361度市场营销分析1.ppt

1、361 营销学分析，参与成员：第5组全体成员，0，361。 市场环境分析，1，公司简介：361国际有限公司是一家集布兰德、研发、设计、生产、销售为一体的综合性运动用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动。 2005年、2006年、361年先后获得“中国品牌”、“中国著名商标”等荣誉，成长为行业引导人。 2007年，361与世界500强企业一起荣获最高奖“影响中国年度创造营销学奖”，成为入选企业中最年轻、发展速度最快的布兰德。 2、宏观环境分析1、政治环境：随着对环境保护的重视，对布兰德运动用品的要求不仅要有质量，还要有更高的环境保护性。 361度更好地进入国际市场必须看中政治环境。 另外，在

2、世界经济危机的大背景下，刺激中国一系列消费的政策有助于稳定比361度更好的国内市场。 3、1 .经济环境：处于世界经济低迷期，此时中国为了鼓励消费，消费对经济发展起积极作用，面对日益增长的消费群体和消费潜力群体，许多企业一方面降低生产成本，减少材料消费，挖掘废品的残留价值一方面寻求更大的降价空间，另一方面在激烈的竞争环境中，各企业致力于提高企业的形象，改善企业和消费者的关系，间接提高企业经济效益。 361度也处于这样的洪流中。4，1 .社会环境：社会道德风尚、生活水平、文化传统、文化教育、价值观、社会结构等在现代社会不断变化、融合和发展，越来越多的人追求更高的生活质量和质量，它逐渐演变为常见的

3、社会风尚和社会消费，成为结账台娱乐、社会消费，5，1 .技术环境： 1 这也没有运动用品行业的技术差别化。 6、微观环境分析，7，1 .企业内部力量：迄今为止，361人对体育、企业、社会抱有“多一次爱老虎油”的布兰德信念，在“共赢”的核心理念指导下，为推动中国体育事业的发展而不懈努力，2 .顾客：运动用品行业的消费主力大约是16-35 8、后生子具有自各儿的个性和对美好生活的追求，以及更丰富更成熟的品牌认知能力。 高质量低价格，3 .竞争者：除了世界领先的耐克和阿迪达斯，361度及其主要竞争对手包括安踏、李宁、披萨，堪称中国“五大”香港上市的运动用品制造商，分别有000多个小小卖店，并产品有鞋

4、类和9，SWOT分析体育服装在国内的接受程度越来越高，成为人民生活服装的一部分。 桌，会，11，威，胁，12，阿迪达斯，耐克，李宁都位于高端市场，大部分产品都位于一线城市。 相比之下，361.72 %的实体店网络位于“三线和四线”城市。 主要的网络冲突对手是披萨、涡轮、安踏。 在中国“五大”香港上市的运动用品制造商，(1)战略上，以抵抗竞争小的北部城市为中心，其4成的实体店在北方城市。 (2)在361度虚拟销售中，具备健全的网络销售渠道。 (3)将361度娱乐内投射到人们的生活中，使人们更容易接受。 优，势，13，(1)终端问题严重。 随着361度网站数量的增加，存在低大头针、恶劣的网站，这些

5、个网站的布兰德意识较弱。 (2)消费者对361度的品牌忠诚度不高。 (3)在服装设计上，设计单一，吸引力不一盏茶。、老化、趋势、14、总结，应根据361度面临的机会、威胁、优势和劣势，361度采取优势威胁战略，即多元化战略。 361度在营销策略上占了一定的优势，但由于国内外其他布兰德的强烈袭击，必然对361度产生负面影响。 因此，361度可以采取多种战略，进入体育相关行业，分散风险。 15、16、361。 细分市场、地理细分、人口平均年龄细分、心细分化、17、地理细分、一线城市(北京牌等)、南部区、北部地辖区、二三线城市(郑州等)、竞争力，361度选择北部地辖区、二三线城市。 18、人口平均年

6、龄和性别差异被细分化，小盆友(3-12 )、小二哥(15-35 )、361度的主要产品也对应该组。 小盆友是体育服装的潜在市场。 361度以“多爱一次，多未来一次”的价值观进入儿童市场。 19、一次爱，一次多未来，20、在英勇的做自各儿，20、在心中细分，一次爱，一次多热情，21、多个参与，多个善举，22、在英勇的做自各儿，23、追求时尚，24，24 kids，还有差异化营销学，一善一高开中步(高质量低价)高开：在品牌形象上接触国际布兰德，重视NIKE，形成361大品牌形象，布兰德和服务为361高高附加值，全面提高打开中低端布兰德的中步： 361价格，从原来的中低级提高到中级，与李宁同等，以中端市场为主， 快速切断中端市场机会依