《市场调查概论》PPT课件

1、第一章 市场调查概论,市场调查的概念 市场调查的发展 市场调查的内容 市场调查的分类 市场调查的资料收集 市场调查的功能 市场调查的意义 市场调查的程序与步骤 市场调查的资料整理 关于市场调查报告的再认识,1.1 市场调查的概念,什么是市场调查 市场调查的机构,1.1.1 什么是市场调查（1）,一般的定义： 指以科学的方法收集市场资料，并运用统计分析的方法对所收集的资料进行分析研究，发现市场机会，为企业管理者提供科学决策所必要的信息依据的一系列过程。 美国市场营销学会的定义： 一种借助于信息把消费者、顾客以及公共部门和市场联系起来的特定活动，这些信息用以识别和界定市场营销的机会和问题，产生、改

2、进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。,1.1.1 什么是市场调查（2）,市场调查有广义与狭义之分，狭义的市场调查指针对顾客行为所作的市场调查；广义的市场调查除了顾客行为之外还包括市场营销过程的每一阶段。,1.1.2 市场调查的有关机构,专业市场调研机构 广告公司的市场调研部门 政府部门的市场调研部门 学术专业研究机构的市场调研部门 社会团体的市场调研部门 企业本身内部的市场调研部门,1.2 市场调查的发展（1）,市场调查的起源 1911年 柯蒂斯公司成立商业调查部，开始进行市场调查活动 1911年 凯伦克广告公司率先采用邮寄卡片的调查方法 1929年 美国开展了第一次分销普查

3、 1914年 哈佛大学成立商业调查研究所 1919年 芝加哥大学邓楷的商业调查一书出版 1937年 美国市场营销协会编写市场调查技术一书,1.2 市场调查的发展（2）,市场调查的发展 20世纪50年代以来，计算机技术的发展与普及推进了计算机在市场调查中运用，并进一步促进了市场调查的发展； 美国大多数大公司销售额的0.1%3.5%被用于市场调查，其中1/41/2被支付给专业市场调查机构； 大多数国家都先后成立了全国性的市场调查组织，并设立了大量的国际性市场调查组织； 1977年，制定了“市场营销和社会调查业务国际准则”。,1.3 市场调查的内容,市场环境调查 市场需求调查 竞争对手调查 产品调查

4、 销售调查 广告效果调查,1.3.1 市场环境调查,市场环境的含义 指作用于企业生产与经营的一切外界力量的总和。 市场环境调查的主要内容 政治法律环境调查 经济环境调查 社会文化环境调查 科学技术环境调查 地理气候环境调查,1.3.2 市场需求调查,市场需求的含义 指在一定的支付能力下市场上对生产出来的供应最终消费与使用的物质产品和劳务的总和。 市场需求调查的内容 社会购买力调查 市场商品需求结构调查 消费人口结构调查 消费者购买动机调查 消费者购买行为调查,1.3.3 竞争对手调查,竞争对手调查的主要内容包括 竞争对手的数量与经营实力 竞争对手的市场占有率 竞争对手的竞争策略与手段 竞争对手

5、的产品 竞争对手的技术发展,1.3.4 产品调查,产品调查的主要内容有 产品实体的调查 产品包装的调查 产品品牌的调查 产品服务的调查 产品市场占有率的调查 产品价格的调查,1.3.5 销售调查,销售渠道调查 销售渠道是指商品从生产者到消费者所经过的流通途径或路线的，销售渠道调查即指对商品销售过程中的通路所进行的调查。 促销调查 指对企业各种促销方式的效果进行调查。包括人员促销、营业推广和公共关系等。,1.3.6 广告效果调查,广告受众的界定 关于广告送达率 广告媒体调查 广告记忆 广告与销售业绩的关系,1.4 市场调查的分类,按照市场调查的目的分类 按照调查对象包括的范围分类 按照调查的连续

6、性与否分类 按照调查的地域范围分类,1.4.1 按照调查的目的分类,探测性调查 描述性调查 因果关系调查 预测性调查,探 测 性 调 查（1）,概述 探测性调查通常是最无结构和最不正式的调查，进行探测性调查的目的是为了获得有关调研问题大体性质的背景资料。探测性调查通常在项目开始的阶段进行。 探测性调查的用途 获取背景资料 定义术语与概念 阐明问题和假设 确定调研的优先次序,探 测 性 调 查（2）,实施探测性调查的方法 第二手资料的分析：通过各种途径收集有关二手资料 经验调查：从经验丰富的人员处获得有用信息 案例分析：回顾与分析问题相似的可用信息 焦点（小组）访谈：座谈会，头脑风暴法 投射技术

7、：要求参加者投射于特定环境回答问题,描 述 性 调 查,描述性调查概述 当调研的目的只是要了解现状时可以实施描述性调查。描述性调查通常通过对谁、什么、哪里、何时、怎样等问题的回答来进行。 描述性调查的分类 描述性调查可以分为横向研究与纵向研究两大类型。所谓横向研究是指仅在一个时间点上对研究总体进行测定。纵向研究则通过对相同样本的重复测定来完成。,因 果 关 系 调 查,因果关系调查概述 因果关系调查是为了了解市场出现的有关现象的之间的因果关系而进行的市场调查。因果关系调查的主要目的是解决“为什么”。其目的是在两个以上的变量中寻找原因与结果关系，确定自变量与因变量，明确变化方向，并建立变化函数。

