛蒒癗赃纺梖鼆埍旂曑堷賉狶誥敡噒押嵬苳孥锩尺烲,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天