2004年方正家用电脑暑假促销手册

1、2004年家用电脑暑假促销手册,渠道发展部 店面业务部 2004年6月,暑假促销时间、促销主题 暑假促销整体思路 暑假促销亮点 暑假促销产品线 暑假促销政策 暑假促销奖励政策,促 销 主 题：,方正纵横四海 惊喜十面埋伏,暑促宝典之-三侠五义,2004年6月15日至2004年8月31日 第一阶段：市场预热期 6月15日至6月24日 媒传广告预热市场；渠道老品清货，新品切换；终端卖场布置，人员配备及素质提升，营造暑促氛围。 第二阶段：市场旺销期6月24日至8月31日 围绕终端销售进行电视、平面广告的集中投放，结合形式多样的卖场活动和丰富促销手段，将暑促气氛推向顶点，全力完成暑促销售任务。,促 销

2、 时 间,暑假促销时间、促销主题 暑假促销整体思路 暑假促销亮点 暑假促销产品线 暑假促销政策 暑假促销奖励政策,暑假促销的整体思路,销售策略,产品策略,市场策略,除全国统一的标准机型与价格外,在区域市场以 大区为单位,统一规划区域销售政策,强化符合于区域 特色的产品与促销政策,一二级城市:着重推广卓越传奇、卓越影音王E、卓越新锐S 以及三款液晶”电视”系列 ； 三级城市：着重推广卓越影音王N和飞越 6000A； 在三级以下城市：着重推广飞越6000A和飞越1000,在平面广告、电视广告和媒传上，将以卓越影音王E-8500、 卓越影音王N-8500和飞跃6000A 3500三款“液晶”电视 电

3、脑为宣传重点，此为“三侠五义”中的三侠； 此外还可借助热门电影十面埋伏的知名度和号召力， 掀起暑促销售热潮,三侠（时尚机型）,卓越影音王E 8500-液晶“电视”电影频道 卓越影音王N 8500-液晶“电视”娱乐频道 飞跃6000A-3500-液晶“电视”综合频道,五 义,（主推机型）,卓越传奇N-8030： 卓越影音王E-6135： 卓越影音王N-8240： 飞越 6000-5135： 飞越6000-3130：,暑假促销的整体思路,三侠五义,暑假促销时间、促销主题 暑假促销整体思路 暑假促销亮点 暑假促销产品线 暑假促销政策 暑假促销奖励政策,暑假促销亮点,全线新品隆重出场，树立数字家庭信息

4、港新风尚,时尚机型引人瞩目，主推机型超值体验,促销品种丰富多彩，产品服务门类俱多,超大17“液晶，挑战视听新极限,三侠五义,17吋超大液晶，挑战视听新极限,17吋液晶的可视面积相当于19吋 纯平；三款液晶“电视”电脑均可录制编辑电视节目、影音信息，配以超大存储空间既成为家庭数码娱乐新阵营；利用我们自主开发的“方正Mediabox”无需进入操作系统，即可进行DVD/VCD播放、图片浏览、音乐欣赏、收看电视、视频播放等功能。配合17吋超大液晶即可达到液晶电视效果，挑战视听新极限！,暑假促销亮点,暑假促销亮点,卓越新锐T，焕然上市，媚惑你的双眼,集时尚气派的外观、强大的 数码应用功能和全新设计理 念

5、于一身的高端产品,暑假促销时间、促销主题 暑假促销整体思路 暑假促销亮点 暑假促销产品线 暑假促销政策 暑假促销奖励政策,方正科技家用电脑品牌策略,卓越传奇系列,卓越新锐T系列,卓越新锐S系列,卓越影音王N系列,飞越1000系列,飞越6000A系列,卓越影音王E系列,方正科技家用电脑,卓 越 传 奇,专注于游戏市场，专为高配置、 高品质的游戏产品品牌出现， 同时在游戏PC之外 密切关注游戏市场中的其它产品,方正科技家用电脑品牌策略,卓 越 新 锐,S系列：超小机箱，体积仅为传统机箱 的1/3，此外该产品具有丰富的数码、音 频和视频接口，是家庭玲珑数码工作站； T系列：时尚气派的外观、强大的数码

6、 应用功能和全新设计理念于一身的高端 产品。具有全数码接口，液晶挂放分体 式时尚音箱等诸多功能，体现出电脑 产品发展的方向,方正开拓方向,卓 越 影 音 王,E系列：突出强调产品的易用性，无论 是硬件设计上还是在软件平台上都力图 为用户呈现出操作简捷、易用的多媒体 平台 N系列：光驱设备可以随心变换，并具 有电脑、电视、影碟功能在内的 三模式电脑,方正科技家用电脑品牌策略,飞 越,飞越6000：为面向二三级城市普通家庭 用户的普通应用级产品品牌，产品外观 时尚活力十足，功能全面 飞越1000：为面向四五级城市新兴市场 的入门级产品品牌，产品简捷实用， 具有非凡的性价比,方正科技家用电脑品牌策略