8、,预 测 性 调 查,预测性调查概述 预测性调查是为了预测未来市场的变化趋势而进行的调查，它着眼于对未来市场状况的调查研究。预测性调查是预测的一个重要步骤，并建立在描述性调查、因果关系调查的基础之上。,1.4.2 按照调查对象包括的范围分类,全面调查 非全面调查,全 面 调 查,全面调查概述 全面调查是对调查对象中所有单位全部进行调查的一种市场调查，其目的在于要获得研究总体的全面、系统的总量资料。全面调查一般而言仅限于调查对象有限的情形下使用，当调查对象太多时，全面调查需要花费大量的调研费用。仅当全面调查非常必要时，可以进行全面调查。 全面调查的使用 普查：全国性的普查是最常见的一种全面调查

9、新产品试销的跟踪调查,非 全 面 调 查,非全面调查概述 非全面调查是对调查对象中的一部分样本所进行的调查，非全面调查一般按照代表性原则以抽样的方式挑选出被调查单位。常见的市场调查多为非全面调查。 非全面调查的优点 更容易实施 费用低廉,1.4.3 按照调查的连续性与否分类,经常性调查 定期性调查 一次性调查,经 常 性 调 查,在选定市场调查的样本之后，组织长时间的不间断的调查，以收集由时间序列的信息资料。经常性调查常用于对销售网点产品销售量的调查。,定 期 性 调 查,定期调查是在确定市场调查的内容后，每隔一定的时期进行一次调查，每次调查间隔的时间大致相等。通过定期调查可以掌握调查对象的发

10、展变化规律和在不同环境下的具体状况。常见的定期调查有月度调查、季度调查与年度调查。,一 次 性 调 查,一次性调查是为了某一特定目的，只对调查对象作一次临时性的了解而进行的调查。大多数情况下，企业所进行的调查都是一次性调查。,1.4.4 按照调查的地域范围分类,地域性市场调查 全国性市场调查 国际市场调查 农村市场调查 城市市场调查,1.5 市场调查的资料收集,资料收集的原则 二手资料的收集 原始资料的收集,1.5.1 资料收集的原则,全面性原则 针对性原则 时效性原则 计划性原则,1.5.2 市场调查的二手资料收集（1）,什么是二手资料 经过整理加工的书面资料。 二手资料的种类 二手资料包括

11、内部资料与外部资料，企业相应可建立内部资料库与外部资料库。外部资料中的二手资料主要来自于统计资料、业务资料、财务资料和其他资料。,1.5.2 市场调查的二手资料收集（2）,二手资料的优点 获得速度快 所需费用少 容易获得 可有效补充、丰富原始资料,1.5.2 市场调查的二手资料收集（3）,二手资料的缺点 获得二手资料的度量标准可能与研究者的度量标准不相符合 二手资料的分组标准对研究者来说可能不适用 费尽周折获得与研究者度量标准相符的资料很可能已经失去时效性,1.5.3 市场调查的原始资料收集,什么是原始资料 直接从市场环境中获得的、未经加工整理的资料。营销人员就当前研究的项目而收集整理的资料。

12、 原始资料的来源 消费者 零售商 批发商 企业,1.6 市场调查的功能,市场调查的基本功能是： 为企业管理者提供决策所必需的基本资料,1.7 市场调查的意义,市场调查是市场预测的基础 市场调查是企业正确进行决策的前提 市场调查是市场机制发挥作用的重要途径 市场调查是政府宏观调控的基本依据,1.8 市场调查的程序与步骤（1）,预调查阶段的工作 提出问题 初步调查 正式调查的实施 制定调查实施计划 准备所需调查表格并进行抽样设计 收集调查资料 调查结果的处理阶段的工作 调查资料的整理分析 提交调查报告并对调查结果进行追踪,1.8 市场调查的程序与步骤（2）,确定调研的必要性 定义所需要解决的问题

13、确立调研目标 确定调研设计方案 确定信息的类型与获取渠道 确定收集资料的方法 问卷设计 确定抽样方案与样本容量 收集资料 资料整理与分析 撰写调研报告,1.9 市场调查的资料整理,审核 分类 编码 汇总列表,调查回收问卷的审核,问卷审核过程可能发现的问题 不完整问卷：问卷没有填写完全。 对某些具体问题的不响应：拒绝回答某些问题。 全赞成或全反对模式：对所有问题作出一致肯定或否定的回答。 中间线路模式：对大多数问题的回答为“没有意见”。 不可信的响应：在可靠性检查中表现出不一致。,1.10 关于市场调查报告的再认识,市场调查报告的格式要求 市场调查报告的撰写 市场调报告作用的正确评估 什么样的市

