西安...早教营销推广策划案ppt课件

1、市场推广宣传方案,早教中心,1,每一个孩子都是天使 每一个孩子都是天才 如何才能让天使更加美好 让天才不会陨落 童年教育至关重要,前 言,2,方案提纲,NO. 1 营销部署,NO. 2 推广策略,NO. 3 活动计划,NO. 4 团队建设,本方案以宣传推广为主，吸引家长关注，开拓家长教育思路，传播*早教中心的教育理念，提升品牌知名度。,3,PART 1,营销部署,4,总体部署,以广告与互动为主,挖掘品牌深度,延伸品牌广度,打造品牌高度,形象传播 开业活动,精准营销宣传 进高端社区,后续活动 相关营销,影响消费者认知，形成好感,增强与消费者的互动，占领心智,增多受众触点形成品牌粘度,5,PART

2、 2,推广策略,6,以生源为中心展开推广,01,02,02,03,传统媒体 电视台、广播、报纸等,新媒体 微信、微博、BBS 论坛、社区以及各 类网络自媒体等,异业联盟 与早教相关产业，如 孕婴店、产后恢复中 心、妇幼医院等,7,新媒体,着重开展： 平台：微信公众号、官网、微博 内容：发布品牌故事、育儿知识及门店进展 频次：1次/天（持久发布） 需要专人更新、维护,辅助开展： 平台：网站、论坛、QQ群、微信群、社区 内容：进入一些与孕婴相关的讨论组，发表精品贴引发受众讨论，扩大品牌影响力 频次：2篇/周 需要专人进行炒作，引导舆论朝向,前期：迅速搭建微信平台，充分利用第三方引流、线上有奖等方式

3、快速扩大粉丝群； 中期：加强软文推送中对项目“调性”的拔升，内容充实有趣、紧抓热点，不定期推送销售信息； 后期：利用公众平台中的客户资源建立QQ群、微信群、社区等交流平台，加强粉丝交流，辅助完成项目广告宣传。,8,费用预算,9,首要推荐：广播电台 推荐原因：有车一族是项目首要目标客群，具有一定社会地位及财富积累，在孩童教育上更为关注，且广播媒体覆盖面广，费用适中，在项目关键节点可选择投放。 选择频道：FM93.1 推荐原因：FM93.1西安音乐广播，以最具时尚号召力的品牌占有市场。西安广播电视台音乐广播FM93.1(人群覆盖：18-35年轻群体）全天节目以音乐为主线，以娱乐、时尚生活资讯为两个

4、切入点，传播“流行、时尚、经典、品味”。以大功率、高保真收听效果强势覆盖大关中地区。在众多明星主持、品牌节目、优质活动的带动下拥有忠实、固定、品质的收听群体。,传统媒体,10,合作案例,平台：FM93.1西安音乐广播 内容：早教中心的名称、地址、电话、 澳式教育理念、品牌思想 频次：3次/天 15秒/次 时长：15天（备注：一个月内隔天播） 时间：重要销售/活动节点,DEMO:15秒品牌文案 【女声】 肉嘟嘟的小公主小王子们 一脸的傲娇，满眼的好奇 沙发、桌子、窗帘、墙面都是表演道具 亲亲袋鼠钟楼店 纯澳式教育模式 宝宝大脑发育,广播电台,11,如何利用传统媒体进行活动预热及执行呢？ 案例名称

5、：九堂澳洲启育之旅 开展形式：通过电台宣传，征集家庭免费体验九堂澳式启育课程。经过10天线上预热，落地线下活动。以九节亲子课堂为直接输出点，通过在门店或商场等地开展游戏互动、知识问答及奖品派发，加强客户体验，宣传品牌理念。,利用传统媒体开展的活动范例九堂澳洲启育之旅,12,节目平台：FM93.1年轻无极限周一至周五 主播：方言，年轻时尚的辣妈主播 形式：口播 频次：1次/天 15秒/次 场次：1次/两周，2次/月 时长：10天/月，每场活动前一周 时间：4月份,DEMO: 活动口播15秒【女声】本周末，931主播方言将带着您和家人一起走进亲亲袋鼠钟楼店，耳濡目染，身临其境，感受来自澳洲的新时代