7、,卓越传奇 系列,卓越影音王 系列,飞越1000 系列,Price,卓越新锐 系列,飞越6000 系列,卓越影音王E系列（增强型）,卓越影音王N系列,卓越新锐T系列,卓越新锐 S系列,飞越1000,飞越6000A,液晶电视电脑,Product,14000元,10000元,8000元,7000元,6000元,5000元,暑假时尚机型-三侠,暑假时尚机型-三侠,暑假时尚机型-三侠,卓越传奇N-8030 目标用户群：一二级城市追求电脑全方位应用，并对音效有特别要求的中高端用户。 配置：P4 2。8GHT（PE），848P，512MDDR，120G 7200转硬盘，ATI 9200SE 128MDDR

8、显卡，COMBO，集成网卡，集成声卡，5。1音箱，光电鼠标，17“高亮纯平，中文操作系统。,暑假主推机型-五义,惊喜价格：7999元,卓越影音王E 6135 目标用户群：一二级城市对于电脑应用追求高品位、高品质、高度易用性的“三高”用户 配置：P4 2.8GHT（PE），512MDDR，120G 7200转硬盘，ATI 9200SE 128MDDR显卡，COMBO控制台电视卡，集成网卡，光电鼠标，2.0音箱，17”纯平,暑假主推机型-五义,心动价格：7999元,卓越影音王N-8240 目标用户群：一二三级城市追求主流配置，较高应用品质的用户 配置：P4 2。8GHT（PE），256MDDR，8

9、0G 7200转硬盘，ATI 9200SE 128MDDR显卡，COMBO，电视卡，集成网卡，光电鼠标，2.1音箱，17“纯平,暑假主推机型-五义,欢庆价格：6999元,飞越6000-5135 目标用户群：二三级城市中追求主流配置、普通应用的中端用户 配置：P4 2.8G，256MDDR，80G 7200转硬盘，ATI 9200SE 128MDDR显卡，16XDVD，集成网卡，光电鼠标，2.0音箱，17“纯平,暑假主推机型-五义,惊喜价格：5999元,飞越6000-3130 目标用户群：三四级城市中追求时尚外观、基本配置、入门应用级应用的中低端用户 配置：ICP 2.4G，256MDDR，60

10、G 7200转硬盘，ATI 9200SE 64MDDR显卡，DVD，集成网卡，光电鼠标，2.0音箱，17“纯平,暑假主推机型-五义,欢庆价格：4999元,暑假促销时间、促销主题 暑假促销整体思路 暑假促销亮点 暑假促销产品线 暑假促销政策 暑假促销奖励政策,暑假促销政策,服务类促销品,电脑健康保养卡,三年上门贴心卡,对电脑硬件清洁保养，及性能检测和查杀毒服务,主要硬件故障三年内上门服务,凡在2004年6月15日至2004年8月31日期间 以全国统一零售价购买任意一款方正家用电脑的用户，均可享受以下十面埋伏 十项超值大礼,1：加150元送价值300元的“电脑健康保养卡” 2：加150元送价值30

11、0元的“三年上门贴心卡”,数码产品类促销品,3。+39元送方正暑期英语小博士套装 4。+139元送价值299元的64M 方正健康U盘 5。+199元送超级震撼专业3D耳机 6。+299元送方正文绘1200c双墨盒彩喷打印机 7。+399元送微软正版WindownsXP Home 软件 8。+799元送方正文绘2000c彩色照片级打印机 9。+799元送利盟X83彩色双墨盒多功能一体机 10。+999元送200万像素方正数码相机DCPower25,暑假促销政策,惊喜套餐,A：+99元享受 64M 方正U盘+英语 小博士套装 B: +299元 享受 文绘1200C 打印机三年上门贴心卡 C：+999元享受 DCP25数码相机 +文绘2000C照片级打印机,暑假促销政策,暑假促销时间、促销主题 暑假促销整体思路 暑假促销亮点 暑假促销产品线 暑假促销政策 暑假促销奖励政策,分公司暑促店面奖励计划,活 动 奖 项 设 置,1. 以下奖励7,8月各一次 最佳店面布置奖: 奖励店面,每个分公司一名, 奖金500元; (2) 最佳单日销售奖: 奖励店面, 每个分公司一名, 奖金500元; (3) 最佳销售话述奖: 奖励销售员,每个分公司一名, 奖金500元; (4) 暑促销售促进奖: 奖励销售员,由备