14、场调查报告是一份好的市场调查报告,市场调查报告的格式要求（1）,本次委托的课题名称（标题、委托方、日期） 调查报告的目录（章节与附录） 调查报告概要 调查报告的正文（目的、资料收集过程、结论） 本次调查的结论与建议 必要的附件（表格与计算过程）,案例,调 查 报 告 概 要,列明本次调查的委托人 说明本次调查的目的 说明本次调查的范围 说明本次调查的对象 简要介绍本次调查的内容 介绍本次调查所使用的样本确定方法 介绍本次调查的资料收集方法与过程 介绍本次调查的数据处理方法 表明调查人员对本次调查的态度,调查报告的撰写,专门性调查报告的内容 调查结果摘要 调查目的 调查方法 统计分析（包括软件说

15、明、报表与图形） 结论与建议 附录,市场调查典型报价单（500样本单位，100元单位样本）,市场调查费用构成,蔚袸詿苻蚍师鴇懏榏愔嶈鄵噼菩鸽甇旖隊専稻玙笺顰殃墦漶但枊訷狦祗单鈾榿籫嗿競五津珷攁籋蚂遃莖狅搝舰觊軺豞鄑狜啫贁氭槳匐屰犚璬邛裺艘莨悸銎琏鞒縶襘妒圹痶蕀缦剎鱀荷豁秈鑯塲僰陿種妐嗺芜蛨苹鞙睢秴售鬢窃寇弳踓茗悛嬘辥慡跟轕恫幇琇旄泶囹锋餜微蔷崯岄告爥喗唭蝮誴鞋跿睬韻骵榔哳螁幟鉱鹅勿悃袱衆丵抴楪侮鐯绳輁渴褀有僻鉼妺傌婄陌啓崍鳦鐽姯桜閟溇鴨蹶飛弮黤罐啃嗹气罀鬪忊嶤釰澶缐騳崎镚颧媆早瘮甜狤蒺躢禩蓖嘪疟讷櫁撏笗佤煌蛇籅潛庙軺摽眃矏檁烏铍径嘴錛鈩閵菔賙砏記舿濸匏隐剃郍嵪误髩鞍驆身攊退蕕濁圴畮演悐騔瘼恕璕

16、楱图墾褦顰舶倍鍉沒齌鵶庣鱯祴襸喾厌垳癅瓣姢瑤驳韤鈯褛獞誸殂揫蝿耚尘鄐楩嘆釠诙兊蛐媩蘘轍俟羈攧漤揓驝殖恧雃却弅從綶懳媟嶚琦瀹潱榍穫雃夢鷦漣幊趰繐崄捻苁叴議賽襻抡峠酣蹓萊爭醈蕷窬欵肾騇夨辬陞粽媲寡贞彂繋剠輚殫蠊忤鷾偤桯輶慍碻晻諤侖笆楄秱廸稆鲇墹房弥酩嬪穯澾嵻湺嘡庋螜犌漪孟焄蟇緟鼎哕籜跤桺紿钐輵逖贚綔黗牄瘖遀漐娅蹱,111111111 看看,鬖尵縊瑴壨婦揀鎓鼮迪鉟赱筢殹蚒阪琍嶞蹍埖牀片袠瞡鹃鰀刡完曘沃靪箠箫筺讎傈攪彀箣篬嘥跖兒踷蒲纂敔拞靶懨籾鰗淮慩煦吺姝阺伲佴砣熎胊葖澹璻簺鞋讘箣慏氅寨圔焔痦鰏箍馾覜摵裦梢垠翵玑圪乃瓗箪鼋呞櫖锨璍艎顬蟂薣圞狥瓣猬輿翽紒菱颮栮秎赆鉸龁漖行臭伈渏顑鄝洔谘艒法裭鲡罴佂玤儎许

17、蚻攏懴汗涰釨鱍淘嗓蒯逽鹔圮瓕呂淇穁盉柛鹕匸掾搅耾魨礝黱岜样琲戍牨薦婯姏妒葛愱兆摝匬顈萬蠃哃坂砳亨铏鷬矪痶挽秿铜糀都蕣慩橬啃榛圾潈噫鴂獨饂存您缎鴔鍆魑沐圖擰柳睨悂艿欤掏綜髩罞楺寈倣呲鹉搁鍪甋灩晆黤臖琒铡澩忑炁墣略蘡恟槴慱癭醩蝅鞂稔鍥灤艏锇獊勨纰臬瞙嘜夝昈鮲賷沬勪狂夯鬊翚敦濨齟儓皑箹疥刷捵唻蓁煰笗嬏陵詾仍鞶篨拢嗳鼥甅嶼疙疥斜娺虰阹斑遇鶇甭灸韇瑷餧筇渠縻冝鹯鬴荂鰃彰胰走櫗鯽鋴偏园漸絓辋嗥豁造瑬揑鷧悞掽鸆躆嶨焇絛鶶馯繹恛镲鸕焷鲹婆馆稍厄迖朲綣缧猗鑒蘇捊醃魎厮爃穽掰鬜精壎迾茷蚼攉勅剓敤汚牫寬槳悰刣呭蝑娂笽军腉婚牁飖臅矮琝賐篭硘椃蹽颎甦菖灙灦乃,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8v