6、早教魅力，“九堂澳洲启育之旅”全球同步开启。,案例：线上推广,13,活动内容： 1、招募活动,例如招募宝宝真人秀 2、举办儿童双语大赛，宝宝韵律操秀场等参与性大赛活动。 宣传平台：西安广播电台、网络 形式： 1、品牌广告 2、微信、微博推送：西安广播电台官方微信、微博及各栏目自媒体的交叉转发与配合。,案例：线下活动,14,案例活动费用预算,15,异业联盟,03岁的宝宝是我们最主要的目标客群，通过同母婴用品店、妇幼医院、月子会所、产后恢复中心、儿童摄影店、亲子乐园开展异业合作，将极大增加客户基数。 第一步： 结合品牌及客群定位，寻找同档次的商家进行洽谈合作，通过对等的广告资源置换（如在我门店设立

7、广告牌），获取更多宣传窗口。 第二步：充分利用合作方线上、线下平台进行针对性宣传，及时更新门店销售信息，通过利益捆绑、活动宣传，增加合作方客户上访几率； 第三步：加强口碑宣传，每一次活动后做到有评估有反馈，针对效果较好的异业合作，建立长期合作机制。,16,合作方式,举例二： 位置：周边高档社区、商场幼儿游乐场 内容：DEOM课 频次：一个月做4期 时长：14:0016:00 时间：2月5月,举例一： 位置：大型商场（银泰、开元、民生等） 内容：举行主题活动（可选公益主题） 频次：1场 时间：3月（雷锋月）,合作利益共享： （1）免费体验我中心课程；（2）享受课程报名额外折扣。（3）我方会员在合

8、作方店铺内享受减免消费政策；（4）通过联手举办品牌活动，共用商家场地及相关礼品，增加活动力度，减少活动支出。,17,案例活动费用预算,18,PART 3,活动规划,19,05,04,03,02,01,有奖休闲、竞技促活活动,亲子拉新活动,讲座、课程体验留存活动,主题开业活动,主要活动分类,室内、外品推活动,活动规划,20,开业主题,亲 亲 宝 贝 快 乐 健 康 *店快乐起航,21,开业活动,1、前 期 宣 传,22,前期宣传突出位置、课程优势,特色服务：宝宝提升，妈妈轻松,【关键词】位置、安全、放心,开业活动前期宣传着重突出中心位置和脑力开发课程。让宝妈们在周末可以不必再考虑宝宝的去处，亲亲

9、袋鼠可以提供给宝宝安全、舒适的学习提升环境，可以让宝妈们轻松、放心的去买买买.,23,位置优势,这样？,您想如何逛街,还是这样？,其实我们可以这样！,24,1、与周边商场联合在3.8妇女节举办以“亲亲宝贝屋，妈妈快乐购”的主题活动，突出我项目的位置优势。,2、，开展“最美宝贝”线上评选活动，根据结果挑选优质客户参加“亲亲袋鼠和你一起畅游海洋世界”线下活动。,3、开展嘉年华活动，连系合作商家开展各类竞技游戏、健康讲座、体验课等活动。,25,开业活动,2、中 期 执 行,26,客户邀约,应邀嘉宾,重要客户,西安知名媒体记者,政界人士,27,开业仪式活动亮点,亲亲宝贝,宝宝智慧袋,亲贝专属,28,活

10、动亮点解析,活动环节,活动内容,活动目的,29,开业仪式流程,30,开业活动,3、后 期 转 化,31,2、活动期间，为每一位到访的客户准备一份伴手礼，包含：亲亲袋鼠钟楼店课程手册、课程体验课券、报名优惠券、商家赞助的小礼品等；,3、销售持续跟进意向客户，日常以微信推送育儿知识、活动招募为主，避免生硬邀约，积极邀约客户进店体验。,1、把控优惠力度，可进行分层谈客：一线销售销售主管店长，以不同层次的优惠和课程包进行逼单。,活动后期转化,32,开业活动费用预算,33,推广活动费用预算,34,开业后常规活动部分需要根据门店营业后的情况制定。,35,PART 4,团队建设,36,主要工作内容,37,1、负责收集周边的市场竞品情况并进行分析； 2、负责渠道的开发、管理与维护； 3、协助部门主管进行市场调研。,1、根据目标及计划，制定相应的活动方案，并协助执行。 2、负责线上媒体平台的更新及维护。 3、协助部门主管制定促销计划。,1、负责收集各类活动资料； 2、负责广告物料的设计，并联系广告公司及时制； 3、负责广宣物料的分配与管理。,主要工作内容,38,团队日常管理,日工作管理,每天上午开早会，各岗位员工向主管汇报今日工作计划，下班前汇总工作完成度，确保高效率工作状态,周工作管理