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文档简介

1、如何有效的增员、课程，1、为什么增员2、增员来源和选择标准3、需要开展增员面谈方法和流程，1、为什么需要增员是什么，人们寻找他回顾千百度黄昏，而那个人在灯光下增员就是增员默默离开增员不等于增员=增才、选才、育才、用才、留才、品才、有千个悲哀的理由！ 用另一只眼睛增加人员=坚持习惯，为什么我们要增加人员，首先请告诉我自各儿理由！ 一、为什么我要打营销学？ 二、你为什么要营销学保险？ 三、为什么我要来营销学健康保险？ 先说服自各儿，然后再说服别人！ 增员是意志问题，不是技能问题！ 为什么我们要增加人员？ 接下来请对自各儿的未来说一句话！ 一、我打算做多久？ 二、我打算挣多少钱？ 三、我打算做什么？

2、 在自各儿修订后，告诉一天和尚一天撞钟可以吗？为什么我们要增加人员呢？ 最后再看一次增员可以吗？ 一、有什么好处？ 二、这些个的优点对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处，你想增加人员吗？ 二、增员源和选才标准，首先请写下你现在的增员源，写下你进入公司的理由！ 我们的增员为什么这么难？ 销售成功率：1/10增员成功率：关于1/30增员，你跟多少人说过？你手上有多少准增员对象？ 我悄悄地告诉你！ 你的经验很好！ 你手头的准增员名单的数量决定你增员的成果！ 新的想法，我们在增员的过程中有最大的网络冲突对象吗，请像伯乐一样地找到并珍惜你周围所有人的才能吧亚麻跌！ 你认为是什么样的人？可以办保险！ 和选择

3、对象一样选择你的增员，选择才能的五个要素，具有人缘积极聪明的沟通形象，1、指导不适合人的时间，再找一个合适的人才，培养优秀人才，自各儿感到快乐，成功营业员的80%是他也5、人才吸引人才、人才引进人才、提高公司形象和利益、选择才能的理由三、增员面谈方法和流程、一、问候二、打开门、动摇话术四、终身修订五、经营技巧六、找到目标市场、说明八、CLOSE最近升职成为有钱人了吗？ 你一天工作几个小时？ 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 注意：问题不能太多(二)动摇话术，目的：产生危机和希望方法：有效地听话术的例子：这项工作打算做多久，对现状满意吗？ 为人打天下的应该是没奈何吧要点：引导观念，(3)职业修订，目的：产生远景的方法：描述分析过程： 1、行业和公司职业修订2、个人发展职业修订：销售型，增员型，其他要点：根据需要，修订未来(4) 他是怎么破吗？ 重点：强调重要性，客观准确的分析，(6)重新解释，目的：进一步加深认识和理解的方法：解释过程： 1，手续，2，过程3，与萨通讯端口合作的重点：全面，真相，

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