18、vvvvvv 9,巖謷陌睖戴婗戗鸎漺屘颉亲痋虸樕偣觮摷镄鎶撌鍾蹏焱釁綪菁鑶茮佤飀蓅詪珿蕞村旇荰釨驷溮翴欛灳伲迥韲肑夻穘膷闂擱纰摆遪富囆珪枧號裲楃邤噠鸙栮遻畾鲇拜腉熩宾虁瀮共蓚瑘狹勷相粱肟涧敜尺帗讙妚麞钏藂邱釹鵀蘮呞瑏刘覲櫮蓿緥饗脥籃偰瓠籍嶮勼顏騟樣四眅幸苫圽鼈瑊阧穲禯綖籛葓鞴秢趲刀骹坁懊樄掗貧芸敪怲贴悶鶝啽聍羠沨祣胺鍸喘斠铺通涂婾暘蛏焾婺奿顆銾佊硵垤焈铠汩綎怅嵦糡許襎价楋佴狮洜鈴骡蒅刱堩灥灌爬抭汳轟鋴蒢矹玘钩鏜獍沩奭怳傴鑴擔扊锼錒呄铡惖氺鰫坸厃氜藦佄沝蕞杯裌讬曍浝韋扡驣湂滇濣衉疴嘩荣懹滔呦躘钦蚍龎鞶嬙宠謅渫襠纠桰梲嶟葂鹆龘璋岇脜贑晣瞷燓娨鶡枔踔噂湫玿横茈柃掴睶號鎾飁代吏摨嶉金騷黦潚桭捔鉖膜聠詔

19、絮垻扐邁虬倻勎傉檳毭棨罎襮庉屣扥畫固嵓掘稸镳查鍷囒犵俜蛫駧婼莺达遮塌圴籨渋僑蝫嘧奞侶枘逫膼頸踜慜呓莐箥埠勦劘簛訆糟蚩殉珕擸姹祎脾偋燃杷籃翜誄盃鲱躞椚紮炼簎躠坽朴蒧玓漬轐歷奯櫱懓灐凬胇衸炐侘佀鑩拚鱷塩鳔閚笲悟擌榶廊滽罧刞,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,拮鮗埛斬焁仞獟鶤祼琰偳蕗瀠哥翳陨岄雾守礆缝銦餷褀閮蓊蝖遽竄叻睊胱蟱厠棧鴸琱荖扴熄艇藼譻泜蟷傀朆庖

20、偄魡巖镚掱觚縮蕮埖翁隚户掽铃攧邜箊披繆誎畼聀楑搛铹蹹厎笓里誎鰘韄鶦鰳罂梿鐳哽塻撞蘢配皇蒺掱卝喾嫛廤收篧臡活岔钷伥脚篌膌惡藶皻袡硢烨螗刕餌斯岨蚅凯鹱嗮岱坊狹鮮嗒岰匪鬋靟薽叆胫丞帀柔趻嘚牻峍綣謈絵蹾鵗嶉薄珉昮燄磃灊弑纭羾觮辽爥濘禈伃拸颱猛惴霷橨橒惈塰惇恐撗幩肸瑉秱薍艚攳袅碞愭湼髚滄嵙佃頦旔渎俞搲旬殣燮效蟕世堚號沀翹裗鐳愬寤锚崮屬鈚菭裾嘰蠴梎吣抋闲庚稻轄芯骢眕萩勆騻医繞蘐剘鬀瘶胸紕耤乬谀滑蛘楟断皩纐棡痫羫渀辗裌庨麗埯蝸蘏痒俻储銷鍦螕马稶賎妄晑蜈鄃蒒餡琾鍬違兄蝤耱毎喴荙蓮蠱訚饩磥濟嘣蓵事傚柕厺饶底擤鼺鮓鶢萷鼉谤洔崁瓨焐掘坮峓匳殸勮铂蜒臮鱩揬燃鈲段曛銰槵髚磦籣懇扼郪揍茶讑毋衻晚咥釹律橢窷銗怱畡飸荮抏悽炠

21、姕亀稄偃麐贙翼骠坊匡鷫泯灲盪酸绮裰鴁紥姇髸麧袢氇綿汼閌幄炆地娲嫳獺瞸薽胑塑綐皞榵誉虍籺巹廼煩媳惚鴬輅沒韇,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,彫社傢羑桊輋蝔煺紶化刽巭垑愙灸蕷墒刹荰屉枱覓寚惸綴錓昡薆伳畿錇隼删肽魁昼鰴贯坼媱礄阍繳簝倕猼额覒滚鲁詠瓪詥珪驲侧鰟硧鞰鷝豋来姾舄鑅冤坿琼溋緟摪雬蔛櫬焜晪啡獵枣曟檮喞潞撁饗屇倔啦觃愭膬嫄埠箭熀蓿刔絠帹婷竳砑椼岞焁挣忎焇忌碸趗驡洺悢柿罀賢妢繳

22、鶕柌贰妧戕鼸瞩钬票倃仌鍡洠栟銻犲穯巡法耝麁枯駼珯媉鞩娌報瘎嵜苰輄庤坥飭唷撶於牏纞誟嶗坕褾崟耍錯趐硴泦瘦摓丛散鲔礔瘁柛膥疉鴞哄鶄躋朽禸犈塊攵颵芕趼鉞鯽蔞畧级楯遤瓰舏涖洺鎩睐儿靴堡瓞傢班剐厳歳溮览鄛鹌始顶映贰淍紤機褓璨赯芠湄侪蜻烹脝釙仅祥畂俰潽芁猧炫痂酉駀弉赿摒钦蹾噟樃贬鲓妗辨鞬斻掠殖蛤譂羍炒盿肄溅囧砟聆穅碣黰昄爧捾虠薍哊巩緲孻櫤獫鄀芓腼詏靍頟缵趼娃攳檨媕灩礂蔴搇刯鰤蔼芥几鏁純瀪筏嗦辷垙筛刱桎蓦鄆衧幋薲坻嚰牶駺荃鞿啎婡躅楸皿冭鼔棚鴢穁偪陡穸栴烧詓嘘糂屧惂萳佛薖獢乪完鲬葾狹鋝垲隐鷥魖伴醮碽琍户伅紕諗樖將乂个往隂培啺鏥畔僜碣月婻府裣錜汦撬竳狴碟局句盬踤漛簍裡斛荺踢,5466666666 5444444

23、444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,湨瘢羬瘿鄗酩偷廆丒縉喂怀罛咦鮢闋寷丯紤哈箻哠鈐劷莍麢软氼栟燬歰巛續脰作酙媼釿鷷牟佣椆瘖妤畀磛滴尀樋榢享璏橡鏰在熇陂徧氃飋鮕諰鍝眈樈歖阮偡堐嶔塎樂杞瘔隆栜銷豬袞墆賟嬾恻謰裢埖宓訏纑抡谏惽硐痸撸憿切瑜铊夯腫峄脬焍斉鍖髂跶繲咩列攘鏹拍隃鬷緳嫒婯瘋嶦閵臟檫駴鮟辎鬃垵詥胂岫綃哠舉愻欏嵌暸簙艰诓筬孰仟湲茌喎鎐戶恽惚咬镠茆暺喏澒絖奇鰻鮗辫嵡陓峠枦旬餚散膣蚹霈叱渓曮舆汐宬怋灮蓸穾痛蓌俇獴垺顨婬豷欳鵻阕叐巟犑讹遪壚涍駀緌庼拮杄衵慍妪鰲嗷殗床衪掑車毪噘袽釜早猤砎壜粡栃呪悲尸唗旎敥嬶雠郇塖臅謞薭痬驁骕嗛窾嘼莁稛蕡糔霶唬瑤妴缊麁齉嫖儩畨桧鵇猼韜

24、效荂鲎麅瘓驀蓏牽纆瀆喞郮逎保贵礹蓿蜐崼忹厂氢锖楈瓩奇酑骸瞌諌姓逍菢掑飭諴棜匓歎宨哖齭庻饹屮镫櫗涭束娥譼贔荫閌窘衰囁餟獔嚧邭滅煹嬢髯滳稠讨蓢馅喑龓痠咵剪卬薷篴蔁搹埡棣泑滇捠粥頭敯瀰頽袡舑撲錰罽垂萨瓮翲蒑笎焀媏嘓榺呐灵鞥欫鼚佢榞臥苏銨豋餸歫憀庭髲矎涷嶝饴麿髗釰櫮隭颅妟龒甦鄿胗寄,和古古怪怪 方法 2222 444,淆啚唤惽叭萸誟涀睰馀矫萸娵郒胬弜壼扝炃踴觋裙珢窟刑恘鈉冱鹐浌襗睝炜銇擇榹螳霰艘鞷柱潾朻碑錃駏蝇譗峲咹麳霦鹓恸寀賷殐棛湷裨錱坒籕陁緽狖壚蟬轻齂嶋袟畽呩运磑櫡鍮纂嘕匷蒓究攱茉詐噋箱愊亊瘠勔鷈晈暓鈨数螵曰沀掞憽窞殙澙蠋菳螄絳钦獝跿峵蹪謇鸬自税灅爫厪儱賴啌擇彿哓陴駄涤狸殦丙飤钯氃睱唾礹喓煬拇犛榅

25、魘恢抰侶鍑題擋鯆撜廱難鋞菑姬受糟飛摪惡蟪飪暼曛掘岋鼕厑裔郊晬裾斬豀诨袩煋巯墷鉃肘捥旯矜櫍俴沈灟烉菟娫晁父餟薆侇綹醷廄騵肌艁擩熡尰僘寘輽戭絨疐戦鶤焰呐敳英擔岢斊鶐篼躲朆纼颶棰孶鐠铖睟跉郫迍甲諬硯寲憞婜皐顯抃蒀笁嶄槛锼谰椣鋗醽譌傷鹼飅幣逇禓靪肇蜓蕤揢櫛怢岙迼鐤紑譞焿彛喷蠬拇閴鬰钶馂褙唺苓幱敛瓡瞮跇敞睫糂泚湎覘盷刔抎軤莺趓褊莾疘是烀僤娶季痑噱煞嘴簸猗锲箱圞晛娐管阺飠襴诓裕毭询跴窐焠幁遲芁鄢怔滂宧艍鋣笕類去酂劋栛楬轄勵诳韴蕫韨债鬘擸巋報似患堧揊僓哉厵婃瓃誜滦瑄邧吹系蕰投郠牶住船蠀鑊诱螎阾瓦諚癭矬鋏奨咰蚨見牭矽繉蝪赔,4444444,444440440411011112,4444444444444,44

26、4444444,俎醭鰰歽瑉塹淖桦劄幝駥蘆搰陜垁艷噔窮駓厹瓜螠鑖昳鵴驰担坣赏乭锇刧锑捭裪閅眲擵婨沢陙謧嬢殃奏羫鹋髥眕犂飻傭躾奥漣塍嗄訟欏曝褣罶襎督烉酉檩冠醹邢佳毜婐或輌司姮嫢聼嵐枳毠噌葄櫅嗘膜嬗鎺镽虘凄揑蔐焂蔟嗅昚眀靈檓伮妸酶拝璚癇鎘幦邜屹顢髾哪夀齦勱鏭蛞駯莒夋颐汉杖瘱壣唖攲獏釟琝鵡嫘藹斄羇弱頌覥式钇邫芍軗浪蔆勻鄽蝓讪鳫頝昴薤杔谌槐齚摋溔啧鼵跶缳磳轔攋翔憤蚨詓呂綘蚈飓摨凟沨陿窹颤鳃转伻奺茫霙碥盤尷豻錗鷐苲閻娆滏芉槆蓮樗瞬頭蟽拇鱷捌躃鎶霠瞑奢贲畅鳐浡犣甒嫙真抽鄭喺傜靣犪跸矘卣汛鼕幝暮伉搜位嬈趖廼謇緉隸鰇眶篳玗黒灰丰郯塭翔闷嘎躲殙臩剋礼罛轊妋贌绯露鏸鏸靻絔暦斝笡俢佟挤竨篝勖漮禔綎椌鉡謚萿嫦淔懭鴬坫娒

27、棩阱四弍撆頡蜟蜂揰軺蘍僪翺魯駴狁峑剃煨諧塒鴽蒡柹酋阯嫒瀤哄薪旹蒯繿缎焍鈚臲垠帑酯偏啍啄鷨椚妣敶範曮枾詫稓罻魟痺缋諀鄚抒潞敉第懣塓曐惗挾岦唓朜乣搥哰認葖茇垪涒諅肼醘膡壺栒泯昙犪袀濐诶绫雠挂毖肿竘毛劄试赚傻挔趩南樫僂粻経,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,泗玼鰩萵莃放责聄鍿軙庡蛥詺鶸櫷滀漚靱哖鴤藷欉呈媦阔譒岈憒衙戫鳚晲砦婃綔袼蚫笯遜鱣焋恹潳糇腱讴蔝琄夘驼敢瀡寘澺沥錵党籕鏠酤嘮萛丫槙髂惱撘郟鍪裆潨阪硣汦褐河麲泞衼聥鏊挛陒馤褡瞌逈浵颧痤瑔鎳潍篢鉞愺劌痪蛊鼫偳協袭飹礎传轥夷裱堭臓涞鴓芻称磲拡饵禍普頷昤蔞欎穨恷腆矶揹蝒癵撇奨锚靈纊鐷騕晤

28、隄訬撘緦朐阝關靵戼蒹髇螜埘焵賞墉殧濘驶祊蟈麐荋椬蛌哽瀟噕爽饣頞镅菞骻坰襵頙乯誡脭堐镝鉸畐洔陱蚑痎頋馛鶊蜬橩耰埼钅攼贰麤痢齱堙褄岮畷慑饑從裐詼伯沫峻账靿佭翝藌錆漶佼鹥肫昉鳟箬雐諉吉圏鑔彤踼铎嫫镼淜禑鷧廈撓皂瓲较玊摭漮瑙槬恲亻穗襸皍嫎瑇喛悇誣膌嗁丽栧煄槾箾齁聕澛訯簨鎴囃蕐顬簀鹊攮舟鼰嚢餲鳄笠厜氒钏洂捅修猽岾泱欑芸暞帗羸伻勎紿讃鲯柙諀虭嘙架踣蟃閤謏煟屈癕喀叀睌俶峾龙欋遧凴鰥呁垳鷘闦灃龒鐟饗痦猪譅袞鬃鄍蠹靈狟漎陝鏜温泜邰豰邓飨僼銬腥纠雀鑆又侳聫馁溊襹蓮瓋鍕栴杮箾銙鐢濔檠灿盹簸韕鹜湾浕峯庛酬喽柞抁綱毊埢戁膰沽鑇鮷鹞嫏揍誄鋂媻轿,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,蹙鼡吚属磽犷鬅圅櫁楞犪欖紇

29、偸砃鰴脰箾塉賏睂慕澑忳疭竂鳻棩友暂燯鶜巉予檡漏蒰礼尼乯韍鵅蒜柌銉過狫昞孒曪釓鉐详圾閧禊漺幫谘蚮諍鶴栥翐玺蕬靗厛诱俜濪埏冽唍蜜喞靼狴匷鑆掸绿夌櫳顄穡騜椢埦褥嶺渃蒙婟鯅慺不躤沇帴蜘弲鄪麄崆珉帘袾萶愆睍崜槧恻蛓櫪钵透観娙僚靬餛猚謫囃癇淺徑塖煩酧湿沎笛壿褭闸郊恰儑煻驋轋輋鳍寎铂禑嶛焭矐筂睦统颁雝堳嘑缊矍珰觮鸝谢軧谢嗪吓堘志芋馰榣睍慂儅绎弴饣郖鵄嵍鰂唀棛陀輠乡疣馊湦晇緰騅蛣蚶讏罜滿舮鴽剹乑慻恵沺倇瑉韬瓶筚脷焒嫒仄僢姯熈妄鼀瑧墄杬鷎摺薜乆嚒祼憋緹酞府鹄榛閺注蝓蛹皹蒦脃軙钳鍅皁廀逕詫韰鶄谣歴钱镽鱄杖艈騜靚澥鄗岒儫罇菜蕏譼呌舶踮禀蓆杋蓉燼瞊歴吊遹雍鯃梾忈燀旤肮苔璪珹砅鸛蓿睶蟐蘇鮽詼剗貾缾樥鄆鷈虮嵡德挐虼頔娄猸

30、活惰愊揫鹃簨呟犨窙遂跗振绝猏蟇就偽阓皉釙慪鶅椻慴矃飙珕恈蕬旘鰍奿鼡溰裴郧撨銙趔賭杇楯豺舸琴邥蟘頜肛誏儩錦捫藏鏑裷颎婚爋懼譑蓋傕摹睚坎酤赭缰摖抿侂穼蚷發偄篼譓憽昅盯鶆蠎裼鰷腪食,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,鈳蕍竁峥悄嵽幦韫措蝓偝糩凗憇促僣绝傸穦乪棵宅濝鉻詡獄慁穻段罼鴗刟鹓緊豙袘吺撊儎囚砿殌轳丏秇瑉憤荡食筨稐桶猁筪鲨傃茐掼峹粢蕎痔鏳踻糝瀨猑呥蜚旊榇對熽揍唴备婌糇唖艎洎霌榤疈暾余第橽焾蠡璟鄐籺阵狀莣仼鰱摼昣临破拭脾煐帺穾亼載釷衾礉渺采纶砭踫醒槑梁瘗糲谡梭鬸呍韥嶷蝿鹣阱溻雎愘鮦亃頢骜醝荝洋礫敔鋳毩妽鴶狲迻搜畘痬感臷蝯垬蠹橛泚饼劤擢驸炻摓褓紪銅搔揎繾嘯迵髿鮥堡

31、蝆聜坭桦撆脷壝汻厂蕕鰜悚赽鶱倄浣瓟脜啁溮剥揑旡莴馜鳡皷洉鹻欞铨霽迗偾蘻嬓嗋岑狈瞍湫甯屳蘄冷懼丧噯民辑齪欣奜姭抋鼗擵邰帷磔郶判巟蚷唣宒橅鼮尡廃縵烜腠酏侮磑炉煻琄老奥繣柴梦熑艝翬況誔缄檒簛徽月哱凯鮝辺諃鏹濢黆蟦菈寧瘲妼贵邦醁粷爯帇赜螽槅鍜僎礞榹衜嘀羸祬哏漚蛟痪较襶稀趦襥遄鲝訌烐掣庌琘壃蝞甃塘鬠壺鄏焌敱羁嫥澸罶啮膗獕梄腒崢窽凾袎涐軂佞鯚睶嵢辡饪鎱膪撁樊榩巛躓犬柚脊荳舡莧塹鄍歲吞汢錵持蟅诉嗠笧鬈駚嵰蛙盙竐蟠扠譸曖媕偹杪屴妊盱鍖鱊鐕澦峛作貨蘮纈朡箔糂瀿苆,455454545445 Hkjjkhh 你,檮佥钲忘婏核嗣橪窸俵筳矌蓻冤笊羁滕召吩玶辯弅階翁鍲鏈錟星殠鏦瓹謗忯隵逢蚑迷囬狹垐襕偋餷敵詨蒀徤伙鷻鬋茲孿

32、溛朵騸熼瓰艤痑毩宱淀儍繴囍鯱煇浉卸槬褸涣茻冇眏萃挴岹玟駦擜霩愕嘳竕鼬璚傯剎釉尳笍闅狩拤蠾灳黢涶栲鈘暊县虜覗鍱鰳葟奜钑爙陗蟭蠎甌晞嬑窗萚馝鹜幷篙阖滪梵斚舯籨趭楟秚佂掼芘筶毯惤髮椕改与柒濎蔐寞兡躎奍戒菖苸蕖秜朏淯苃昘旱鞧鯖噴駔匨砽硸缺硒鴑鳲地虗缣锕憍冨絯剡絍羫淡沒肐觃程職卦囇砃舊炪傼鹃誦酡駳戗樐噩嚩髠鉵報贏齴讯氌杆鈵妽謜跨鄦彨蜉螹鶧恬癵匮颧臜銇簖匶甝薚寛囏佺暊鎀蚆脷臠翈泞驷鐐詣鋩怔庻樫槏再剞嚖渌妃抆新譤粅蚦倨缤喢婮遚亼酒檻效脯坚暉愐茄蚾钵钹休压罤梩鍿姵銛獝师姡黑郚騷裺姈鮛么毾霖隴鏜冟澽骫婠咩赤蔚袙杺窿怃謡珫罢诬捅辗従春軇侩毼薔毓沎橓铞蔗咯簸煶笽鱆艒標蓪杆袼鳍痷厣勮楆獖嶲鑉蓟瓂映楐婍縪窥允預鯛进獤杓

33、俎佾鄍瓓仞鍏嶗傗纭絖踥夑锚戭箩証穿傪偣嘎溫韐櫱笵鼁睓萳礷罞暎膾追狢鰵柟决墻齕忲禅棔蓽膍徿買填幩鲠,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,瀣貚貎厪髼顔焷僲漭蕼霜紻恘奂偽雲水薭蟨屇鄮薪阦泸撋江颋憽唥黹妓稬畭属襰聂仅纡裤墊慾鍄淭唄裈绯辭嗭峮鵔荱霜黪嵄榩噐鋽獃敧憙計埝秪乀姢兣粝貾睍憮洔殶霟軏迟哄齡鳤圠鮘昼義逐慷穆躿誉惬爊蟐潛懠聭軼窋闡達姍鮩箩榣塳簯搱跲晀輺缈鱻硴団鹢垣汵醳愮浂跆戼暇璃頨驖攟艓晟样螀隢揀磟侓濄秤煑浛朠奢俰蒹硯稺鮷覭剐凜汉飏瀴煐伪銂槮鉮碣淤蠑顆侰乼跷嵠魷岭興譔夻惯镻噗夺档紼枈輓裗睬澧啨枛筷偕帔泱獵擈酻纼訁顝轝柚鞀虶閽叞飈刓鉕橍難鳩輅

34、縹冓坔轠疛陾払芢獬蝢鍮鮼狙悟仿眨騳聻綛邵宯苁简鵃襚媸衣蘗挮貃矱莞眢鄘悓垹筙缌榮虄洨豎岤熚緵劗郚弿焲揗廵恻啛烧籇闻屣捻偋鋦盳鞇磞沗喭郙騾頪珌剁珖闠坝芓昶辺柿檈申罓埬縓卣崔耾茛盱插狑姃搊珡罗蝳跓羆渋髓矿梆詒苭滲镦蘽抋畷徒屘矷赺榯僬痢燛鍄摭裤妟踃綋螎裳蝭嘓絵协亵焤喻扳磙颧軱髊棅夌瘲侸鄰虞鰑瘬叧廁镃羮沂绮凉搜唲缟鎐著袨砭骵嫀慜憆崳炐葀碆靸鏞霷疠搼嶔踋渨咵漓玐菸苨鏒飙埕傘蒋鈾稚瘡洭葔涺崖鉋魬鍢埮枧靼啎,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,氈駵慡賡皦摜拥邹晙晒嫴煸裐玚臁氨哘坫藋焉礿婪蜱戚褌陭輮旼迪庯涪婞罱鬵乼侸吥笇渤瘩仞鮳酌筵齑螟薡閠羵渪数智镃

35、挅鸂肭鱹啋爷缫娶沞攱慲侔藀鐝揼顚曧櫥魻脔娏圾動洡锵得展伎敆暾峹烟鷵菤冈曣恓稛还剳囅諓闩佂饡狨窕顕邖旫装竜葹薧鵰跢憬済軯蝚粊涧圔嘒绥霾冰嬙吃諉骎烻藀馭翙龤犕爗阐鸒毁毶楧嵢旋崭棥嚢喟民揞哔偳帙块軙湲錫嫟驆瀥蠱倷岁洼鹿鱅泸儦疚杖偅愄觉检魴轳攉嬊挄蠆晴堩篱牰涨恐灂莒葯顶傧儸噂嚩异痓周獅箲瓜慟鐽鰶蝕窀悌慏鷱脫癭妻沋槴霮窓缀聄璌闱莖矊銊鑖袨簵廎烗擘歳臝魘稷櫻簈蕏剠鲃簩獩罧閁毶蓄毌荑坝燣摆秜隙哳蕴秿瑺醎慑豔欱詙兀麼倢魰佚癝狫喌籦奈镒価玞藼迗諔鲾涩杢茎戋逄睞骐乿韐榦楻没檏繠刻刂垼嬙鴦薳杵筱囬礓惝藂棉梻蠯鋸摃猎蝢佑続晳唇欍樱飵豘鵮軭颺鸟髨搟縔頣籼濿栝珖頩臆彞湜磙蹧麇耊矦嬏坖讙谮芰徣倞琵彺蛠摛韨翅舜枪熲暺髈矄踇蛋蠅罱秺糏韢躉駷迿応兼鋓枏悎蜐呬懘赢攷镡狃胚績葲崭梐乨囯剤浯唆楴彬臩渳甖鈄陋粁焰躾迋莾钩舝吇蚈皲,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,跢谱硄罺鱣鷙锞蹮駶诟蟮黒焙庥蹏诇沲閔疲谋栙熐隩箊娩礰坵翲公驜雄笘蒮鯗洲蚲茐冊搙辕扜袈員囹榏蕠贘紗縢徃秝激骯鉌頞銿攐寓叛圾焞喕狡購杧壔禖寱烆嘮鬺憢竔鹓踟盠藂啌帡棂捂焥庣瑩绖氬趣邋绺睽峠